中航·中山路地塊工程營銷籌劃報(bào)告同策房產(chǎn)咨詢股份︱中航工程組DaLianTOSPURRealEstateConsultingCo.Ltd.2021.101、工程定位回憶2、工程價(jià)值梳理3、營銷策略總綱目錄工程定位回憶營銷策略價(jià)值梳理定位對(duì)于城市，我們是什么？〔城市需求角度〕對(duì)于競品，我們是什么？〔市場競爭角度〕對(duì)于自身，我們是什么？〔自身研判角度〕工程定位回憶定位思考的三個(gè)維度5工程對(duì)城市—中山路經(jīng)濟(jì)圈的重要功能補(bǔ)強(qiáng)和大連總部經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)規(guī)劃片區(qū)對(duì)競品——城市核心具備政務(wù)優(yōu)勢的綜合體對(duì)自身—Art-Deco式城市多元功能地標(biāo)集群區(qū)位優(yōu)勢明顯：中山路沿線，主城之央。中山路經(jīng)濟(jì)圈：大連城市開展的脊梁。中山路經(jīng)濟(jì)圈：串起5大核心商務(wù)區(qū)。中山路經(jīng)濟(jì)圈：連通5大商業(yè)聚集區(qū)。沙河口區(qū)加速建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)圈?？偛拷?jīng)濟(jì)圈規(guī)劃促進(jìn)本案開展企業(yè)總部聚集區(qū)。地處城市核心區(qū)位，三大商圈環(huán)抱。地塊路網(wǎng)：三條單行路，一條雙行路圍合。以住宅為主，辦公、商業(yè)為輔的地標(biāo)級(jí)綜合體。新古典主義大師作品——?dú)赓|(zhì)內(nèi)斂、底蘊(yùn)深厚。依托沙河口區(qū)政府和比鄰大連市政府，相對(duì)其他工程更具政務(wù)輻射優(yōu)勢?；▓@式私屬社區(qū)氣氛，相對(duì)裕景等競品更具優(yōu)雅社區(qū)氣質(zhì)。工程定位回憶定位思考的三個(gè)維度【工程總體定位】中山路經(jīng)濟(jì)圈地標(biāo)集會(huì)晤區(qū)中山路經(jīng)濟(jì)圈地標(biāo)群會(huì)晤區(qū)定位回憶營銷策略工程價(jià)值梳理外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中山路城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)圈交通生活配套教育配套醫(yī)療配套大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃工程價(jià)值體系中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會(huì)中航國際中航品牌落地大連首個(gè)工程中航工業(yè)中山路經(jīng)濟(jì)圈城市會(huì)晤區(qū)外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中山路城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)圈408號(hào)——城市百年傳承，中山路標(biāo)志性建筑工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中山路408城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)圈政治核心、經(jīng)濟(jì)核心、居住核心、生活核心政治核心：與沙河口區(qū)政府僅一路之隔，政務(wù)往來密集經(jīng)濟(jì)核心：沙河口區(qū)總部經(jīng)濟(jì)園，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展，未來前景看好居住核心：城市中心區(qū)稀缺居住社區(qū)，配套完善，生活便捷生活核心：工程距離三大商圈(西安路商圈、奧林匹克商圈、星海商圈)僅為5分鐘車程，地處三大商圈核心位置，隨著城市開展和商圈擴(kuò)展，配套功能愈發(fā)完善工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中山路408城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)園市重點(diǎn)工程，本案沙區(qū)政府大連市人民政府工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套公共交通道路交通工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套公共交通道路交通一橫三縱，四條城市主干道〔一橫：中山路，三縱：東快路、東聯(lián)路、西部大通道〕中山路：中山廣場—學(xué)苑廣場。是貫穿大連東西的主干道路。東快路：東快路是大連市內(nèi)通往出市方向的主要通道。從市內(nèi)可通往香爐礁、金家街、泉水、開發(fā)區(qū)、沈大高速。東聯(lián)路：

東聯(lián)路是大連南北向快速路之一，可從市內(nèi)通往金三角、春柳、華南、開發(fā)區(qū)、沈大高速。西部大通道：從本案到馬蘭河橋立交橋處約300米，車行約1分鐘?？蓮氖袃?nèi)通往馬蘭、機(jī)場等地。工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套和平廣場、沃爾瑪超市、恒隆廣場、西安路商圈〔羅斯福、麥凱樂、家樂福、百盛、錦輝、福佳新天地廣場〕工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套沙河口區(qū)中心小學(xué)〔劉長春小學(xué)〕、79中附小小學(xué)中學(xué)79中、楓葉國際學(xué)校8中高中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套醫(yī)科大學(xué)一院、醫(yī)科大學(xué)二院〔三級(jí)甲等〕工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中航工業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會(huì)中航國際中航品牌落地大連首個(gè)工程工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中航工業(yè)在40多個(gè)國家和地區(qū)建有78家海外機(jī)構(gòu)，并擁有7家上市公司〔飛亞達(dá)、中航地產(chǎn)、深圳中航、中油節(jié)能等〕中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會(huì)中航國際中航品牌落地大連首個(gè)工程工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中航工業(yè)以城筑未來；27年城市筑作，實(shí)力鑄就輝煌中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會(huì)中航國際中航品牌落地大連首個(gè)工程工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中航工業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會(huì)中航國際中航品牌落地大連首個(gè)工程工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中航工業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會(huì)中航地產(chǎn)的客戶俱樂部，領(lǐng)航生活，你我共筑中航國際中航品牌落地大連首個(gè)工程中航會(huì)由中航地產(chǎn)股份發(fā)起成立，面向全國各地的中航業(yè)主、聯(lián)盟商家、合作伙伴以及關(guān)心中航地產(chǎn)的社會(huì)各界朋友。中航會(huì)以“分享、關(guān)心、溝通、慈善〞為效勞宗旨，為客戶搭建一個(gè)互動(dòng)分享、溝通交流的平臺(tái)，通過整合集團(tuán)內(nèi)外的零售、餐飲、旅游、休閑等多種商業(yè)資源，以優(yōu)良的品質(zhì)和熱情的效勞回報(bào)社會(huì)各界朋友。工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中航工業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會(huì)大連〔沙河口〕總部經(jīng)濟(jì)園·中航國際廣場，中山路上唯一的住宅工程，也是區(qū)域改造的首個(gè)工程，引領(lǐng)區(qū)域開展中航國際中航品牌落地大連首個(gè)工程工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃美國總統(tǒng)御用設(shè)計(jì)師，世界著名建筑設(shè)計(jì)師——羅伯特?斯特恩規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)園林景觀室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)售樓處設(shè)計(jì)ROBERTA.M.STERNARCHITECTS他是美國前總統(tǒng)御用設(shè)計(jì)師。他是耶魯大學(xué)建筑學(xué)院院長。他屢次作為威尼斯雙年展的美國建筑師代表。他是2021年理查德H.德里豪斯古典建筑獎(jiǎng)得主。他是國際建筑界新古典主義設(shè)計(jì)風(fēng)格先行者。工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)園林景觀全球知名的景觀設(shè)計(jì)公司——美國OLIN室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)售樓處設(shè)計(jì)美國OLIN，OLIN致力于通過景觀建筑，城市設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)生積極影響，獲得景觀設(shè)計(jì)師的最高榮譽(yù)“ASLA勛章〞，主要代表作品：紐約布萊恩特公園以及華盛頓紀(jì)念碑公園。紐約布萊恩特公園華盛頓紀(jì)念碑公園。工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)園林景觀“迪拜帆船酒店〞設(shè)計(jì)單位——KCA〔香港德堅(jiān)〕室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)售樓處設(shè)計(jì)工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)園林景觀室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)售樓處設(shè)計(jì)北京蘭中堂，ElevationDesign工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值中山路地標(biāo)甲級(jí)寫字樓商務(wù)辦公住宅中山路核心地段，高端第一居所中山路頂級(jí)酒店式公寓公寓商業(yè)純美式風(fēng)情十字商街，十字軸線+兩大功能街區(qū)大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力200多米的超高層、地標(biāo)級(jí)建筑群超高層地標(biāo)10棟高層、超高層建筑集群，最大高度到達(dá)200米以上，未來的城市地標(biāo)。工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃建筑風(fēng)格建筑材料弱電系統(tǒng)新古典主義通體干掛石材戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)外立面采用通體石材干掛，保存了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，同時(shí)可以詮釋出傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，完美呈現(xiàn)出古典而簡約的新風(fēng)貌，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代的文化品位。工程價(jià)值體系外部價(jià)值丨內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃建筑風(fēng)格建筑材料弱電系統(tǒng)衛(wèi)星電視、WIFI全覆蓋、智能家居系統(tǒng)、安防系統(tǒng)戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)工程價(jià)值體系外部價(jià)值丨內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃住宅公寓130—180平豪華三室頂層300平復(fù)式為層峰人士定制夢想居所40-90m2精裝品質(zhì)空間戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)頂層300平復(fù)式為層峰人士定制夢想居所，打造雍容會(huì)客空間及舒適家庭休閑空間，雙層格局，打造瞰海頂級(jí)私密豪宅，大角度觀景平臺(tái)，暢享心境豁達(dá)之界；

130—180平豪華三室兩廳雙衛(wèi)戶型，整體規(guī)劃合理有序，分區(qū)明確，空間格局闊綽舒展，功能性強(qiáng)。此套房為各界成功人士家居之首選。40-90m2精裝品質(zhì)空間巧妙組合，戶型環(huán)式動(dòng)線設(shè)計(jì)〔同上需要文案潤色〕，具備酒店的高檔生活品質(zhì)，同時(shí)配備星級(jí)會(huì)所，是SOHO族接待客戶、朋友聚會(huì)的理想之地；工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃待定戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)工程價(jià)值體系外部價(jià)值丨內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃三大主題會(huì)所頂級(jí)奢享會(huì)所、CEO商務(wù)會(huì)所、健身會(huì)所戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃三大主題會(huì)所十字軸線+兩大功能街區(qū)縱軸打造方向——“淮海路〞強(qiáng)調(diào)都市時(shí)尚風(fēng)貌橫軸打造方向——“新天地強(qiáng)調(diào)文化休閑氣質(zhì)戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)十字軸線加強(qiáng)通達(dá)性的同時(shí)提升工程四大地塊的融合性，提升商業(yè)聚集度；引入精品超市，高端商務(wù)餐飲、休閑、接待配套，高端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。工程價(jià)值體系外部價(jià)值I內(nèi)部價(jià)值地段價(jià)值配套價(jià)值品牌價(jià)值工程價(jià)值大師團(tuán)隊(duì)綜合體社區(qū)規(guī)劃公寓1500元/平；住宅3000元/平戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)工程價(jià)值體系城市核心中大型綜合體工程工程物理屬性工程價(jià)值體系關(guān)鍵點(diǎn)：【城市核心】【綜合體】本案重要競品鎖定：基于本案市場定位下競品選擇大連中心裕景中信大連港大連綠地中心星光耀廣場萬達(dá)廣場工程價(jià)值體系價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達(dá)廣場地段文脈中山路文脈青泥洼文脈大連港文脈無無公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆醫(yī)療配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政務(wù)氛圍☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃價(jià)值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——外部價(jià)值比照分析從工程外部條件來看，地段文脈是本案獨(dú)特的價(jià)值，比照競品來看，醫(yī)療配套、政務(wù)氣氛是最突出的優(yōu)勢，其次為交通條件和生活配套，比照而言規(guī)劃價(jià)值優(yōu)勢并不明顯價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達(dá)廣場開發(fā)商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服務(wù)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——品牌價(jià)值比照分析中航品牌尚未落地，價(jià)值難以被客戶直接感知，因此比照優(yōu)勢并不突出價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達(dá)廣場規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)組成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆戶型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空間☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社區(qū)商業(yè)配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精裝交房標(biāo)準(zhǔn)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——工程價(jià)值比照分析工程價(jià)值比照中，本案產(chǎn)品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢，規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是本案相對(duì)突出的優(yōu)勢，其他價(jià)值優(yōu)勢相對(duì)不明顯一級(jí)價(jià)值點(diǎn)工程價(jià)值體系——價(jià)值能級(jí)劃分中山路文脈醫(yī)療配套/政務(wù)氣氛規(guī)劃建筑團(tuán)隊(duì)/室內(nèi)裝修團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品力/公共空間/社區(qū)商業(yè)配套二級(jí)價(jià)值點(diǎn)道路交通/生活配套物業(yè)組成/戶型三級(jí)價(jià)值點(diǎn)公共交通/教育配套規(guī)劃價(jià)值開發(fā)商品牌/物業(yè)品牌精裝交房標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品：【城央稀缺品質(zhì)大宅】【高端酒店式公寓】根據(jù)工程特質(zhì)鎖定各物業(yè)類型的競爭產(chǎn)品：本案首發(fā)兩條產(chǎn)品線大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海工程價(jià)值體系驪高新世界城市旋律大連綠地中心一方國際住宅競品公寓競品價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海地段文脈中山路文脈青泥洼文脈大連港文脈海岸文化無公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆醫(yī)療配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政務(wù)氛圍☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃價(jià)值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——住宅產(chǎn)品外部價(jià)值比照分析從工程外部條件來看，地段文脈是本案獨(dú)特的價(jià)值，比照競品來看，醫(yī)療配套、政務(wù)氣氛是最突出的優(yōu)勢，其次為交通條件和生活配套，比照而言規(guī)劃價(jià)值優(yōu)勢并不明顯價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海開發(fā)商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服務(wù)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——住宅產(chǎn)品品牌價(jià)值比照分析中航品牌尚未落地，價(jià)值難以被客戶直接感知，因此比照優(yōu)勢并不突出價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆無☆物業(yè)組成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆戶型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空間☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社區(qū)商業(yè)配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精裝交房標(biāo)準(zhǔn)☆☆☆☆☆☆☆☆☆無☆☆工程價(jià)值體系——住宅產(chǎn)品工程價(jià)值比照分析工程價(jià)值比照中，本案產(chǎn)品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢，規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是本案相對(duì)突出的優(yōu)勢，其他價(jià)值優(yōu)勢相對(duì)不明顯一級(jí)價(jià)值點(diǎn)工程價(jià)值體系——住宅產(chǎn)品價(jià)值能級(jí)劃分中山路文脈醫(yī)療配套/政務(wù)氣氛規(guī)劃建筑團(tuán)隊(duì)/室內(nèi)裝修團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品力/公共空間/社區(qū)商業(yè)配套二級(jí)價(jià)值點(diǎn)道路交通/生活配套物業(yè)組成/戶型三級(jí)價(jià)值點(diǎn)公共交通/教育配套規(guī)劃價(jià)值開發(fā)商品牌/物業(yè)品牌精裝交房標(biāo)準(zhǔn)

價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律地段文脈中山路文脈無人民路人民路無公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆醫(yī)療配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政務(wù)氛圍☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆規(guī)劃價(jià)值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——公寓產(chǎn)品外部價(jià)值比照分析從工程外部條件來看，地段文脈是本案獨(dú)特的價(jià)值，比照競品來看，醫(yī)療配套、政務(wù)氣氛是最突出的優(yōu)勢，比照而言交通條件、生活配套和規(guī)劃價(jià)值優(yōu)勢并不明顯價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律開發(fā)商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服務(wù)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——公寓產(chǎn)品品牌價(jià)值比照分析中航品牌尚未落地，價(jià)值難以被客戶直接感知，公寓工程多為一線品牌開發(fā)商，因此比照優(yōu)勢并不突出價(jià)值點(diǎn)中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆無☆☆☆室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物業(yè)組成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆戶型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆園林景觀☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空間☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社區(qū)商業(yè)配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精裝交房標(biāo)準(zhǔn)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆工程價(jià)值體系——公寓產(chǎn)品工程價(jià)值比照分析工程價(jià)值比照中，本案戶型、產(chǎn)品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢，規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是本案相對(duì)突出的優(yōu)勢，其他價(jià)值優(yōu)勢相對(duì)不明顯一級(jí)價(jià)值點(diǎn)工程價(jià)值體系——公寓產(chǎn)品價(jià)值能級(jí)劃分中山路文脈醫(yī)療配套/政務(wù)氣氛規(guī)劃建筑團(tuán)隊(duì)/室內(nèi)裝修團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品力/戶型/公共空間/社區(qū)商業(yè)配套二級(jí)價(jià)值點(diǎn)公共交通/道路交通教育配套/規(guī)劃價(jià)值開發(fā)商品牌/物業(yè)品牌三級(jí)價(jià)值點(diǎn)生活配套/增值效勞園林景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/園林景觀精裝交房標(biāo)準(zhǔn)定位回憶營銷策略總綱價(jià)值梳理營銷策略總綱！營銷目標(biāo)20億營銷策略總綱來人數(shù)量客戶認(rèn)同&按照8:1高轉(zhuǎn)化率計(jì)算完成目標(biāo)至少需要8080組客戶全年平均每日客戶量22組以上根據(jù)企業(yè)理想預(yù)期本案需實(shí)現(xiàn)高于2萬均價(jià)遠(yuǎn)超周邊工程價(jià)格20%以上營銷要解決的問題營銷策略總綱本案位于中山路，且銷售中心地理位置突出顯眼，人流充分，但由于本案高端屬性及高額溢價(jià)，客戶精準(zhǔn)拓展是保障有效來人量的最正確方式控制節(jié)奏，有序釋放價(jià)值搶占渠道，價(jià)值有效傳遞頻繁交流，反復(fù)洗腦強(qiáng)化感知，充分體驗(yàn)品質(zhì)問題解決思路擴(kuò)大量：做大來人提升質(zhì)：強(qiáng)化認(rèn)同中航品牌尚未落地客戶難被教導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)景展示面不足+>=營銷策略總綱當(dāng)前工程面臨的問題尋找最正確切入點(diǎn)，快速建立客戶好感度中山路價(jià)值，本案當(dāng)前最易于為客戶接受的價(jià)值增加體驗(yàn)時(shí)機(jī)，逐步提升客戶信任度制造事件，頻繁活動(dòng)，在過程中展現(xiàn)工程綜合品質(zhì)1〕以“中山路〞為主線，引起情感共鳴，迅速擴(kuò)大城市影響力；2〕以地標(biāo)綜合體，城市會(huì)晤區(qū)形象切入市場，擺脫競爭泥潭，樹立工程唯一性；3〕創(chuàng)造新聞事件，把控話語權(quán)，深化工程形象4〕創(chuàng)造與客戶對(duì)話時(shí)機(jī)，并增加其在銷售中心的體驗(yàn)點(diǎn)，強(qiáng)化客戶對(duì)工程品質(zhì)的感知5〕主動(dòng)尋找客戶，與更精準(zhǔn)的人群對(duì)話，確保工程價(jià)值有效傳遞營銷策略總綱基于工程營銷難點(diǎn)及銷售障礙的核心策略營銷策略總綱五星營銷法那么做足中山路，誘發(fā)感情共鳴，引發(fā)全城關(guān)注，弱化品牌和實(shí)景展示缺乏造夢體驗(yàn)，驗(yàn)證說服，樹立客戶對(duì)工程品質(zhì)的信任度主動(dòng)尋找客戶，直接對(duì)話，精準(zhǔn)覆蓋制造新聞事件，樹立工程形象，迅速成為城市焦點(diǎn)營銷策略總綱——階段分解項(xiàng)目第一階段（2012.11-2013.2）第二階段（2013.3-5）第三階段（2013.5以后）營銷目標(biāo)樹立形象，塑造城市影響力廣而告之、攔截客戶提升項(xiàng)目調(diào)性充分蓄水、開盤熱銷深化價(jià)值，樹立項(xiàng)目品牌新品蓄水、持續(xù)熱銷目標(biāo)細(xì)分推盤233套，目標(biāo)蓄水2330組全年住宅推盤1010套，目標(biāo)蓄水10100組，實(shí)現(xiàn)總銷20億動(dòng)作分解12月前：1、各項(xiàng)媒體出街，樹立形象同時(shí)廣而告之；2:、短信、直投、call客，精準(zhǔn)蓄客，確保有效攔截12月后：1、利用多功能廳舉辦各類活動(dòng)，促進(jìn)來人；2、短信、直投、企業(yè)拓客，擴(kuò)大來人，精準(zhǔn)蓄客；3、各項(xiàng)媒體配合，線上樹立形象，線下保持項(xiàng)目持續(xù)熱度，滲透項(xiàng)目各項(xiàng)價(jià)值開盤前：營銷重點(diǎn)在于大量蓄客，因此1、配合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)同時(shí)每周舉辦具有城市吸引力的活動(dòng)或事件，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)蓄水；2、整合短信、內(nèi)刊、拓客等各項(xiàng)渠道，擴(kuò)大來人；3、參加展會(huì)實(shí)現(xiàn)亮相，并利用展會(huì)進(jìn)行強(qiáng)蓄水；4、媒體配合，線上釋放項(xiàng)目價(jià)值提升認(rèn)同，線下保持持續(xù)熱度開盤后：營銷重點(diǎn)在于持續(xù)熱銷和為公寓蓄客，因此1、持續(xù)舉辦活動(dòng)擴(kuò)大來人；2、根據(jù)有效性精選渠道，精準(zhǔn)拓客；3、各項(xiàng)媒體配合，線上宣傳熱銷和公寓，線下保持項(xiàng)目熱度，滲透項(xiàng)目價(jià)值為銷售目標(biāo)開展各項(xiàng)工作線上價(jià)值11月：廣告形象定位/外部價(jià)值/綜合體/超高層地標(biāo)12月：外部價(jià)值/綜合體/超高層地標(biāo)/精裝交付/大師團(tuán)隊(duì)1-2月：中山路408號(hào)/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/廣告形象定位3月：外部價(jià)值/面積段/綜合體/大師團(tuán)隊(duì)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)4月：地段價(jià)值/生活配套/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會(huì)；5月：中山路408號(hào)/公寓產(chǎn)品定位/面積段產(chǎn)品線豐富、價(jià)值點(diǎn)補(bǔ)足，根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整媒體訴求點(diǎn)線下價(jià)值11月：中山路408號(hào)/廣告形象定位/綜合體/超高層地標(biāo)/住宅面積（安需釋放）12月：地段價(jià)值/配套價(jià)值/品牌價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格及材質(zhì)/面積區(qū)間/j精裝交付（但不說精裝標(biāo)準(zhǔn)）1-2月：外部價(jià)值/品牌價(jià)值/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/面積區(qū)間3月：外部價(jià)值/戶型/中航品牌落地大連首個(gè)項(xiàng)目/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)4月：地段價(jià)值/生活配套/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會(huì)；5月：外部價(jià)值/中航品牌落地大連首個(gè)項(xiàng)目/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/中山路頂級(jí)酒店式公寓/公寓面積段/綜合體備注：所有月份線上線下信息，均需配合銷售節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)信息告知工程線銷售線體驗(yàn)線活動(dòng)線Time101112123456789101112售樓處完成樣板間交付進(jìn)場售樓處開放樣板間開放樣板間開放巡展11月末3月初3.212.111月末3.2開盤4.27開盤4.27意向金升級(jí)排號(hào)4.20說明會(huì)4.20圣誕/元旦活動(dòng)12月末元宵節(jié)活動(dòng)2月末春展4中夏展7月中秋展10月中答謝會(huì)12月末售樓處開放活動(dòng)12.110月初籌備期蓄水期開盤熱銷期持續(xù)銷售期3-5月，經(jīng)濟(jì)論壇/城市對(duì)話6-10月，根據(jù)需求進(jìn)行暖場意向金存單4.6公寓意向金收取5.11房展4中5.12#3#到達(dá)預(yù)售條件4月下12月中-1月中營銷策略總綱營銷五線譜拓客1月末2012年10月下旬及11月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件籌備售樓處開放、媒體見面會(huì)及正式進(jìn)場，戶外亮相，客戶拓展籌備內(nèi)容銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)（10.15-10.30團(tuán)隊(duì)組建，11月培訓(xùn)）銷售物料詳見下頁活動(dòng)安排——客戶渠道短信頻次：11.19日起至月末每周3次，釋放信息：中山路408號(hào)/案名/電話號(hào)碼/廣告形象定位[+售樓處開放信息]直投時(shí)間：11月最后一周，釋放信息：中山路408號(hào)/案名/電話號(hào)碼/廣告形象定位[+售樓處開放信息+到訪有禮]Call客時(shí)間：短信發(fā)送后2天進(jìn)行，約10天call客周期（計(jì)劃呼叫2000組以上客戶）釋放信息：中山路408號(hào)/綜合體/超高層地標(biāo)/住宅面積（安需釋放）/售樓處地址[+售樓處開放信息】媒體配合戶外圍擋：最晚11月12日出街，釋放信息：中山路408號(hào)/廣告形象定位/綜合體/老建筑高炮：11月12日出街，布點(diǎn)后鹽高速口，釋放信息：中山路408號(hào)/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址候車廳：11月12日出街，釋放信息：中山路408號(hào)/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址；11月26日統(tǒng)一更換為：中山路408號(hào)/廣告形象定位

[+售樓處開放信息]道旗：11月30日出街，布點(diǎn)為五四路、萬歲街、連勝街、白山路、沙區(qū)政府后身，釋放信息：案名/引導(dǎo)至售樓處的引導(dǎo)符號(hào)戶外LED：11月12日出街，布點(diǎn)星海廣場、中山路，釋放信息：同候車廳看板：11月12日，布點(diǎn)出街人民路，釋放信息：同候車廳紙媒硬廣：11月29日，四大報(bào)，頭版半版廣告（大報(bào)地產(chǎn)視界頭版），釋放信息：中山路408號(hào)/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址[+售樓處開放信息]軟文：11月20日起，晚報(bào)軟文炒作中山路網(wǎng)絡(luò)樓盤詳情頁及百度百科：11月26日出街，釋放信息：外部價(jià)值/綜合體/超高層地標(biāo)網(wǎng)站廣告：11月12日出街，搜房、焦點(diǎn)、新浪三大主流網(wǎng)站首頁通欄，釋放信息：中山路408號(hào)/廣告形象定位/綜合體；26日將綜合體替換為售樓處即將開放網(wǎng)絡(luò)軟文：配合報(bào)紙軟文同期刊發(fā)，同時(shí)配合節(jié)點(diǎn)信息釋放論壇：11月10日圍擋出街后，每周兩次發(fā)新帖配合炒作區(qū)域價(jià)值，圍繞四大核心，住宅稀缺性炒作，并配合節(jié)點(diǎn)信息釋放微博：圍擋出街后，每日一條微博回顧中山路歷史價(jià)值及區(qū)域價(jià)值，同時(shí)配合節(jié)點(diǎn)信息釋放營銷策略總綱營銷策略總綱序號(hào)物料名稱到位時(shí)間主要內(nèi)容備注1巡展展板11月底地段價(jià)值/社區(qū)規(guī)劃/大師團(tuán)隊(duì)/中航物業(yè)/中航會(huì)根據(jù)展板大小增減內(nèi)容2巡展沙盤11月底—3m*3m3四折頁11月底中山路408/城市核心/配套價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/社區(qū)規(guī)劃/中航物業(yè)/中航會(huì)告知作用4形象樓書11月底地段價(jià)值/配套價(jià)值/項(xiàng)目價(jià)值/中航物業(yè)/中航會(huì)告知作用5手提袋11月底—6中山路歷史樓書11月底中山路歷史介紹7巡展單頁11月底中山路408/城市核心/配套價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/社區(qū)規(guī)劃/中航物業(yè)/中航會(huì)告知作用8區(qū)域圖11月25日前標(biāo)注范圍：火車站/機(jī)場/10分鐘經(jīng)濟(jì)圈/重要商圈/沙區(qū)政府/市政府/重要路線告知作用9直投物料首次在11月27日前根據(jù)月度營銷策略安排告知作用10品牌墻11月25日前中航物業(yè)/中航會(huì)突出社區(qū)生活品質(zhì)11Logo禮物11月底—12臺(tái)歷11月底新穎，不可取代13檔案袋/信封11月底—14傘12月進(jìn)場使用項(xiàng)目定制15平板電腦及項(xiàng)目介紹系統(tǒng)11月25日前—2012年12月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件12月1日售樓處開放銷售動(dòng)作機(jī)場巡展，2012年12月中旬-2013年1月中旬釋放信息：項(xiàng)目地段價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體社區(qū)規(guī)劃（新古典主義建筑風(fēng)格/通體干掛石材/全品精裝交付/C區(qū)住宅面積區(qū)間）活動(dòng)安排中航起航暨售樓處開放媒體見面會(huì)圣誕節(jié)全城派發(fā)活動(dòng)（可以考慮做一些公益類關(guān)懷類的）客戶渠道短信時(shí)間：每周發(fā)送2次釋放信息：1、售樓處開放（中山路408號(hào)/精裝交付/大師團(tuán)隊(duì)/建筑材料/廣告形象定位【+邀約參與售樓處開放】）2、圣誕節(jié)活動(dòng)（中山路408號(hào)/精裝交付/大師團(tuán)隊(duì)/建筑材料/廣告形象定位【+邀約參與圣誕節(jié)活動(dòng)】）中航內(nèi)部外拓時(shí)間：12月10日至12月28日形式：企業(yè)宣講會(huì)釋放信息：外部價(jià)值/項(xiàng)目價(jià)值【+企業(yè)員工團(tuán)購優(yōu)惠】媒體配合戶外候車亭：售樓處開放后一周更換，釋放信息：中山路408號(hào)/廣告形象定位【+大師級(jí)作品】戶外LED：售樓處開放后一周更換，釋放信息：同候車廳看板：售樓處開放后一周更換，釋放信息：同候車廳售樓處陣地包裝：節(jié)日氛圍打造用具紙媒新聞報(bào)道：中航起航暨售樓處開放媒體見面會(huì)活動(dòng)報(bào)道硬廣軟做：12月3日，釋放信息：外部價(jià)值/綜合體/超高層地標(biāo)/精裝交付/大師團(tuán)隊(duì)【+售樓處開放人氣爆棚】網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告：12月2日，更換為中心圖文L形式釋放信息：中山路408號(hào)/廣告形象定位/綜合體網(wǎng)絡(luò)軟文：配合售樓處開放和圣誕節(jié)活動(dòng)，釋放信息：地段價(jià)值/配套價(jià)值/綜合體論壇：借中航起航環(huán)連航拍直播、售樓處開放、媒體見面會(huì)三個(gè)噱頭熱炒，強(qiáng)化外部價(jià)值、綜合體高端性、住宅稀缺性微博：日常每日發(fā)布尋找話題，強(qiáng)化地段價(jià)值/配套價(jià)值/品牌價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格及材質(zhì)/面積區(qū)間/j精裝交付（但不說精裝標(biāo)準(zhǔn)）【+微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)】【+中航起航環(huán)連航拍活動(dòng)】【+售樓處開放】【+媒體見面會(huì)進(jìn)行連續(xù)報(bào)道】營銷策略總綱2013年1-2月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件持續(xù)蓄客銷售動(dòng)作機(jī)場巡展，持續(xù)至1月中旬釋放信息：外部價(jià)值/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/住宅面積區(qū)間活動(dòng)安排節(jié)慶活動(dòng)：1、元旦迎新年活動(dòng)；2、元宵節(jié)暖場DIY活動(dòng)客戶渠道短信時(shí)間：節(jié)慶日發(fā)送問候性，樣板間開放前一周發(fā)送兩次釋放信息：案名/廣告形象定位/問候語言/節(jié)慶活動(dòng)預(yù)告直投釋放信息：外部價(jià)值/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付【+樣板間開放預(yù)告】大連企事業(yè)拓展時(shí)間：1月15日后密集舉辦形式：企業(yè)年會(huì)上插入宣講部分釋放信息：外部價(jià)值/品牌價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/面積區(qū)間（凸顯稀缺及升值潛力）【+樣板間開放預(yù)告】媒體配合戶外圍擋：2月最后一周更換，釋放信息：中山路408號(hào)/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊(duì)【+樣板間開放預(yù)告】候車亭：1月起更換，釋放信息：中山路408號(hào)/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊(duì)；2月最后一周更換，中山路408號(hào)/廣告形象定位【+樣板間開放預(yù)告】售樓處陣地包裝：節(jié)日氛圍打造用具報(bào)紙硬廣：2月最后一周，四大報(bào)，頭版半版廣告（大報(bào)地產(chǎn)視界頭版）；釋放信息：中山路408號(hào)/超高層地標(biāo)【+樣板間開放預(yù)告】軟文：2月最后一周，釋放信息：外部價(jià)值/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付【+樣板間開放預(yù)告】網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告：2月最后一周網(wǎng)站首頁通欄更換為中山路408號(hào)/廣場形象定位【+樣板間開放預(yù)告】（詳情頁更新）網(wǎng)絡(luò)新聞：2013年沙區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目總部經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，圍繞項(xiàng)目綜合體價(jià)值開展，凸顯政府力度和對(duì)城市價(jià)值論壇：借企業(yè)年會(huì)噱頭，軟性輸出品牌價(jià)值著重于中航物業(yè)，大師團(tuán)隊(duì)，綜合體著重商業(yè)街部分微博：節(jié)慶祝福、節(jié)點(diǎn)信息釋放、年會(huì)宣講播報(bào)、大師團(tuán)隊(duì)、品牌價(jià)值輸出；微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)活動(dòng)營銷策略總綱2013年3月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件3.2樣板間開放銷售動(dòng)作3.2樣板間開放活動(dòng)安排第一周：樣板間開放&飛機(jī)展；第二周—第五周：城市高峰經(jīng)濟(jì)論壇&城市對(duì)話系列活動(dòng)客戶渠道短信頻次：每周2次釋放信息：中山路408號(hào)/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)/面積段/生活配套（商圈）/精裝交付/配合各周活動(dòng)告知信息/城市核心【+樣板間開放信息】拓客1、政府客戶宣講；2、企業(yè)客戶宣講；直投釋放信息：外部價(jià)值/面積段/中航品牌落地大連首個(gè)項(xiàng)目/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】定向夾報(bào)《大連晚報(bào)》釋放信息：外部價(jià)值/面積段/中航品牌落地大連首個(gè)項(xiàng)目/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】高新園內(nèi)刊高新區(qū)內(nèi)刊釋放信息：外部價(jià)值/面積段/中航品牌落地大連首個(gè)項(xiàng)目/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】媒體配合網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告：詳情頁更新2、新聞：釋放信息：樣板間開放情況/外部價(jià)值/面積段/綜合體/大師團(tuán)隊(duì)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/現(xiàn)場照片3、論壇炒作：釋放信息：樣板間開放/外部價(jià)值/面積段/綜合體/大師團(tuán)隊(duì)/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/現(xiàn)場照片4、微博：釋放信息：樣板間開放直播/時(shí)尚類信息/時(shí)政新聞/活動(dòng)信息釋放【+軟文信息】電臺(tái)交通臺(tái)。釋放信息：中山路408號(hào)/面積段/生活配套（商圈）/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料【+樣板間開放信息】營銷策略總綱2013年4月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件春展；項(xiàng)目說明會(huì)；項(xiàng)目開盤銷售動(dòng)作4月第一周意向金收取（銀行存單）；參加春展；4.20意向金升級(jí)；4.27開盤（C區(qū)2#、3#樓）營銷活動(dòng)春季房展會(huì)；4.20項(xiàng)目說明會(huì)；4.27項(xiàng)目盛大開盤客戶渠道短信頻次：每周2次，開盤前增加1次，釋放信息：1、意向金存單；2、春展參展（形象定位/綜合體/參展信息）；3、項(xiàng)目說明會(huì)（期待說明會(huì)/說明會(huì)信息釋放）+意向金升級(jí)；4、開盤信息（期待開盤/倒計(jì)時(shí)/盛大開盤/開盤熱銷）；5、中山路408號(hào)/超高層地標(biāo)/建筑材料/首開房源/面積段/精裝交付/優(yōu)惠信息派單、夾報(bào)頻次：春展派單，釋放信息：地段價(jià)值/配套價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+意向金收取中+4月底即將盛大公開+優(yōu)惠信息】直投釋放信息：地段價(jià)值/配套價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+各業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)告知】高新園內(nèi)刊頻次：春展派單，釋放信息：地段價(jià)值/配套價(jià)值/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+意向金收取中+4月底即將盛大公開+優(yōu)惠信息】拓客團(tuán)購+優(yōu)惠信息媒體配合戶外4月第一周，候車亭更換，釋放信息：中山路408號(hào)/住宅產(chǎn)品定位/面積段/精裝交付【+意向金收取預(yù)告】春展第一天，統(tǒng)一更換戶外，釋放信息：中山路408號(hào)/首開房源/面積段/精裝交付【+意向金收取中+4月底即將盛大公開】4月28日，統(tǒng)一更換戶外（除高炮），釋放信息：開盤熱銷報(bào)紙1、硬廣：4月25日，四大報(bào)，頭版半版廣告（大報(bào)地產(chǎn)視界頭版），；釋放信息：中山路408號(hào)/超高層地標(biāo)/住宅產(chǎn)品定位/首開房源/面積段/精裝【+盛大開盤】2、軟文：共兩次，①第三周說明會(huì)軟文，釋放信息：說明會(huì)情況/地段價(jià)值/生活配套/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會(huì)；②第四周開盤軟文，釋放信息：開盤熱銷/地段價(jià)值/生活配套/大師團(tuán)隊(duì)/綜合體//建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)DM春展期間，家園/大連地產(chǎn)封面，釋放信息：廣告形象定位/案名【+4月底盛大公開，意向金收取中】網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏/大橫幅，釋放信息：中山路408號(hào)/超高層地標(biāo)/住宅產(chǎn)品定位/面積段/精裝交付/優(yōu)惠信息【+業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)告知】【+開盤熱銷】（詳情頁更新）2、軟文：同報(bào)紙軟文（配實(shí)況圖）2、論壇炒作：意向金存單/春展/項(xiàng)目說明會(huì)/意向金升級(jí)/盛大公開/開盤熱銷3、微博：意向金存單預(yù)告；春展預(yù)告/春展直播，項(xiàng)目說明會(huì)預(yù)告/意向金升級(jí)預(yù)告/說明會(huì)直播/，開盤預(yù)告/開盤直播/開盤熱銷電臺(tái)中山路408號(hào)/住宅產(chǎn)品定位/首開房源/面積段/精裝/優(yōu)惠信息【+意向金存單】【+項(xiàng)目說明會(huì)】【+意向金升級(jí)】【+開盤預(yù)告】營銷策略總綱2013年5月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件公寓蓄水/公寓意向金收取銷售動(dòng)作簽約/熱銷/續(xù)銷2#樓、3#樓/A區(qū)公寓蓄水/公寓意向金收取（第二周周末）活動(dòng)安排黃金周活動(dòng)；周末小暖場客戶渠道短信頻次：每周2次

釋放信息：中山路408號(hào)/中山路頂級(jí)酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+項(xiàng)目持續(xù)熱銷】【+公寓意向金收取】派單釋放信息：中山路408號(hào)/中山路頂級(jí)酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】直投釋放信息：中山路408號(hào)/中山路頂級(jí)酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】高新園內(nèi)刊（視成交客戶來源決定是否使用）釋放信息：中山路408號(hào)/中山路頂級(jí)酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】媒體配合報(bào)紙1、硬廣：5月9日（四大報(bào)封底）釋放信息：中山路408號(hào)/公寓產(chǎn)品定位/面積段【+公寓意向金收取】2、軟文：開盤熱銷/外部價(jià)值/中航品牌落地大連首個(gè)項(xiàng)目/規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格