B站和年輕人22.8歲-23.5歲-24歲21-24年B站用戶平均年齡變化后奔向社會(huì)95后拼搏職場90后三十而立21-24年B站用戶平均年齡變化后奔向社會(huì)95后拼搏職場90后三十而立*數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩2024年Q1財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái)，雙11期間；用戶消費(fèi)力數(shù)據(jù)來源：QuestMobile站內(nèi)新興內(nèi)容品類視頻快速增長更多用戶在B站進(jìn)行消費(fèi)決策站內(nèi)新興內(nèi)容品類視頻快速增長更多用戶在B站進(jìn)行消費(fèi)決策25%站內(nèi)搜索雙11相關(guān)關(guān)鍵詞的獨(dú)立用戶數(shù)同比增長25%站內(nèi)搜索雙11相關(guān)關(guān)鍵詞的獨(dú)立用戶數(shù)同比增長↑44%↑22%↑36%↑41%↑42%B站相關(guān)內(nèi)容品類視頻播放量同比增速月均互動(dòng)數(shù)月均投稿量月均互動(dòng)數(shù)月均投稿量轉(zhuǎn)化吸引轉(zhuǎn)化吸引*數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩2024年Q1財(cái)報(bào)；彈幕真實(shí)視頻有料*數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩2024年Q1財(cái)報(bào)；彈幕真實(shí)視頻有料評(píng)論多維接星火計(jì)劃合作指南搜索瀏覽行為數(shù)據(jù)分析收藏行為加購行為購買行為二次營銷搜索瀏覽行為數(shù)據(jù)分析收藏行為加購行為購買行為二次營銷 成本指標(biāo)：CPM/CPE 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效智能家電智能家電植內(nèi)容供給豐富 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效?就功效而言，B站護(hù)膚需求TOP5分別是是補(bǔ)水保濕、祛痘控油、美?學(xué)生黨更青睞在B站種草：護(hù)膚類-補(bǔ)水保濕/美白；彩 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效?科技硬核UP主，擅長用專業(yè)的手段驗(yàn)證產(chǎn)品能 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效?專注科技角度評(píng)測的硬核UP主，擅長用專業(yè)的手段驗(yàn)證產(chǎn)品能力?專注科技角度評(píng)測的硬核UP主，擅長用專業(yè)的手段驗(yàn)證產(chǎn)品能力oidea?“悅己”趨勢下，B站時(shí)尚娛樂圈層成為小 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效產(chǎn)品決策周期百元-千元產(chǎn)品決策周期百元-千元觀看6-8），期觸達(dá)頻次從觀看到藍(lán)鏈點(diǎn)擊平均時(shí)間種草周期 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效成長期成長期成熟期全店成交ROI泛類20% 泛類50% 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)人人8硬核科普，深度種草，UP主私 460%-4生活區(qū)/達(dá)達(dá)達(dá)布溜-知識(shí)區(qū)/我是小魔知識(shí)區(qū)/我要WhatYouNeedcc萌寵區(qū)/亮亮也是釀釀旅游區(qū)/雨琪在芬蘭 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)指標(biāo)維度美妝護(hù)膚3C數(shù)碼食品飲料家居家具家電鞋服鐘飾數(shù)量 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)高轉(zhuǎn)化UP高轉(zhuǎn)化UP池：有星火經(jīng)驗(yàn)、后鏈路數(shù)據(jù)好初次嘗試B站種草，預(yù)算不大，求穩(wěn)；行業(yè)高轉(zhuǎn)化達(dá)人池已上線至花火后臺(tái)； 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)潛力UP池：無后鏈路數(shù)據(jù)，但符合高轉(zhuǎn)化特征哪些維度與UP主轉(zhuǎn)化力強(qiáng)相關(guān)？哪些維度與UP主轉(zhuǎn)化力強(qiáng)相關(guān)？維度轉(zhuǎn)化相關(guān)性參考指標(biāo)或 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá) 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效細(xì)分類目、功效、成分搜索及上升趨勢洞察 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效品牌口碑及互動(dòng)洞察投前洞察：看品牌口碑、詞云投前洞察：類目/成分/功效下高播內(nèi)容搜索品牌看靠前內(nèi)容Tips：務(wù)必重視評(píng)論區(qū)反饋用戶熱衷于在評(píng)論區(qū)寫長評(píng)，對(duì)于提煉優(yōu)化賣點(diǎn)是 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效拉新拉新選人選人選品選品流量組合流量組合@波士頓圓臉×頤蓮@硬核的半佛仙人×cleer@大物是也×珂岸@電丸科技AK×Rokid@卡門卡卡×珀萊雅@VKKKKK大魔王×韶音@特務(wù)卷卷x某平價(jià)精華@我是yika呀x墨覺 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效 數(shù)碼垂類大拿專業(yè)數(shù)據(jù)依據(jù)硬核真 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效?筆畫展示顏色，吸引用戶?展現(xiàn)實(shí)用的功能切中用戶感知 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效&& ?互聯(lián)網(wǎng)公司員工如何度過不花錢的一?結(jié)合出差實(shí)際使用場景，展示出行情況下實(shí)?結(jié)合差旅常遇皮天，吸引用戶興趣際護(hù)膚場景& ?&?&大事件前夕：直擊產(chǎn)品價(jià)值帶來的幫助；美護(hù)：修護(hù)/妝造等；3C數(shù)碼： 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效場景植入痛點(diǎn)放大解決痛點(diǎn)B&A對(duì)比賣點(diǎn)說明呈現(xiàn)原理描述細(xì)節(jié)前后對(duì)比 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)呈現(xiàn)原理描述細(xì)節(jié)前后對(duì)比產(chǎn)品溯源硬核講解產(chǎn)品使用產(chǎn)品溯源硬核講解產(chǎn)品使用 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效前后文關(guān)聯(lián)：“觸發(fā)連招”前后文關(guān)聯(lián)：“觸發(fā)連招”高度融合：“毫無植入痕跡”高度融合：“毫無植入痕跡”Vivi可愛多X頤蓮 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效?結(jié)合用戶高頻需求場景；√ 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效??UP主下場回復(fù)：能有效提升轉(zhuǎn)化率；?藍(lán)V親和互動(dòng)：能間接給官號(hào)導(dǎo)流； 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效首頁推薦信息流播放頁相關(guān)推薦首頁推薦/信息流大卡播放頁框下Stor 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈Story小黃車 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效量限// 投放選品投放策略投放UP賣點(diǎn)錨定內(nèi)容制作內(nèi)容表達(dá)互動(dòng)維護(hù)流量提效023/1/12023/2/1合作案例全品類種草賽道…豐富互動(dòng)樣式豐富互動(dòng)樣式……靈活合作門檻靈活合作門檻?錨定B站年輕人熱衷高性價(jià)比產(chǎn)品：適配產(chǎn)品可減輕法令紋/頸紋需求，全臉淡紋，性價(jià)比高，適合懶人使用等特征；選人：倒三角形選品：產(chǎn)品賣點(diǎn)高亮內(nèi)容：創(chuàng)意選題絲滑融入選人：倒三角形選品：產(chǎn)品賣點(diǎn)高亮 ），），