商貿(mào)公司業(yè)務員提成方案商貿(mào)公司業(yè)務員提成方案「篇一」一、績效考核形式：1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。2、自我評定和總結。3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。二、考核的依據(jù)1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；2、查詢OA記錄，對部門員工每天業(yè)務工作登記表、出勤情況進行監(jiān)督；3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。三、考核工資計算方法考核評定結果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。四、考核結果1、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。2、考核結果所具有的效力：(1)決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。(2)市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。(3)決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；2）、有曠工記錄者；3）、本年度受過警告以上處分者。6、連續(xù)三個月考核結果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調崗調職或辭退。商貿(mào)公司業(yè)務員提成方案「篇二」一、業(yè)務合作方式1、凡自愿從事我公司電力器材銷售工作，并被本公司正式聘用的銷售人員及營業(yè)員必須符合本公司對業(yè)務員的基本要求，接受本公司的業(yè)務管理和指導。2、本公司業(yè)務人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。二、客戶代表工作范圍及工作方式1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開發(fā)、產(chǎn)品銷售、客戶關系維護及其它相關工作。2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時間。3、對本公司的客戶代表的工作進行必要的督導和培訓并提供部分客戶資源。三、收入分配方式1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。2、保底工資是根據(jù)客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。3、績效工資：是客戶代表完成了當月的基本工作量指標后獲得的獎勵。績效工資為300元/月。4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量后）從超額銷售量中提取的收入。5、工作獎金：超過確定工作指標以后而獲得的獎勵。四、客戶代有工作是考核管理辦法：（一）1、凡每個月工資15日前上崗的以當為第一個月度。2、凡在15號以后上崗，該月的實天數(shù)加第二個月作為第一個工作月度，實際工作天數(shù)包括周末。3、從第二個月起均以自然月為記。（二）第一個工作月度實際最低工作量指標。實際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實際天數(shù)。（三）工作獎金和基本補貼的發(fā)放方法。當月工資=300/30日×實際工作天數(shù)+300/確定工作量×實際銷售金額。（四）客戶拜訪確認上門訪問→贈資料→了解客戶情況→介紹產(chǎn)品→填寫客戶意見反饋表→送交公司辦公室客戶代表回收表格后必須如實填寫《客戶拜訪記錄表》并及時將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權退回。（五）辦公室：1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進行核實，確認后計入工作量，未經(jīng)核實的辦公室人員在下一個工作月度續(xù)續(xù)核實。2、下列情況為無效拜訪不計入工作量里并作相應處理。3、兩表內(nèi)容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。4、經(jīng)合實交回資料關鍵內(nèi)容有誤。5、經(jīng)客戶證明未作上門拜訪以造假論處發(fā)現(xiàn)次，罰款50元/次。五、工作量標準1、基本工作是：是客戶代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷售量，進行考核，也可以用客戶拜訪量考核。工作月度：(1)在當月實際完成拜訪量中，單位不得低于90%(2)當月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%(3)上述兩種標準完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計算方法為：工作量×100%=實際客戶拜訪/確認拜訪+實際銷量/確定銷售量六、其他業(yè)務分配方式1、公司采用客戶永久制，凡銷售人員開發(fā)的客戶，每次在我公司的采購都記入該銷售人員的提成之內(nèi)。2、銷售必須以最低價上浮20%才可以按上述標準計入提成凡當月銷售是：20001-30000另加獎金30元/月30001-50000另加獎金80元/月50001元以上另加獎金100元/月高于或低于上述點數(shù)的由公司和個人各承擔一半。3、報銷制度，公司采用定額報銷制度，每個業(yè)務員每月交通餐旅費最高為300元，話費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不于報銷。七、客戶代表銷售的稅務問題以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎加17%稅金。八、成功拜訪標準：1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應對拜訪對象有大概的了解和認識，對不同的對象推薦不同的產(chǎn)品。3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購計劃，和客戶目前現(xiàn)需要什么物品。4、拜訪完后由客戶代表仔細填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價對拜訪的總結。商貿(mào)公司業(yè)務員提成方案「篇三」針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關激勵措施，本方案本著精神激勵為主，適度配合物質激勵的原則。一、目標激勵由生產(chǎn)經(jīng)理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一起結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫助，比方說培訓等，幫助員工達到工作目標。此措施可能達成的效果：1、屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。二、參與激勵對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。此措施可能達成的效果：1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。三、評選優(yōu)秀員工公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予一定的物質獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。此措施可能達成的效果：1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工積極性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。四、員工生日問候每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。五、工資激勵對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。六、企業(yè)文化激勵通過培訓的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的目標相結合。此措施可能達成的效果：不同于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較特別的方式。七、績效激勵目前能耗太高，可以根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費以一定的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。2、公司相應利潤達到了提升。八、負激勵對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好，但真正意義上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們