一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了拓展業(yè)務(wù)、提高市場(chǎng)占有率，不斷尋求新的項(xiàng)目承接機(jī)會(huì)。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高項(xiàng)目承接成功率，制定一套科學(xué)合理的項(xiàng)目承接提成方案至關(guān)重要。本方案旨在明確項(xiàng)目承接提成標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)員工積極性，提高項(xiàng)目承接成功率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。二、方案目的1.激勵(lì)員工積極參與項(xiàng)目承接工作，提高項(xiàng)目承接成功率；2.調(diào)動(dòng)員工積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。三、方案適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、技術(shù)部等相關(guān)部門(mén)。四、提成標(biāo)準(zhǔn)1.項(xiàng)目類(lèi)型：根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型劃分，分為重點(diǎn)項(xiàng)目、一般項(xiàng)目、潛力項(xiàng)目等。（1）重點(diǎn)項(xiàng)目：指對(duì)公司發(fā)展具有重大意義的項(xiàng)目，如大型項(xiàng)目、戰(zhàn)略合作伙伴項(xiàng)目等。（2）一般項(xiàng)目：指對(duì)公司發(fā)展有一定影響的項(xiàng)目，如常規(guī)項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目等。（3）潛力項(xiàng)目：指有較大發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，如新市場(chǎng)項(xiàng)目、新興行業(yè)項(xiàng)目等。2.項(xiàng)目金額：根據(jù)項(xiàng)目金額劃分，分為大額項(xiàng)目、中額項(xiàng)目、小額項(xiàng)目等。（1）大額項(xiàng)目：指項(xiàng)目金額在100萬(wàn)元（含）以上的項(xiàng)目。（2）中額項(xiàng)目：指項(xiàng)目金額在50萬(wàn)元（含）-100萬(wàn)元的項(xiàng)目。（3）小額項(xiàng)目：指項(xiàng)目金額在50萬(wàn)元以下的項(xiàng)目。3.提成比例：根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型和金額，制定相應(yīng)的提成比例。（1）重點(diǎn)項(xiàng)目提成比例：-大額重點(diǎn)項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的2%；-中額重點(diǎn)項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的1.5%；-小額重點(diǎn)項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的1%。（2）一般項(xiàng)目提成比例：-大額一般項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的1.5%；-中額一般項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的1%；-小額一般項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的0.5%。（3）潛力項(xiàng)目提成比例：-大額潛力項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的1%；-中額潛力項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的0.5%；-小額潛力項(xiàng)目：提成比例為項(xiàng)目金額的0.2%。4.提成上限：根據(jù)公司實(shí)際情況，設(shè)定提成上限。（1）重點(diǎn)項(xiàng)目提成上限：100萬(wàn)元。（2）一般項(xiàng)目提成上限：50萬(wàn)元。（3）潛力項(xiàng)目提成上限：30萬(wàn)元。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，次月發(fā)放提成。2.提成發(fā)放方式：按照員工工資卡發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：項(xiàng)目驗(yàn)收合格，客戶(hù)滿(mǎn)意，且無(wú)違約行為。六、考核與監(jiān)督1.考核部門(mén)：由人力資源部負(fù)責(zé)項(xiàng)目承接提成方案的考核與監(jiān)督。2.考核內(nèi)容：（1）項(xiàng)目承接成功率；（2）項(xiàng)目質(zhì)量；（3）客戶(hù)滿(mǎn)意度；（4）員工工作態(tài)度。3.監(jiān)督措施：（1）定期檢查項(xiàng)目承接情況，確保提成發(fā)放的準(zhǔn)確性；（2）對(duì)違反提成發(fā)放規(guī)定的員工，進(jìn)行嚴(yán)肅處理；（3）建立投訴渠道，接受員工和客戶(hù)的監(jiān)督。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇市場(chǎng)變化或公司戰(zhàn)略調(diào)整，可對(duì)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。2.調(diào)整方案需經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并通知全體員工。八、附則1.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。2.本方案解