案例分析主講人：陸凱麗新秀隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：張李男、孫李波、薛盼、陸凱麗、王粉慧1.聯(lián)合營(yíng)銷2.概念營(yíng)銷3.事件營(yíng)銷4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷加多寶好聲音整合營(yíng)銷媒體營(yíng)銷品牌營(yíng)銷差異化營(yíng)銷外鄉(xiāng)化營(yíng)銷情感營(yíng)銷案例中的營(yíng)銷方式廣告營(yíng)銷聯(lián)合營(yíng)銷a.投入少，收效大；b.獲得單獨(dú)營(yíng)銷無法到達(dá)的效果；c.借合作方產(chǎn)品的知名度為自己增加新的消費(fèi)者群；a.促成消費(fèi)者的直接購(gòu)置；b.擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售；c.提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)事件營(yíng)銷a.投入少，產(chǎn)出大，收益率高；b.有很強(qiáng)的滲透性；c.集廣告、公關(guān)、傳播于一體，擴(kuò)大在消費(fèi)者心目中的影響力；d.可防止媒體多元化造成的信息干擾。有利于進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境廣藥王老吉、加多寶事件營(yíng)銷前后的月銷量中國(guó)好聲音第一季完美落幕〔本圖表數(shù)據(jù)來源于：雅虎財(cái)經(jīng)網(wǎng)〕國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年1-5月，我國(guó)飲料制造業(yè)規(guī)模企業(yè)達(dá)1531家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)銷售1780.21億元，同比增長(zhǎng)12.53%；完成利潤(rùn)總額111.89億元，同比增長(zhǎng)1.97%；銷售利潤(rùn)率為6.29%。且全年的行業(yè)景氣程度都在130%以上，按此計(jì)算，排除季節(jié)性影響，飲料行業(yè)年利潤(rùn)總額應(yīng)該在4272.504億元根據(jù)國(guó)內(nèi)著名市場(chǎng)調(diào)查公司——北京零點(diǎn)調(diào)查的市場(chǎng)調(diào)查，涼茶飲料在飲料行業(yè)中的市場(chǎng)占有率抽樣數(shù)據(jù)為7.13%，結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)在300億元，且隨著人們追求健康飲料等理念的形成，涼茶類飲料的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)十清楚顯。圖2國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)細(xì)分圖1：2021年1-5月飲料市場(chǎng)數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021.08數(shù)據(jù)來源：北京零點(diǎn)調(diào)查2021.10國(guó)內(nèi)涼茶行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)零點(diǎn)公司對(duì)樣本容量為全國(guó)9個(gè)城市200多個(gè)終端的調(diào)查，目前加多寶以72.5%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)涼茶行業(yè)，廣藥王老吉和達(dá)利園和其正分別以12.7%和6.6%跟隨其后，其他一些包括鄧?yán)虾忘S振龍等涼茶只占了不到一個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額。面對(duì)眾多的涼茶品牌，47.9%的受訪者最先想到的品牌是加多寶，15.2%受訪者首選廣藥王老吉，11.4%表示會(huì)首選和其正，3.9%的人選擇其他品牌的涼茶，另外21.6%不確定自己的首選圖2消費(fèi)者首選涼茶品牌情況圖1

目前涼茶終端銷量情況數(shù)據(jù)來源：北京零點(diǎn)調(diào)查2021.10國(guó)內(nèi)涼茶市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品Product促銷Promotion價(jià)格Price渠道Place競(jìng)爭(zhēng)力資金投入量少多弱強(qiáng)現(xiàn)行營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略〔Product〕:強(qiáng)力度的品牌宣傳2.促銷策略〔Promotion〕:大量的廣告，網(wǎng)絡(luò)，媒體，事件等營(yíng)銷手段3.渠道策略〔Place〕:終端掌控4.價(jià)格策略〔Price〕:保持原價(jià)加多寶現(xiàn)有營(yíng)銷策略價(jià)格渠道產(chǎn)品加多寶未來營(yíng)銷建議促銷1.嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量2.做好品牌維系3.嘗試改變加多寶涼茶的規(guī)格1.優(yōu)化供給渠道2.進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)3.加強(qiáng)對(duì)終端效勞人員的培訓(xùn)保持原價(jià)，變身不變心〔