市場營銷題庫與參考答案一、單選題（共54題，每題1分，共54分）1.品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（）A、品牌B、品牌名稱C、標(biāo)志D、商標(biāo)正確答案：B2.商品運(yùn)輸包裝的技術(shù)和（）是形成運(yùn)輸包裝件的關(guān)鍵A、方法B、品牌C、策略D、材料正確答案：A3.現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)品包含（）層次的內(nèi)容A、第四層次B、營銷策劃C、營銷成本D、核心利益正確答案：D4.按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）A、任何可以等價(jià)交換的服務(wù)B、購買者需要得到的各種有形利益和無形滿足感C、任何可以等價(jià)交換的物品D、任何有形的產(chǎn)品正確答案：B5.對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是（）A、人員訪問B、郵寄問卷C、網(wǎng)絡(luò)答卷D、電話訪問正確答案：B6.廣告相比于其他促銷工具具有獨(dú)特的性質(zhì)，主要包括（）A、產(chǎn)品同質(zhì)性B、營銷投資性C、公開展示性D、市場同質(zhì)性正確答案：C7.阿里巴巴屬于（）A、品牌名稱B、品牌標(biāo)志C、招牌D、品牌正確答案：D8.生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（）分銷策略A、強(qiáng)力B、密集C、廣泛D、選擇性正確答案：D9.產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，主要包括A、核心產(chǎn)品B、營銷產(chǎn)品C、基礎(chǔ)產(chǎn)品D、市場產(chǎn)品正確答案：A10.顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2％的折扣，這屬于A、季節(jié)折扣B、折扣C、數(shù)量折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：D11.企業(yè)分銷渠道中中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目構(gòu)成了（）A、分銷渠道深度B、分銷渠道寬度C、分銷渠道長度D、分銷渠道系統(tǒng)正確答案：B12.（）是消費(fèi)者購買決策的起點(diǎn)A、深入內(nèi)心B、喚起需求C、收集信息D、外部刺激正確答案：B13.公益文化的最大特征是（）A、無償性B、追求利潤最大化C、通過市場活動推動公益活動D、通過市場調(diào)節(jié)文化活動正確答案：A14.（）是一種傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，在供給相對不足、賣方競爭有限的條件下一直支配著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動A、生產(chǎn)觀念B、市場營銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、推銷觀念正確答案：A15.（）是最廣泛的一種調(diào)研工具A、問卷B、答卷C、網(wǎng)絡(luò)問卷D、照相機(jī)正確答案：A16.“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A(yù)、產(chǎn)品B、市場營銷C、生產(chǎn)D、社會營銷正確答案：A17.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為（）A、機(jī)會成本B、營銷成本C、固定成本D、變動成本正確答案：D18.（）策略指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時仍沿用原有品牌A、品牌質(zhì)量B、品牌拓展C、多品牌D、產(chǎn)業(yè)線拓展正確答案：D19.漢堡王策劃了一場“皇堡大繞道”的（）活動，而這場活動卻緊緊圍繞著其對手麥當(dāng)勞來展開A、市場營銷B、銷售C、營銷D、策劃正確答案：C20.（）最富有靈活性但是花費(fèi)的成本較高A、網(wǎng)絡(luò)答卷B、郵寄問卷C、人員訪問D、現(xiàn)場問卷正確答案：C21.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（）A、無選擇性市場策略B、產(chǎn)品開發(fā)策略C、集中性市場策略D、選擇性市場策略正確答案：C22.市場營銷活動的核心是交換，但其范圍不僅限于（）的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動A、推銷B、出售商品C、市場營銷D、商品交換正確答案：D23.消費(fèi)者的購后評價(jià)主要取決于（）A、心理變化B、銷售方式C、他人態(tài)度D、產(chǎn)品質(zhì)量與性能發(fā)揮狀況正確答案：D24.（）在定價(jià)時只計(jì)算變動成本，而不計(jì)算固定成本，在變動成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、投資回收定價(jià)法C、邊際成本加成定價(jià)法D、目標(biāo)效益定價(jià)法正確答案：C25.生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找市場營銷機(jī)會的方法A、市場滲透B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場開發(fā)D、多元化經(jīng)營正確答案：D26.微觀市場營銷的目的是（）A、完成市場目標(biāo)B、實(shí)現(xiàn)人生理想C、滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)D、滿足社會需要，實(shí)現(xiàn)社會目標(biāo)正確答案：C27.（）是指消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況A、不足需求B、下降需求C、負(fù)需求D、潛在需求正確答案：D28.下列屬于需求層次論第二層次的是（）A、自我實(shí)現(xiàn)的需要B、社會需要C、安全需要D、自尊需要正確答案：C29.（）是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率A、市場滲透B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場開發(fā)D、市場營銷正確答案：A30.（）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段A、市場細(xì)分化B、無差異營銷C、產(chǎn)品差異化D、市場集中化正確答案：C31.消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)主要有（）A、感情動機(jī)B、需求彈性小C、需求多樣性D、理性決策正確答案：C32.處于（）的產(chǎn)品可以采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略A、成熟期B、衰退期C、導(dǎo)入期D、成長期正確答案：C33.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）A、銷售代理B、代理C、經(jīng)銷代理D、營銷代理正確答案：B34.（）是指市場上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù)A、下降需求B、充分需求C、潛在需求D、負(fù)需求正確答案：D35.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）A、形式產(chǎn)品層B、核心產(chǎn)品層C、附加產(chǎn)品層D、潛在產(chǎn)品層正確答案：B36.（）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為A、良性竄貨B、惡性竄貨C、跨區(qū)域竄貨D、自然性竄貨正確答案：B37.某企業(yè)經(jīng)營大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和秈米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有強(qiáng)精粉、弱精粉，那么，其產(chǎn)品組合的長度為（）A、9B、3C、4D、7正確答案：D38.按機(jī)會均等原則抽取樣本的方法為（）A、隨機(jī)抽樣B、判斷抽樣C、配額抽樣D、任意抽樣正確答案：A39.下列組織中，(）不是營銷中介單位A、銀行B、保險(xiǎn)公司C、中間商D、供應(yīng)商正確答案：D40.（）是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價(jià)格的定價(jià)方法A、產(chǎn)品導(dǎo)向定價(jià)法B、市場導(dǎo)向定價(jià)法C、成本導(dǎo)向定價(jià)法D、食品導(dǎo)向定價(jià)法正確答案：C41.隨著家庭收入的下降，恩格爾系數(shù)將會（）A、上升B、不變C、下降D、上下波動正確答案：A42.（）是一種在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展的各種機(jī)會A、組合分銷戰(zhàn)略B、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略C、市場營銷戰(zhàn)略D、密集發(fā)展戰(zhàn)略正確答案：D43.在衰退期，可采用（）定價(jià)的方法A、撇脂B、驅(qū)逐C、滿意D、滲透正確答案：B44.服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（）并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移A、使用權(quán)B、管理權(quán)C、保護(hù)權(quán)D、所有權(quán)正確答案：A45.“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：A46.分銷渠道的起點(diǎn)是（）A、消費(fèi)者B、中介機(jī)構(gòu)C、生產(chǎn)者D、批發(fā)商正確答案：C47.在產(chǎn)品生命周期的（），社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要。如果企業(yè)想繼續(xù)提高市場占有率，就必須加強(qiáng)原來的促銷工作。如果企業(yè)想取得更多利潤，就要善于用人員推銷來取代廣告和銷售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本費(fèi)用A、衰退期B、介紹期C、成熟期D、成長期正確答案：D48.一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的（），市場競爭不激烈A、導(dǎo)入期B、衰退期C、成長期D、成熟期正確答案：B49.（）是指一個企業(yè)和國家不應(yīng)消極地順從、適應(yīng)外部環(huán)境和市場需求,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系，積極主動地改變和影響外部環(huán)境和市場需求，以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場A、單純市場觀念B、產(chǎn)品開發(fā)觀念C、大市場營銷觀念D、市場營銷觀念正確答案：C50.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A、產(chǎn)品專業(yè)化B、產(chǎn)品/市場集中化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化正確答案：C51.在消費(fèi)者收入一定的前提下，儲蓄數(shù)量越大，則現(xiàn)實(shí)支出數(shù)量和市場購買力（）A、都不是B、越小C、越大D、不變正確答案：B52.市場營銷近視癥是指（）A、產(chǎn)品觀念B、市場觀念C、品牌觀念D、營銷觀念正確答案：A53.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價(jià)格、高促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品的策略屬于（）A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略正確答案：C54.每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量是（）A、廣度B、關(guān)聯(lián)性C、深度D、長度正確答案：C二、多選題（共46題，每題1分，共46分）1.世界人口環(huán)境的主要變化趨勢有A、西方國家非家庭住戶迅速增加B、許多國家的家庭狀況在變化C、美國等發(fā)達(dá)國家的人口出生率下降，兒童減少D、許多國家人口趨于老齡化E、世界人口迅速增長正確答案：ABCDE2.行業(yè)分類的依據(jù)有A、銷售商的數(shù)量及其差別程度B、進(jìn)入流動，退出障礙C、成本結(jié)構(gòu)D、縱向一體化的程度E、全球化經(jīng)營的程度正確答案：ABCDE3.CRM的主要功能A、顧客的獲取B、顧客的開發(fā)C、顧客的保持D、顧客的流失E、顧客的剔除正確答案：ABC4.影響消費(fèi)者購買行為的社會因素包括A、社會角色B、家庭C、參照群體D、生活方式E、個性正確答案：ABC5.批發(fā)商主要有哪些類型？A、商人批發(fā)商B、經(jīng)銷商C、制造商銷售辦事處D、倉儲商店E、經(jīng)紀(jì)人或代理商正確答案：ACE6.營銷控制的方法有A、戰(zhàn)術(shù)控制B、盈利能力控制C、戰(zhàn)略控制D、年度計(jì)劃控制E、效率控制正確答案：BCDE7.下面對，關(guān)于市場的說法中正確的有A、賣者的集合構(gòu)成市場B、市場是買賣雙方聚集交易的場所C、市場是買者與賣者的集合D、市場是指一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客E、市場營銷學(xué)是從賣者的角度來理解市場的含義的正確答案：BCDE8.適合廣泛性分銷的產(chǎn)品A、便利品B、特殊品C、選購品D、精選品E、標(biāo)準(zhǔn)件正確答案：AD9.測定廣告銷售效果的主要指標(biāo)包括A、彈性系數(shù)測定法B、單位費(fèi)用增銷法C、單位費(fèi)用促銷法D、廣告費(fèi)用占銷率法E、廣告費(fèi)用增銷率法正確答案：ABCDE10.根據(jù)需求特性的不同，需求差異定價(jià)法通常有A、顧客細(xì)分差別定價(jià)B、時間定價(jià)C、形象定價(jià)D、地點(diǎn)定價(jià)E、產(chǎn)品式樣定價(jià)正確答案：BDE11.企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會A、擴(kuò)大經(jīng)營范圍B、綜合運(yùn)用資源C、擴(kuò)大市場占有率D、增加風(fēng)險(xiǎn)E、滿足更多需要正確答案：ABE12.產(chǎn)品的包裝具有()的作用A、保護(hù)產(chǎn)品B、美化產(chǎn)品C、增加收益D、方便使用E、提高聲譽(yù)正確答案：ABCDE13.企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有A、判斷目標(biāo)市場B、分析市場機(jī)會C、選擇目標(biāo)市場D、設(shè)計(jì)市場營銷組合E、管理市場營銷活動正確答案：BCDE14.營銷定位的程序主要有A、識別重要屬性B、評估定位選擇C、繪制定位圖D、確定定位層次E、執(zhí)行定位正確答案：ABCDE15.從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包括A、全新產(chǎn)品B、仿制新產(chǎn)品C、改進(jìn)新產(chǎn)品D、品牌新產(chǎn)品E、換代新產(chǎn)品正確答案：ABCDE16.非商店零售主要有（）形式A、直復(fù)市場營銷B、直接營銷C、購貨服務(wù)D、自動售貨E、百貨商店正確答案：ABCD17.市場主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢，保住自己的領(lǐng)先地位，通常可以采取的戰(zhàn)略有A、提高市場占有率B、攻擊競爭者C、擴(kuò)大市場需求總量D、保護(hù)市場占有率E、跟隨競爭者正確答案：ACD18.下列屬于企業(yè)可控的營銷因素有A、分銷B、產(chǎn)品C、政策D、價(jià)格E、促銷正確答案：ABDE19.生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是A、產(chǎn)品供過于求B、產(chǎn)品質(zhì)量高C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、產(chǎn)品成本高E、環(huán)境污染嚴(yán)重正確答案：CD20.超級市場的主要競爭對手是A、購物中心B、超級商店C、百貨店D、方便食品店E、折扣食品店正確答案：BDE21.按照商品的屬性，市場可以分為A、產(chǎn)品市場B、特殊商品市場C、一般商品市場D、組織者市場E、消費(fèi)者市場正確答案：BC22.銷售渠道的中間環(huán)節(jié)包括A、運(yùn)輸B、批發(fā)C、服務(wù)D、零售E、倉儲正確答案：BD23.影響定價(jià)的三大因素指A、成本B、宏觀環(huán)境C、市場需求D、微觀環(huán)境E、競爭正確答案：ACE24.在下列哪些情況下，應(yīng)采用以廣告推銷為主的策略？A、產(chǎn)品市場很大且多數(shù)便利品B、產(chǎn)品單價(jià)價(jià)值高C、須以最佳速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息D、產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能E、產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)正確答案：ACDE25.宣傳的特性有A、沒有防御B、高度虛假性C、高度真實(shí)性D、有防御E、戲劇化表現(xiàn)正確答案：ACE26.下面屬于促銷工具的有A、銷售促進(jìn)B、直接營銷C、公共關(guān)系與宣傳D、廣告E、人員推銷正確答案：ABCDE27.產(chǎn)品組合定價(jià)法包括A、兩段定價(jià)法B、成組產(chǎn)品定價(jià)法C、產(chǎn)品線定價(jià)法D、選擇特色定價(jià)法E、附帶產(chǎn)品定價(jià)法正確答案：ABCDE28.一般來說，以下情況會推動企業(yè)采取市場導(dǎo)向A、競爭的加劇B、營業(yè)額下降C、購買形式變動D、增長緩慢E、營銷費(fèi)用增長正確答案：ABCDE29.一般來說，一個理想型的“利基”具有以下幾個特征A、最主要競爭者不具有吸引力B、有足夠的市場潛量和購買力C、企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù)，足以對抗競爭者D、市場有發(fā)展?jié)摿、企業(yè)具備有效的為這一市場服務(wù)所必需的資源和能力正確答案：ABCDE30.企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思A、產(chǎn)品屬性列舉法B、頭腦風(fēng)暴法C、提喻法D、強(qiáng)行聯(lián)系法E、消費(fèi)者問題分析法正確答案：ABCE31.心理訂價(jià)策略主要有A、招徠定價(jià)B、廉價(jià)C、尾數(shù)訂價(jià)D、聲望訂價(jià)E、整數(shù)訂價(jià)正確答案：ACDE32.廣告的目標(biāo)可根據(jù)通知、說服或提醒的作用來分類，下列說法正確的有A、提醒性廣告在產(chǎn)品的衰退期十分重要B、說服性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要C、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的開拓階段D、說服性廣告在競爭階段十分重要E、提醒性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要正確答案：CDE33.目前營銷部門的組織形式主要有A、地區(qū)型組織B、顧客市場型組織C、產(chǎn)品型組織D、區(qū)域型組織E、職能型組織正確答案：ABCE34.收集第一手資料的方法有A、報(bào)刊摘錄法B、實(shí)驗(yàn)法C、觀察法D、詢問法E、交流法正確答案：BCD35.企業(yè)營銷定位的層次主要包括A、服務(wù)定位B、渠道定位C、人員定位D、形象定位E、產(chǎn)品定位正確答案：ABCDE36.下面屬于渠道管理決策都有A、評價(jià)渠道成員B、渠道改進(jìn)安排C、激勵渠道成員D、選擇渠道成員E、培訓(xùn)渠道成員正確答案：ABCDE37.在下列預(yù)測方法中，屬于定性預(yù)測的有A、經(jīng)理人員判斷法B、德爾菲法C、回歸分析法D、領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測法E、推銷人員及合法正確答案：ABE38.在制定促銷方案時，為了決策使用某一特定的刺激，營銷者