一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，煤炭作為我國重要的能源資源，其市場需求持續(xù)增長。為了提高煤炭銷售業(yè)績，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本煤炭業(yè)務(wù)提成激勵方案。二、方案目的1.提高煤炭銷售業(yè)績，增加市場份額。2.激勵業(yè)務(wù)人員積極開拓市場，提高客戶滿意度。3.增強企業(yè)凝聚力，提升團隊協(xié)作能力。4.建立公平、合理的薪酬體系，吸引和留住優(yōu)秀人才。三、適用范圍本方案適用于公司所有負責煤炭業(yè)務(wù)銷售的人員，包括銷售代表、銷售經(jīng)理等。四、提成計算方法1.銷售額提成：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位和級別，設(shè)定不同的基礎(chǔ)提成比例，如銷售代表為銷售額的1%，銷售經(jīng)理為銷售額的1.5%。-業(yè)績提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員的銷售額完成情況，設(shè)定階梯式提成比例。例如：-完成年度銷售目標100%以下，提成比例為銷售額的2%；-完成年度銷售目標100%-120%，提成比例為銷售額的2.5%；-完成年度銷售目標120%以上，提成比例為銷售額的3%。2.客戶維護提成：-對于新開發(fā)客戶，在合同簽訂后的一年內(nèi)，業(yè)務(wù)人員可獲得該客戶銷售額的0.5%作為維護提成。-對于現(xiàn)有客戶，業(yè)務(wù)人員需定期進行回訪，保持良好的客戶關(guān)系。若客戶滿意度達到90%以上，業(yè)務(wù)人員可獲得該客戶銷售額的0.2%作為維護提成。3.團隊協(xié)作提成：-鼓勵業(yè)務(wù)人員之間相互協(xié)作，共同完成銷售目標。若團隊整體完成年度銷售目標，團隊成員可獲得額外提成，如銷售額的0.1%。五、提成發(fā)放1.提成按月計算，于次月15日前發(fā)放至業(yè)務(wù)人員工資賬戶。2.提成發(fā)放需符合國家相關(guān)法律法規(guī)和公司財務(wù)制度。3.提成發(fā)放需經(jīng)過財務(wù)部門審核，確保數(shù)據(jù)的準確性和合規(guī)性。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情、公司戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司有權(quán)對提成比例進行調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前一個月通知業(yè)務(wù)人員，并說明調(diào)整原因。七、激勵措施1.季度獎：根據(jù)業(yè)務(wù)人員季度銷售業(yè)績，評選出季度銷售冠軍，給予一定的現(xiàn)金獎勵。2.年度獎：根據(jù)業(yè)務(wù)人員年度銷售業(yè)績，評選出年度銷售冠軍，給予豐厚的現(xiàn)金獎勵和榮譽證書。3.晉升機會：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員可獲得晉升機會，提升職位和薪酬待遇。八、考核與監(jiān)督1.公司設(shè)立專門的考核小組，負責對業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績進行考核。2.考核內(nèi)容包括銷售額、客戶滿意度、團隊協(xié)作等方面。3.業(yè)務(wù)人員需積極配合考核工作，確保考核結(jié)果的公正、公平。九、附則1.本方案由公司人力資源部負責解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知。十、結(jié)語本煤炭業(yè)務(wù)提成激勵方案旨在激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高煤炭銷售業(yè)績，為公司發(fā)展貢獻力量。