城市頂級豪宅紅璽臺圈層營銷系列分享之豪宅工程低本錢營銷活動組織要點最逗人愛的紅璽臺尊貴小壽星，

祝你生日快樂，每天開心！Forsomeoneniceasnicecanbewhosespecialdayishere.

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Lotsofhappytimes!精彩回放Party前奏——源起背景：紅璽臺220－300平米大戶新品推出，客戶類型發(fā)生轉(zhuǎn)變。業(yè)主高端圈層活動，成為工程的客源尋找方向。

契機：在與銷售代表的客戶盤點過程中發(fā)現(xiàn)大戶型業(yè)主呂女士之子樂樂及好友之子安達(dá)即將迎來5歲生日，呂女士周邊的朋友大多是頂級圈層人士。工程組主動出擊，聯(lián)系呂女士與她溝通舉辦慶生會的想法。

〔客戶描述：業(yè)主呂女士8月在紅璽臺購置222平米，1200萬大戶型產(chǎn)品一套，成為紅璽臺尊貴業(yè)主。之后，呂女士曾屢次帶朋友一起看房?！?/p>

TIPS:與銷售線保持高頻率的溝通，開掘時機

開掘具有圈層影響力、領(lǐng)導(dǎo)力的客戶

根據(jù)客戶需求量身定做活動內(nèi)容

始終與銷售團隊保持密切的溝通，制作一系列的客戶維護活動Party前奏——籌備工作籌備安排表手工DIY籌劃、銷售親手制作活動當(dāng)天所需物料〔降低本錢〕所有物料設(shè)計以小朋友喜愛的喜洋洋、灰太狼為主題〔選擇小朋友喜愛的動畫人物，有利于提升活動現(xiàn)場熱度〕外場包裝彩旗、氣球夾道〔入場設(shè)有生日彩旗，提升儀式感〕背景板設(shè)置〔背景板、桃樹擺放于營銷中心入口處，便于客戶攝影、拍照〕游樂場所設(shè)置〔使客戶一進入園區(qū)，既能感受到兒童活動的氣氛〕內(nèi)場包裝DIY簽到本、兒童簽到桌〔考慮小朋友身高，選擇比較低矮的桌子〕張貼安達(dá)、樂樂生日快樂貼紙，各種動畫人物貼紙內(nèi)場音樂〔使客戶立即融入到兒童活動的氣氛中〕嘉賓入場歡送儀式小朋友為小壽星撰寫生日祝福自由玩?！e木搭建自由玩?！Ｑ笄蚧顒娱_場小朋友合照競賽準(zhǔn)備投籃賽——比賽規(guī)那么參與人員要求：投籃賽要求一名家長與一名小朋友配合參加分組：分10組進行比賽時間：比賽時間為90秒鐘規(guī)那么：家長在指定區(qū)域內(nèi)為小朋友運送籃球，小朋友負(fù)責(zé)投籃，4個籃球框中投進任意一個都算中，哨聲響起后，家長開始運送籃球。獎勵：我們會累積進球數(shù)量分出前五名，并為我們的小朋友頒發(fā)籌碼競賽——投籃賽環(huán)節(jié)設(shè)置——腳踏車賽跑參與人員要求：腳踏車賽跑為競速類比賽工程，由小朋友獨立完成分組：2人一組，分5組進行規(guī)那么：哨聲響起后起跑，不能搶跑獎勵：速度最快的5名小朋友可以獲得籌碼獎勵哦競賽——腳踏車賽跑環(huán)節(jié)設(shè)置——垂釣大比拼參與人員要求：室內(nèi)競技賽既垂釣大比拼，小朋友可以在家長的幫助下完成這個比賽分組：2人一組，分5組進行規(guī)那么：哨聲響起，比賽開始?？纯凑l能在最短內(nèi)釣到15條小魚獎勵：誰用的時間最短，誰就是最大的贏家競賽——垂釣比拼環(huán)節(jié)設(shè)置——套圈賽參與人員要求：套圈賽即熱身賽，家長配合孩子共同進行分組：分10組進行規(guī)那么：每個家庭20次時機，〔套中第三排得3分、套中第二排得2分、套中第三排得1分〕獎勵：裁判匯總比賽結(jié)果，分?jǐn)?shù)越高、籌碼越高競賽——套圈賽Party——小壽星吹蠟燭、許愿望Party——放飛心愿氣球競拍大禮現(xiàn)場美食到場客戶座駕競賽規(guī)那么背板制作〔有助于參加活動的家庭詳細(xì)了解比賽環(huán)節(jié)，卡通畫面的設(shè)計有利于提升小朋友參與度〕家庭互動環(huán)節(jié)設(shè)置〔充分展現(xiàn)每個家庭融洽的氛圍，提升家庭配合度〕主持人與家庭互動〔主持人由銷售人員擔(dān)任，提升銷售與客戶之間聯(lián)系〕活動現(xiàn)場平安性〔工作人員全程配合競賽舉行，時刻保護小朋友平安〕套圈賽垂釣比拼投籃賽腳踏車賽跑Party后續(xù)——客戶語錄呂女士：活動內(nèi)容非常豐富，孩子也很快樂，大大超出我的預(yù)期，早知道這么好，我應(yīng)該把所有的朋友都叫過來。非常感謝紅璽臺的全體同仁，讓我的孩子度過了一個難忘的生日。張女士：每次為孩子準(zhǔn)備生日party都很費力，準(zhǔn)備的也沒那么充分，紅璽臺的這場活動舉辦的真的很棒，孩子大人都很開心。李先生：紅璽臺這個工程位置好，品味高，就是價格稍稍貴了些，不過這么好的工程我要好好考慮一下是不是也買一套。Party后續(xù)——媒體報道新浪、搜房、焦點及新京報、精品購物指南報等多家媒體報道現(xiàn)場盛況Party后續(xù)——借鑒、思考活動參與人數(shù)控制：與銷售人員及時溝通，確切參與人數(shù)，提前準(zhǔn)備好足夠的物料。環(huán)節(jié)把控：兒童活動現(xiàn)場不容易把控，需及時調(diào)整環(huán)節(jié)策略，提高兒童的認(rèn)可度以及滿意度。專業(yè)攝影：現(xiàn)場需要一名攝影人員負(fù)責(zé)全程跟蹤拍攝，保證后期報道圖片的質(zhì)量及效果?，F(xiàn)場控制：提前預(yù)見活動現(xiàn)場可能發(fā)生的所有問題，做好預(yù)警準(zhǔn)備〔如水電問題、燈光效果〕。背景音樂背景音樂對渲染現(xiàn)場活動氣氛非常重要音樂選取需要符合以下原那么耳熟能詳旋律好聽盡量選擇原唱版本由于家長一起參加活動，選擇當(dāng)代兒童流行音樂的同時，適量選擇家長兒時的音樂參考曲目：?喜洋洋與灰太狼?、?西游記?、?麥兜響當(dāng)當(dāng)?、?長江七號愛地球?、?小龍人?、?海爾兄弟?、?藍(lán)精靈?場地選擇美食區(qū)與兒童游樂區(qū)建議選擇在同一區(qū)域進行，方便家長在用餐的同時能夠照顧到在周邊玩耍的孩子禮品選擇配合小朋友生日，選擇一些有紀(jì)念意義且小朋友喜歡的禮物如：遙控飛機、電動汽車、滑板、芭比娃娃、玩偶、書包等建議禮品擺放在醒目的位置，既可以做擺設(shè)，又可以吸引眼球提前與小朋友溝通他們期望得到的禮物，以