新洲路地塊營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析營(yíng)銷總攻略比較優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)溝通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根底分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙案例借鑒目標(biāo)解析——開發(fā)商目標(biāo)第一：平安回收資金確保2005年春節(jié)前平安回籠資金4000萬第二：取得較高收益在保證速度的前提下實(shí)現(xiàn)工程價(jià)值最大化較低的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)+較快的銷售速度在保證一定銷售速度的前提下，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)1月8日開工9月初具備預(yù)售條件2月前支付4000萬剩余土地款每個(gè)月回款1425萬根據(jù)市場(chǎng)的均價(jià)6500元，每個(gè)月實(shí)現(xiàn)的銷售面積為2190平米根據(jù)本工程戶均面積44平米，每個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)50套1月至少回款4000萬〔設(shè)回款率為70%，回款必須銷售5700萬〕在目前的市場(chǎng)情況下，每個(gè)月銷售50套小戶型OK！4000萬目標(biāo)分解3月6月9月12月2月2005年月6月底前建設(shè)至8層假設(shè)2004年9月開盤世聯(lián)對(duì)于目標(biāo)的理解：12個(gè)月清盤？？我們必須保證月均銷售87套？？速度目標(biāo)：工程1044套在一年內(nèi)消化，月均需87套！價(jià)格目標(biāo)：在同一片區(qū)博取最高利潤(rùn)！目標(biāo)在保證回款4000萬生命線的前提下，保證銷售速度，博取高價(jià)，實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)!營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析營(yíng)銷總攻略比較優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)溝通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根底分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙案例借鑒區(qū)域內(nèi)近期開發(fā)工程眾多，區(qū)域開展處于騰飛的時(shí)期?，F(xiàn)狀市場(chǎng)本項(xiàng)目60㎡70㎡80㎡90㎡100㎡110㎡120㎡130㎡140㎡150㎡A185-115平米A285-115平米A360-90平米A4120-140平米A5100-140平米A6100-130平米A770-105平米A885-100平米市場(chǎng)現(xiàn)有戶型結(jié)構(gòu)：1、以2/3房為主2、2房以70-90平米的2房2廳為主3、3房以100-130平米的3房2廳為主現(xiàn)狀市場(chǎng)市場(chǎng)在售工程供給產(chǎn)品主要集中在70-90㎡剛需產(chǎn)品及100-130㎡的改善型住宅公寓、一房產(chǎn)品空缺按套數(shù)及價(jià)格情況分析月均銷售套數(shù)從高到低排列：小戶型銷售速度占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，去化量有一定的保證?，F(xiàn)狀市場(chǎng)在售產(chǎn)品中月消化數(shù)量最快為70套/月；市場(chǎng)平均消化速度為40.5套/月現(xiàn)狀市場(chǎng)本項(xiàng)目B3A8A2B2B1工程入市時(shí)將直面區(qū)域內(nèi)眾多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)供給產(chǎn)品量充足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但在2004年5--9月出現(xiàn)市場(chǎng)將出現(xiàn)間歇期現(xiàn)狀市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)直接競(jìng)爭(zhēng)工程產(chǎn)品多元化，不同產(chǎn)品直面強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)解析一房一廳戶型直接與B1工程產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)兩房一廳戶型直接與B3工程產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)公寓戶型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面出現(xiàn)了一定的空擋本案將與B1工程的一房一廳展開正面的競(jìng)爭(zhēng)，在工程的規(guī)模及視野上我們占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)解析優(yōu)勢(shì)：社區(qū)規(guī)模大；視野無遮擋；戶戶大陽臺(tái)；采光通風(fēng)佳.略勢(shì)：公攤高;梯戶比較高;使用率低。本案將與B3工程的兩房一廳展開正面的競(jìng)爭(zhēng)，工程比照本案略勢(shì)明顯競(jìng)爭(zhēng)解析優(yōu)勢(shì)：戶戶大陽臺(tái)略勢(shì)：無地鐵交通，梯戶比高，景觀相比較弱，實(shí)用率較低。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)1、市場(chǎng)目前銷售的主力產(chǎn)品為60-90㎡產(chǎn)品，公寓戶型市場(chǎng)供應(yīng)量小2、市場(chǎng)小戶型銷售最快速度為70套/月3、項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比必須突出的核心價(jià)值（1）、戶型優(yōu)勢(shì)（戶戶大陽臺(tái)）（2）、投資價(jià)值，公寓租售比最高（3）、營(yíng)銷體系，創(chuàng)造全新的生活體驗(yàn)氛圍3、市場(chǎng)將在2004年5-9月出現(xiàn)間歇期，產(chǎn)品將供不應(yīng)求營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析營(yíng)銷總攻略比較優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)溝通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根底分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙案例借鑒新洲路商務(wù)中心區(qū)福田區(qū)委濱河大道皇崗片區(qū)皇崗口岸皇崗碼頭車公廟商務(wù)中心西區(qū)區(qū)域外輻射從西向東，隨著靠近皇崗口岸，口岸物業(yè)增加，港人置業(yè)增加，工程所屬區(qū)域港人置業(yè)比例較低中心區(qū)寫字樓推售量增加很多，并且多在近期內(nèi)入伙，未來將帶來大量白領(lǐng)置業(yè)群體工程周邊人群構(gòu)成分析：工程所處片區(qū)交通便利，直接輻射中心區(qū)、中心西區(qū)、華強(qiáng)北商務(wù)片區(qū)和皇崗片區(qū)；該片區(qū)的租賃者多為在附近市政工作、在福田、南山上班的中高級(jí)白領(lǐng)和管理人員及生意人，為傳統(tǒng)白領(lǐng)居住區(qū)域華強(qiáng)北片區(qū)客戶分析工程輻射深圳三大商務(wù)辦公集中區(qū)，為傳統(tǒng)白領(lǐng)居住區(qū)，未來隨著寫字樓的集中放量，將帶來大量居住需求區(qū)域內(nèi)已銷售產(chǎn)品較為同質(zhì)化，客戶群體雷同片區(qū)客戶分析工程周邊的客戶以深圳本地居民為主，其次為私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、港人等；隨著未來中心區(qū)逐漸成熟，進(jìn)入此片區(qū)的客戶檔次得到進(jìn)一步提升。客戶組成片區(qū)客戶置業(yè)目的典型小戶型項(xiàng)目客戶描述小戶型客戶特征：較低總價(jià)、低首付關(guān)注便利性、配套相對(duì)年輕相對(duì)自我重實(shí)惠過渡性居住他們的工作他們是這樣一群人……雖然也會(huì)偶爾偷偷懶，一旦投入工作就像“玩命〞城市中的新銳精英強(qiáng)調(diào)年輕不代表沒有責(zé)任感對(duì)自己高要求，希望通過工作得到社會(huì)的認(rèn)可，獲得自我滿足感他們的生活他們是這樣一群人……不要只有工作沒有生活，要品位、要社交、要娛樂有鮮明的生活態(tài)度，知道自己要什么，不喜歡被別人改變愛父母，愛朋友，愛得簡(jiǎn)單卻很執(zhí)著關(guān)注健康、環(huán)保，雖然也會(huì)偶爾吃吃麥當(dāng)勞網(wǎng)絡(luò)是他們固有的生活方式，不能想象沒有網(wǎng)絡(luò)自己會(huì)怎么“活著〞他們的置業(yè)選擇他們是這樣一群人……房子可以小，但一定要空間獨(dú)立，一定要功能齊全單身ING、戀愛ING、結(jié)婚ING討厭塞車，討厭把時(shí)間浪費(fèi)在路上，一定要住在公司附近，一定要住在“方便的地方〞沒有過多的金錢也不代表要放棄居住的品質(zhì)年輕、時(shí)尚、自我是他們的標(biāo)簽，但享受才是他們生活的精髓他們是YESF一族。。。年輕、享受、自我、時(shí)尚身體年輕的：〔Yong〕關(guān)鍵詞：正值年少、風(fēng)華正茂、踏入工作、追求卓越享受生活的：〔Enjoy〕關(guān)鍵詞：小資、高薪族彰顯自我的：〔Self〕關(guān)鍵詞：個(gè)性、與眾不同追求時(shí)尚的：〔Fashion〕關(guān)鍵詞：流行符號(hào)的快速吸收與傳播者本工程客戶定位

----片區(qū)內(nèi)自住客占主導(dǎo)

偶得客戶群

游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群片區(qū)內(nèi)本地客戶高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員片區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位中高管、私營(yíng)業(yè)主、大型國(guó)企中高管客戶定位YESF一族2、本片區(qū)的客戶更關(guān)注住宅的剛性需求或改善型需求，對(duì)性價(jià)比及面積敏感度較高。3、本項(xiàng)目周邊租客眾多，承受3500元左右租金的情況下，能夠接受本項(xiàng)目產(chǎn)品及價(jià)格并轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目客戶，也會(huì)吸引部分專業(yè)投資客戶關(guān)注1、項(xiàng)目輻射深圳三大商務(wù)辦公集中區(qū)，為傳統(tǒng)白領(lǐng)居住區(qū)，未來隨著寫字樓的集中放量，將帶來大量居住需求4、YESF一族。。。年輕的、享受、自我、時(shí)尚的客戶分析小結(jié)基于本體，全為小戶型產(chǎn)品，在小規(guī)模高容積條件下最大限度實(shí)現(xiàn)采光通風(fēng)；基于市場(chǎng)，處于平穩(wěn)上升期，客戶購(gòu)買信心增強(qiáng)，小戶型占主流，走量較快,且存在市場(chǎng)間歇期；基于競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，常規(guī)營(yíng)銷思維遭遇困境——“產(chǎn)品賣點(diǎn)法”無法解決本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)困境基于客戶，主要為年輕白領(lǐng)、投資客，對(duì)總價(jià)敏感、關(guān)注投資價(jià)值，個(gè)性張揚(yáng)。在這樣的背景下，我們賣什么？基礎(chǔ)分析總結(jié)營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析營(yíng)銷總攻略比較優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)溝通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根底分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙案例借鑒我們賣什么？——工程比較優(yōu)勢(shì)分析“FAB〞營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析營(yíng)銷總攻略比較優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)溝通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根底分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙案例借鑒案例借鑒1營(yíng)銷借鑒點(diǎn)：通過精細(xì)化客戶定位〔工作族、享樂族〕，擺脫傳統(tǒng)公寓市場(chǎng)，獲得高價(jià)；通過多贈(zèng)送提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力跳出區(qū)域，跳出傳統(tǒng)公寓市場(chǎng)，最大化提升價(jià)值，超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工程價(jià)值提升前提實(shí)現(xiàn)價(jià)格銷售均價(jià)：8000元/平米市場(chǎng)反映10月23日的城市主場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)上，當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)大大超過了開展商預(yù)期數(shù)字的三倍以上。宣傳直接打動(dòng)客戶【招商·城市主場(chǎng)：1400套/年】：國(guó)企最暢銷小戶型根據(jù)“香地·半求工作室〞監(jiān)測(cè)，招商城市主場(chǎng)2005年銷售1400套住宅，排名全市第二，成為國(guó)企最暢銷小戶型。城市主場(chǎng)——以我為主YOHOTOWN：開心社區(qū)的營(yíng)銷事件ＹＯＨＯＴＯＷＮ價(jià)值提升舉措——通過概念營(yíng)銷提升價(jià)值“JOYOFLIVING〞概念塑造：將快樂生活的概念在宣傳中加以演繹；強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷推廣：在工程正式銷售前，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)近2個(gè)月的軟營(yíng)銷，向市場(chǎng)作出「洗腦」，塑造YOHO品牌；市場(chǎng)反響目前香港最熱的工程之一；適宜條件：目標(biāo)客戶群的把握，營(yíng)銷的能力；案例借鑒2家庭朋友時(shí)尚生活創(chuàng)意生活開心健康工作休閑娛樂快樂生活概念演繹YOHOTOWN精神：

YOHO是一個(gè)前進(jìn)式的生活原型。YOHOclub，凝聚一班人，包括你；YOHOtown，是一個(gè)開心社區(qū)。YOHOTOWN實(shí)踐：YOHO生活的概念爆炸推廣案例借鑒2片區(qū)價(jià)值販賣片區(qū)價(jià)值有助于提升工程的整體價(jià)值展示策略

特色品質(zhì)展示會(huì)為客戶接受概念提供必要保障定位

精準(zhǔn)定位，直面目標(biāo)客戶，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)附加值高附加值的產(chǎn)品會(huì)給工程帶來高溢價(jià)據(jù)案例分析，中心區(qū)/小規(guī)模/小戶型工程可借鑒如下幾點(diǎn)：情感訴求

以情感作為訴求切入點(diǎn)，販賣生活更容易打動(dòng)客戶案例借鑒總結(jié)營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析營(yíng)銷總攻略比較優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)溝通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根底分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙

案例借鑒實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的阻礙：目標(biāo)下的問題速度、平安回款開發(fā)商目標(biāo)12個(gè)月銷售1044套，月均87套目標(biāo)下的問題問題1：在市場(chǎng)平均40套/月的去化速度下，如何突破銷售速度，快速回款？問題3：工程推售期近3000套同質(zhì)產(chǎn)品推出，如何在競(jìng)爭(zhēng)劇烈中，截留客戶？問題2：在工程沒有突出優(yōu)勢(shì)資源的情況下，如何創(chuàng)造差異化，贏得競(jìng)爭(zhēng)？營(yíng)銷策略總綱營(yíng)銷策略總綱市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析營(yíng)銷總攻略比較優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)溝通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根底分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙案例借鑒【營(yíng)銷總攻略】營(yíng)銷推廣攻略事件營(yíng)銷8.1樣板房開放，同步認(rèn)籌6.1營(yíng)銷中心開放9.1首批開盤選房第一階段，形象導(dǎo)入期〔〕：工程亮相，形象鋪墊。廣告牌＋地塊包裝＋網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙廣告+公交車身+短信第二階段，集中蓄客期〔開盤〕：集中推廣，快速蓄客。廣告牌＋網(wǎng)絡(luò)＋報(bào)紙+派單+短信+電梯+公交車身第三階段，開盤強(qiáng)銷期〔〕：熱銷信息釋放。戶外+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙+短信第四階段，持銷期〔10.9-2.31〕：短信，網(wǎng)絡(luò)，派單。媒體推廣戶外廣告：新洲路、濱河路、福強(qiáng)路戶外牌，封鎖人流媒體攻略渠道利用：世聯(lián)客戶資源10月底封頂形象策略案名：城市·新座城市CBD精裝中堅(jiān)力量定位語：城市CBD精裝中堅(jiān)力量推廣語：領(lǐng)唱CBD，精裝一座城！【營(yíng)銷總攻略】展示攻略現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值展示體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)售樓處三種戶型均有表達(dá)的主題，讓各自的目標(biāo)客戶都有最深刻的體驗(yàn)感受及記憶點(diǎn)體驗(yàn)式園林以空中園林為主軸線，結(jié)合客戶年輕、時(shí)尚的特性，打造一個(gè)自然、輕松、愜意的天地。看樓通道工程形象信息、節(jié)點(diǎn)信息，懸掛條幅、燈光字等樓體釋放工程大形象，吸引客戶及市場(chǎng)關(guān)注形象墻高品質(zhì)、國(guó)際化的看樓通道展示，細(xì)節(jié)處表達(dá)工程品位現(xiàn)場(chǎng)效勞銷售、物管人員專業(yè)的效勞水準(zhǔn)，提升客戶置業(yè)的信心客戶經(jīng)營(yíng)攻略9月10日教師節(jié)：推出首批特價(jià)房單位9月底開始：每周六在銷售中心持續(xù)進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)9月28日-10月7日中秋節(jié)-國(guó)慶節(jié)：推出第二輪特價(jià)房單位9月初開盤：明星見面會(huì)10月中開始：定期舉辦老客戶維系活動(dòng)10月中旬：?jiǎn)?dòng)“大客戶〞團(tuán)購(gòu)策略營(yíng)銷戰(zhàn)略推售策略推廣策略客戶策略展示策略形象策略工程市場(chǎng)占位——城市CBD精裝中堅(jiān)力量！勇敢承擔(dān)起福田CBD“第一個(gè)家〞的重任！她是——城市CBD中堅(jiān)力量的第一個(gè)家……她是——城市CBD中堅(jiān)力量的第一次回歸…領(lǐng)唱CBD，精裝一座城！

推廣語：YongEnjoySelfFashion城市·新座案名建議案名釋意：為城市立傳——一個(gè)城市歷經(jīng)20年的開展找到新方向?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值——一座精裝新城凝聚和承載了奮斗25年的新夢(mèng)想為區(qū)域增值——一個(gè)崛起新區(qū)醞釀了一群新財(cái)富力量外表時(shí)尚、內(nèi)心保守、最好有點(diǎn)婉約形象定調(diào)前的思考？？？？形象定調(diào)Yong：富有活力的，青春的；Enjoy：白領(lǐng)的高素質(zhì)，建筑的高品質(zhì)生活；Self：個(gè)性有追求，對(duì)于世界、未來的掌控力；Fashion：對(duì)時(shí)尚、潮流的敏感……結(jié)合本工程給出放縱輕松、享受玩樂的利益承諾；YESFYESF形象屬性定位城市CBD精裝中堅(jiān)力量城市占位生活方式稀缺推廣策略6月7月8月9月10月推廣階段線上推廣線下推廣形象導(dǎo)入期工程信息強(qiáng)勢(shì)推廣期生活方式演繹期戶外廣告；地鐵廣告搜房、天涯等網(wǎng)絡(luò)炒作信用卡對(duì)帳單；DM、派單、世聯(lián)平臺(tái)?周末畫報(bào)?別刊演繹生活方式報(bào)紙釋放售樓處等節(jié)點(diǎn)信息；電梯框架廣告?周末畫報(bào)?別刊演繹生活方式報(bào)紙釋放售樓處等節(jié)點(diǎn)信息；電影片頭短信DM、派單、世聯(lián)平臺(tái)?周末畫報(bào)?別刊演繹生活方式DM、派單、世聯(lián)平臺(tái)11月12月城市CBD精裝中堅(jiān)力量1月營(yíng)銷戰(zhàn)略推售策略推廣策略客戶策略展示策略形象策略推廣策略：突破普通住宅傳統(tǒng)形象，樹立差異化，提升工程形象價(jià)值。推廣策略戶外廣告：封鎖周邊道路，抓住視線焦點(diǎn)7月初，戶外出街，進(jìn)入形象導(dǎo)出封鎖干道中心區(qū)、皇崗區(qū)進(jìn)入本區(qū)域人流；工程形象、工程賣點(diǎn)、銷售節(jié)點(diǎn)信息。濱河大道新洲路福強(qiáng)路推廣策略網(wǎng)絡(luò)廣告：契合客戶習(xí)慣，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣策略報(bào)紙廣告：發(fā)行量大、受眾廣，適量投放形象導(dǎo)入期及重要節(jié)點(diǎn)，適量投放報(bào)紙廣告；推薦報(bào)媒以?南方都市報(bào)?、?晶報(bào)?；報(bào)紙選取契合目標(biāo)客戶群閱讀層次。推廣策略樓體條幅：高亮標(biāo)識(shí)樓體，時(shí)刻釋放工程信息面向新洲路段掛樓體條幅，針對(duì)性懸掛；當(dāng)建筑高度滿足懸掛樓梯條幅時(shí)，約8月出街；推廣策略YESFYESFYESFYESFYESFYESF短信、派單：常規(guī)渠道，直效營(yíng)銷短信推廣與多家短信公司合作，經(jīng)常更換資源，覆蓋目標(biāo)客群；世聯(lián)地產(chǎn)平臺(tái)短信，強(qiáng)大客戶資源積淀，精確知道；企信通短信平臺(tái)，專用充值短信平臺(tái)，針對(duì)誠(chéng)意登記客戶及業(yè)主發(fā)送工程信息。推廣策略補(bǔ)充渠道：公交車身廣告、電梯廣告電梯廣告在寫字樓內(nèi)投放電梯廣告，面向白領(lǐng)人士，高頻率宣傳，針對(duì)性較強(qiáng)，可完整傳達(dá)工程形象；公交車身廣告選取通向中心區(qū)、皇崗區(qū)公交線路，投放公交車身廣告；打通區(qū)域限制，持續(xù)形象宣傳。推廣策略營(yíng)銷戰(zhàn)略推售策略推廣策略客戶策略展示策略形象策略一連串的震撼性展示，沖擊消費(fèi)者第一印象一組多主題的游戲空間，與銷售動(dòng)線緊密串接階段目標(biāo)——實(shí)景強(qiáng)烈沖擊，產(chǎn)品價(jià)值全面演繹，營(yíng)造城市化、個(gè)性化的工程形象，促進(jìn)銷售成交展示策略：高價(jià)值主題現(xiàn)場(chǎng)展示，全面演繹個(gè)性生活工程展示看樓通道新洲路板房1A座B座做好綠化帶和空中園林、展示，表達(dá)工程品質(zhì)感覺；靠近新洲路工程外立面設(shè)置樓體條幅，增強(qiáng)昭示性；主入口設(shè)置在工程的正南向；看樓通道設(shè)置在售樓處的北面，直接通往A座大堂；共設(shè)置三套精裝樣板房：?jiǎn)畏俊?房和2房戶型各一套，集中在A座的4樓，具體位置如下圖；售樓處〔商鋪首層〕與新洲路綠化連接展示板房2板房3空中園林樓體條幅主入口廣場(chǎng)展示商鋪展示展示點(diǎn)分布空中園林空中園林全線展示路線售樓處樓體條幅樣板房強(qiáng)勢(shì)視覺識(shí)別系統(tǒng)人流匯集焦點(diǎn)看樓通道入戶大堂主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)過渡性體驗(yàn)系統(tǒng)空中園林核心售賣系統(tǒng)形象墻入口廣場(chǎng)售樓處工程展示樓體展示到位時(shí)間：04年7月工程展示大氣磅礴的樓體展示，為城市印上新座最強(qiáng)的烙印。YESFYESF形象墻展示到位時(shí)間：04年4月初工程展示YESF到位時(shí)間：04年6月底入口廣場(chǎng)展示工程展示YESFYESF到位時(shí)間：04年6月底道路售樓處展示工程展示YESFYESFYESF到位時(shí)間：04年7月底看樓通道展示工程展示流淌著時(shí)尚的血液——時(shí)尚、個(gè)性、高品質(zhì)的公共空間。生動(dòng)、活潑的導(dǎo)視系統(tǒng)YESFYESF到位時(shí)間：04年7月底陽光大堂展示工程展示一個(gè)有趣的可以休憩閑聊的集合地。YESFYESF到位時(shí)間：04年7月底空中花園展示工程展示一個(gè)放松自己，享受自然的愜意天地。到位時(shí)間：04年7月底空中園林展示工程展示留言板／勵(lì)志涂鴉墻：提供一個(gè)隨性的交流平臺(tái)YESFYESFYESFYESFYESFYESFYESFYESFYESFYESFYESFYESFYESFYESF到位時(shí)間：04年7月底樣板房展示〔公寓〕工程展示自我的我，需要一個(gè)自我的空間；時(shí)尚的我，需要為自己打造一個(gè)時(shí)尚的空間。YESF到位時(shí)間：04年7月底樣板房展示〔一房〕工程展示單人房，也擺得下雙人床。兩個(gè)人幸福，就好。YESF到位時(shí)間：04年7月底樣板房展示〔兩房〕工程展示為我愛的人，筑一個(gè)甜蜜的愛巢。YESF到位時(shí)間：04年7月底清水樣板房展示工程展示讓我自由發(fā)揮的一片廣闊的空間。YESF專業(yè)銷售效勞將區(qū)位價(jià)值、工程價(jià)值充分表達(dá)在銷售代表的統(tǒng)一說詞當(dāng)中，尤其對(duì)產(chǎn)品和園林優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)闡述，成為打動(dòng)客戶的有力武器專業(yè)形象和職業(yè)操守贏得客戶的尊重用我們的專業(yè)換得客戶的認(rèn)可世聯(lián)優(yōu)質(zhì)效勞表達(dá)效勞攻略星級(jí)物管我們的敏銳和科技的應(yīng)用保證小區(qū)每個(gè)角落的平安我們的細(xì)致讓整個(gè)社區(qū)條理有致我們的熱情讓整個(gè)社區(qū)布滿溫馨星級(jí)物管——精英戶型的貼身管家效勞攻略營(yíng)銷戰(zhàn)略推售策略推廣策略客戶策略展示策略形象策略客戶策略YESFYESFYESF目的：舉辦年輕客戶群體青睞的活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注的同時(shí)引爆市場(chǎng)，使工程迅速于市場(chǎng)嶄頭露角，與其它工程形成差異化風(fēng)格；方式：配合年輕客戶的興趣及愛好點(diǎn)，舉行搖滾音樂會(huì)；客戶策略強(qiáng)銷期：9.10教師、9.28中秋節(jié)客戶活動(dòng)，推出特價(jià)房源，強(qiáng)力銷售、走量目的：不放過每一個(gè)節(jié)假日，利用節(jié)日制造不同“噱頭〞，進(jìn)行促銷活動(dòng)；每個(gè)節(jié)假日客戶活動(dòng)都是進(jìn)行圈層營(yíng)銷的絕好時(shí)機(jī)，不斷挖掘老客戶資源；造勢(shì)活動(dòng)：中秋節(jié)燈會(huì)/月餅DIY/教師節(jié)果籃行動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：推出“特價(jià)房〞，強(qiáng)力銷售、走量，快速回籠資金，同時(shí)增強(qiáng)工程開盤期熱銷氣氛，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力客戶策略持銷期：周末小活動(dòng)，聚集人氣，制造熱銷氣氛，促進(jìn)銷售目標(biāo)：每周末現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)，使客戶長(zhǎng)時(shí)間逗留在現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)銷售中心人氣氣氛，制造熱銷氣氛，促進(jìn)成交客戶策略YESF持銷期：維護(hù)老客戶，開展新客戶，以客戶需求為導(dǎo)向，定期舉辦各類個(gè)性化、年輕化的活動(dòng)，加強(qiáng)客戶的感情維系，擴(kuò)大客戶群目的：低本錢維護(hù)老客戶，豐富工程內(nèi)涵，提高客戶的忠誠(chéng)度，增加人氣和口碑傳播，維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)老帶新形式：定期組織如露營(yíng)、狂歡夜、美食聚餐、啤酒節(jié)、拓展及登山等年輕群體活動(dòng)，并在工程售樓處的宣傳欄上公布宣傳，擴(kuò)大影響力活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：客戶參與門檻低，有利于客戶聚集起來；客戶策略YESF持銷期：團(tuán)購(gòu)策略，利用目標(biāo)客戶群相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)，采用團(tuán)購(gòu)策略，拉升工程銷售率目的：針對(duì)企事業(yè)單位白領(lǐng)群體，啟動(dòng)“大客戶〞戰(zhàn)略，CBD中心區(qū)寫字樓數(shù)量不多，利用此類