2021.06-08營銷推廣方案概述從五月銷售來訪情況分析，現(xiàn)階段工程推廣策略整體思路確定如下：一、來客獲知途徑大局部為路過或聽朋介，來客獲知本工程途徑單一，說明工程推廣問題嚴重。——策略調(diào)整：豐富工程推廣方式，加強工程宣傳力度。二、通過朋介獲知工程的客戶占到了總數(shù)量的51%，所以，抓住這一龐大的客群，盡快進行“老帶新〞宣傳推廣活動，盡一切可能最大程度的挖掘潛在意向客戶?！呗哉{(diào)整：商鋪銷售和公寓宣傳推廣相結(jié)合。三、據(jù)月報監(jiān)測，有市區(qū)以外〔其它城市或市內(nèi)縣級區(qū)域〕潛在客群，所以推廣時盡可能用到覆蓋面廣闊的傳播媒介。——策略調(diào)整：采用覆蓋面較廣的網(wǎng)絡(luò)傳播和報廣。四、戶外廣告獲知本工程、路過獲知途徑也占了相當大的一局部，但，我們的戶外廣告還是做得相當有限，且廣告設(shè)計視覺沖擊力不夠，那我們?nèi)绾胃玫耐诰虼祟悵撛诳腿耗?？——策略調(diào)整：擴大戶外廣告覆蓋面，甄選最正確投放地點，調(diào)整廣告設(shè)計風格。2021年6月至8月營銷推廣策略6月銷售方案月中商鋪持續(xù)、公寓蓄水；7月銷售方案公寓蓄水，月中公寓認購、售卡6月推廣方案商鋪推廣為主，公寓推廣為輔7月推廣方案內(nèi)部認購預(yù)告，內(nèi)部認購啟動階段分期8月銷售方案開盤、公寓完成30%，招商啟動8月推廣方案開盤集中宣傳，入駐品牌推廣，招商啟動6月推廣方案：

階段：主推商鋪，公寓蓄水

推廣形式：一、“老帶新〞活動推廣：商鋪推廣為主，公寓推廣為輔推廣媒體：聯(lián)系、短信、揭牌活動、單頁分發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣二、祥瑞報廣：商鋪推廣為主，公寓推廣為輔三、配合揭牌儀式進行的工程推廣活動：商鋪推廣為主，公寓推廣為輔推廣媒體：內(nèi)部傳達、邀請函、夾報、網(wǎng)絡(luò)推廣推廣媒體：祥瑞廣告四、報廣：齊魯晚報〔公寓硬廣〕五、電視專題：酒店式公寓品牌專題〔德州置業(yè)、德州晚報〕六、時尚體驗公關(guān)活動。七、報廣〔酒店品牌體驗之旅〕德州晚報軟文八、售樓處包裝。一、“老帶新〞活動推廣：商鋪推廣為主，公寓推廣為輔時間：6月10日推廣媒體：聯(lián)系、短信、揭牌活動、網(wǎng)絡(luò)推廣〔微博、博客、論壇〕、單頁分發(fā)準備工作：注冊工程微博、博客、論壇賬號推廣文案：短信——從即日起至26日，金益德老客戶可持“陽光花園俱樂部會員證〞，前往陽光新天地營銷中心參加開發(fā)商為回饋廣闊業(yè)主開展的系列答謝活動，敬請您的光臨。三、配合揭牌儀式進行的工程推廣活動：商鋪推廣為主，公寓推廣為輔時間：6月19日推廣媒體：陽光花園內(nèi)部告知、邀請函、網(wǎng)絡(luò)推廣文案：通告〔活動前〕——喜訊尊敬的各位業(yè)主：我們社區(qū)將于2021年6月x日，舉行盛大的“陽光花園〞揭牌儀式暨陽光新天地“老帶新〞大型酬賓活動，屆時將有集團和市區(qū)高層領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀，請各位業(yè)主準時參加。小區(qū)業(yè)主參加小區(qū)物業(yè)部門組織的活動，可持手中已有的小紅本到物業(yè)部進行蓋章證明，活動證明累積到物業(yè)部門規(guī)定的一定次數(shù)，可憑此證明換購一定時期內(nèi)小區(qū)物業(yè)費，請廣闊業(yè)主相互告知。儀式開始時間：2021年6月x日，早10:30儀式活動地點：陽光花園小區(qū)門口物業(yè)部2021年6月x日五、電視專題：推廣媒體：德州置業(yè)專題片時間：6月20日專題片：酒店式公寓—城市精英生活的領(lǐng)導(dǎo)者！品牌專題〔請德州置業(yè)執(zhí)行方案〕

六、時尚體驗公關(guān)活動時間：6月25日主題：酒店式公寓開展論壇暨酒店管理集團入駐德州新聞發(fā)布會時間：6月29、30品牌文化之旅——暨酒店式公寓媒體時尚體驗之旅。參與媒體：?德州置業(yè)??德州晚報?參觀城市：上海、深圳〔請德州置業(yè)、德州晚報執(zhí)行方案?！称?、報廣〔酒店品牌體驗之旅〕軟文推廣媒體：德州晚報半版時間：6月31日文案：7月推廣方案：

階段：公寓蓄水+內(nèi)部認購

推廣形式：三、新興媒體推廣。時間：媒體：短信、論壇、微博、博客 階段：內(nèi)部認購開始文案短信——7月15日論壇——隨時更新微博——隨時更新博客——隨時更新陽光新天地公寓，7月15日內(nèi)部認購正式啟動，團購活動倒計時中，歡送新老客戶預(yù)約咨詢。地點：德州市湖濱南大道與新嶺路交叉口/認購專線89266688月推廣方案：

階段：公寓強銷+招商宣傳

推廣形式：一、開盤篇：信息轟炸式公寓推廣推廣媒體：大牌、顯示屏、報廣、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、單頁分發(fā)二、開盤活動籌劃〔可以拿到預(yù)售為前提〕三、齊魯晚報：半版四、品牌簽約儀式暨工程推介會儀式五、“德州城時尚季〞時尚生活展彩妝大賽、服裝秀、香薰體驗、紅酒音樂會、搖滾大賽、極限運動場、街舞秀、攝影大賽德州晚報夾報：8月X日單頁齊魯晚報夾報：8月X日單頁播送——7月10日-7月15日-7月25-8月10熱烈慶賀,德州首座真正的國際品質(zhì)酒店式公寓,陽光新天地公寓，將于8月xx日，盛大開盤！時尚一站式地標，鏈接國際化生活軌跡。地址：德州市湖濱南大道與新嶺路交叉口,認購專線8926668,招商專線：顯示屏——(倒計時)8月X日-8月X日距“陽光新天地公寓〞開盤還有“xx〞天！接待地址：德州市湖濱南大道與新嶺路交叉口認購專線8926668招商專線：網(wǎng)絡(luò)——(倒計時)論壇、微博、博客8月X日-8月X日距“陽光新天地公寓〞開盤還有“xx〞天！接待地址：德州市湖濱南大道與新嶺路交叉口認購專線8926668招商專線：四、品牌簽約儀式暨工程推介會儀式時間：8月15日推廣媒體：德州電視臺階段：招商啟動，借商戶入駐信息，引