公司名:欣鵬工程機(jī)械2021年10月22~25日參謀：董安宏2021~2021年把握每一次時(shí)機(jī)我們堅(jiān)信企業(yè)的開(kāi)展永遠(yuǎn)依賴(lài)于遠(yuǎn)見(jiàn)果斷和勇氣戰(zhàn)略讓我們拒絕誘惑不再盲目追隨別人走過(guò)的路找到真正的自己略戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃第一步凝聚人心上下同欲者勝上下同行者聚上下同質(zhì)者和愿景規(guī)劃行業(yè)規(guī)律如：本行業(yè)從事的每一行業(yè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)碼集成金融機(jī)構(gòu)商業(yè)飛機(jī)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)移動(dòng)通信房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)備供給商家電生產(chǎn)制造開(kāi)展企圖心如：領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)做得最好世界著名世界最強(qiáng)大最受尊敬第一名或第二名主導(dǎo)者杰出世界一流領(lǐng)導(dǎo)者............愿景工程機(jī)械整體效勞領(lǐng)導(dǎo)者使命陳述您企業(yè)的使命:使命闡釋對(duì)企業(yè)使命的解釋:讓工程機(jī)械使用者成為整體價(jià)值鏈效勞受益者為員工搭建實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活的工作平臺(tái)在欣鵬的未來(lái)開(kāi)展歷程中,將圍繞著工程機(jī)械這一核心業(yè)務(wù),打通上下游,實(shí)現(xiàn)全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈,以高品質(zhì)效勞為根底為客戶帶來(lái)持續(xù)增值回報(bào).在不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),公司通過(guò)在市場(chǎng)獲取合理的利潤(rùn),為員工提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬回報(bào),幫助員工實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活夢(mèng)想.價(jià)值觀提煉您企業(yè)的核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀闡釋對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀的解釋:誠(chéng)信:企業(yè)經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為立足之本,無(wú)論是公司對(duì)待員工,還是員工對(duì)待客戶都應(yīng)遵守誠(chéng)信這一核心價(jià)值觀.品質(zhì):在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是產(chǎn)品和效勞都應(yīng)保持高品質(zhì),品質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)致勝核心高效:在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是上級(jí)對(duì)下級(jí)還是平級(jí),無(wú)論是跨部門(mén)還是跨公司溝通,管理都應(yīng)保持及時(shí)高效,高效是企業(yè)持續(xù)開(kāi)展保障責(zé)任:要對(duì)自己負(fù)百分百責(zé)任；敢于面對(duì)困難，完成艱巨的任務(wù)，為企業(yè)提供結(jié)果；主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。誠(chéng)信品質(zhì)高效責(zé)任文化戰(zhàn)略實(shí)施

決策層第一推動(dòng)文化提煉：〔1〕針對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行梳理提煉，挖掘與企業(yè)文化相關(guān)聯(lián)的案例。制作企業(yè)文化手冊(cè)或企業(yè)書(shū)，制作企業(yè)文化宣講光盤(pán)！〔2〕公司?司歌?的應(yīng)用文化宣傳：〔1〕通過(guò)文化演講比賽的方式進(jìn)行宣傳〔2〕把企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀,制作成宣傳展板與建立文化墻，360度的VI文化宣傳！〔3〕建立信息平臺(tái)〔短信與網(wǎng)站〕進(jìn)行及時(shí)的表彰與分享文化落地：〔1〕企業(yè)文化啟動(dòng)會(huì)與每半年一次的戰(zhàn)略會(huì)文化宣貫！〔2〕管理團(tuán)隊(duì)的言傳身教，管理者成為企業(yè)文化的宣傳員與培訓(xùn)師?！?〕通過(guò)建立完善的管理系統(tǒng)，使文化與機(jī)制相結(jié)合！〔4〕完善例會(huì)流程〔企業(yè)文化與司歌〕持續(xù)貫徹！〔5〕不定期的企業(yè)文化與企業(yè)管理提升改善建議會(huì)！文化升華：〔1〕機(jī)制的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，確保文化的沉淀與升華?！?〕建立企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)體系，持續(xù)進(jìn)行文化的宣傳與員工能力成長(zhǎng)培養(yǎng)！

戰(zhàn)略規(guī)劃第二步確定目標(biāo)洞察外部大勢(shì)匹配內(nèi)部能力規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)洞察外部大勢(shì)一政策法規(guī)分析您的企業(yè)受政策法規(guī)變化影響大小□大√小政策法規(guī)未來(lái)五年內(nèi)變動(dòng)可能性□大√小政策法規(guī)變化有無(wú)對(duì)企業(yè)的特別影響□有√無(wú)二產(chǎn)業(yè)分析1產(chǎn)業(yè)規(guī)模您所在產(chǎn)業(yè)去年總銷(xiāo)售額是800-1000億2產(chǎn)業(yè)生命周期您所在產(chǎn)業(yè)目前處于□新興產(chǎn)業(yè)

√成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)

□成熟產(chǎn)業(yè)

□衰退產(chǎn)業(yè)3產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局您所在產(chǎn)業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)格局√分散競(jìng)爭(zhēng)

□相對(duì)壟斷

□雙頭壟斷

□完全壟斷4產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間未來(lái)3年內(nèi)行業(yè)平均利潤(rùn)率是□上升√下降5產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)空間產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)空間如何√有很大潛力

□增長(zhǎng)放緩

□接近極限6產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)近年來(lái)，行業(yè)是否出現(xiàn)了替代技術(shù)及產(chǎn)品√尚未出現(xiàn)

□已出現(xiàn)，規(guī)模很小

□處于轉(zhuǎn)型中圖標(biāo)：是■否□您的上下游分析耿開(kāi)六企業(yè)就是連接上下游的一個(gè)環(huán)節(jié)，分析您的上下游至關(guān)重要！主要客戶主要供給商卡特重工中國(guó)國(guó)機(jī)集團(tuán)中國(guó)重汽集團(tuán)客戶現(xiàn)狀分析□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額30%以上□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額10%-30%√該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額10%以下□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額30%以上□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額10%-30%□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額10%以下□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額30%以上□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額10%-30%□該客戶采購(gòu)額占我司總銷(xiāo)售額10%以下√該客戶供給額占我司總采購(gòu)額30%以上□該客戶供給額占我司總采購(gòu)額10%-30%□該客戶供給額占我司總采購(gòu)額10%以下供給商現(xiàn)狀分析√該客戶供給額占我司總采購(gòu)額30%以上□該客戶供給額占我司總采購(gòu)額10%-50%□該客戶供給額占我司總采購(gòu)額10%以下□該客戶供給額占我司總采購(gòu)額30%以上√該客戶供給額占我司總采購(gòu)額10%-30%□該客戶供給額占我司總采購(gòu)額10%以下主要對(duì)手徐工現(xiàn)代斗山等三一重工品牌銷(xiāo)售商中聯(lián)重科□該對(duì)手規(guī)模比我司大一倍及以上，有很大威脅□該對(duì)手規(guī)模跟我司大小相當(dāng)，有較大威脅□該對(duì)手規(guī)模比我司小，有較小威脅對(duì)手現(xiàn)狀分析□該對(duì)手規(guī)模比我司大一倍及以上，有很大威脅□該對(duì)手規(guī)模跟我司大小相當(dāng)，有較大威脅□該對(duì)手規(guī)模比我司小，有較小威脅□該對(duì)手規(guī)模比我司大一倍及以上，有很大威脅□該對(duì)手規(guī)模跟我司大小相當(dāng)，有較大威脅□該對(duì)手規(guī)模比我司小，有較小威脅圖標(biāo)：是■否□把握成功要素您賴(lài)以成功的核心要素是：√創(chuàng)業(yè)激情√辛勤拼博□創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)□政府關(guān)系□特殊機(jī)遇□特有資源□其它行業(yè)成功的關(guān)鍵要素是：□銷(xiāo)售√市場(chǎng)推廣√售后效勞□物流□采購(gòu)□人才□其它√品牌√資金□產(chǎn)品質(zhì)量□本錢(qián)□產(chǎn)能□政府關(guān)系行業(yè)成功要素企業(yè)擁有程度分析銷(xiāo)售人才產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)擁有程度低高低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性圖標(biāo)：是■否□匹配內(nèi)部能力系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力匹配：人才管理能力匹配：核心技術(shù)儲(chǔ)備行業(yè)前三企業(yè)情況技術(shù)轉(zhuǎn)化能力行業(yè)前三企業(yè)情況研發(fā)創(chuàng)新投入行業(yè)前三企業(yè)情況運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)規(guī)范性行業(yè)前三企業(yè)情況業(yè)務(wù)流程完備性行業(yè)前三企業(yè)情況管理制度實(shí)效性行業(yè)前三企業(yè)情況部門(mén)協(xié)作流暢性行業(yè)前三企業(yè)情況人才價(jià)值發(fā)揮情況行業(yè)前三企業(yè)情況關(guān)鍵人才穩(wěn)定性行業(yè)前三企業(yè)情況人才培養(yǎng)儲(chǔ)備情況行業(yè)前三企業(yè)情況激勵(lì)機(jī)制合理性行業(yè)前三企業(yè)情況戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃銷(xiāo)售額2021凈利潤(rùn)時(shí)間2021202120212021員工數(shù)120人320人180人160人140人2.0億6.5億4.5億3.45億2.6億2000萬(wàn)1.0億5000萬(wàn)3500萬(wàn)2600萬(wàn)2021-2021年的戰(zhàn)略主題第一年2021團(tuán)隊(duì)再造年第二年2021高效執(zhí)行年第三年2021管理深化年第四年2021穩(wěn)定增常年第五年2021持續(xù)開(kāi)展年1、完善戰(zhàn)略開(kāi)展規(guī)劃2、完善管理制度〔薪酬、鼓勵(lì)制度等),引進(jìn)咨詢(xún)公司合作3、打造高素質(zhì)工程機(jī)械管理團(tuán)隊(duì)4、打造高效率工程機(jī)械管理團(tuán)隊(duì)5、塑造欣鵬全價(jià)值鏈整體效勞商形象1、高效執(zhí)行2、團(tuán)隊(duì)文化融合3、市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分，客戶細(xì)分4、將工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化流程標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施5、欣鵬全價(jià)值鏈整體效勞商市場(chǎng)化運(yùn)作6、著手準(zhǔn)備拓展新市場(chǎng)1、建立高效管理的欣鵬團(tuán)隊(duì)2、深化實(shí)施欣鵬的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程3、全面實(shí)施精準(zhǔn)的預(yù)算管理4、深化實(shí)施欣鵬的績(jī)效管理體系5、確立欣鵬市場(chǎng)地位6、實(shí)施開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)方案1、市場(chǎng)精耕拓展2、通過(guò)精細(xì)化管理提高企業(yè)效益3、通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈提升產(chǎn)品附加值，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞創(chuàng)新開(kāi)展提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力4、加快新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)1、企業(yè)文化傳播2、吸引優(yōu)秀的合作伙伴3、搭建一個(gè)多方共贏的合作平臺(tái)4、建成新市場(chǎng)業(yè)務(wù)，確立新的商業(yè)模式愿景工程機(jī)械整體效勞領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略規(guī)劃第三步倍增價(jià)值定義目標(biāo)客戶打造獨(dú)特價(jià)值保障價(jià)值傳遞定義您的目標(biāo)客戶定義目標(biāo)客戶的原那么：目標(biāo)客戶是具體的人、具體的群體對(duì)產(chǎn)品所要求的心理感覺(jué)、所需求的功能是定義的目標(biāo)客戶兩大核心高端客戶首要要求的是心理感覺(jué)的要求、其次才是功能的要求通過(guò)畫(huà)價(jià)值曲線找到獨(dú)特價(jià)值突破點(diǎn)客戶價(jià)值突破點(diǎn)價(jià)值鏈：傳遞獨(dú)特價(jià)值的鏈條管理支撐系統(tǒng)〔人力、運(yùn)營(yíng)等〕為傳遞獨(dú)特價(jià)值每個(gè)價(jià)值鏈在本部門(mén)：1、戰(zhàn)略舉措是什么？2、潛在風(fēng)險(xiǎn)是什么？3、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)戰(zhàn)略的影響？4、風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的原因是什么？5、控制風(fēng)險(xiǎn)的措施是什么？研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售采購(gòu)售后價(jià)值環(huán)節(jié)

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研發(fā)潛在風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略影響引發(fā)原因控制措施戰(zhàn)略舉措研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售采購(gòu)售后價(jià)值環(huán)節(jié)

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采購(gòu)潛在風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略影響引發(fā)原因控制措施戰(zhàn)略舉措研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售采購(gòu)售后價(jià)值環(huán)節(jié)

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生產(chǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略影響引發(fā)原因控制措施戰(zhàn)略舉措研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售采購(gòu)售后價(jià)值環(huán)節(jié)

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銷(xiāo)售潛在風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略影響引發(fā)原因控制措施戰(zhàn)略舉措研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售采購(gòu)售后價(jià)值環(huán)節(jié)

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售后潛在風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略影響引發(fā)原因控制措施戰(zhàn)略舉措研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售采購(gòu)售后管理支撐系統(tǒng)–人力、行政等潛在風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略影響引發(fā)原因控制措施戰(zhàn)略舉措管理支撐系統(tǒng)〔人力、運(yùn)營(yíng)等〕戰(zhàn)略規(guī)劃第四步競(jìng)爭(zhēng)制勝做大也要做強(qiáng)聚焦產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)快速?gòu)?fù)制根底盤(pán)點(diǎn)核心業(yè)務(wù)序號(hào)您的業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心業(yè)務(wù)123456□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否圖標(biāo)：是■否□客戶聚焦–消費(fèi)者客戶細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型描述外在特征□城市級(jí)別□城鄉(xiāng)□收入□年齡□教育程度□購(gòu)置品牌□購(gòu)置時(shí)間□其它心理特征□購(gòu)置動(dòng)機(jī)□用途□價(jià)值觀□生活態(tài)度□其它效勞策略圖標(biāo)：是■否□客戶聚焦–組織客戶回報(bào)時(shí)機(jī)型客戶維護(hù)型客戶戰(zhàn)略型客戶負(fù)債型客戶投入客戶效勞策略類(lèi)型效勞策略時(shí)機(jī)型客戶戰(zhàn)略型客戶維護(hù)型客戶負(fù)債型客戶產(chǎn)品聚焦客戶滿意度藍(lán)籌產(chǎn)品垃圾產(chǎn)品尖刀產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略類(lèi)型開(kāi)發(fā)策略尖刀產(chǎn)品藍(lán)籌產(chǎn)品問(wèn)題產(chǎn)品垃圾產(chǎn)品規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域年份重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域201X201X201X201X201X快速做大的“可復(fù)制〞根底您的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、管理標(biāo)準(zhǔn)、制度流程、人力資源管理等方面是否支撐您快速?gòu)?fù)制。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)估結(jié)論□支撐□不支撐，建議管理標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估結(jié)論□支撐□不支撐，建議制度流程評(píng)估結(jié)論□支撐□不支撐，建議

HR系統(tǒng)評(píng)估結(jié)論□支撐□不支撐，建議綜合評(píng)估結(jié)論圖標(biāo)：是■否□戰(zhàn)略規(guī)劃第五步?jīng)Q勝未來(lái)今天的錢(qián)從哪里來(lái)明天的錢(qián)從哪里來(lái)后天的錢(qián)從哪里來(lái)三層業(yè)務(wù)規(guī)劃核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)1～3年3～5年5～10年利潤(rùn)三層業(yè)務(wù)支撐評(píng)估一、人才管理對(duì)應(yīng)于核心業(yè)務(wù)，1.您的主要人才類(lèi)型是運(yùn)營(yíng)類(lèi)人才嗎？□是□否2.對(duì)人才的管理是以指導(dǎo)和監(jiān)督的管理方式為主嗎？□是□否二、方案管理對(duì)應(yīng)于核心業(yè)務(wù)，1.方案的重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)核心業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率嗎？□是□否2.方案內(nèi)容是以年度經(jīng)營(yíng)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略方案、資源需求決策方案、財(cái)務(wù)預(yù)算方案為主嗎？□是□否三、考核管理對(duì)應(yīng)于核心業(yè)務(wù)，您的主要考察點(diǎn)是量化的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)嗎？□是□否綜合評(píng)估結(jié)論增長(zhǎng)業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)一、人才管理對(duì)應(yīng)于增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，1.是否有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)型人才支撐嗎？□是□否2.對(duì)人才的管理是以自我管理為主方式嗎？□是□否二、方案管理對(duì)應(yīng)于增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，1.方案的重點(diǎn)中強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的完成情況嗎？□是□否2.方案的內(nèi)容是以銷(xiāo)售方案、新客戶開(kāi)發(fā)方案為主嗎？□是□否三、考核管理對(duì)應(yīng)于增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，您的主要考察點(diǎn)是增長(zhǎng)率、資金利用率嗎？□是□否

一、人才管理對(duì)應(yīng)于種子業(yè)務(wù)，1.是否有相應(yīng)的拓荒型人才支撐嗎？□是□否2.是否有允許失敗的創(chuàng)新文化？□是□否二、方案管理對(duì)應(yīng)于種子業(yè)務(wù)，1、方案的重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)種子業(yè)務(wù)研發(fā)進(jìn)展、市場(chǎng)前景和實(shí)施性嗎？□是□否2.方案的內(nèi)容是以研發(fā)方案、工程初步方案、工程里程碑為主嗎？□是□否三、考核管理對(duì)應(yīng)于種子業(yè)務(wù)，您的主要考察點(diǎn)是重點(diǎn)回報(bào)率、成功比率嗎？□是□否

□貴公司三層業(yè)務(wù)人才結(jié)構(gòu)合理、方案與考核管理恰當(dāng)□貴公司三層業(yè)務(wù)在如下局部存在較大薄弱環(huán)節(jié)□三層業(yè)務(wù)人才結(jié)構(gòu)□三層業(yè)務(wù)方案安排□三層業(yè)務(wù)考核管理圖標(biāo)：是■否□行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)10家；前三名的市場(chǎng)占有率之和在50%以下問(wèn)題描述您的選擇市場(chǎng)近三年增長(zhǎng)率在10%以上；您的增長(zhǎng)速度超過(guò)行業(yè)平均尚無(wú)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象發(fā)生；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)溫和行業(yè)有典型