報告數(shù)據(jù)源說明。。3\\4報告概要5潔面市場洞察潔面平臺規(guī)模分析 在淘系、抖音和京東三個平臺總銷售額同比增長6.4%，銷量同比增長31%，呈現(xiàn)明顯的發(fā)展趨勢。在淘系、抖音和京東三個平臺中，潔面產(chǎn)品在淘系的市場規(guī)模最大，銷售額達(dá)到103.28億，銷量累計(jì)1.0億。相比之下，京東的市場規(guī)模較小，銷售額僅為淘系的三分之一，僅達(dá)到35.96億。從趨勢來看，淘系平臺的銷售額同比下降了7.1%，但銷量提高了12.8%。這表明淘系上的潔面產(chǎn)品可能在單價方面有所下降，但通過增加銷量來取得勝利。其次，抖音平臺的發(fā)展勢頭迅猛，銷售額同比增長118.9%，銷量同比增長108.7%。這表明在當(dāng)前短視頻帶貨和直播帶貨的熱潮下，抖音推動了潔面產(chǎn)品市場2023年潔面線上平臺銷售額（億元）0202023年潔面線上平臺銷量（億）7潔面品類備案分析根據(jù)用戶說監(jiān)測，近年來潔面品類備案數(shù)量略微下滑。截至2023年，潔面在全護(hù)膚品類中的備案數(shù)為14526，同比上期同比上期下降9.43%。相反，潔面啫喱雖為非主要備案品類，備案數(shù)為698，但同比上期增長8.05%。潔面啫喱以清爽、不油膩的特點(diǎn)而受歡迎，特別適合油性或混合性皮膚。其水分含量較高，能輕肌膚水分平衡。推測消費(fèi)者對潔面產(chǎn)品特定成分、功能或類型的偏好可能發(fā)生變化，推動企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品線并備案更多潔面啫喱產(chǎn)品。熱門潔面功效備案品牌TOP3分別為致朵、溫碧泉和丁家宜。0.2022年備案數(shù).2023年備案數(shù)0熱門潔面?zhèn)浒钙放?潔面全網(wǎng)聲量分析 2023年潔面產(chǎn)品在整個護(hù)膚市場中的聲量占比達(dá)到27%，同比2022年增長170.6%，表明潔面?zhèn)涫荜P(guān)注。進(jìn)一步觀察，潔面市場聲量占比呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性變化。在春夏季節(jié)，潔面的聲量占比較高，特別是在3月份和7月份，分別達(dá)到35.8%和58.0%，呈現(xiàn)出小高峰的現(xiàn)象。然而，在秋冬季節(jié)，潔面的聲量占比相對較低。這表明潔面產(chǎn)品在春夏季節(jié)更受歡迎，可能與人們在溫暖季節(jié)更注重清潔和舒適感有關(guān)。潔面全網(wǎng)聲量占比變化2023年潔面聲量占比變化991.線上潔面品牌市占率TOP10品牌2.潔面品牌選擇3.十大品牌分析4.十大品牌市場對比分析線上潔面品牌銷售額TOP10品牌2023年淘寶天貓及抖音潔面品類TOP10品牌總銷售額分別為32.06億和15.5億，其中淘寶天貓Top10品牌的市占率為31.1%。芙麗芳絲在淘寶天貓平臺以相對高的銷售額霸居榜首，而嬌潤泉位居抖音平臺榜首。2023年淘寶天貓潔面品類銷售額TOP10品牌134521345268976897銷售額:1.76億適樂膚品牌分析適樂膚由美國頂尖皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立含有健康肌膚必需成分—神經(jīng)酰胺和研發(fā)專利MVE漸層緩釋技術(shù)。推出了三款核心產(chǎn)品：保濕潤膚乳，保濕潤膚霜和保濕潔面乳。其中潔面產(chǎn)品主要有水楊酸潔面和氨基酸潔面。其中水楊酸潔面主要成分為0.45%水楊酸和1%果酸幫助去角質(zhì)疏通毛孔，復(fù)配氨基酸卓效凈顏，3重神經(jīng)酰胺鞏固維穩(wěn)，鎖水強(qiáng)韌。氨基酸潔面主要成分為復(fù)配氨基酸+3重神經(jīng)酰胺，0%添加親膚不易悶痘。2023年適樂膚淘寶天貓潔面品類總銷售額為1.63億，同比上升52.07%，其中10月銷售額最高，為31.52百萬。2023年適樂膚抖音潔面品類總銷售額為5000萬~1億，同比上升2023年適樂膚淘寶天貓潔面品類銷售額2023年適樂膚抖音潔面品類銷售額2023年同比↑52.07%2023年同比↑52.07%00002023年同比↑273.29%50馥郁滿鋪品牌分析AromeManpo(馥郁滿鋪)國內(nèi)首創(chuàng)芳香療法+微生態(tài)護(hù)膚體系，根植多年芳療基因，以微生態(tài)發(fā)酵及精油萃取的方式，解讀自然與肌膚的對話。其中馥郁滿鋪晚香玉光感發(fā)酵精萃潔顏蜜是今年新上市的新品，主要成分有專研晚香玉“馥愈星”發(fā)酵組，稀有晚香玉芳療精油復(fù)配調(diào)香和酵母菌發(fā)酵產(chǎn)物，除此之外采用無水配方筑起堅(jiān)實(shí)“地基”。2023年5月至2023年12月馥郁滿鋪淘寶天貓潔面品類總銷售額為567.7萬，其中10月銷售額最高。2023年6月至2023年12月馥郁滿鋪近8個月馥郁滿鋪淘寶天貓潔面品類銷售額48.547.748.547.78.900近7個月馥郁滿鋪抖音潔面品類銷售額864200海洋至尊品牌分析海洋至尊是專為男士研發(fā)的綠色護(hù)膚品牌，致力于改善男士肌膚問題，喚醒肌膚活力，并逐步提供全方位的男士精神面貌解決方案，幫助他們表達(dá)自我、從容地與世界打交道。海洋至尊的潔面產(chǎn)品主要有潔面乳和潔面慕斯兩種品類，其中最火的單品為三棱鏡潔面乳，包含了11項(xiàng)專利，達(dá)到一瓶三效（控油，祛痘，清潔）的效果，具有40%氨基酸表活。2023年海洋至尊淘寶天貓潔面品類總銷售額為32.55萬，同比上升92.19%，全年銷售額分布均勻，5月銷售高略高于其余月份，可能因?yàn)?20活動促銷，女生把它作為禮物送給自己的男朋友。2023年5月至2023年12月海洋至尊抖音潔面品類總銷售額為10萬~50萬，說明海洋至尊銷售平臺從淘寶天貓轉(zhuǎn)移到抖音平臺。2023年海洋至尊淘寶天貓潔面品類銷售額42023年同比↑92.19%432000近8個月海洋至尊抖音潔面品類銷售額8642001.線上潔面淘寶天貓熱銷產(chǎn)品2.線上潔面抖音熱銷產(chǎn)品3.線上潔面品牌產(chǎn)品價格4.線上潔面產(chǎn)品概念5.線上潔面產(chǎn)品專研線上潔面抖音熱銷產(chǎn)品143251432577主要成分：主要成分：3:4:1氨基酸表活科學(xué)配比+雙重專利舒緩9主要成分：水楊酸+果酸9主要成分：水楊酸+果酸主要成分：3重氨基酸表主要成分：3重氨基酸表主要成分：30%氨基酸表886潔面產(chǎn)品概念分析1.潔面營銷現(xiàn)狀痛點(diǎn)及趨勢2.潔面品牌小紅書投放3.潔面品牌抖音投放4.潔面品牌營銷案例-德妃5.潔面品牌營銷案例-適樂膚6.潔面品牌營銷案例-半畝花田營銷現(xiàn)狀本土新銳美妝品牌經(jīng)歷了爆紅和衰落的速度加快，導(dǎo)致其市場淘汰率遠(yuǎn)高于國際品牌。消費(fèi)者對美妝產(chǎn)品需求的快速變化使得品牌必須更迅速地調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，以滿足不斷演變的市場需求。同時，潔面市場以大眾化為主導(dǎo)，占比已達(dá)到示著大量潔面產(chǎn)品將涌入大眾化市場。然而，隨著大眾化潔面市場的飽滿，市場競爭壓力將顯著增加，同質(zhì)化現(xiàn)象也將進(jìn)一步凸顯。品牌如何在這一競爭激烈的環(huán)境中保持差異化，持續(xù)引領(lǐng)潮流成為一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。近10年美妝和家清市場的品牌淘汰率2023年潔面細(xì)分市場及變化趨勢近10年美妝和家清市場的品牌淘汰率--00潔面品牌小紅書投放 八大品牌的投放均以初級達(dá)人與腰部達(dá)人為主，占比均超過90%。國際品牌適樂膚在小紅書平臺預(yù)估投放金額最高，對初級達(dá)人和腰部達(dá)人的投放相差不大，其余品牌更偏好初級達(dá)人，其中半畝花田投放初級達(dá)人比例最高，占比為92.6%，該品牌投放回報率最高，ROI達(dá)到41.13。4.00達(dá)人屬性分布八大品牌小紅書投放收益對比頭部KOL:4.2%八大品牌小紅書投放收益對比腰部達(dá)人:37.8%初級達(dá)人:57.9%達(dá)人屬性分布頭部KOL達(dá)人屬性分布頭部KOL:0.6%腰部達(dá)人:6.8%初級達(dá)人:92.6%達(dá)人屬性分布頭部KOL達(dá)人屬性分布頭部KOL:1.2%腰部達(dá)人:12.2%初級達(dá)人:86.6%4.844.8401.潔面用戶性別2.潔面用戶年齡3.潔面用戶地域4.潔面用戶關(guān)注維度5.潔面用戶功效需求6.潔面用戶成分需求潔面用戶性別在小紅書平臺上，五個關(guān)鍵詞的互動用戶中，女性用戶占比普遍高于男性用戶，尤其在潔面關(guān)鍵詞方面，女性用戶占比高達(dá)95.2%。這表明小紅書上潔面市場的目標(biāo)用戶主要是女性。其次，在抖音平臺上，女性用戶的TGI指數(shù)普遍高于男性用小紅書熱搜詞互動用戶性別戶。男性在潔面乳的TGI指數(shù)最高達(dá)到103，超于女性，表明抖音平臺上男性用戶對潔面乳的需求高小紅書熱搜詞互動用戶性別 潔面用戶關(guān)注維度潔面產(chǎn)品用戶主要關(guān)注功效，三個品類的功效占比均超過20%，位居關(guān)注維度的首位。在產(chǎn)品質(zhì)地維度上，潔顏泡沫的注重潔顏泡沫產(chǎn)品的質(zhì)地，但對其成分的關(guān)注相對較低。盡管大多數(shù)潔面蜜設(shè)計(jì)為適用于不同膚質(zhì)，包括干性、油性、混合性等，以滿足各類消費(fèi)者需求，但在膚質(zhì)維度上的需求同比下降了20.3%，暗示著消費(fèi)者對潔顏蜜適用于不同膚質(zhì)的認(rèn)知存在缺失。此外，潔面泡沫在氣味維度上的需求量上升了46.4%，顯示出消費(fèi)者對潔面泡沫產(chǎn)品的氣味有更高的期望。潔面需求關(guān)注維度潔面乳潔顏蜜潔顏泡沫0潔面需求聲量變化用戶畫像總結(jié)d'4.79%↑4.65%↑6.95%↑1.21%↑↑14.16%↑3.79%↓6.34%↓6.34%↑0.04%↑↑1.06%↑3.48%1.趨勢一：植物成分復(fù)配2.趨勢二：益生元3.趨勢三：科技融合4.趨勢四：雙管潔面用戶說品牌價值5G體檢宗旨提升用戶的品牌忠誠度提升忠誠用戶數(shù)量主要觀測品牌在線上渠道的銷售反映線上用戶對某一品牌的好感反映用戶對企業(yè)傳遞來的信息的主要觀測品牌在線上渠道的銷售反映線上用戶對某一品牌的好感反映用戶對企業(yè)傳遞來的信息的品牌為消費(fèi)者所知曉的程度，即 用戶說重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)用戶的口碑?dāng)?shù)據(jù)，收集消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等的反饋、建議、投訴，透過品牌價值5G模型洞察用戶的使用方面針對性建議，如未來產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)措施，真正地站在用戶的角度，幫助品牌方找準(zhǔn)自我定位，有效降低品牌方的試錯成本，提升傳播投放轉(zhuǎn)化率，提升品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌價值的長效提高。D用戶說年度會員權(quán)益D權(quán)益一：用戶說主題報告沙龍活動12次權(quán)益一：用戶說主題報告沙龍活動12次用戶說根據(jù)出品的報告熱度，每月組織一次線深入解讀報告重點(diǎn)，企業(yè)會員可現(xiàn)場參與或線權(quán)益二：每月最新大盤數(shù)據(jù)快覽報告權(quán)益二：每月最新大盤數(shù)據(jù)快覽報告