辰木小紅書保健010201020304小紅書平臺(tái)洞察：保健品消費(fèi)新陣地保健品賽道洞察保健品賽道洞察：3大高潛力機(jī)會(huì)盤點(diǎn)保健品賽道打法：成長(zhǎng)期和煥新期案例拆解保健品賽道打法：成長(zhǎng)期和煥新期案例拆解辰木：如何玩轉(zhuǎn)小紅書保健品賽道？辰木：如何玩轉(zhuǎn)小紅書保健品賽道？01小紅書平臺(tái)洞察保健品行業(yè)到底適不適合在小紅書做營(yíng)銷保健品行業(yè)到底適不適合在小紅書做營(yíng)銷？小紅書活躍人群以高線城市青年為主，這部分擁有高消費(fèi)意愿的年輕人不僅購(gòu)買決策深受種草內(nèi)容影響，消費(fèi)內(nèi)涵*數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書官方隨著“健康中國(guó)2030”規(guī)劃的提出，全民健康從個(gè)人追求上升至國(guó)家戰(zhàn)略“剛需”，年輕人的健康消費(fèi)需求同樣快速增長(zhǎng)。小紅書依靠90%用戶UGC的高信任度內(nèi)容，成為年輕人對(duì)比和了解保健品的重要陣地。大健康人群洞察性別分布女女男年齡分布*數(shù)據(jù)來(lái)源:【千瓜數(shù)據(jù)】2025「活躍用戶」研究報(bào)告（小紅書平臺(tái)）城市分布人群標(biāo)簽占比都市銀發(fā)小鎮(zhèn)中老年都市Genz都市白領(lǐng)都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)青年都市中產(chǎn)精致媽媽都市銀發(fā)小鎮(zhèn)中老年大健康人群標(biāo)簽脆皮學(xué)生黨脆皮學(xué)生黨易碎打工人易碎打工人愛美精致族愛美精致族自律健身控自律健身控品質(zhì)吃貨家品質(zhì)吃貨家小鎮(zhèn)養(yǎng)生家小鎮(zhèn)養(yǎng)生家新手寶媽新手寶媽02保健品賽道機(jī)會(huì)洞察哪些趨勢(shì)能讓品牌在小紅書爆發(fā)式增長(zhǎng)哪些趨勢(shì)能讓品牌在小紅書爆發(fā)式增長(zhǎng)？當(dāng)代年輕人更加注重“天然養(yǎng)生”，主要表現(xiàn)為保健偏愛藥食同源，用天然食物內(nèi)調(diào)身體，讓身體與時(shí)節(jié)和大自然同頻，通過(guò)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的養(yǎng)生法，實(shí)現(xiàn)身心養(yǎng)護(hù)。建議保健品品牌，在營(yíng)銷賣點(diǎn)上突出天然成分部分，筆記內(nèi)容結(jié)合內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的熱門養(yǎng)生法實(shí)現(xiàn)高效種草。內(nèi)調(diào)類熱門養(yǎng)生話題內(nèi)調(diào)類熱門養(yǎng)生話題#中醫(yī)養(yǎng)生3.0億+#喝出好氣色1.6億+#內(nèi)調(diào)1.1億+#控糖7500萬(wàn)+*數(shù)據(jù)來(lái)源:外養(yǎng)類熱門養(yǎng)生話題外養(yǎng)類熱門養(yǎng)生話題#體態(tài)2.1億+#穴位養(yǎng)生1.1億+#肩頸大作戰(zhàn)8600萬(wàn)+2025年，女性運(yùn)動(dòng)不再止于減脂和瘦身，小紅書上肌肉線條、力量感審美開始出現(xiàn)，她們不僅關(guān)注如何練得更好，也非常注重如何吃得更好，健康飲食和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑成為增肌塑性的重點(diǎn)需求。建議保健品品牌，在產(chǎn)品上打造更適合女性身體需求和口味偏好的健身補(bǔ)劑，在種草營(yíng)銷上可以結(jié)合聚焦力量、肌肉訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)容來(lái)搭配保健品功效，實(shí)現(xiàn)高效種草。女性健身類熱門話題女性健身種草筆記關(guān)鍵詞女性健身類熱門話題水果肌肉補(bǔ)充好氣色#擼鐵女孩4.6億+提升膳食纖維補(bǔ)鈣#擼鐵女孩4.6億+#練出腹肌馬甲線2.3億+#練出腹肌馬甲線2.3億+*數(shù)據(jù)來(lái)源:【千瓜數(shù)據(jù)】2025「活躍用戶」研究報(bào)告（小紅書平臺(tái)）*數(shù)據(jù)來(lái)源:【千瓜數(shù)據(jù)】2025「活躍用戶」研究報(bào)告（小紅書平臺(tái)）受壓力情緒、久坐的影響，現(xiàn)代人腸胃問(wèn)題反復(fù)，需求不斷拓寬，除了基礎(chǔ)腸胃菌群條理，關(guān)于皮膚、營(yíng)養(yǎng)吸收等腸胃保健需求也在增加，另外“肝臟養(yǎng)護(hù)”和“眼部保養(yǎng)”成為保健需求新趨勢(shì)。品類筆記占比品類筆記占比●●●阿膠/花膠/魚膠●●●熱門品牌品類詞云養(yǎng)生堂維生素C湯臣倍健蛋白粉熱門品牌品類詞云養(yǎng)生堂維生素C湯臣倍健蛋白粉斯維詩(shī)膠原蛋白益倍適益生菌優(yōu)瞳隱形眼鏡湯臣倍健復(fù)合維生素雙心護(hù)眼寶倍輕松眼部按摩器小仙燉燕窩Herb健康本鋪植物酵素維特健靈五色靈芝SKG頸椎按摩儀硅基血糖儀優(yōu)思益葉黃素斯維詩(shī)液體鈣gnc鈣鎂鋅GREENLIFE葉黃素倍輕松肩頸按摩儀swisse抗糖丸合生元益生菌月阿膠03保健品賽道打法產(chǎn)品成長(zhǎng)期和產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品案例拆解產(chǎn)品成長(zhǎng)期和產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品案例拆解產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期沖擊波打法第二增長(zhǎng)曲線脈沖式打法香檳塔打法賽馬式打法煙花式打法小雨式打法環(huán)靶式打法產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期品牌投入&賽道成熟度對(duì)快拓新在產(chǎn)品成長(zhǎng)期有2類不同打法：脈沖式適合已經(jīng)有品牌心智的品牌想要持續(xù)打造爆品；而香檳塔式打法適合品牌心智不強(qiáng)，想要快速提升產(chǎn)品銷量。本期我們用美白丸產(chǎn)品來(lái)詳細(xì)拆解在成長(zhǎng)期，如何使用香檳塔式打法找增量。品牌如何持續(xù)做大為產(chǎn)品生意找到增量？Step1-洞察：美白丸產(chǎn)品洞察產(chǎn)品輿情品類用戶需求產(chǎn)品輿情品類用戶需求產(chǎn)品定位xx番茄功效賣點(diǎn)功效賣點(diǎn)xx番茄美白丸··白番茄粉末高達(dá)800mg，抗氧化能力為普通番茄300倍·L-半胱氨含量50mg，去除淡化皮膚黑色素·顯著提亮膚色、改善膚色不均·醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，100%天然安全xx番茄美白丸有效果嗎?xx番茄美白丸副作用xx番茄美白丸新加坡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)錨定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)錨定xx番茄副作用天然植物煥白口服美白更安心xx番茄美白丸真的有用嗎?xx番茄專業(yè)版和國(guó)際版谷胱甘肽白番茄蝦青素維生素C煙酰胺*數(shù)據(jù)來(lái)源及時(shí)間范圍:小紅書聚光平臺(tái)(近30天)、《【任拓】2023口服美容行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》Step1-洞察：美白丸品類需求洞察產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效：內(nèi)調(diào)美白美白美白內(nèi)調(diào)變白推薦美白內(nèi)調(diào)防曬噴霧美白內(nèi)調(diào)美白提亮去黃內(nèi)調(diào)養(yǎng)膚補(bǔ)氣血 上游下游上游下游 美白飲老爸測(cè)評(píng)美白丸葡萄籽Pola美白丸美白丸推薦真心推薦美白丸Pola20000+美白身體乳內(nèi)調(diào)美白喝什么巴西莓粉內(nèi)調(diào)美白吃什么上游下游內(nèi)調(diào)美白提亮去黃補(bǔ)氣血美白身體乳內(nèi)調(diào)美白喝什么巴西莓粉內(nèi)調(diào)美白吃什么上游下游內(nèi)調(diào)美白提亮去黃補(bǔ)氣血內(nèi)調(diào)去黃補(bǔ)氣血163000+*數(shù)據(jù)來(lái)源及時(shí)間范圍:聲量數(shù)據(jù)來(lái)源-小紅書聚光平臺(tái)(近30天)產(chǎn)品成分：白番茄美白飲美白內(nèi)服美斯蒂克美白飲美白內(nèi)調(diào)上游下游上游下游白番茄美白飲白番茄美白丸白番茄美白飲真的有用嗎白番茄片白番茄副作用產(chǎn)品定位性別分布女性主導(dǎo)性別分布女性主導(dǎo)城市分布高線城市占主導(dǎo)近兩年消費(fèi)增速近兩年消費(fèi)增速光子嫩膚、水光針為熱門偏好●初普、雅萌用戶心智較強(qiáng)近一年消費(fèi)貢獻(xiàn)*數(shù)據(jù)來(lái)源:【天貓】科技護(hù)膚趨勢(shì)白皮書--美奢雙全產(chǎn)品輿情產(chǎn)品輿情悅己名媛人群細(xì)分-25-35歲需求點(diǎn)-均勻膚色、美白嫩膚......品質(zhì)貴婦人群細(xì)分-熟齡肌、30+姐姐需求點(diǎn)-延緩衰老、美白嫩膚......輕奢醫(yī)美人群細(xì)分-25-35歲，輕醫(yī)美......需求點(diǎn)-尋求項(xiàng)目后延長(zhǎng)效果......Step1-洞察：美白丸洞察總覽核心問(wèn)題高客單價(jià)成熟品人群策略下階段方向下階段方向社區(qū)洞察Sem策略Sem策略Feeds策略逆生長(zhǎng)的秘密小富裕女生如何保養(yǎng)自己精致生活向氣質(zhì)顏值向日常VLOG豪車翻包場(chǎng)景高調(diào)性擺拍單品手持推薦內(nèi)調(diào)外養(yǎng)好物*數(shù)據(jù)來(lái)源及時(shí)間范圍:聲量數(shù)據(jù)來(lái)源-小紅書聚光平臺(tái)(近30天)Step2-內(nèi)容創(chuàng)作：全方位心智沉淀，積累有效人群促轉(zhuǎn)For關(guān)注美白品類對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)效果反饋品類對(duì)比效果反饋單品手持推薦品牌背書安利美白成分對(duì)比品牌背書安利Step3-投放策略：篩選與品牌人群重疊的達(dá)人實(shí)現(xiàn)心智滲透高效引導(dǎo)外溢·素人買家秀真實(shí)種草錐型達(dá)人模型成長(zhǎng)品階段+復(fù)雜決策品在信息爆炸的市場(chǎng)，用戶對(duì)套路化營(yíng)銷免疫，并且用戶也不需要再做品類教育，那么像保健類復(fù)雜決策的產(chǎn)品信任度就成為品牌滲透關(guān)鍵目標(biāo)。錐型模型通過(guò)腰部專業(yè)解讀、尾部真實(shí)場(chǎng)景和大量素人真實(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)多層次、深度化的信任度鋪設(shè)。腰部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人尾部達(dá)人優(yōu)質(zhì)素人優(yōu)質(zhì)素人FOR美白需求人群FOR美白成分人群品牌人群FOR美白需求人群FOR美白成分人群品牌人群關(guān)鍵詞定向FOR品牌競(jìng)品人群FOR美白品類人群美白丸/美白飲品相關(guān)檢索/閱讀/互動(dòng)人群品類需求定向Step3-投放策略：信息流鎖定品牌人群及潛在需求人群定向關(guān)鍵詞定向關(guān)鍵詞定向關(guān)鍵詞定向有效......）Step3-投放策略：利用搜索投放重點(diǎn)承接品牌意向流量高客單價(jià)單品決策鏈路長(zhǎng)，需要全方位對(duì)比;注重美白需求/品類/成分詞痛投放，圍繞“美白"功效挖掘潛在需求人群人群分層人群分層美白需求人群美白品類人群競(jìng)品人群關(guān)鍵詞示例承接素材示例場(chǎng)景詞/痛點(diǎn)詞/成分詞美白內(nèi)服、美白內(nèi)調(diào)、煙酰胺...興趣類消費(fèi)者痛點(diǎn)/需求場(chǎng)景類品類詞美白丸、美白飲、美白內(nèi)服...查詢類消費(fèi)者分享/攻略/測(cè)評(píng)類競(jìng)品詞對(duì)比類消費(fèi)者合集類/高互動(dòng)筆記博主同款品牌詞/品牌產(chǎn)品詞品牌意向明確直觀展示產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)類在產(chǎn)品煥新期，品牌已經(jīng)擁有較多爆款產(chǎn)品和穩(wěn)固的品牌心智，如何利用已有的品牌心智優(yōu)勢(shì)推出新品，找到增長(zhǎng)的第二曲線呢？本期我們拆解老牌阿膠品牌如何用煙花式打法打爆新品。老品牌如何利用新產(chǎn)品尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，重新讓生意增長(zhǎng)？Step1-洞察：某阿膠品牌現(xiàn)狀總結(jié)以及階段目標(biāo)現(xiàn)狀總結(jié)現(xiàn)狀總結(jié)某阿膠品牌處于行業(yè)頭部領(lǐng)先品牌，阿膠產(chǎn)品站內(nèi)心智認(rèn)知強(qiáng)，口碑好推動(dòng)新產(chǎn)品上線通過(guò)迭代新產(chǎn)品，創(chuàng)造新概念、新目標(biāo)人群、新營(yíng)銷打法來(lái)實(shí)現(xiàn)人群破圈，推動(dòng)新產(chǎn)品上線通過(guò)迭代新產(chǎn)品，創(chuàng)造新概念、新目標(biāo)人群、新營(yíng)銷打法來(lái)實(shí)現(xiàn)人群破圈，激發(fā)某阿膠品牌生意第二增長(zhǎng)曲線品牌詞競(jìng)品詞產(chǎn)品詞競(jìng)品詞品牌詞Step1-洞察：什么樣的新產(chǎn)品能幫助品牌找到增長(zhǎng)點(diǎn)？通過(guò)詳細(xì)盤點(diǎn)某阿膠品牌產(chǎn)品線，分析過(guò)往高心智阿膠類爆品，尋找產(chǎn)品新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)品線包裝包裝場(chǎng)景場(chǎng)景數(shù)量數(shù)量阿膠糕阿膠糕阿膠口服液阿膠口服液整體包裝為品牌經(jīng)典紅黑色包裝飯前半小時(shí)、送禮整體包裝為品牌經(jīng)典紅黑色包裝造成空腹、飯前半小數(shù)量小，數(shù)量小，難控量新產(chǎn)品包裝新穎漂亮品牌經(jīng)典+東方美學(xué)能即時(shí)隨時(shí)方便食用新產(chǎn)品包裝新穎漂亮品牌經(jīng)典+東方美學(xué)能即時(shí)隨時(shí)方便食用跟以往品線區(qū)分易控量，可代餐整體包裝為品牌經(jīng)典紅黑色包裝早餐伴侶、下午茶、送禮整體包裝為品牌經(jīng)典紅黑色包裝冷藏/冷凍保存、需熬食用復(fù)雜食用復(fù)雜Step1-洞察：與小紅書平臺(tái)偏愛的【高顏值】【滋補(bǔ)代餐】精致養(yǎng)護(hù)調(diào)性氛圍差距較大精致養(yǎng)護(hù)調(diào)性氛圍差距較大有哪些內(nèi)容形式可以借鑒？新產(chǎn)品女性滋補(bǔ)養(yǎng)品-阿膠羹賽道切入賽道切入人群切入新概念：打破傳統(tǒng)阿膠認(rèn)知塑造新阿膠TA們是熱愛養(yǎng)生的精致姐姐基礎(chǔ)信息TA們是熱愛養(yǎng)生的精致姐姐基礎(chǔ)信息功效情緒瞄定精準(zhǔn)阿膠人群，做細(xì)分精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)核心觸達(dá)核心觸達(dá)食療養(yǎng)生派機(jī)會(huì)觸達(dá)甄學(xué)家中年禮贈(zèng)派他人中年禮贈(zèng)派他人Step2-煥新：新人群下鉆食療養(yǎng)生派食療養(yǎng)生派需求點(diǎn):需求點(diǎn):·養(yǎng)生抗老抗衰，關(guān)注于早衰氣血流生·導(dǎo)致的“卵巢老化”·期待更健康的食補(bǔ)的方式，對(duì)身體全方位調(diào)理關(guān)注點(diǎn):品牌背書/成分含量?jī)?nèi)容偏好:直觀效果展示/專業(yè)的成分拆解科普需求點(diǎn):·氣血不足、老化導(dǎo)致的臉色發(fā)黃發(fā)暗，期望和護(hù)膚一起達(dá)到美好、健康的生活狀態(tài)·精致生活，追求美好的生活狀態(tài)，解放年齡焦慮關(guān)注點(diǎn):成分溯源/品牌調(diào)性內(nèi)容偏好:精致生活打卡/經(jīng)驗(yàn)分享甄學(xué)家甄學(xué)家需求點(diǎn):需求點(diǎn):·精致生活，電視劇貴人·貴人吃的對(duì)身體好的溫和大補(bǔ)，對(duì)氣血友好的食材關(guān)注點(diǎn):產(chǎn)品效果/產(chǎn)品使用場(chǎng)景內(nèi)容偏好:甄嬛傳趣味植入需求點(diǎn):需求點(diǎn):·送禮送健康，為家人朋友帶來(lái)美好的寓意，以精美的禮品送給心意的人·溫補(bǔ)身體，安全健康關(guān)注點(diǎn):品牌背書/品牌效應(yīng)/產(chǎn)內(nèi)容偏好:送禮好物清單/送禮場(chǎng)景Step2-煥新：新產(chǎn)品新打法[她的滋養(yǎng)餐為狀態(tài)加羹]（線上精細(xì)化人群觸達(dá)強(qiáng)種草線下打卡露出利益點(diǎn)人引轉(zhuǎn)化種收一體，內(nèi)容為先）[形成有效循環(huán)鏈，撬動(dòng)更多流量]甄學(xué)家：食療養(yǎng)身派：甄學(xué)家：食療養(yǎng)身派：甄嬛傳同款干貨科普成分拆解選購(gòu)指南創(chuàng)意劇情劇情新編養(yǎng)生垂類、養(yǎng)生食療好物分享、單品推薦劇情博主、甄嬛傳劇粉、好物分享、劇情內(nèi)外兼修黨：中年送禮派：經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)分享調(diào)性內(nèi)容調(diào)性內(nèi)容送禮場(chǎng)景送禮場(chǎng)景飲用場(chǎng)景飲用場(chǎng)景好物推薦好物推薦、單品種草 Search精準(zhǔn)需求攔截觸達(dá)線下：精準(zhǔn)人群擴(kuò)充開口線上線下：精準(zhǔn)人群擴(kuò)充開口線上：打造品牌護(hù)城河，穩(wěn)固地位線下：需求精準(zhǔn)打擊線上：反漏斗人群觸達(dá)卡位詞類品類詞需求詞卡位詞類卡位詞類品類詞需求詞卡位詞類需求詞活動(dòng)詞某商超必買清單嬛傳卵巢保養(yǎng)、雌激素低怎么補(bǔ)品牌詞、品牌產(chǎn)品詞卵巢保養(yǎng)、雌激素低怎么補(bǔ)品牌詞、品牌產(chǎn)品詞某大型承接素材示例[周邊人群][核心品牌人群][阿膠品類人群][滋補(bǔ)品類人群][泛人群]香港、東莞等30+女性中高消費(fèi)04辰木：玩轉(zhuǎn)保健品行業(yè)保健品行業(yè)如何有效種草保健品行業(yè)如何有效種草，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷外溢閉環(huán)？ 精細(xì)化賣點(diǎn)重塑高價(jià)值內(nèi)容優(yōu)化打造精細(xì)化投放策略各項(xiàng)數(shù)據(jù)拉升和外溢促進(jìn)互動(dòng)率↑46%mm消耗點(diǎn)擊率CPCmm消耗點(diǎn)擊率CPC點(diǎn)擊率上漲↑80%點(diǎn)擊率上漲↑80%檢索成本均值↓27%wonderlabtI爆品不斷迭代品類賽道搶占強(qiáng)種草轉(zhuǎn)化強(qiáng)種草筆記站內(nèi)閉環(huán)強(qiáng)種草筆記站內(nèi)閉環(huán)精細(xì)化投放運(yùn)營(yíng)信息流商銷配合少量搜索全方位人群蓄水并不斷向品牌人群轉(zhuǎn)化+“兒童補(bǔ)鈣就用液體鈣”tIFor寶寶的需求全面營(yíng)養(yǎng)口感更好寶寶愿意吃For媽媽的需求安全需求首位權(quán)威認(rèn)證寶寶好吸收“液體鈣更好，溫和不刺激”全方位人群蓄水并不斷向品牌人群轉(zhuǎn)化+“兒童補(bǔ)鈣就用液體鈣”tIFor寶寶的需求全面營(yíng)養(yǎng)口感更好寶寶愿意吃For媽媽的需求安全需求首位權(quán)威認(rèn)證寶寶好吸收“液體鈣更好，溫和不刺激”多場(chǎng)景鋪設(shè)筆記全方位蓄水小個(gè)子寶寶改造之路認(rèn)準(zhǔn)澳諾高鋅鈣強(qiáng)助攻小個(gè)子寶寶改造之路認(rèn)準(zhǔn)澳諾高鋅鈣強(qiáng)助