淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案「篇一」母親青春的流逝見證了我們的成長(zhǎng)，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈?！净顒?dòng)內(nèi)容】1、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址?！净顒?dòng)時(shí)間】2017.5.7-2017.5.8【活動(dòng)目的】收集客戶資料，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案「篇二」【活動(dòng)內(nèi)容】1、活動(dòng)期間，購(gòu)買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支?！灸繕?biāo)客戶】目標(biāo)人群：年齡25歲~55歲之間，重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求?！净顒?dòng)時(shí)間】2017.5.7-2017.5.8【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售量【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行，另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連，息息相通。淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案「篇三」淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案掏寶母親節(jié)活動(dòng)：C店品牌化妝品活動(dòng)賣某品牌化妝品，C店很小很小，至今也很小?；顒?dòng)力度啥的嚴(yán)重缺乏，大家只看看操作流程就行。提前PS:一個(gè)完整的活動(dòng)策劃，要包含推廣、美工設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，而好的策劃人員，最起碼得保證，自己公司的推廣與美工，能把活動(dòng)執(zhí)行下去。流程1：確定全年活動(dòng)期這工作在前一年12月就完成了，作為女性化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動(dòng)必須要了，而且很重要，參考其他網(wǎng)店案例，結(jié)合自身資源，決定該活動(dòng)為全年重點(diǎn)活動(dòng)，需要提前三個(gè)月開始進(jìn)行。流程2：目標(biāo)和成本設(shè)定該工作2月底開始，從店鋪的經(jīng)營(yíng)情況和儲(chǔ)備資金來看，該活動(dòng)要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽(yù)與可投入的市場(chǎng)費(fèi)用，不賠錢還形成銷量大幅增長(zhǎng)很有難度。且該品牌廠家對(duì)價(jià)格把控較嚴(yán)，公開打折要多次申請(qǐng)。因而，活動(dòng)中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價(jià)普遍在100元以上)。根據(jù)2015年同類店鋪的銷量增長(zhǎng)和該品牌針對(duì)中老年女性產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)，2016年母親節(jié)活動(dòng)的銷量增長(zhǎng)目標(biāo)確定。根據(jù)銷量增長(zhǎng)目標(biāo)、20元優(yōu)惠券，計(jì)算出活動(dòng)毛利最大值，再減去同期人員與辦公成本，就是活動(dòng)的市場(chǎng)預(yù)算，很可憐，只有不到1W元。雖然數(shù)據(jù)很可憐，但目標(biāo)和成本總算設(shè)定完畢。流程3：需找活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)(詳細(xì)數(shù)據(jù)目標(biāo)設(shè)定)該工作在3月初進(jìn)行完成銷售增長(zhǎng)，通常是通過提升客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購(gòu)率四項(xiàng)來做的。尋找活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也就是看看這四項(xiàng)哪個(gè)更適合目標(biāo)與成本。提升客單價(jià)：100多元的單品價(jià)格，已經(jīng)超過“母親節(jié)禮物”銷量前十位的平均價(jià)格了，再提升空間不大，否決。提升轉(zhuǎn)化率：促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)上調(diào)整的余地不大;提升流量精準(zhǔn)度倒是個(gè)辦法。提升流量：提升流量，還要提升精準(zhǔn)度，還就不到1W的預(yù)算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小C店，活動(dòng)肯定沒份;只有用其他的推廣方式了。提升復(fù)購(gòu)率：不上新品的情況下，提升化妝品的復(fù)購(gòu)率，貌似也很困難。這么看，要完成目標(biāo)，首要任務(wù)是找到適合的推廣方式(成本低、精準(zhǔn)度高)，數(shù)據(jù)設(shè)定也就是流量增長(zhǎng)(成本低)與轉(zhuǎn)化率稍微增高(精準(zhǔn)度高)。流程4：額外資源尋找該工作在3月中旬完成，完成目標(biāo)的難度較高，更需要?jiǎng)訂T全部可用的資源。先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對(duì)年輕人的，母親節(jié)活動(dòng)直接贈(zèng)送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數(shù)據(jù)庫，顧客數(shù)原本就不多;再再掃一遍運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：嗯，也就復(fù)購(gòu)率比同行業(yè)高一點(diǎn)。額外可用的資源，一批面膜和較高的復(fù)購(gòu)率。流程5：活動(dòng)設(shè)計(jì)該工作在3月下旬完成活動(dòng)的首要考慮，是解決精準(zhǔn)流量來源的問題，可用資源也就那么點(diǎn)。以精準(zhǔn)流量獲取為出發(fā)點(diǎn)，我們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠帶來精準(zhǔn)流量(當(dāng)時(shí)美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女性論壇了)。下面我們要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內(nèi)，以這些平臺(tái)為載體，都有哪些市場(chǎng)活動(dòng)，哪些活動(dòng)適合本次的目標(biāo)與成本，還有可用資源。根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作案例，終于完成了活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(下面的執(zhí)行流程會(huì)有詳細(xì)說明)。流程6：活動(dòng)前期執(zhí)行4月整月執(zhí)行內(nèi)容：1設(shè)計(jì)母親節(jié)活動(dòng)VI，包括祝?？ㄆ?，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。2提前1個(gè)月，在4家女性社區(qū)論壇發(fā)起“寫母親節(jié)送媽媽的話，免費(fèi)得XX面膜”的活動(dòng)，1W的銀子很多都充當(dāng)運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了，不過即使是這些論壇，發(fā)起贈(zèng)送活動(dòng)，也需要提前1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)。3.配送面膜時(shí)，都會(huì)夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。4.同時(shí)，在4月購(gòu)買的所有顧客，同樣會(huì)收到這兩份東東。5.4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€(gè)大號(hào)發(fā)下“收到贈(zèng)品，看到產(chǎn)品推薦單，很感動(dòng)”的微博(花光了最后一點(diǎn)預(yù)算)。6.4月底，在之前發(fā)起活動(dòng)的社區(qū)論壇里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。7.監(jiān)控淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動(dòng)與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時(shí)候也該下手了)。根據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略(推薦款、主打功效、套餐等)。流程7：銷售活動(dòng)執(zhí)行五一到母親節(jié)執(zhí)行內(nèi)容：1.4月底，活動(dòng)整體上線;2.5月第1周周末-第二周周三下午4點(diǎn)前，推出“母親節(jié)前送不到，直接退款”的活動(dòng)，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(NND，本來是想免費(fèi)升級(jí)順豐，結(jié)果才想起化妝品人家不送)。3.5月第二周周四到周六，對(duì)所有訂單進(jìn)行跟蹤，確定無法按時(shí)送到的，提前向收貨人致歉，并送上訂購(gòu)顧客的祝福。流程8：活動(dòng)反饋與活動(dòng)積累母親節(jié)后：執(zhí)行內(nèi)容：1.算賬，數(shù)據(jù)是否達(dá)到：流量剛剛達(dá)到，轉(zhuǎn)化率超出不少，沒有賠錢，銷量目標(biāo)達(dá)到;2.細(xì)化數(shù)據(jù)：老顧客參與活動(dòng)的比率很高，免費(fèi)試用的客戶則有些低，但是有2家網(wǎng)站的參與度稍高，下次活動(dòng)優(yōu)先考慮;同時(shí)對(duì)參與活動(dòng)的老顧客，要進(jìn)行一輪回饋，沒送出去的面膜都送上，進(jìn)一步提升老顧客的忠誠(chéng)度。3.額外獲得收集：通過免費(fèi)試用，好歹積累了點(diǎn)數(shù)據(jù)，以后用得到。PS：求好的策劃人才，能接受這個(gè)步驟，策劃出比這個(gè)案例靠譜的即可，工資好商量，按4A的給也么問題。淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案「篇四」活動(dòng)目的：為店鋪后院積攢人氣，增加客戶粘性，提升店鋪品牌形象。為以后客戶曬產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)，增加新客戶的認(rèn)同感活動(dòng)時(shí)間：2014年5月8日~2014年5月31日活動(dòng)內(nèi)容：有一天，當(dāng)你突然發(fā)現(xiàn)熟悉的媽媽竟然變得陌生：佝僂的身形、老花的眼睛、龍鐘蹣跚的步態(tài)…這還是自己的媽媽嗎?那個(gè)可以隨時(shí)想念、隨時(shí)給自己溫暖，也可以隨時(shí)被拋到腦后的、永遠(yuǎn)等在那里的媽媽?親愛的媽媽，歲月已將您的青春燃燒，時(shí)光消釋了你臉上的芳華，但您的關(guān)懷和勉勵(lì)將伴我信步風(fēng)雨人生。就讓我用孝心撫平你額上的皺紋，用感恩染黑您頭上的白發(fā)。母親節(jié)快樂！即日起至5月31日，購(gòu)買本店產(chǎn)品，在后院曬出與母親的一段回憶，立返5元現(xiàn)金！感恩母