工程機(jī)械行業(yè)決策智能化需求分析2需求情況3專用設(shè)備行業(yè)智能化決策需求情況業(yè)務(wù)數(shù)字化決策數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)渠道

手機(jī)app

車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)管理軟件（IT)設(shè)備層系統(tǒng)(OT)決策智能化客戶分析質(zhì)量分析盈利分析風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)分析績(jī)效分析供應(yīng)鏈分析自動(dòng)化營(yíng)銷需求預(yù)測(cè)庫(kù)存優(yōu)化采購(gòu)優(yōu)化質(zhì)量提升排產(chǎn)優(yōu)化業(yè)務(wù)數(shù)字化階段已結(jié)束，正在向決策智能化邁進(jìn)4專用設(shè)備行業(yè)智能化決策需求情況金融領(lǐng)域：機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)或機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域運(yùn)籌優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷銷售運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)采購(gòu)售后服務(wù)財(cái)務(wù)／ITQC：統(tǒng)計(jì)智能營(yíng)銷：機(jī)器學(xué)習(xí)、NLP、知識(shí)圖譜5大核心業(yè)務(wù)板塊具備不同的智能化決策訴求5行業(yè)情況

1、有大數(shù)據(jù)平臺(tái)，主要是在生產(chǎn)端2、業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的金融公司負(fù)責(zé)，對(duì)接所有金融業(yè)務(wù)3、重點(diǎn)工作&可能合作的機(jī)會(huì)（1）營(yíng)銷服：計(jì)劃建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)（2）知識(shí)圖譜：挖機(jī)內(nèi)部數(shù)據(jù)挖掘，企業(yè)，個(gè)人（3）建立生產(chǎn)制造故障知識(shí)庫(kù)（4）智能語(yǔ)音：重點(diǎn)看投入產(chǎn)出比和后續(xù)人員安排（5）供應(yīng)鏈金融（6）市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)全球工程機(jī)械前15強(qiáng):三一重工、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科3

家中企上榜市場(chǎng)行業(yè)情況徐工集團(tuán)中聯(lián)重科情況和三一差不多，集團(tuán)公司，缺乏統(tǒng)一的體系建設(shè)，目前有計(jì)劃做數(shù)據(jù)打通97行業(yè)發(fā)展空間-持續(xù)向好2018年，是工程機(jī)械行業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的一年。2018年全球非道路工程機(jī)械設(shè)備銷量創(chuàng)下110萬(wàn)臺(tái)的歷史新高，零售額約為1100億美元。2019年前三季度工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績(jī)延續(xù)上半年的漲勢(shì)，依舊維持較高景氣度。龍頭企業(yè)三一重工、中聯(lián)重科和徐工機(jī)械前三季度凈利增長(zhǎng)逾五成，表現(xiàn)亮眼。2019年1-9月，基建投資（不含電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)）同比增長(zhǎng)4.5%，連續(xù)兩個(gè)月回升。展望未來(lái)一年，我國(guó)基建投資將持續(xù)顯著回升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年1-9月，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)98007.67億元，同比增長(zhǎng)10.5%。其中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑工程投資累計(jì)達(dá)到54934.01億元，同比增長(zhǎng)10.6%。下游基建平穩(wěn)增長(zhǎng)疊加設(shè)備產(chǎn)品更新周期，拉動(dòng)了工程機(jī)械企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。未來(lái)，基建投資增勢(shì)將持續(xù)，工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績(jī)有望持續(xù)向好。10行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)地位國(guó)內(nèi)機(jī)遇國(guó)內(nèi)挑戰(zhàn)

公司為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械龍頭，混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械市場(chǎng)占有率均為國(guó)內(nèi)第一，起重機(jī)為國(guó)內(nèi)前三，受益于行業(yè)復(fù)蘇，公司業(yè)績(jī)強(qiáng)勁復(fù)蘇。已在國(guó)內(nèi)的北京、長(zhǎng)沙、上海、珠海、烏魯木齊等地建有產(chǎn)業(yè)園。從過(guò)去十年公司的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，公司經(jīng)歷了一波完整的工程機(jī)械行業(yè)周期。2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收558.22億元，同比+45.6%，創(chuàng)歷史新高;歸母凈利潤(rùn)61.16億元，同比+192%。國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額持續(xù)提升，三一穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。混凝土機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)格局:混凝土泵車市場(chǎng)集中度較高，三一重工、中聯(lián)重科進(jìn)行寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面。國(guó)家在基礎(chǔ)建設(shè)施工過(guò)程中對(duì)棚戶改造以及高架橋的投資需要短臂架泵車。短臂架泵車成本較低，不需要進(jìn)口底盤，也較受農(nóng)村各類用戶青睞。小廠家在短臂架泵車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。工程機(jī)械行業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和建筑業(yè)投資等密切相關(guān)，宏觀政策和固定資產(chǎn)投資增速的變化，將對(duì)公司下游客戶需求造成影響，進(jìn)而影響公司產(chǎn)品銷售。宏觀經(jīng)濟(jì)特別是基建投資和房地產(chǎn)投資等低于預(yù)期。原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。本輪工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇，存量更新是主導(dǎo)因素，新增需求為輔助因素，具有較強(qiáng)的持續(xù)性?；炷翙C(jī)械是未來(lái)2-3年本輪周期業(yè)績(jī)復(fù)蘇的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。下游地產(chǎn)、基建、礦山領(lǐng)哉需求同時(shí)回暖，助車挖掘機(jī)行業(yè)復(fù)蘇。國(guó)家加強(qiáng)環(huán)保政策力度，開(kāi)展“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，淘汰排放不達(dá)標(biāo)的老舊設(shè)備，將拉動(dòng)工程機(jī)械設(shè)備需求。中國(guó)在鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、港口航道、水利、棚戶區(qū)改造、地下管廊、環(huán)保等基礎(chǔ)設(shè)施投資的巨大需求，將為工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇。11行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-國(guó)際國(guó)際地位國(guó)際機(jī)遇國(guó)際挑戰(zhàn)

根據(jù)英國(guó)KHL集團(tuán)《InternationalConstruction》雜志發(fā)布的YellowTable榜單中，三一重工位列第7名。公司從2009年起開(kāi)始積極布局海外業(yè)務(wù)，在全球擁有四大生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，產(chǎn)業(yè)布局分布和“一帶一路”區(qū)域重合度達(dá)到70%以上全球工程機(jī)械龍頭中，美國(guó)卡特彼勒和日本小松的收入規(guī)模是第三、第四名約翰迪爾、日本建機(jī)的2倍以上，三一重工與約翰迪爾、日本建機(jī)差距不大，未來(lái)幾年有望向全球前三邁進(jìn)。全球貿(mào)易摩擦加劇風(fēng)險(xiǎn):公司國(guó)際化穩(wěn)步發(fā)展，全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，大國(guó)博弈及全球政治經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性將給公司國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)一定程度的不確定性。公司存在一定數(shù)量的美元、歐元等外幣業(yè)務(wù)，如果相關(guān)幣種匯率波動(dòng)，將對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生一定影響。一帶一路及海外業(yè)務(wù)發(fā)展低于預(yù)期。借力一帶一路強(qiáng)化全球布局。產(chǎn)品性價(jià)比好于外資品牌產(chǎn)品，國(guó)際知名度在提升。東南亞等地區(qū)逐步建立起好的維修保養(yǎng)等售后服務(wù)，和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的外資品牌差距在縮小。三一的成長(zhǎng)與卡特彼勒在經(jīng)營(yíng)模式，體制+戰(zhàn)略+時(shí)代機(jī)遇+技術(shù)有很多相似性，有望復(fù)制卡特彼勒的全球化發(fā)展之路。1213競(jìng)對(duì)在數(shù)據(jù)化道路上的舉措（卡特彼勒）銷售流通端–經(jīng)營(yíng)駕駛艙在“數(shù)字化核心”打造的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上通過(guò)“數(shù)字化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)”和“數(shù)字化客戶”源源不斷地導(dǎo)入客戶和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)建立起更大范圍的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)并在“數(shù)字化行情室”中展示、分析和決策。14競(jìng)對(duì)在數(shù)據(jù)化道路上的舉措（卡特彼勒）CAT

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“以客戶為中心”的客戶優(yōu)先戰(zhàn)略建立卡特智能系統(tǒng)，作為平臺(tái)，可同時(shí)連接其他品牌的工程機(jī)械。設(shè)備故障預(yù)測(cè)分析提前洞察，更好的賦能供應(yīng)商改變“等服務(wù)上門”的業(yè)務(wù)模式。移動(dòng)APP端的解決方案服務(wù)內(nèi)嵌建議卡特彼勒、經(jīng)銷商和客戶的協(xié)同工作方式針對(duì)不同行業(yè)，開(kāi)發(fā)不同行業(yè)方案AR/VR技術(shù)引入服務(wù)和銷售環(huán)節(jié)物聯(lián)網(wǎng)連接所有產(chǎn)品和設(shè)備把產(chǎn)品和設(shè)備在企業(yè)上下游的供應(yīng)鏈信息打通。大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)大數(shù)據(jù)特征分析，推動(dòng)上下游業(yè)務(wù)流程的運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)銷駕駛艙集產(chǎn)品數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一體的數(shù)字化行情室，讓企業(yè)擁有可以快速?zèng)Q策的大腦。銷售流通端數(shù)字化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)將整個(gè)價(jià)值鏈上各個(gè)業(yè)務(wù)要素和業(yè)務(wù)單元進(jìn)行快速連接和精準(zhǔn)管理的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。15競(jìng)對(duì)在數(shù)據(jù)化道路上的舉措（卡特彼勒）實(shí)時(shí)工廠LiveFactory的IT系統(tǒng)全球化的生產(chǎn)計(jì)劃及調(diào)度體系。高層產(chǎn)品項(xiàng)目EPP對(duì)3年內(nèi)制造資產(chǎn)進(jìn)行投資、建設(shè)或購(gòu)買及采購(gòu)進(jìn)行決策的能力計(jì)劃分短期決策和長(zhǎng)期決策生產(chǎn)制造端銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃S&OP對(duì)18個(gè)月的市場(chǎng)需求進(jìn)行管理的系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)銷售做預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)結(jié)果在生產(chǎn)、物流等部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和修改模型混合計(jì)劃MMP基于SAP的高級(jí)排產(chǎn)與優(yōu)化APO系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從周到數(shù)月的生產(chǎn)排序管理，將客戶訂單、銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存和生產(chǎn)結(jié)合，以最優(yōu)的方式組織工廠進(jìn)行生產(chǎn)。全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)流程GPNP2005年開(kāi)始投入使用三大目標(biāo)：加強(qiáng)與預(yù)期銷量的配合、提高與生產(chǎn)相關(guān)的資產(chǎn)的回報(bào)、提高企業(yè)內(nèi)部不同地區(qū)和部門之間的協(xié)同。16競(jìng)對(duì)在數(shù)據(jù)化道路上的舉措（卡特彼勒）實(shí)時(shí)工廠LiveFactory的OT系統(tǒng)打通“從數(shù)據(jù)到洞察”，“從洞察到行動(dòng)”的閉環(huán)。SAP車輛洞察VI對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的物流車輛進(jìn)行監(jiān)控和管理VI實(shí)現(xiàn)SAP制造集成與智能MII實(shí)現(xiàn)SAP

ME與SAP

ERP之間的集成進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化，提供各種類型的KPI報(bào)表生產(chǎn)制造端SAP整體設(shè)備效率OEE實(shí)時(shí)和充分地掌握設(shè)備和整修工廠的效率情況，進(jìn)行原因分析集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行跨工廠的分析和比較，提高制造設(shè)施的生產(chǎn)效率SAP關(guān)鍵零件跟蹤C(jī)PT將零部件分不同類型（缺失件、熱點(diǎn)件、短缺件）并與系統(tǒng)連接實(shí)時(shí)連續(xù)地對(duì)關(guān)鍵零件生成跟蹤儀表板SAP預(yù)測(cè)性維護(hù)與服務(wù)PdMS通過(guò)傳感器數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)算法，挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律設(shè)備檢修工單自動(dòng)生成SAP設(shè)施績(jī)效指標(biāo)和SAP數(shù)字化制造洞察設(shè)施績(jī)效指標(biāo)和數(shù)字化制造洞察幫助管理層總體掌握工廠運(yùn)行情況17競(jìng)對(duì)在數(shù)據(jù)化道路上的舉措（小松）第一階段設(shè)備運(yùn)行管理系統(tǒng)KOMTRAX第二階段智能施工解決方案SMARTCONSTRUCTION第三階段小松智能施工互聯(lián)平臺(tái)LANDLOG從內(nèi)到外一步步來(lái)首先解決自己內(nèi)部從訂單、研發(fā)、采購(gòu)、制造到服務(wù)的信息化然后針對(duì)產(chǎn)品全生命周期的價(jià)值需求，逐步拓展為作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)所有相關(guān)者提供整體的數(shù)字化接入與服務(wù)從而把價(jià)值鏈真正地延伸到每個(gè)環(huán)節(jié)。15橫向?qū)Ρ葒?guó)際競(jìng)品企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)代稱銷售流通端生產(chǎn)制造端所需金融科技服務(wù)卡特彼勒客戶為中心的戰(zhàn)略準(zhǔn)則設(shè)備故障預(yù)測(cè)廠商，經(jīng)銷商與客戶互聯(lián)共建合作機(jī)制數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)供應(yīng)鏈金融決策大數(shù)據(jù)商業(yè)決策后臺(tái)數(shù)字化平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)中臺(tái)的分析與運(yùn)算，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)提供給供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)，控制成本，減少庫(kù)存，利潤(rùn)最大化大數(shù)據(jù)分析智能決策后臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)打通所有業(yè)務(wù)單元客戶，經(jīng)銷商與廠商操作前臺(tái)良好的智能運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)與建議系統(tǒng)小松從業(yè)務(wù)側(cè)到技術(shù)側(cè)的信息透明化分析產(chǎn)品全生命周期的價(jià)值需求對(duì)業(yè)務(wù)需求的深度理解與創(chuàng)新結(jié)合多個(gè)業(yè)務(wù)單元的信息可視化數(shù)字化智能決策系統(tǒng)數(shù)據(jù)挖掘、分析、應(yīng)用三一重工數(shù)據(jù)可視化大屏系統(tǒng)已打通部分業(yè)務(wù)單元，并實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)智能決策平臺(tái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模型搭建數(shù)據(jù)可視化1816解決方案17解決方案18這是一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能化世界數(shù)據(jù)無(wú)處不在，內(nèi)部的、外部的、結(jié)構(gòu)化的、非結(jié)構(gòu)化的……數(shù)據(jù)分析平臺(tái)（中臺(tái)）用戶體驗(yàn)超越用戶的期望如何了解用戶使用習(xí)慣產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)用戶最大的抱怨是什么如何降低保修成本客戶保有、服務(wù)收入、社會(huì)媒體、保修欺詐、品牌傳播速度售后服務(wù)供需平衡如何預(yù)知需求，如何以最高的效率、最低的成本滿足市場(chǎng)需求產(chǎn)品、地點(diǎn)、時(shí)間上的任何錯(cuò)誤都可毀掉利潤(rùn)空間.自動(dòng)化程度越來(lái)越高，如何保障設(shè)備高度可用性，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)如何保障產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量穩(wěn)定生產(chǎn)與質(zhì)量客戶的偏好是什么客戶是如何構(gòu)成的找到最佳利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，采取最適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，最大化跨業(yè)務(wù)的影響客戶洞察智能營(yíng)銷用戶體驗(yàn)智能售后分析型數(shù)據(jù)平臺(tái)智能生產(chǎn)智能供應(yīng)鏈工程機(jī)械生產(chǎn)與質(zhì)量智慧營(yíng)銷18智慧營(yíng)銷（示例）18智慧供應(yīng)鏈