2024年創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(整理13篇)

篇1:創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)安排書怎么寫

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：玉林豆腐

經(jīng)營范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關(guān)小吃、配菜等。項(xiàng)目投資：5萬元人民幣

選址：開發(fā)區(qū)尚軍社區(qū)

項(xiàng)目概述：玉林豆腐店的成立，讓全部鄰居受益，吃豆腐便利。玉林豆腐是玉林的第一道土

菜，白嫩細(xì)膩，味道鮮美，養(yǎng)分豐富，價(jià)格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農(nóng)村，是綠色、無污

染、非轉(zhuǎn)基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來很平安。造福村里的鄰居。

二、市場分析

1、市場需求分析

這個(gè)小區(qū)沒有豆腐店，特殊是玉林豆腐，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。大多數(shù)顧客喜愛豆腐，尤其是成年男性。

豆腐是家庭餐桌上的?？?。尤其是對于那些孩子和老人來說，豆腐的軟滑和即食味道真的讓

人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個(gè)緣由，就是它的養(yǎng)分價(jià)值。

豆腐的養(yǎng)分特點(diǎn)：

(1)玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長城沿線九大重鎮(zhèn)之一。隨著城市的擴(kuò)

張，士兵和平民的數(shù)量也在增加。但由于長城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。

飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經(jīng)漸漸成為軍隊(duì)和平民日常生活中不行缺少的食

物之一。

(2)蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類中的蛋白質(zhì)。大豆的蛋白質(zhì)含

量約為40%(瘦肉含量為16.4%,雞蛋含量14.7%)。豆類中蛋白質(zhì)的氨基酸組成接近人體須

要，其組成比例與動物蛋白相像。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應(yīng)當(dāng)和谷類

一起食用，以提高蛋白質(zhì)在飲食中的生理價(jià)值。

(3)脂肪含量比較高，達(dá)到15%-20%,其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的

原料。大豆油是最常用的食用油之一。

(4)零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質(zhì)含量高、價(jià)值好但膽固

醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的緣由之一。

(5)富含鈣，豆制品的鈣含量特別突出。250g豆腐E勺含鈣量相當(dāng)于250ml牛奶。假如說

牛奶和奶制品是補(bǔ)鈣的首選，那么豆制品無疑是其次。

(6)含有B族維生素，尤其是維生素B2。

(7)富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質(zhì)來源。

從以上分析，豆腐店是這個(gè)小區(qū)的必需品。

2、市場競爭和前景

這個(gè)小區(qū)目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。

三、成本預(yù)算

1、工資預(yù)算

戴夫：300

妻子：2500

服務(wù)員(小豆腐)2:1200/1

總成本：5200

2、投資預(yù)算

申請?jiān)S可證20_

簡潔裝修10000

商務(wù)設(shè)備(鍋碗瓢盆等。)1000

宣揚(yáng)，無信息(口碑)

3、運(yùn)營成本預(yù)算

每天選購原材料200

貨物折舊50

安排外費(fèi)用50

四、損益分析

1、經(jīng)營目標(biāo)

估計(jì)每天有200個(gè)客戶,每人消費(fèi)5—10元

(2)主要營業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額：40萬元。

2、投資收入預(yù)算

主要營業(yè)利潤二年?duì)I業(yè)額一總成本稅

總成本:5150x12+13000+300x30x12=74800+108000=182800主營業(yè)務(wù)利潤二

40000—182800=2172C0

五、損益預(yù)料

1、每人平均消費(fèi)8元假如平均每天有64個(gè)消費(fèi)者，那就是保本操作

2、每個(gè)人平均消費(fèi)8元。假如每天平均消費(fèi)超過64個(gè)客戶，就實(shí)現(xiàn)盈利；

3、每人平均消費(fèi)8元假如平均日消費(fèi)少于64個(gè)客戶，他們就會虧本經(jīng)營

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料

(-)所選經(jīng)營場所的地理位置是否合理；

(2)對競爭對手缺乏了解(目前沒有競爭對手)；

(三)實(shí)際投資超過予頁算的；

(4)管理制度不完善，

限制措施：

（1）在選擇營業(yè)場所時(shí)，要進(jìn)行實(shí)地考察，多選點(diǎn)，多提方案，請專家評價(jià)，選擇最佳方

案。在有條件的狀況下，可以在經(jīng)營場所四周的居民中進(jìn)行民意調(diào)查，為決策供應(yīng)有利的依據(jù)。

（2）加深對競爭對手的了解：避開現(xiàn)實(shí)，確定他有我他沒有我，定價(jià)合理（目前不考慮）。

（3）每項(xiàng)投資都要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，預(yù)算自上而下要寬松或互補(bǔ)。

七、相關(guān)法律法規(guī)（略）

八、人事組織管理模式

1、組織結(jié)構(gòu)和職能范圍

老婆一老公一服務(wù)員（小豆腐）

2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

妻子管理丈夫

九、市場戰(zhàn)略

用服務(wù)員的微笑營銷；通過優(yōu)秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。

篇2:全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)安排書

全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)安排書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)委員會已經(jīng)給出了商業(yè)安排書的模版，模板中將商業(yè)安排書所包含的內(nèi)容

劃分為13個(gè)板塊，你是不是已經(jīng)看暈菜了?我在本文將對模版中的13個(gè)板塊中的內(nèi)容做逐一說

明，并做相應(yīng)的總結(jié)歸納，力求使大家育巡以較為簡明扼要的形式突出企業(yè)的亮點(diǎn)，從而快速吸

引評委的眼球，增加通過初試的勝利率。

板塊一、主要技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)

（一）內(nèi)容說明

1、1-5條請企業(yè)依據(jù)實(shí)際狀況收集材料并填寫

2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)的利潤率

參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率狀況/企業(yè)志向產(chǎn)能達(dá)

產(chǎn)時(shí)的利潤率狀況（盡量參考牢靠數(shù)據(jù)，不能過于夸大）

3、第7條探討成果及其先進(jìn)性

可以結(jié)合申請專利狀況，主要通過第三方的認(rèn)證和所獲榮譽(yù)來體現(xiàn)，第三方認(rèn)證主要包括:

政府機(jī)關(guān)的認(rèn)證（例如高新技術(shù)企業(yè)）、行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的成果評價(jià)（如行業(yè)協(xié)會）、科研機(jī)構(gòu)的鑒

定;榮譽(yù)頒發(fā)機(jī)構(gòu)包括政府、行業(yè)組織等（成果評價(jià)單位請參考國家嘉獎辦認(rèn)定評價(jià)機(jī)構(gòu)名單）

4、第8條研發(fā)團(tuán)隊(duì)狀況

主要研發(fā)人員（專職或兼職）的資格、職稱、行業(yè)內(nèi)擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)、擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾n題、科研經(jīng)費(fèi)

支持狀況、個(gè)人所獲榮譽(yù)等

5、第9條，是否參加制定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)如參加可具體填寫，若沒有可不寫。

6、第10條，描述為保持技術(shù)先進(jìn)性，企業(yè)將來的開發(fā)重點(diǎn)與方向

可結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場設(shè)定、企業(yè)面對的用戶需求狀況和行業(yè)將來的技術(shù)變動趨勢并結(jié)合企

業(yè)的人才、資金、技術(shù)儲備來闡述將來開發(fā)重點(diǎn)與方向。

（二）板塊解讀

此板塊請大家重點(diǎn)突出企業(yè)技術(shù)方面的先進(jìn)性，主要通過第三方的認(rèn)證、產(chǎn)品科技含量的市

場體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術(shù)先進(jìn)性的實(shí)力三個(gè)方面來體現(xiàn)，所以大家參考分三個(gè)方面來說明技術(shù)、

產(chǎn)品及服務(wù)相關(guān)內(nèi)容.

1、第三方認(rèn)證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請或打算申請的專利、軟件著作權(quán)、商標(biāo)注冊

狀況（是否是馳名商標(biāo)）、第三方對于企業(yè)的成果評價(jià)、所獲榮譽(yù)以及參加制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)狀況。

2、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶有哪些以及利潤率狀況

3、企業(yè)保持技術(shù)性的實(shí)力方面重點(diǎn)闡述研發(fā)團(tuán)隊(duì)狀況以及技術(shù)以產(chǎn)品開發(fā)方向和重點(diǎn)。

注：科技部已于7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機(jī)構(gòu)所出具的科技成果鑒定證書均不

被各項(xiàng)目評審體系承認(rèn)，成果技術(shù)水平資質(zhì)改由國家嘉獎辦認(rèn)定成果評價(jià)證書，詳見國獎辦字

0356號文。

板塊二、產(chǎn)品市場分析

（一）內(nèi)容說明

1、第1條，市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的并注明來源已處。

市場結(jié)構(gòu)分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分

的標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度（性能、質(zhì)量、構(gòu)造、品牌及商標(biāo)等，產(chǎn)品

之間難以完全替代）以及市場進(jìn)入障礙狀況。

2、第2條，目標(biāo)市場的設(shè)定

一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標(biāo)市場策略來確定目標(biāo)市場該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)

細(xì)分化的特地市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的優(yōu)勢力氣（營銷、技術(shù)或價(jià)格方面），實(shí)行肯定的策略，

對某細(xì)分市場開拓和搶占，以取得市場上的優(yōu)勢地位。

3、第3條，消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣

消費(fèi)群體：通常區(qū)分消費(fèi)群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)（農(nóng)夫、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、

企業(yè)家等）、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)方式和消

費(fèi)習(xí)慣.消費(fèi)群體的形成能夠?yàn)槠髽I(yè)可供應(yīng)明確目標(biāo)市場.

消費(fèi)方式:在肯定經(jīng)濟(jì)社會條件下，消費(fèi)者與消費(fèi)資料相結(jié)合的方式即消費(fèi)方式，包括消費(fèi)

者以什么身份、采納什么形式、運(yùn)用什么方法來消費(fèi)，以滿意其需求。不同的消費(fèi)群體有不同的

消費(fèi)習(xí)慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實(shí)體店

消費(fèi)為主。

消費(fèi)習(xí)慣是指消費(fèi)主沐在長期消費(fèi)實(shí)踐中形成的對肯定消費(fèi)事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表

現(xiàn)，體現(xiàn)為對某種商品、某個(gè)品牌或某種消費(fèi)方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱

衷，使得他們在消費(fèi)電子產(chǎn)品時(shí)首選"蘋果"產(chǎn)品。

4、第4條，市場狀況，市場發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況

Q)市場狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術(shù)變動趨勢、市場結(jié)構(gòu)行業(yè)

特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復(fù),這里不再詳細(xì)作說明。

(2)市場發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個(gè)階段都有自己的特點(diǎn)。

空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費(fèi)習(xí)慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)的變動、國家政策的

推動、環(huán)境氣候的改變、資源漸漸稀缺等因素引起。其特點(diǎn)主要有：

a、參加競爭的企業(yè)數(shù)量不多。

b、財(cái)務(wù)上可能沒有盈利或者盈虧平衡。

c、行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高。

d、技術(shù)變動較大。

e、國家賜予相應(yīng)的補(bǔ)貼。

高速增長階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場需求的擴(kuò)大,新行業(yè)便逐

步由高風(fēng)險(xiǎn)低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)高收益的高速成長期。其特點(diǎn)主要有：

a、產(chǎn)品已被市場所接受，市場需求快速上升。

b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲得競爭優(yōu)勢各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴(kuò)張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術(shù)和

降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)速度。

C、政府補(bǔ)貼逐步降低》

成熟階段：隨著參加競爭的企業(yè)的數(shù)量增加，市場需求量增速放緩，產(chǎn)品技術(shù)趨于穩(wěn)定，市

場進(jìn)入成熟階段，其特點(diǎn)主要有：

a、競爭手段漸漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向各種非價(jià)格手段，女唬高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后修理

服務(wù)等

b、行業(yè)的利潤由于肯定程度的壟斷達(dá)到了很高的水平，而風(fēng)險(xiǎn)卻因市場結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定而較

低。

￡技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)特別清晰和穩(wěn)定

d、新企業(yè)難以打入成熟期市場

5、第5條，市場趨勢預(yù)料與市場機(jī)會引起市場趨勢變動的因素許多（技術(shù)、政策、消費(fèi)習(xí)慣、

環(huán)境等等），但是最終的結(jié)果是導(dǎo)致出現(xiàn)了新的空白的細(xì)分市場或是原有市場規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)市

場的規(guī)?？焖贁U(kuò)大或是出現(xiàn)了新的空白細(xì)分市場，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時(shí)，市場會出現(xiàn)大量

的發(fā)展機(jī)遇，多數(shù)企業(yè)的市場銷量會隨著市場規(guī)模的快速擴(kuò)大而擴(kuò)大。

6、第6、第7條，市湯進(jìn)入壁壘分析一般來說經(jīng)濟(jì)進(jìn)入壁壘包括四種：

a、肯定成本優(yōu)勢：指在肯定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有

的低成本生產(chǎn)實(shí)力。

形成的緣由可以分為三類第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請而壟斷工藝技術(shù)或產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其次，

原有企業(yè)擁有高級的技術(shù)人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過與供應(yīng)商

訂立長期原材料等要素供應(yīng)而具有的優(yōu)勢。

b、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢:新進(jìn)入市場的企業(yè)在沒有達(dá)到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場銷售份額

時(shí)，其平均總成本（由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定）肯定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢.

c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場中，原有企業(yè)實(shí)施差異化往往是構(gòu)成

進(jìn)入壁壘的一個(gè)更為重要因素。

d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營權(quán)、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。

（二）板塊解讀

從投資人的角度來看本板塊，主要關(guān)注的是市場空間是否足夠大，將來市場是否保持肯定的

增長速度，企業(yè)面臨的競爭難度狀況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實(shí)現(xiàn)自我的快速成

長。結(jié)合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個(gè)方面來編寫此版塊的內(nèi)容：

1、市場概況：市場規(guī)模、目前市場處于何種發(fā)展階段、將來市場發(fā)展速度如何、行業(yè)中生

產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場份額占比、競爭對手的產(chǎn)品之間差異如何、技術(shù)

變動趨勢是什么、市場結(jié)構(gòu)狀況、行業(yè)進(jìn)入壁壘狀況。

2、目標(biāo)市場設(shè)定：產(chǎn)品消費(fèi)群體是那些，這些群體的特點(diǎn)有哪些（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式等），

影響市場變動的因素有哪些（政策、消費(fèi)群體特點(diǎn)的變更、技術(shù)改變、價(jià)格等）、目標(biāo)市場的確定

3、市場趨勢預(yù)料與市場機(jī)會：由于技術(shù)變新、政策推動、消費(fèi)群體特點(diǎn)的改變以及環(huán)境、

氣候、資源等因素的變動引起的市場規(guī)模的擴(kuò)大或是新的細(xì)分市場的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來哪些

市場機(jī)會。

板塊三、市場競爭分析

（一）內(nèi)容說明

1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場大部分的份額，其

形成的緣由有技術(shù)上壟斷、國家政策壟斷、獨(dú)特的商業(yè)模式等。初步分析下你的'企業(yè)所處行業(yè)

是否有上述特點(diǎn)，沒有的話基本可以認(rèn)為無行業(yè)壟斷。

2.第2條，從市場細(xì)分看競爭者的市場份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細(xì)分市場的主要競爭者

有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規(guī)模型企業(yè)，基于對行業(yè)的初步了解一也許明確行業(yè)已產(chǎn)

生的規(guī)模，以及行業(yè)內(nèi)排名前幾位企業(yè)的銷售額，依據(jù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)也許可以測算出這幾個(gè)主要競

爭者的市場份額

3、第3條，主要競爭對手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷）

在明確行業(yè)主要競爭對手的狀況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會等媒體，初步查詢到

競爭對手的注冊資本、銷修規(guī)模、產(chǎn)品狀況等一般狀況。也可利用平常對行業(yè)的了解和分析，自

行總結(jié)競爭對手的狀況，最好能列舉詳細(xì)數(shù)據(jù)，這樣匕曲直觀。

4、第4條，潛在競爭對手狀況和市場改變分析。

在寫本條內(nèi)容時(shí)可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。

5.第5條和第6條

這兩條主要是說明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，信任大家作為企業(yè)經(jīng)營磊B比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

在哪里，根據(jù)條款描述的事項(xiàng)分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢即可。

6.第7條，將來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的描述。

該點(diǎn)須要企業(yè)經(jīng)營者對行業(yè)目前及將來發(fā)展有特別深刻而精確的認(rèn)知，建議企業(yè)在描述該方

面內(nèi)容時(shí)以簡潔舉例為主。

（二）板塊解讀

投資人希望通過該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢?？蓮囊韵聝蓚€(gè)方面

對該板塊內(nèi)容描述：

1、重點(diǎn)突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道、成本限制、技術(shù)先進(jìn)性等方面的優(yōu)勢

2、競爭對手或潛在競爭對手的基本狀況（市場份額、產(chǎn)品狀況、技術(shù)特點(diǎn)、銷售策略等）

板塊四、商業(yè)模式

商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參加者和其在其中起到的作

用，以及每一個(gè)參加者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式.在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注

企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡

言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通

過送快遞掙錢，網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業(yè)模式。

每一家勝利的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不行復(fù)制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人

人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，緣由在于"直

銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容:

1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中

2、企業(yè)與供應(yīng)商、用戶之間的合作方式

3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設(shè)計(jì)、成本限制、質(zhì)量限制、銷售

策略等手段合理地配置資源，并取得定價(jià)、成本、銷量等方面的優(yōu)勢。

4、企業(yè)向客戶供應(yīng)什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤。

板塊五、業(yè)務(wù)拓展安排

1、第1條，營銷安排

營銷安排包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額五方面的內(nèi)容，在編寫這部分內(nèi)容是建議

大家盡量寫的具體一點(diǎn)，例如，將實(shí)行何種銷售方式（服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，學(xué)問營銷，情感營

銷，教化營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷）對A、B兩個(gè)區(qū)域通過何種渠道進(jìn)行銷售，預(yù)料

能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤，市場份額增加多少。

2、第2條

銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、與中間商有關(guān)的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而

確定。

一般來說，銷售渠道策略分為干脆式銷售策略和間接式銷售策略。根據(jù)商品在交易過程中是

否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為干脆式和間接式銷售渠道兩種類型.干脆式銷售渠道是企業(yè)采

納產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售

渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。

適合實(shí)行干脆式的銷售策略的狀況

1、市場集中，銷售范圍小;

2、技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定

制品等；

3、企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)有市場營銷技術(shù)，管理實(shí)力較強(qiáng)，閱歷豐富，財(cái)力雄厚，或者須要高度限

制商品的營銷狀況。

適合實(shí)行間接式的銷售策略的狀況

a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品。

b、非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)

準(zhǔn)品等。

c、企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和閱歷,管理實(shí)力較差，財(cái)力薄弱，對其商品和市場營銷

的限制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場特點(diǎn)、技術(shù)門檻、資金實(shí)力、銷售實(shí)力親密相關(guān)，

大家可依據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合企業(yè)狀況選擇合適的銷售渠道。

通過對銷售渠道策略的介紹，信任大家對于自己的企業(yè)適合選擇何種策略已有了推斷，在此

基礎(chǔ)上再相應(yīng)地確定銷售網(wǎng)絡(luò)和中間商的選擇,并根據(jù)模式的舉例說明各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策狀

況

3、第3條

請大家具體描述銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量、閱歷、過往業(yè)績、公司對其的培訓(xùn)等。

板塊六、風(fēng)險(xiǎn)與對策

風(fēng)險(xiǎn)一般可分為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：

系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是指由于公司外部、不為公司所預(yù)料和限制的因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，又稱外部風(fēng)險(xiǎn)。

通常表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)周期波動、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動趨勢等。

非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是由公司自身某種緣由微觀因素。如管理不當(dāng)、成本失控、技術(shù)更新不剛好等。

建議大家在談風(fēng)險(xiǎn)時(shí)以外部風(fēng)瞼為主，企業(yè)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)為輔。

模板中列舉的風(fēng)險(xiǎn)中可做如下分類，供大家參考：

外部風(fēng)險(xiǎn)(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風(fēng)險(xiǎn))：

資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本限制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)

其他板塊

1、對于管理層、關(guān)鍵技術(shù)人員、員工有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制可能會給企業(yè)融資加分0

2、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)介紹最好3名以上。

3、財(cái)務(wù)預(yù)料最好能與前面的市場分析與銷售安排保持一樣。

4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長性的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資。

篇3:關(guān)于創(chuàng)業(yè)商業(yè)安排書

商業(yè)安排是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)安排對于任1可形

式出資的創(chuàng)業(yè)者都是須要的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)并不是只憑熱忱的;口動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)

前做一個(gè)較為完善的安排是有特別有意義的：

(1)作用項(xiàng)目整體運(yùn)作的行動規(guī)劃

商業(yè)安排書的過程可以幫助項(xiàng)目方理清思路，發(fā)覺很多原來沒有考慮到的問題。對于創(chuàng)業(yè)者

來講，預(yù)先打算好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會平安順當(dāng)?shù)枚唷ｋm然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行狀況一

般都會與當(dāng)時(shí)的安排有很大的出入，但是有一個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)勝利

的機(jī)率。

(2)用來吸引投資者，幫助投資機(jī)構(gòu)更好地了解企業(yè)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有百分之五的商業(yè)安排書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的留意力，更少的商業(yè)安排

書最終導(dǎo)致融資勝利。一份細(xì)心打算的商業(yè)安排書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎

而出，而且可以令你在向投資商講解并描述你們的項(xiàng)目時(shí)顯得更自信和更有條理。

編制要點(diǎn)

那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激烈起來的商業(yè)安排書具最終結(jié)果只

能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)安排書能起作用，商業(yè)安排書應(yīng)包含以下要素：

項(xiàng)目方所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿意潛在的市場需求；

用有勸服力的材料和數(shù)據(jù)來說明市場規(guī)模和市場增長速度以及目前和將來的市場競爭形勢、

行業(yè)環(huán)境的改變趨勢和宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響；

介紹主要創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和成就，以及他們擁有的資源；

合情合理地預(yù)料盈利和投資回報(bào)。雖然有閱歷的投資者都知道，為一家新創(chuàng)企業(yè)作詳盡的財(cái)

務(wù)預(yù)料只是一種空想而已，但是在商業(yè)安排里還是要做預(yù)料，特殊是銷售額預(yù)料和現(xiàn)金流預(yù)料，

關(guān)鍵是預(yù)料要合理、有依據(jù)；

要照實(shí)地說明項(xiàng)目目前存在哪些風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，以及相應(yīng)的對策；

同時(shí)還要留意商業(yè)安排書的編制長度，盡量不要冗長。

篇4:商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡

層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲

段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝.從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況

看，中國嬰裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)

軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，查過許多相

關(guān)的資米斗得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近

年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童

裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，

只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)

到小

康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平常兩套，過生日一套，六

一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套，市場較樂觀。同時(shí)中國童裝市場正在

逐步由"數(shù)量消費(fèi)階段"轉(zhuǎn)移到"品牌消費(fèi)階段"總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿意基本

生活的好用型起先轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流

化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，肯定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項(xiàng)特別重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，剛好做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)

查狀況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布狀況及銷售狀況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),

采納交談法，實(shí)地視察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多視察，

了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交狀況，以便做評估，要在所租店面地段多多視

察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街視察或多到當(dāng)?shù)氐?/p>

幼兒園、小學(xué)多看看，了解當(dāng)t也年齡段摯友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

三、店面選址及裝修風(fēng)格

地址選在志丹縣喧鬧的前廣場，因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對集中裝修風(fēng)格以紅色，

橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白

色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可爰?xì)夥諡橹?，運(yùn)用3D效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴，設(shè)

立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺加試衣間和休息區(qū)最好有兒童實(shí)際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，

總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。詳細(xì)將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小依據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定。

四、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能許多包括進(jìn)

貨、銷售技巧等許多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培

育客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風(fēng)格，注意銷售培育客戶群體,

同時(shí)為打造店名識別系統(tǒng)打好獸也通過發(fā)展會員，對會員客戶實(shí)行肯定額度的實(shí)惠，會員積分

制。當(dāng)屬贏利階段,銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣揚(yáng)與推廣。開設(shè)其他

地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店?；顒悠陂g每天一款特價(jià)童

裝，開業(yè)當(dāng)天全場8.8折。

五、投入費(fèi)用及收效分析

1、開業(yè)費(fèi)用：

(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)料20xx元

(2)、廣告費(fèi)：印制傳單等。預(yù)料200元

2、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè)，資金不能很快回收，須要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金，以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)

急用。預(yù)料3000元

3、房租：55000元/年,3750元/月

4、裝修費(fèi)：15000元

篇5:商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書

超市即超級市場，一股是指商品開架陳設(shè),顧客自我服務(wù)貨款一次結(jié)算，以經(jīng)營生鮮食品、日雜

用品為主的商店。

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交

通便利，市場前景特別廣袤。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加

社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著

自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是

廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱

歷，資金狀況及對當(dāng)今社會的了解，確定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加

上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要

銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查（見表）

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、

經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

四、對其它大型超市的調(diào)查：

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查，主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及

店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品實(shí)力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供

應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,對促銷、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應(yīng)偏低型;②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型;③

需求不旺，供應(yīng)也不旺型;④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求

與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應(yīng)

的調(diào)查，要留意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的發(fā)展趨

勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對以下幾個(gè)雖屬細(xì)

微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度.可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度.場所可見度越高，商店越簡單

引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),

如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成

的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相

應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的

交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否

便利，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允

許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經(jīng)過，各條公交路途的?？奎c(diǎn)能否勻稱全面地覆蓋

整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@干脆關(guān)系到顧客購物的便利程

度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細(xì)致視察了消費(fèi)者購物的狀況，并詢問了一些消費(fèi)

者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我

認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理改變和需求改變。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、

高消費(fèi)需求的"三高"消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出

極大的不規(guī)律性.除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”.但是若進(jìn)商場購物，

他們購買的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的

消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能賜予其特

別的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過很多消費(fèi)者，他們一樣認(rèn)為，購物時(shí)

他們最重視的是商家的服務(wù)看法。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注意價(jià)格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)驗(yàn)，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘

的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費(fèi)需

求是他們最為"奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)?/p>

對他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的'實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于

農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我爰護(hù)意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使

他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼"放心肉菜”

的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、口吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,每天基本

上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許

多，有時(shí)一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

篇6:商業(yè)創(chuàng)業(yè)安排書

1、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

在中國人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的"咖啡文化”充溢生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、

還是在辦公室或各種社交場合，人們者跖E品著咖啡.咖啡漸漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起.咖

啡、西餐的真正興起，應(yīng)當(dāng)是從20世紀(jì)90年頭末起先的。其發(fā)展速度之快，在短短十來年時(shí)

間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)旺盛?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)

長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷量不斷

上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活

理念的進(jìn)一步變更，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

2、企業(yè)說明一高校生群體分析

年齡：18—25

特點(diǎn)：在中國，大部分高校生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，他們擁有較高的學(xué)問文化水平，有

區(qū)分于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新，敬重特性，緊跟潮流,渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻

又帶有些許懷舊,希望獲得成就感、歸屬感和平安感。

價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解

消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位供應(yīng)

消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率，達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為

每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖

啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者匕碎很少。從調(diào)

查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者

需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合

的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者匕碎為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30

元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少.收入越高的消斐者對咖

啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。

價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是依據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程

度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再依

據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是依據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來

確定產(chǎn)品的價(jià)格?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消

費(fèi)者需求才是硬道理。

3、部門設(shè)置與職責(zé)

3.1店長：

1.負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者。

2.對外為咖啡廳的代表人。

3.參加營業(yè)活動的執(zhí)行者。

4.甄選、訓(xùn)I練、激0］咖啡廳人員的。

5.維持咖啡廳營運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8推動組織學(xué)習(xí)與學(xué)問管理的教練。

9.解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。

10.尋求市場機(jī)會與創(chuàng)新的企業(yè)家。

3.2行政人事部負(fù)責(zé)人：

部門：行政人事部。主管單位：H7咖啡店。

部門工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣揚(yáng)、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項(xiàng)方針政策順當(dāng)

實(shí)施，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動和支配高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)

接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范

和高效運(yùn)作。為本店招募、選拔、培育高素養(yǎng)人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激

勵(lì)政策挖掘員工潛力，激勵(lì)其創(chuàng)建力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)

型組織等方面的重要用。

活動：支配在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)高校生來做兼職，每周五晚支配一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人

免費(fèi)畫肖像;每周六晚支配鋼琴、小提琴演奏;每周日晚支配業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算。

部門權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行狀況，參加組織和協(xié)

調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議支配，起苴重要報(bào)告和文件，做好文件的傳遞、

落實(shí)與內(nèi)外宣揚(yáng)，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負(fù)責(zé)對消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。

制定人力資源規(guī)劃、政策和制度;向店長提呈人事任免看法、薪酬福利方案、績效考核方案及其

它激勵(lì)政策，監(jiān)督、指導(dǎo)集團(tuán)各部門、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

H7咖啡店設(shè)有：

店長1名；

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；

財(cái)會部：部長1名，會計(jì)1名，收銀員1名；

市場部：部長1名，成員3名；

選購部：設(shè)部長1名，選購人員若干，記錄員2名；

酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干；

嘉獎制度：依據(jù)員工考核總分進(jìn)行嘉獎（半年實(shí)行一次嘉獎）。

員工守則與店規(guī)

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，供應(yīng)正確個(gè)人資料和近照.在職期間如有任何變更

應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部。

員工證：員工在當(dāng)值時(shí)須佩帶員工證。如有遺失，應(yīng)馬上報(bào)告，打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)須將

員工證交還。

工作責(zé)任：員工必需忠誠，工作勤奮，對上級聽從，對同事敬重及熱心幫助，不遺余力負(fù)起

分內(nèi)工作責(zé)任。

服務(wù)看法：對顧客常常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對，不行與顧客發(fā)生爭吵。如發(fā)生事

故，應(yīng)馬上通知上級領(lǐng)導(dǎo)處理。

儀容：須常常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)常常修剪。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長

發(fā);女員工上班時(shí)必需把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為：員工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言語、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜。

并且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、假公濟(jì)私、虧空公款、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等

非法行為，如違反,除辭退外，嚴(yán)峻者將送交警方。

拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤，員工均應(yīng)立刻交由主管登記，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回?？隙ú?/p>

能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)覺將以紀(jì)律處分。

攜物出店：員工進(jìn)出店時(shí)，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物

離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：員工必需嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示，留意防火平安。如遇上火警，應(yīng)保持

鎮(zhèn)靜傳呼同事幫助及通知上級報(bào)警關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門并快速幫助客人撤離火警現(xiàn)場。

3.3市場宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣揚(yáng)力度。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)

群將集中在月消費(fèi)水平超過500元的高校生。

(1)店鋪特性分析，優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有肯定的

知名度廣告語"味道好極了"著重于其功能定位，在追奇求新的高校生消費(fèi)群中占有一席之地。

分析：首先，依據(jù)我們的市場調(diào)查，在咖啡屋里除了‘提神”這一功效外，大部分人在這里

還感覺到了"休閑"。"休閑"不僅是一種生活看法，更是生活追求。面對紛繁蕪雜的大千世界，

面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景，高校生有一種身心能夠得到休息的渴望，而云山水榭咖啡屋正

是給消費(fèi)者供應(yīng)了這樣的場所。

（2）活動詳細(xì)實(shí)施

1.活動時(shí)間：20xx-06-l——20xx-06-30

2.活動主題：同你的摯友來這里邂逅;廣告語：亞當(dāng)與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般

3.活動內(nèi)容：在全部校內(nèi)內(nèi)的宣揚(yáng)欄上張貼POP宣揚(yáng)畫，注明主題和廣告語

4.活動方式：1）消費(fèi)滿XX元錢，可送一張積分卡，積滿X分送一杯XX口味的咖啡⑵選擇

XX口味的咖啡送精致禮品T分

5.活動目的：入客數(shù)增加20%,讓廣闊學(xué)生了解云山水榭咖啡屋，擴(kuò)大咖啡屋的知名度，

樹立完整的形象。

6.其他宣揚(yáng)形式的協(xié)作

A、制定DM和實(shí)惠券發(fā)放給四周高校的高校生，吸引顧客相識和接受

B、網(wǎng)絡(luò)廣告：校內(nèi)網(wǎng)，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景，將休閑和舒適的環(huán)境融入其

中，營造活動氛圍（網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址，注冊，加入云山水榭咖啡屋俱樂部，獲

得實(shí)惠券）

C、廣播廣告：宣揚(yáng)云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品，讓高校生更了解我們的狀況。

D、校內(nèi)電視傳媒：系列廣告片宣揚(yáng)（播放頻次、什么時(shí)間播放、是否集中在受眾的“空閑"

時(shí)間、效果測試）

（3）各階段費(fèi)用預(yù)算

1.POP費(fèi)用：100張X元;XXXX元

2.實(shí)惠券印刷費(fèi)：XXXX元

3.送顧客咖啡成本:成本（X元）入客數(shù)X送比數(shù)（3%）=XXXX元

4.其他活動費(fèi)

3.4選購部負(fù)責(zé)人：

選購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，是隸屬于財(cái)務(wù)總監(jiān)的下屬部門。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋全

部食品原料和經(jīng)營物品的選購、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作。選購部對原料物品質(zhì)

量和價(jià)格的把關(guān)干脆影響到整個(gè)咖啡冷食屋的經(jīng)營效益。

選購部人員設(shè)置及職稱

人員設(shè)置：選購業(yè)務(wù)主管1名，選購員若干名，記錄員2名

主要職能：

部長：選購業(yè)務(wù)主管，作為選購部的干脆領(lǐng)導(dǎo)人，必需很好的駕馭市場信息，開拓新

貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低選購費(fèi)用。會同庫管部、會計(jì)部確定合理物資選購量，剛好了解

存貨狀況，進(jìn)行合理選購。并且要具體對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)料記錄，作出價(jià)格預(yù)算，

并將所需款項(xiàng)向咖啡冷食屋財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得選購經(jīng)費(fèi)。此外，選購業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好

本部人員的工作，同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門的溝通工作。

選購員：選購員主要負(fù)責(zé)外出選購，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建

立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的平安，以及選購

過程中的退、換貨工作。

記錄員：2名記錄員要分別負(fù)責(zé)記錄選購部貨物和資金的進(jìn)出狀況，記錄員必需具體記錄

貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨曰期、選購經(jīng)費(fèi)、支已數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查.

選購工作流程：選購業(yè)務(wù)主管依據(jù)當(dāng)月的庫存擬定選購清單上報(bào)，在接到批示的選

購清單后,由選購業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)對待購物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算,并將預(yù)算款單遞交財(cái)

政部申請購物經(jīng)費(fèi)，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上，供月末核查，選購經(jīng)費(fèi)將交給選購

員外出選購貨物，貨物選購?fù)瓿珊?，由本部門對貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤點(diǎn)并具體記錄。

選購部的管轄范圍

Q）選購部所屬員工。

（2）選購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

（3）選購部辦公用具、車輛、設(shè)備設(shè)施。

3.5財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：

財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝

修費(fèi)用（5000）,廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料

費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許

可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)

用等2600元）。資金可有父母供應(yīng)80%,自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯

31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約元，收益率70%,毛利潤

1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

現(xiàn)金流量預(yù)料表

收入：6月7月8月

咖啡平均價(jià)格（元/杯）404040

咖啡銷售量（杯）150017051860

銷售收入阮）60000684400

資本金（元）180002046022320

總結(jié)（元）780008866096720

A:（75）263380

支出：6月7月8月

稅（元）100010001000

員工工資（元）800800800

電話費(fèi)（元）300280260

差旅費(fèi)（元）300260220

其他費(fèi)用（元）00200

合計(jì)（元）260025402480

B:阮）7620

總現(xiàn)金流量C=A+B（元）271000

三個(gè)月累計(jì)現(xiàn)金流量D（元）271000

一般問題所實(shí)行的行動：

顧客稀有銷售額降f氐，作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，深化市場，加大宣揚(yáng)力度。若出現(xiàn)競爭者且用不

正值手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量，高效率守信，價(jià)格!氐面對挑戰(zhàn)，敬重經(jīng)商道德，凈化市場。

3.6酒水服務(wù)部負(fù)責(zé)人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分，它的目標(biāo)是向顧客供應(yīng)以咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和各

種飲料為代表的有形產(chǎn)品，并供應(yīng)顧客須要的、恰到好處的軟性服務(wù)，開源節(jié)流，為咖啡冷飲屋

建立良好的公眾形象。

人員設(shè)置及主要職責(zé)

人員設(shè)置:設(shè)部長1名，服務(wù)員，糕點(diǎn)飲品師傅若干。

主要職責(zé)分工:

部長：

1、全面主持本部工作，協(xié)作店長支配，協(xié)調(diào)各部門工作，確保當(dāng)日任務(wù)順當(dāng)完成。

2、確保咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng),審核選購安排，統(tǒng)籌策劃和確定選購內(nèi)

容，檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量，對酒水食品的選購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3、對服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。對剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素養(yǎng)培訓(xùn)，開展

文明禮貌教化。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素養(yǎng)培訓(xùn)，對糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，激勵(lì)他們有新

花樣，新創(chuàng)意。

服務(wù)員：

1、迎接客人，引客入座，款待客人。

2、供應(yīng)酒水食品，為客人供應(yīng)熱忱優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)客人結(jié)帳。

3、清理臺面，做好衛(wèi)生工作,按規(guī)定開啟單據(jù)，保留好以做核查。

4、客人有其他合理要求時(shí)，要熱忱服務(wù)，盡量賜予滿意。當(dāng)遇到不合理要求時(shí),要禮貌在

先，鎮(zhèn)靜冷靜，并剛好報(bào)告上級負(fù)責(zé)人。

糕點(diǎn)飲品師傅：

負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種。

本吾暖求：

L所招服務(wù)員基本素養(yǎng)必需過硬，要有耐性，熱忱，擅長和人打交道，能用英語進(jìn)行基本

對話，一批服務(wù)員中必需有一個(gè)英語口語好的，便利和留學(xué)生等外國顧客溝通.

2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

3、糕點(diǎn)飲品師傅必需要專業(yè)，富有創(chuàng)建力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進(jìn)餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱忱待人。廚藝超群，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。

一、項(xiàng)目介紹。

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營，就拿5萬元舉個(gè)例子吧。

由于資金有限只有5萬元，所以也不能選大投資的項(xiàng)目，所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行

業(yè)。

項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，就開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，肯定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高

有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的

規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目須要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面。是居住區(qū)，

或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達(dá)，人口密集的地方，假如能在車站、地鐵站旁邊就更好了。

店面的租金約5000元/月，付三壓一，（以上海北京為例）。找好店面之后，接下來就是要與

房東簽約。而且，這個(gè)動作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房

東簽約之后，就起先支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌

備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先打算好了。在與房東簽

約時(shí)，租期不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要起先回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,租

期以三至四年為較志向的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去。

店面承租下來，須要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低

租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，

裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯

定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因?yàn)?，裝潢

廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全

符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，在裝潢前不要怕麻煩,請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的

材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝暹清晰自己所想要裝潢的模樣，先帶裝

潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較

貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服

掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,

影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!B免上門頭

的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有

不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所望見的白色燈光）店鋪

雖然亮堂