主講人：陳兆杰

一、?孫子兵法?的永久魅力1、?孫子兵法?對古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響西破強楚南服越人北威齊晉稱霸天下——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場機變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運籌—境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之?！n非子?五蠹篇?世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。——司馬遷?史記??武經(jīng)七書?：?孫子?、?吳子??司馬法?、?尉繚子??六韜?、?三略??李衛(wèi)公問對?先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！鳎┰獌x?武備志?東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能到達(dá)目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。〞并認(rèn)為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大。〞——英國，利德爾·哈特?戰(zhàn)略論?一、?孫子兵法?的永久魅力1、?孫子兵法?對古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響讀?孫子兵法?是吸收理論上的觀點，讀?三國演義?可以得到實踐上的例證，再加上?西游記?海闊天空的夢想和創(chuàng)造性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼。環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。競合對手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。市場調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴營銷方案假設(shè)跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，那么命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，那么大業(yè)可成，漢室可興矣營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與人交換產(chǎn)品和價值或團體需要、欲望和需求的社會和管理的過程一、?孫子兵法?的永久魅力1、?孫子兵法?對古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響3、?孫子兵法?永久魅力的主要原因3、?孫子兵法?永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握“經(jīng)之以五，校之以計〞〔?計篇?〕五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交〞〔?謀攻篇?〕“圮地?zé)o留，衢地交合〞〔?九變篇?〕3、?孫子兵法?永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為根底，對事物進行辯證分析“國之大事，在祀與戎。〞－－?左傳?“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也〞－－?用間篇?攻守、全破、進退、速久眾寡、主客、虛實、奇正智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。－－?九變篇?3、?孫子兵法?永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為根底，對事物進行辯證分析⑶從本質(zhì)入手，把握事物的根本規(guī)律孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之。故用兵之法：十那么圍之，五那么攻之，倍那么分之，敵那么能戰(zhàn)之，少那么能逃之，不假設(shè)那么能避之。－－?謀攻篇?舍事而言理詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。－－?計篇?范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠信——財神

陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心。－－岳飛1、“全勝〞原那么1、“全勝〞原那么百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－?謀攻篇?上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－?謀攻篇?善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。“全勝〞原那么的運用：第一、確立以“全〞爭勝思想

全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭于天下〞的開展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀〞“伐交〞手段1、“全勝〞原那么2、“先勝〞原那么2、“先勝〞原那么勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－?形篇?“先備〞：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！跋葯C〞：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。致人而不致于人。－－?形篇?“三先〞：先知、先備、先機3、“道勝〞原那么3、“道勝〞原那么道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。?計篇?善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正。?形篇?3、“道勝〞原那么4、“知勝〞原那么4、“知勝〞原那么知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。?謀攻篇?知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。?地形篇?“知勝〞三要求：第一、“先知〞為上第二、“知彼“為重第三、知敵之盟友形人而我無形。策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余缺乏之處。?虛實?3、“道勝〞原那么4、“知勝〞原那么5、“稱勝〞原那么5、“稱勝〞原那么：以鎰稱銖?形篇?

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭。?軍爭篇?

3、“道勝〞原那么4、“知勝〞原那么5、“稱勝〞原那么6、“治勝〞原那么6、“治勝〞原那么第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)?計篇?性格要求：靜以幽，正以治。?九地篇?品德要求：進不求名，退不避罪。?地形篇?將領(lǐng)模式

仁

智

勇

6、“治勝〞原那么第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。?行軍?第三，文武兼施第三，文武兼施合之以文，齊之以武?行軍?視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。?地形?令素行以教其民，那么民服；令不素行以教其民，那么民不服。令素行者，與眾相得也。?行軍?6、“治勝〞原那么第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，假設(shè)使一人。?九地?第三，文武兼施第四，施無法之賞罰3、“道勝〞原那么4、“知勝〞原那么5、“稱勝〞原那么6、“治勝〞原那么7、“奇勝〞原那么7、“奇勝〞原那么：以正合，以奇勝勝于易勝?形篇?避實擊虛?虛實篇?因敵制勝?虛實篇?兵以詐立?軍爭篇?以迂為直?軍爭篇?圍師必闕?軍爭篇?先其所愛?九地篇?新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的為什么必須盛水？新：企業(yè)營銷的成功那么是取決于最高的，而不是最低的3、“道勝〞原那么4、“知勝〞原那么5、“稱勝〞原那么6、“治勝〞原那么7、“奇勝〞原那么8、“速勝〞原那么8、“速勝〞原那么：兵貴勝，不貴久善用兵者，役不再籍，糧不再載；取用于國，因糧于敵。?作戰(zhàn)篇?3、“道勝〞原那么4、“知勝〞原那么5、“稱勝〞原那么6、“治勝〞原那么7、“奇勝〞原那么8、“速勝〞原那么9、“勢勝〞原那么－－求之于勢，不責(zé)于人10、“氣勝〞原那么－－三軍可奪所，將軍可奪心用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也〞。?計篇?第三套攻戰(zhàn)計1、打草驚蛇2、借尸還魂3、調(diào)虎離山4、欲擒故縱5、拋磚引玉6、擒賊擒王第四套混戰(zhàn)計1、釜底抽薪2、混水摸魚3、金蟬脫殼4、關(guān)門捉