2021-2021福建區(qū)營銷推廣方案2021-2021marketingpromotionPlanforFujianarea方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施一、福建小區(qū)兩年業(yè)務開展目標方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施二、實現(xiàn)目標措施市場活動變化經銷商管理資源管理3大差異化措施整合經銷商廣告資源，區(qū)域統(tǒng)一管理和制定推廣方案。導入KPI考核標準，量化經銷商各項市場工作。6促進措施區(qū)域市場費用投入總部額外市場費用支持增加小區(qū)經銷商數量每月收集區(qū)域市場信息，匯總、分析后下發(fā)信息月報增加市場人員。加強經銷商市場人員培訓，提升市場人員能力增加經銷商市場活動支持力度，全面提升活動效果集客導向，設計差異化的市場營銷活動，拉開不同車型間以及競品間信息差異。方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施三、措施中區(qū)域方案工作三大差異化營銷措施：市場活動變化一、以集客為導向，增加各車型集客數據管理。針對不同時間，集客情況，制定大型集客活動、小型促銷活動、精準圈層集客活動等幫助經銷商完成集客任務；二、在市場推廣活動中，減少完全以促銷為主的傳播推廣。防止因長期進行促銷推廣而掉進不斷降價的惡循環(huán)中。三、籌劃全面統(tǒng)一的市場傳播符號，每季度冠以不同的副標題進行推廣傳播，讓客戶逐漸形成統(tǒng)一品牌印記，拉開與競品間的信息差異，有效提升品牌、集客。四、針對品牌重點車型，整合當地圈層資源，籌劃全省聯(lián)合活動，對競品形成資源性壁壘。三、措施中區(qū)域方案工作三大差異化營銷措施：由區(qū)域幫助經銷商建立市場活動KPI考核模式，提升經銷商市場活動效果。統(tǒng)一經銷商市場活動管理模式，統(tǒng)一步伐、步調，對市場活動能迅速反響、支持。改善包括：1、市場部營銷方案制定改善目標；2、經銷商市場部管理整體規(guī)劃；3、明確市場總監(jiān)工作內容；4、制定經銷商市場總監(jiān)營銷方案制定流程；5、X+2營銷方案目標制定；6、引入營銷方案考核表；7、進行經銷商市場總監(jiān)營銷KPI考核；經銷商管理三、措施中區(qū)域方案工作三大差異化營銷措施：一、由原來經銷商各自為政的傳播方式改為由區(qū)域整合各家經銷商廣告資源，區(qū)域統(tǒng)一管理和制定推廣方案，形成統(tǒng)一傳播聲音，提升傳播規(guī)模和效果；二、同時引入由經銷商總部銷售費用提取市場推廣費用的方式，減少區(qū)域市場費用負擔，引導經銷商提高市場費用投入，大大提高市場傳播聲音；三、建立各車型集客資源上報及活動申請機制，由區(qū)域對經銷商提報的資源或需要消化的單車型意向客戶數量。由區(qū)域支持組織以客戶轉化為目的的小型促銷活動；資源管理三、措施中區(qū)域方案工作一、區(qū)域市場費用投入；除了與經銷商按比例互相投入市場費用外，區(qū)域在福建地區(qū)組織大型市場推廣活動，提升該區(qū)域奧迪品牌的影響力和關注度，提升集客。二、每月收集區(qū)域市場信息，匯總、分析后下發(fā)信息月報；區(qū)域統(tǒng)一組織經銷商每月對各自區(qū)域市場信息進行收集，并比照總部下發(fā)的市場信息月報，統(tǒng)計、分析后下發(fā)個經銷商，以便經銷商對市場信息及時了解。三、加強經銷商市場人員培訓，提升市場人員能力、數量；由區(qū)域組織經銷商市場人員進行市場能力提升培訓，提升市場人員的能力，增加市場人員投入。方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施四、措施中需要總部支持局部一、總部額外市場費用支持；面對競爭品牌不同級別車型強勁的讓利促銷，奧迪不選擇以讓利為還擊的主要手段，防止兩敗俱傷的局面。但聯(lián)合經銷商增加區(qū)域傳播聲勢需要較高市場費用投入，所以需要總部額外市場費用支持。二、增加小區(qū)經銷商數量；由于福建小區(qū)經銷商數量與競品存在一定差距，所以增加經銷商數量、完善經銷商網絡覆蓋對小區(qū)品牌建設、集客、銷售等具重要意義。三、增加經銷商市場活動支持力度，全面提升活動效果；對于經銷商申請支持的市場活動、開業(yè)等活動進行支持，擴大公關傳播聲音，有效提升活動集客、銷售效果。方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施五、需要總部給予什么支持方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施2021福建區(qū)推廣回憶城市專營店時間內容泉州盈眾2011年10月-11月“換車時代”盈眾奧迪“舊換新送大禮”獲“全國十佳”盈眾奧迪感恩回饋2011年11月27日奧迪全系車型改裝發(fā)布會2011年11月22日至11月25日水頭國際車展2011年11月Q7免費自駕游活動2011年10月28日盈眾控股集團2011年第20000輛新車交車儀式2011年10月“新紀錄新啟程”盈眾銷售超2萬輛慶喜2011年9月直通十一車展，奧迪全系0首付”活動2011年8月17日至8月31日盈眾奧迪A4LL“半價”金融專案2011年8月5日—8月72011奧迪駕控匯福建站2011年7月9日—10日盈眾十一周年大型巡展活動2011年7月奧迪A4LL，禮遇亦見長2011年6月奧迪A4LL10萬鉅獻2011年6月1日奧迪S5個性版鑒賞會（暨盈眾奧迪六一親子活動）*信息來源于百度搜索，如有不全，敬請見諒六、福建地區(qū)市場分析2021福建區(qū)推廣回憶城市專營店時間內容泉州龍巖華奧2011年11月泉州華奧奧迪歲末全系車型大放價2011年10月29日-30日2011百強巡展2011年9-10月華奧奧迪首屆國慶趣味購車節(jié)2011年9月華奧奧迪豪禮悅金秋2011年8月15日——9月30日華奧奧迪A4LL“零”距離，夢想“貸”回家2011年8月2011奧迪quattro杯高爾夫錦標賽泉州華奧站2011年8月27-28日華奧奧迪A3周末限時團購會2011年6月華奧奧迪七周年慶感恩傾情2011年5月華奧奧迪5月傾情鉅獻購雙門版奧迪A5即贈購置稅2011年5月華奧奧迪“歡樂暢行、放價有禮”主題促銷活動2011年4月9日-5月8日奧迪A35萬首付零利率*信息來源于百度搜索，如有不全，敬請見諒六、福建地區(qū)市場分析2021福建區(qū)推廣回憶城市專營店時間內容福州潤通2011年12月10日-11日“潤通奧迪年終感恩回饋暖冬”系列活動2011年11月12-13日享馭·品天下奧迪試駕品鑒會2011年9月30日-10月3日福建潤通奧迪全情閃耀第18屆中國（福州）海峽國際汽車博覽會2011年9月1日-30日“潤通八載感恩惠饋”潤通奧迪八周年慶2011年7月30日-8月31日潤通奧迪全系車型鉅惠讓利2011年7月23日-24日“潤通奧迪盛夏有禮”周末試駕會招募2011年3月26日-27日"璀璨奧迪·炫染三月--奧迪全系車型品鑒會2011年3月5日-8日“潤通3.8完美女人節(jié)，驚喜優(yōu)惠禮上禮”廈門大邦2011年10月30日、31日“奧迪駕控匯”專場試駕會2011年10月15日享受探索——2011廈門大邦通商奧迪帆船體驗營2011年8月-9月廈門大邦通商購奧迪A4LL最高優(yōu)惠3.5萬元2011年7月奧迪A4LL“只要買現(xiàn)車就送現(xiàn)金5000元”的瘋狂降價活動2011年5月18日奧迪quattro杯高爾夫錦標賽大邦通商站2011年3月廈門大邦通商購奧迪A6LL盡享無憂大禮*信息來源于百度搜索，如有不全，敬請見諒六、福建地區(qū)市場分析經銷商每月AAK80%的數量都能比較順利完成，但余下的20%數量那么存在一定銷售壓力2021福建區(qū)推廣回憶小結六、福建地區(qū)市場分析2021競品優(yōu)惠比照六、福建地區(qū)市場分析2021-2021福建區(qū)銷售目標六、福建地區(qū)市場分析問題點總結問題點3聯(lián)合經銷商進行市場推廣、以及區(qū)域對地區(qū)市場活動的投入和執(zhí)行需要較大的市場費用支持，單靠經銷商銷售支持中提取缺口大。六、福建地區(qū)市場分析方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施破題思路七、推廣策略破題思路七、推廣策略破題思路問題點3聯(lián)合經銷商進行市場推廣、以及區(qū)域對地區(qū)市場活動的投入和執(zhí)行需要較大的市場費用支持，單靠經銷商銷售支持中提取缺口大。經銷商銷售支持提取區(qū)域市場費用投入總部額外市場費用支持針對市場費用缺口，從經銷商銷售提取、區(qū)域市場費用和申請總部額外市場費用支持三方面解決。七、推廣策略整體推廣策略總部對A4L、A6L、A3、A5車型的政策支持區(qū)域整合總部支持、經銷商讓利部分和區(qū)域市場費用支持，組織聯(lián)合統(tǒng)一傳播、推廣方案按季度組織統(tǒng)一傳播促銷主題按節(jié)日、公眾事件、地方車展等組織主題試駕、品鑒等集客活動目標銷量七、推廣策略推薦主題七、推廣策略奧迪2021“閩〞捷行動“閩〞——福建省簡稱捷——捷報、捷足先登籌劃全年統(tǒng)一品牌印記式主題，然后每季度配以不同推廣副標題，讓客戶逐漸形成對品牌的統(tǒng)一印象增強市場傳播效果七、推廣策略季度傳播主題構思：結合季節(jié)名稱傳播一年四季奧迪駕馭夢想，讓受眾容易理解季度促銷禮包包裝思路利用尊貴、個性手段代替叫價優(yōu)惠進行推廣、增加接觸點，吸引、集結及擴大忠誠消費群，推廣信息方向七、推廣策略方案目錄一、福建小區(qū)兩年業(yè)務發(fā)展目標二、實現(xiàn)目標措施三、措施中區(qū)域計劃工作四、措施中需要總部支持部分五、需要總部給予什么支持六、福建地區(qū)市場分析七、推廣策略八、策略實施2012一季度銷售及市場推廣費用說明AAK預測A6LA4L1月3362042月3252183月305234總數966656銷售支持總額（車價1.5%，按車型平均價計算）（車價2.0%，按車型平均價計算）￥6,401,138.63￥4,312,762.67計劃市場推廣提取額度(車價0.7%，按車型平均價計算）（車價1%，按車型平均價計算）￥2,987,198.03￥2,156,381.33區(qū)域市場費用支持額度￥1,280,227.73￥924,163.43經銷商禮包費用額度車價5%￥21,337,128.75￥10,781,906.67市場推廣投入（媒體投放及活動）￥4,267,425.76￥3,080,544.76第一季度推廣策略實施說明A4L.銷售及市場推廣費用第一季度推廣策略實施說明車型銷售支持總額（車價2%）經銷商禮包費用額度（5%）市場推廣提取額度（車價1%）奧迪A4L1.8TFSI舒適型（手動檔）￥6574/臺￥16436/臺￥3287/臺1.8TFSI舒適型（自動檔）2.0TFSI標準型2.0TFSI舒適型2.0TFSI技術型2.0TFSI豪華型2.0TFSI運動型2.0TFSI尊享型*按車型平均價計算2021第一季度推廣策略實施說明推廣主題情獻春禧——2021奧迪“閩〞捷行動:A4L濃情賞濃情賞-情人節(jié)信息推廣車型A4L推廣方式媒體投放資源整合活動A4L第一季度銷售推廣投入費用比重說明銷售禮包信息〔合占車價6%〕彈性貸款5-1-5金融方案，最低日供￥48-占車價0%3年免費保養(yǎng)延長-占車價5%奧迪情人節(jié)專屬效勞-占車價1%奧迪情人節(jié)專屬根底效勞-鮮花、心意禮品〔巧克力、情人節(jié)蛋糕禮券等〕上門送贈效勞奧迪情人節(jié)專屬車型效勞-銷售禮包投入費用說明2021第一季度推廣策略實施說明車型車型服務A4L1.8TFSI舒適型（手動檔）五星級酒店情侶套餐餐券A4L1.8TFSI舒適型（自動檔）A4L2.0TFSI標準型海南雙人游禮券A4L2.0TFSI舒適型A4L2.0TFSI技術型A4L2.0TFSI豪華型A4L2.0TFSI運動型鉑金對戒A4L2.0TFSI尊享型彈性貸款5-1-5金融方案投入3年免費保養(yǎng)延長投入奧迪情人節(jié)服務投入銷售支持費用（占車價1%）經銷商禮包費用（占車價5%）0￥16436/臺￥2,156,381.33/臺￥3287/臺￥16436/臺2021第一季度推廣策略實施說明A4L媒體投放實施說明媒體投放建議：配合季度活動，通過網絡媒體擴大活動影響，延續(xù)前期活動聲音，保持連貫的推廣聲音，穩(wěn)固A4L的知名度及銷量。媒體組合：網絡＋電臺＋報紙＋影院＋會所網絡：太平洋汽車網＋愛卡汽車網＋汽車之家電臺：當地交通播送電臺報紙：海峽都市報＋海峽導報＋泉州晚報影院：電影院數碼海報會所：網球會所框架：高端寫字樓、住宅階段性投放說明：元旦后啟動投放，運用網絡和電臺媒體組合傳播，強化產品聲音。春節(jié)期間可增加影院海報媒體，接觸更多假期娛樂的目標受眾2021第一季度推廣策略實施說明A4L資源整合活動實施說明活動主題：夢享情人節(jié)核心訴求：與高端婚介組織結構合作，針對一些高素質客戶婚介活動植入奧迪車型信息。提供品鑒、試駕和購車優(yōu)惠，提升集客和銷售活動時間：2021年2月-3月活動地點：福州、泉州、廈門活動形式：婚介主題活動植入、品鑒、試駕參與人員：大型婚介高端客戶執(zhí)行概要：精準大型婚介機構高端客戶存在強大購置力的情況，進行高端婚介主題活動車型植入，吸引關注，提供購置優(yōu)惠，促進集客、銷售效果預估：預計影響人數：5000人；預計集客人數：260人；A6L第一季度推廣投入費用比重說明2021第一季度推廣策略實施說明車型銷售支持總額（車價1.5%）市場推廣提取額度（車價0.7%）經銷商禮包費用額度（5%）奧迪A6L2.0TFSI基本型￥6626/臺￥3092/臺

￥22088/臺2.0TFSI標準型（手動）2.0TFSI標準型（自動）2.0TFSI舒適型（自動）2.4L技術型2.4L舒適型2.4L豪華型2.8FSI舒適型2.8FSI豪華型2.8FSIquattro豪華型3.0FSIquattro豪華型2.7TDI舒適型推廣主題情獻春禧——2021奧迪“閩〞捷行動，A6L暢享季暢享：舒暢、享受推廣車型A6L推廣方式：媒體投放外展活動2021第一季度推廣策略實施說明A6L第一季度銷售推廣投入費用比重說明〔內容一〕銷售推廣禮包〔合占車價5.8%)最低首付只需￥71000——占車價0%1年0利率——占車價5.77%奧迪A6L暢享禮〔洗車券\鑰匙扣\香水座〕——占車價0.01%銷售推廣投入費用2021第一季度推廣策略實施說明1年0利率