第1篇一、方案背景隨著城市化進(jìn)程的加快，電梯行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。電梯作為現(xiàn)代建筑的重要組成部分，其市場(chǎng)需求逐年攀升。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，特制定本電梯提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)水平，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；2.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極拓展市場(chǎng)，提高客戶滿意度；3.增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；4.建立健全銷售激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的職位和業(yè)績(jī)，設(shè)定基本提成比例，具體如下：-銷售經(jīng)理：基本提成比例為銷售額的5%；-銷售代表：基本提成比例為銷售額的3%；-銷售助理：基本提成比例為銷售額的2%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，對(duì)超額完成的銷售額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：-超額部分銷售額的10%；-超額完成銷售額的員工，可獲得額外獎(jiǎng)金。2.提成計(jì)算方法（1）基本提成計(jì)算：以月度銷售額為基準(zhǔn)，按照基本提成比例計(jì)算。（2）超額提成計(jì)算：以月度銷售額為基準(zhǔn)，超出基本提成部分的銷售額，按照超額提成比例計(jì)算。3.提成發(fā)放時(shí)間（1）基本提成：每月底發(fā)放上一個(gè)月的基本提成；（2）超額提成：每月底發(fā)放上一個(gè)月的超額提成。4.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場(chǎng)變化和公司經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)提成比例進(jìn)行適時(shí)調(diào)整；（2）根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，對(duì)提成比例進(jìn)行個(gè)別調(diào)整。四、提成方案實(shí)施步驟1.宣傳推廣：向銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)講解提成方案，確保每位銷售人員充分了解方案內(nèi)容；2.簽訂合同：銷售人員在了解方案后，與公司簽訂銷售合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)；3.考核評(píng)估：每月對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核評(píng)估，確保提成發(fā)放的公平公正；4.提成發(fā)放：按照方案規(guī)定的時(shí)間和比例，及時(shí)發(fā)放提成；5.持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)反饋和公司發(fā)展需求，對(duì)提成方案進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。五、方案保障措施1.建立完善的銷售管理制度，確保提成方案的順利實(shí)施；2.加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，提高銷售技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；3.定期召開銷售會(huì)議，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略；4.建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)；5.加強(qiáng)與客戶的溝通，提高客戶滿意度，為公司創(chuàng)造更多商機(jī)。六、總結(jié)本電梯提成方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。通過合理的提成比例、計(jì)算方法和發(fā)放時(shí)間，以及完善的保障措施，相信本方案能夠?yàn)楣镜匿N售工作注入新的活力，共創(chuàng)共贏。第2篇隨著城市化進(jìn)程的加快，電梯已成為現(xiàn)代建筑不可或缺的設(shè)施。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，提高銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，我們特制定以下電梯提成方案。本方案旨在通過合理的提成機(jī)制，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)全力以赴，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。一、方案背景近年來，我國(guó)電梯行業(yè)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們公司決定推出一系列激勵(lì)措施，其中電梯提成方案便是其中之一。通過此方案，我們期望能夠：1.提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；2.激發(fā)銷售人員的創(chuàng)新意識(shí)，提升銷售技巧；3.提高客戶滿意度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；4.實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、提成方案概述1.提成對(duì)象：本提成方案適用于公司所有銷售電梯產(chǎn)品的員工，包括銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等。2.提成周期：提成周期為自然月，即每月月底結(jié)算上一個(gè)月的提成。3.提成比例：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和銷售難度，設(shè)定不同的提成比例。4.提成基數(shù)：以銷售人員的底薪為基礎(chǔ)，結(jié)合個(gè)人業(yè)績(jī)和公司整體業(yè)績(jī)，確定提成基數(shù)。5.提成計(jì)算方式：提成=提成基數(shù)×提成比例。三、提成比例及基數(shù)設(shè)定1.提成比例：-基本提成比例：根據(jù)市場(chǎng)行情和公司實(shí)際情況，設(shè)定基本提成比例為銷售額的5%。-超額提成比例：對(duì)于銷售額超過公司設(shè)定目標(biāo)的銷售人員，按照超額部分的銷售額，設(shè)定更高的提成比例，具體如下：-超額部分銷售額的1%-3%，提成比例為8%；-超額部分銷售額的3%-5%，提成比例為10%；-超額部分銷售額的5%以上，提成比例為12%。2.提成基數(shù)：-底薪：根據(jù)崗位和職級(jí)設(shè)定不同底薪標(biāo)準(zhǔn)。-個(gè)人業(yè)績(jī)：根據(jù)個(gè)人銷售額、客戶滿意度、市場(chǎng)拓展等指標(biāo)，確定個(gè)人業(yè)績(jī)系數(shù)。-公司整體業(yè)績(jī)：根據(jù)公司整體銷售業(yè)績(jī)，設(shè)定公司業(yè)績(jī)系數(shù)。提成基數(shù)=底薪×個(gè)人業(yè)績(jī)系數(shù)×公司業(yè)績(jī)系數(shù)。四、提成發(fā)放及考核1.提成發(fā)放：每月月底，根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)和提成計(jì)算結(jié)果，發(fā)放當(dāng)月提成。2.考核：-銷售業(yè)績(jī)考核：以銷售額為主要考核指標(biāo)，結(jié)合客戶滿意度、市場(chǎng)拓展等因素，進(jìn)行綜合評(píng)估。-團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核：鼓勵(lì)銷售人員之間相互協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)。-客戶滿意度考核：定期收集客戶反饋，對(duì)銷售人員的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。五、激勵(lì)措施1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)排名第一的銷售人員，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。2.晉升機(jī)會(huì)：根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，為優(yōu)秀銷售人員提供晉升機(jī)會(huì)。3.培訓(xùn)機(jī)會(huì)：定期組織銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等培訓(xùn)，提升銷售人員綜合素質(zhì)。六、方案實(shí)施與調(diào)整1.實(shí)施時(shí)間：本提成方案自發(fā)布之日起正式實(shí)施。2.調(diào)整機(jī)制：根據(jù)市場(chǎng)變化、公司發(fā)展需要，本方案可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。七、結(jié)語電梯提成方案的實(shí)施，旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高公司整體業(yè)績(jī)。我們相信，通過合理的提成機(jī)制和激勵(lì)措施，我們能夠?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，共創(chuàng)美好未來。讓我們攜手努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！（注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第3篇尊敬的各位銷售精英：隨著城市化進(jìn)程的加快，電梯已成為現(xiàn)代建筑的標(biāo)配。為了進(jìn)一步激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的活力，提高市場(chǎng)占有率，現(xiàn)推出一套全面、激勵(lì)的電梯提成方案。本方案旨在通過合理的提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的積極性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同成長(zhǎng)。以下是具體方案內(nèi)容：一、方案背景1.市場(chǎng)環(huán)境：近年來，我國(guó)電梯行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提升公司的市場(chǎng)占有率，需要一套有效的銷售激勵(lì)方案。2.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀：目前，銷售團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)良好，但部分人員在業(yè)績(jī)提升上存在瓶頸。通過制定提成方案，有望激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、方案目標(biāo)1.提高銷售人員的積極性和工作熱情，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。2.提升公司電梯產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。3.實(shí)現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三、提成方案內(nèi)容1.提成比例-基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，保證銷售人員的基本收入。-業(yè)績(jī)提成：根據(jù)銷售人員的實(shí)際業(yè)績(jī)，設(shè)定階梯式提成比例，激勵(lì)銷售人員追求更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)。-團(tuán)隊(duì)提成：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的銷售人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.提成計(jì)算方式-基本提成：按月度銷售額的一定比例計(jì)算，具體比例根據(jù)崗位和職責(zé)確定。-業(yè)績(jī)提成：根據(jù)月度銷售額的完成情況，設(shè)定階梯式提成比例，如：-完成銷售額的100%：提成比例為2%-完成銷售額的110%：提成比例為3%-完成銷售額的120%：提成比例為4%-以此類推，最高提成比例為8%-團(tuán)隊(duì)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)月度銷售額的完成情況，設(shè)定團(tuán)隊(duì)提成比例，如：-完成團(tuán)隊(duì)銷售額的100%：團(tuán)隊(duì)提成比例為1%-完成團(tuán)隊(duì)銷售額的110%：團(tuán)隊(duì)提成比例為1.5%-完成團(tuán)隊(duì)銷售額的120%：團(tuán)隊(duì)提成比例為2%-以此類推，最高團(tuán)隊(duì)提成比例為3%3.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制-銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選出銷售額最高的銷售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)：每月評(píng)選出團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：根據(jù)年度業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，評(píng)選出優(yōu)秀員工，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。四、方案實(shí)施1.宣傳培訓(xùn)：在方案實(shí)施前，對(duì)全體銷售人員進(jìn)行方案解讀和培訓(xùn)，確保銷售人員充分了解方案內(nèi)容。2.考核評(píng)估：設(shè)立專門的考核小組，對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核評(píng)估，確保提成方案的公平、公正。3.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需要，對(duì)提成方案進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。五、預(yù)期效果1.提高銷售人員的積極性和工作熱情，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。2.提升公司電梯產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。