2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范本

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本1

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階

段等基本狀況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和笑略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)料收入的增長。

五、競爭狀況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手

的方法。對目標市場作出營銷安排。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務(wù)、工作閱歷、受教化程度等;公司的全職員工、

兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

七、財務(wù)預(yù)料：

公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)料、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、

兼并或合并）。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及將來奧金籌集和運用狀況、公司融資方式、融斐前后的斐本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本2

一、快餐店概況

二、經(jīng)營目標

三、市場分析

四、經(jīng)營安排

五、人事安排

六、銷售安排

七、財務(wù)安排

八、附錄

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于外賣餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為有意思快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要供應(yīng)中式早

餐，午餐，晚餐，夜宵的外賣專業(yè)服務(wù)！

2.有意思快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，將來將逐步發(fā)展成為像

肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元，其中0萬元已籌集到位，剩下0萬元向銀行貸款。

二、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭龍手也不少,特殊是本店剛開業(yè)，想要

打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的

不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的快

餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物消遣的一般消費者，約占50%;

旁邊學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量足夠，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

都市快餐店旁邊共有乙家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。

這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。XX快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型

快餐店衛(wèi)生狀況較差,服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊

端，推出“物美價廉"等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經(jīng)營安排

1.快餐店主要是面對大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐供應(yīng)經(jīng)濟型、養(yǎng)分豐富的菜肴,并供應(yīng)一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時打算開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)改變的市場需求，如本年度設(shè)立目標是"送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：24小時營業(yè)

6.對于以上安排，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、養(yǎng)分等方面

下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事安排

1.本店開業(yè)前期，初步安排招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚

師）詳細內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場聘請本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲

之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2.為了提高服務(wù)人員整體素養(yǎng)，被聘請上崗的人員都須要接受2個月的培訓(xùn),詳細內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)安排，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2）實施培訓(xùn)安排,貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗,對于不合格者賜予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及

不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售安排

1.開業(yè)前進行一系列宣揚企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉"的銷售策略，還會發(fā)放

問卷調(diào)查表，依據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參與每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本3

一、項目背景

隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭恍猩?/p>

的食品，對于高校生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少高校生沒有時間也

不情愿特地到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網(wǎng)上蛋糕店，旨在為高校生摯友們供

應(yīng)高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式.

二、公司項目策化

1、公司成立緣由

①組織緣由

大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠，

再加上許多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運而生。

②技術(shù)緣由

蛋糕屬于西方糕點，制作技術(shù)早已不是隱私，只要專心鉆研，用料足夠，或者聘請一個糕點

師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

③校緣由

現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，高校生剛出校內(nèi)，空有滿腹志向理想?yún)s沒有實際閱歷，用人

單位在注意實力的同時很注意資格和閱歷，因此高校生處于一個高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了

變更這種被動局面，激勵高校生在不影響學(xué)業(yè)的狀況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到

了學(xué)校的大力支持。

2、公司使命

高效，暢通的銷售渠道，以供應(yīng)各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精致4冰匕品，為家庭經(jīng)濟

困難學(xué)生供應(yīng)兼職，為高校生創(chuàng)建質(zhì)生活環(huán)境！

3、公司目標

立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

“馨香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因

此目標消費者定位為在校高校生.該網(wǎng)站除重慶工商高校的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站.因

此，暫定的目標消費群以重慶各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商高校為例，

各類在校生近2萬人，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是

相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的

容量將是相當可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司以重慶的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行網(wǎng)上問卷調(diào)查和個別訪談的方

式。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色調(diào)，

一般選擇價位較低但口感較好的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性,注意美觀。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3、目標客戶分析

在校高校生購買T殳側(cè)重于中低檔價位,口感好，簇新的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特

定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，

并常常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是品。

四、經(jīng)營策略

1、營銷策略分析

①品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們將特別重視品牌.在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大

膽預(yù)料，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，在視覺形象和文字字體上細心規(guī)劃，并附帶精

致蛋糕圖片，力求獨特創(chuàng)新。

②價格策略

價格在1一50元不等，以中低檔價位為主,管香園網(wǎng)上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務(wù)

等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質(zhì)量路途，滿意

不同層次消費者的需求。

③銷售策略

⑴宣揚策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣揚欄免費宣揚。另外，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，

并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上蛋糕店的服務(wù)必需是一流的，快速的，對于配送人員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定

單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責實行以下幾種方式：

1）打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提示服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

2）無條彳牛接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

3）設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，駕馭消費者需求的第一手資料。

4）第一次訂購的客戶將收到隨蛋糕贈送的小禮品，并享受價格實惠，成為會員后享受會員

價格。

5）不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問

題。

6）建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

7）會員客戶進行特殊實惠，第一時間品嘗新品并不定期地進行餒贈.

④渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上蛋糕店主要要求擁有強大的配送網(wǎng)絡(luò)，要求各高校都配備2-3名兼職學(xué)

生，一旦有訂單，必需馬上根據(jù)訂購要求送達指定地點。

2、網(wǎng)上蛋糕店策略實施

①市場范圍選擇

在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶工商高校主校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人

以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后,再在分站推廣。一段時間后再擴張到

其余的市場。

②重點宣揚客戶

宣揚對象以在校學(xué)生為主，他們對價格不太敏感，注意包裝和心愿，只要口感達標，蛋糕很

簡單成為學(xué)生宵夜主食和相互之間饋贈的禮物。

③現(xiàn)場促銷

每月初兩天為重點宣揚日期，在此之前，將宣揚單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣揚內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3—5條，以"馨香園網(wǎng)上蛋糕店"網(wǎng)

址和"校內(nèi)蛋糕店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚臺，擺放3-5臺微機，可以上

網(wǎng)查詢并訂購，放置一宣揚板具體介紹蛋糕。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本4

第一章摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的

雛形。很多工作室是為了同一個志向、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金行企

業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在.工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益同

等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)全部人員，各自負責各自應(yīng)做的事。大部

分工作室的事務(wù)可由成員一起探討、確定。

目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是許多，而且設(shè)備簡陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)

水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是高校本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱忱。

由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職安排及

工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

我們的攝影工作室全稱叫"摯愛一生攝影工作室"，主要是以藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝

影為主要業(yè)務(wù)，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及天頭貼制作。

第一節(jié)攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情

感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人,

未婚人士，兒童…其次章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹

一.工作室簡介

摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真，婚紗攝影，兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及

大頭貼制作。

攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯,在降低成本的同時，獲得很快的辦事

效率。

同時，開通"攝影工作室"網(wǎng)站，協(xié)作攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)?？蛻糁恍璧卿洶阉?/p>

拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系,并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱,我們就可以在最短的時間

內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。

二業(yè)務(wù)介紹

隨著高校生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來滿意客戶的要求，終

歸這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photosh叩等

專業(yè)軟彳牛有很好的運用實力。

在藝術(shù)寫真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們供應(yīng)傳統(tǒng)

婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應(yīng)留意

事項：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年

紀念照片。拍攝最低組數(shù)/加挑價格（務(wù)必壓到最低）/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達幾張才能作成兩本相

本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/全部照

片皆做修像處理。放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業(yè)務(wù)

1.藝術(shù)寫真

2.攝影婚紗（供應(yīng)傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設(shè)計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相

冊等等）

3.兒童攝影

4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。

三.價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套200元起（每月至少接到15套）

每月收入3000元。

每周接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計收入16000元其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼

照片加工打印及大頭貼制作

1.按每天打印60張照片0.6元X60=36元每張成本0.2元，利潤12元。

2.每天打印100頁0.3元X1000=30元，每張成本0.1元，禾IJ潤10元.

3.每天復(fù)印400張0.1元X400=40元,每張成本0.05元，利潤10元

4.每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元5每月亥I」錄VCD/DVD

各6套，利潤200元每月合計：（36+30+40）x30+200+200=3580元。

四.團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。

2.目前攝影工作室的成員共有6人,全部是高校本科生。

成員名單如下

負責人:瞿松

成員：翁祥，李冰雪，謳靜，夏群娣，王兵

2.組織協(xié)作關(guān)系：詳細工作詳細支配。一般狀況下，瞿松負責整體工作，謳靜負責財務(wù)管理，

王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

3.負責人兼店主：瞿松

財務(wù)：一般狀況下由譚靜管理。但每筆支出必需要經(jīng)過全體股東同意。

門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面短暫選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。

分工支配：詳細工作詳細支配。一般狀況下，瞿松波負責整體工作，謳靜負責財務(wù)管理，王

兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

備注：業(yè)務(wù)繁忙時，詳細分工支配，不必苛求。

五.訂單

我們開設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單業(yè)務(wù)），即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我

們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們?nèi)缓蟮却覀兊幕貜?fù)。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，

就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。

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高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本5

一、網(wǎng)店概要

1、投資支配

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本狀況

網(wǎng)店名稱綠絲淘新穎創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

[emailprotected]#

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘新穎創(chuàng)意餐具，妝點您的美妙生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡潔的產(chǎn)品，細細玩味，清爽的色調(diào)、可愛的造型、松軟的材質(zhì)、逗趣的

喜感還有好用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情,

有溫度的產(chǎn)品才會生動，好玩起來;因此我們將一些充溢人性的，好玩的，充溢創(chuàng)意的產(chǎn)品與客

戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您供應(yīng)各類新穎創(chuàng)意餐具，讓顧客的生

活奇妙有神韻。專心的體會，你會發(fā)覺生活真美。綠絲淘新穎餐具，生活有我，爰家，爰生活！

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研新穎用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中

去生活體驗，隨時駕馭市場概況。

2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕摯友們，這些

消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群.

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人特別適

應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且特別寵愛特性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供

應(yīng)大量的商機高校生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)安排書范文高校生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)安排書范文。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘新穎創(chuàng)意餐具，妝點您的美妙生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的新穎創(chuàng)意

特性用品。每月主推幾種特性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采納簡約風格，清爽自然的界面。采納充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置

界面。產(chǎn)品宣揚會通過美麗真實的圖面進行展示。

3、階段目標：找尋合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。為了提升自

己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，

網(wǎng)站界面采納旗幟廣告、文字連接宣揚最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本限制：本著為顧客負責的心態(tài)細致選擇商品，或發(fā)覺損壞禁止

出售高校生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)安排書范信譽恒久大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：依據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔

的狀況下，我們會根據(jù)電商課所學(xué)定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格改變的因素和對策依據(jù)市場環(huán)境的改變會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,

我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，K會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意閱讀產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己

的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，供應(yīng)給顧客間溝通、探討、舉薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標準。劃

分會員等級、特殊節(jié)日享受實惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接5、利用網(wǎng)絡(luò)以外

的宣揚方式.六、如何應(yīng)對風險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商

說清晰，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤高校生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)安排書

范文工作安排。常常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親密關(guān)注市場改變

3、對顧客關(guān)系賜予足修重視，建立顧客聯(lián)系卡，將領(lǐng)客的確定看法廣為宣揚。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特"賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折

產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本6

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并

且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

一、項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果

店。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。

通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水

果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達

國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標

準計算，全國果品消費量將達到萬

11550to

三、選擇理由

行業(yè)的須要：中國缺少水果的銷售大戶；

創(chuàng)業(yè)者的須要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

新奇的銷售方式：開放式的自選。

多樣的服務(wù)項目：供應(yīng)自動榨汁服務(wù)。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適

合食用的人群,引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場

因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買許多的水果

四、特色服務(wù)

1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并

且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式v在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，

規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以起先嬴L在

已經(jīng)取得勝利閱歷的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化,

并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先便利了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：

居住戶在3000戶）.在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和

街頭水果攤?cè)攵聡拇匦滤?0xx年的銷售途徑和狀況如下25.5%是通過消費市場37.6%

是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場等。所以說，連鎖店是將來水果銷售的重

要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨意在社區(qū)門口就有的，不太便利居民購買。并且去以

上地方的居民主要的購買產(chǎn)品都不是水果而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，

體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和

品種單一的水果。在社區(qū)升設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更便利，增加水果的消費量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買

外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費者很放

心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果連鎖店采納統(tǒng)一裝修、

統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進

行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

3、獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的

特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)覺幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和

適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當吃什么水果，不適合吃什么水果.這就說明大家都是在

盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。

作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會

在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康

的消費。

4、供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝須要，我們會特

地設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償供應(yīng)給消費者。也就是說，顧

客可以隨意組合、購買水果。購買完后假如須要包裝盒，只須要交納肯定的包裝費，就可以得到

店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種）,并可以得到賀卡一張。這樣，既讓

消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5、深化挖掘水果的特性及消費者的其他須要

隨著人們的收入增加，更多的消費者起先飲用簇新果汁。針對消費者的著方面的需求，每家

水果連鎖店都會有免費運用的榨汁機供顧客運用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費運用水

源清洗水果并免費運用榨汁機,將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。

假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供應(yīng)一套容器（包括朔料杯、

吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把簇新的榨的果汁帶到任何地方飲用。

在衛(wèi)生方面，顧客每運用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,

保證衛(wèi)生。

五、競爭對手

1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種簇新的水果購買方式，由于其它購買水果的傳

統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)變更消費者的購物觀念，讓其接受這種

商業(yè)形態(tài)V

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市起先經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的

日常消費中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時說明白市場的廣袤，這些商家也很看好這塊市場。大

型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量

和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購

成本上肯定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點政

策支持。并且我們的購物環(huán)璜、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會供應(yīng)榨汁服務(wù)、

水果的宣揚介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)信任都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項

目承包下來，在其超市中升個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)約了選購費

用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。

但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的

其它產(chǎn)品后，一般不會在購買許多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我

們的水果店一般都開在社區(qū)旁邊，這樣便利了居民購買水果。信任誰也不情愿走20分鐘去買個

西瓜在抱回家，大家購買這類水果更情愿在離家較進的地點購買。

4、游商小販：其特點是流淌行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其

價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本7

創(chuàng)業(yè)安排書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商全部感愛好的內(nèi)容。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理

念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生

了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)一便利店。便利店主要是為便利四周的居民或是人群

而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)主要開設(shè)于各社區(qū)及流淌人口

教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校旁邊。商圈范圍一般只覆蓋四周200M的范圍。便利店

的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者供應(yīng)一個便利、快捷

的購物環(huán)境，以此來嬴得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，

果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，快速贏得了消費者的

青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。將來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大

型賣場，一是便利快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,

起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展

緩慢。

二、選址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離XX米內(nèi)，超過XX米的效果就比

較差了，經(jīng)營面積一般在XX平方。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣

場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資安排

（一）。設(shè)計

1、企業(yè)標識:要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有

效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CL既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利

店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念：為大眾供應(yīng)便利購物條件；為消費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為消費者供應(yīng)適合的

商品

（二）投資安排

1、固定設(shè)施

天花一便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,且能達到給顧客留下清

潔，舒適的環(huán)境即可，一般只須要運用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾

時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷

售占XX-XX%）,要求店堂的色調(diào)要比較淡雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店

面地板以素色，淺色為主，一般運用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己

特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考

慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面一只要平整，簡單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或

是干脆運用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般運用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突

出商業(yè)氣氛為目的，運用廣告圖來裝飾，運用廣告圖時一般要求運用反光度較高的燈箱片0

照明——白色或暖色的色調(diào)為主，比較多的都是運用m色的日光燈管,正常狀況下，須要

保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營須要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理心情，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主

要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦?般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備特地的后臺操作系

統(tǒng)。

軟件一與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一運用軟件系統(tǒng)，以便利總部對其進行管理監(jiān)控，并且

總部能依據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺一收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架一以平方數(shù)計，每X平方須要一組貨架，貨架只需運用一般的貨架即可。

冰柜一因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有X個冰柜，一個是飲料啤酒

柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備一如書報柜，糕點柜，依據(jù)經(jīng)營的項目須要來進行設(shè)備的增加。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比XX%,日用化妝品X%,日用百貨X%,其他X%,約需單

品數(shù)20xx至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1、符合目標消費者需求一便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比

較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費者供應(yīng)便利——就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要依據(jù)四周居

民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管

理在運營過程中是相當重要的，相關(guān)的管理制度有：

出勤制度；衛(wèi)生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度；選購管理制度；現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)放管理規(guī)定；員工的擔保

制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業(yè)管理制度；商品配送管理

制度

倉庫管理制度；會議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設(shè)備管理制度

2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買至哈乎自己要求的，簇新的商品，相

關(guān)的制度有：

商品的進場制度；商品的銷售報表；選購報表；滯銷報表；暢銷商品統(tǒng)計表

關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；接近商品的處理；商品銷售考核；促銷商品的

管理制度

3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的

杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：

庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表；退貨管理規(guī)定；庫存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度；滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的削減商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能

快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必需將

其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作精確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損主動性，有效

的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理看法；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增加企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整

合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

預(yù)算按XX平米計算（單店）

1、A固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：干脆刮膩子（X+X）X/平方二X元

水電設(shè)備：X元

地板；X平方X+X+X平方x=xx元

鋪面外：20xx平方=乂元

店招：X平方x=x元

合計x+x+x+x+x=x元

B經(jīng)營設(shè)備

貨架：x=x元

電腦收銀設(shè)備：x+x+x=x元

冰柜：X元

軟件：X元

分攤總部連網(wǎng)費用：20XX元

收銀臺：X元

煙柜：X元

酒柜：乂元

電話初裝費：20xx=x元

其他設(shè)備：x元

合計X元

C租賃押金；x元

D消防設(shè)備：x元

總投入x元

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

租金---------X—X元/月

稅------------X元1國稅）+X（地）=x/月

工商管理--------X元月

水-------------X元/月

電------------X元/月

工資------------X=x元/月

耗損預(yù)估--------X元/月

總部配送費———X元/月

總部管理費用一X元/月

其他費用--------X元/月

合計X元/月

3營業(yè)效益

預(yù)料營業(yè)額X——X元/日

月計營業(yè)額X元

營業(yè)利潤X%利潤率二X元

營業(yè)外收入X元/月

合計效益X元

4貨值x元/平方x平方二x元

5后期開業(yè)后的追加投入x元

6收益分析

收益二效益-費用二x元/月

年收益二x/年

不行預(yù)料費用X元/年

實際預(yù)料收益X元/

總投入:首期投入+后期追加二X

年回報率=年收益總投入=x

預(yù)料收回投入需X年

六項目可行性

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加劇烈，鑒于此，舉薦涉

入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

七風險規(guī)避

由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后X個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)

營，詳細方式待定，前提是統(tǒng)一選購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而

實現(xiàn)降低風瞼的目的，且能提高員工的工作主動性、A方案；員工入股

B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧

C方案；以托付經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

D方案；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

八投資解析

1、前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2、追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在

后期須要追加部分貨款投入，即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可

視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本8

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的摯友、學(xué)問和財寶。本店的經(jīng)營宗旨是:

付出一片真情，獲得更多信任。精減團結(jié)，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機

構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團于

XX年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩

大部分。

截至XX年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；XX年

一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;XX年全年成交額突破433億。

依據(jù)XX年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)xx網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占

據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持"寶可不淘，信不能棄。"（金庸）

在為淘寶會員打造更平安高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時.淘寶網(wǎng)也全心營造和提倡互幫互助、

輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人不但交易更快速高效而且交到更多摯友。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣闊網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。XX年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在

將來5年，為社會創(chuàng)建100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至XX

年，淘寶已經(jīng)為社會供應(yīng)超過20萬的干脆就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟實力來打造自己

的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,

中國12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多，假如平溝每人為對方贈送150元的禮物（僅

是一雙鞋或者T牛衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國XX個縣市計算，每個縣市

將達2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，

珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)閱歷豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積

累了許多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售狀況還會越來越好。

五、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避開庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提尸自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費供應(yīng)的精致商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清楚，又美

麗，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網(wǎng)店名稱：“鐘爰一生"情侶飾品

起始資金：0元

高校生創(chuàng)業(yè)安排書范本9

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水

平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴！花

卉消費近些年來呈越來越日的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等

功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金

回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx

花店.品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械摹?/p>

二、公司項目策化

1、供應(yīng)顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。

我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境。

2、公司目標

立足地大，服務(wù)xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建

立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點市場，

該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后，以asp的形

式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶

1、行業(yè)

"xx"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對xx萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為

在校高校生。該網(wǎng)站除xx高校的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖

北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以xx高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8

校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場

規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場

的容量將是相當可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果

本公司對xx的各高校高校生為重點進行客戶，主要實行問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）

和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，

但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調(diào)，一

般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種；

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為；

⑷接受和汲取新事物的實力強,追求時尚，崇尚特性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3、目標客戶

在校高校生購買T殳不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能

表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久許久），

21支（最愛）等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高

檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蕉現(xiàn)象等。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大

膽預(yù)料，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細心規(guī)劃，力求

具有獨特創(chuàng)新。

2.2價格策略

xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理

滿意。既走價格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費者的需求。

203促銷策略

⑴宣揚策略

利用學(xué)校廣播站,報欄，宣揚欄免費宣揚另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，并

與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，實行互息互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時

按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責實行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提示服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，駕馭消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格實惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息溝通感情并解答客戶最感愛好的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營

業(yè)績，信譽，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家

營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等

問題達成一樣看法。

3、網(wǎng)上花店策略實施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000

人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在

已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感愛好，往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流