中國(guó)品牌籌劃經(jīng)典案例精解水井坊案例介紹水井坊，號(hào)稱“中國(guó)白酒第一坊〞，是近年來(lái)中國(guó)高檔白酒市場(chǎng)的黑馬。該品牌的開發(fā)者事成都水井坊營(yíng)銷公司，其母公司是四川全興集團(tuán)。上世紀(jì)80、90年代，全興集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的白酒行業(yè)舉足輕重，全興大曲曾躋身于全國(guó)八大名酒之列。但全興集團(tuán)未能抓住時(shí)機(jī)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及品牌效益每況越下。在這樣的情況下，水井坊品牌橫空出世。水井坊品牌定位水井坊遵循“五位一體〞的品牌定位原那么，從競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、品質(zhì)、品位、價(jià)格五個(gè)角度對(duì)品牌進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的立體定位。競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者品質(zhì)品味價(jià)格消費(fèi)者定位水井坊的目標(biāo)消費(fèi)者定位在成功人士。

水井坊的消費(fèi)者定位要表達(dá)成功的內(nèi)涵。

水井坊的消費(fèi)者定位要表達(dá)成功者的生活方式。生活態(tài)度目標(biāo)群體指數(shù)

即使昂貴的皮包或服裝我也會(huì)購(gòu)買139.9喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西130.7我有足夠的錢享受生活127.9我往往最早購(gòu)買最新技術(shù)產(chǎn)品的人127.2我經(jīng)常在西式餐廳用餐125.5流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行122.6我花很多的錢用于休閑活動(dòng)120.7即使價(jià)錢貴一點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買國(guó)外品120.2我向往過浪漫的生活119.4我對(duì)飲食非常講究117.7消費(fèi)者心理特征水井坊的競(jìng)爭(zhēng)者品質(zhì)定位一、產(chǎn)地的品質(zhì)?！盁品枪欧ㄒ?，至元時(shí)始創(chuàng)之〞的國(guó)寶級(jí)酒窖遺跡。二、工藝的品質(zhì)。極品香型的古糟菌群博采眾長(zhǎng)，傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技的結(jié)合，推陳出新的釀造水平。三、飲用的品質(zhì)。酒體飽滿，甘美醇香，幽雅怡人，口感醇和，不上頭。品位定位價(jià)格定位物以稀為貴價(jià)值意味著品質(zhì)地位高價(jià)格包裝定位井臺(tái)瓶水井坊菱柱形外包裝，略施深紅，色調(diào)典雅，上綴三枚銜環(huán)獅頭銅鈕，全部拉啟方可開盒，點(diǎn)滴間體味尊貴。水井坊·梅蘭竹菊延續(xù)水井坊一貫的高雅風(fēng)格，獨(dú)創(chuàng)四盒為一體的外形包裝設(shè)計(jì)，寓意四君因敬慕彼此而生心心相契的高尚情誼，盡顯君子之風(fēng)。

紙木結(jié)合：紙?jiān)从谀?，木產(chǎn)生紙，紙木相應(yīng)，相得益彰。這在國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)中率先使用。瓶底內(nèi)燒花工藝用于白酒產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的。傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的典范，外形典雅，莊重中透出清新雅致，榮獲國(guó)際包裝高獎(jiǎng)----莫比烏斯金獎(jiǎng)及全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

結(jié)語(yǔ)水井坊是中國(guó)白酒第一坊，是白酒文化精品首屈一指的代言人，以高品質(zhì)、高價(jià)值為時(shí)代精英和成功人士提供高品位的物質(zhì)、精神享受。這就是水井坊成功的理由。譚木匠案例介紹品牌故事譚——在西南方言中，有著不開竅、認(rèn)死理的意思，易于譚木匠的淳樸、熱情、具有親和力，帶有對(duì)生活的幽默和執(zhí)著精神。木匠——至從事傳統(tǒng)木工手藝的人，帶有濃厚的鄉(xiāng)土味?！澳窘敞暻肮谝浴白T〞字，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，給人滄桑厚實(shí)的歷史感?！白T〞與“檀〞諧音，檀木是桔祥的象征，是名貴的木料。品牌名稱曾用名——三峽現(xiàn)用名——譚木匠“譚〞字為漢隸書，“木〞字為木工推刨和木工角尺的巧妙結(jié)合?！敖敞曌譃橄笮巫郑呻[約看出一位木匠在簡(jiǎn)陋的作坊間正俯下身子在木凳上用力推木料的情景。“我善治木〞品牌標(biāo)志高檔木梳包裝用禮品盒；普通木梳包裝用黑色或藍(lán)底白花的中式小布袋。包裝高檔品牌包裝產(chǎn)品內(nèi)涵黃楊木清新解毒，最符合追求靚麗的少女一族。桃木辟邪桔祥那么適合成熟的女性使用。紫檀木高貴大方，更彰顯女性的穩(wěn)重氣質(zhì)。黃楊木和牛角——失眠、神經(jīng)衰弱，桃木和牛角——眩暈和高血壓牦牛梳——治頭疼。譚木匠加盟店外部裝修品牌終端優(yōu)雅別致的內(nèi)部裝修結(jié)語(yǔ)譚木匠將品牌塑造與銷售結(jié)合在一起，廣告投入不多，但獲得很高的品牌知名度和美譽(yù)度，成為女性消費(fèi)者喜愛的品牌，也成為中小企業(yè)超越廣告、低本錢塑造品牌的典型。王老吉案例介紹王老吉涼茶始創(chuàng)于道光年間，舊時(shí)便有“藥王茶〞之稱。有關(guān)王老吉的最早文字記載來(lái)自梁?jiǎn)⒊?898—1903年，梁?jiǎn)⒊懊揽疾?，寫過?新大陸游記?，說(shuō)“：西人有喜用華醫(yī)者，故業(yè)此常足以致富。有所謂王老吉涼茶，在廣東每帖銅錢兩文，售諸西人或五元或十元美金不等云。20世紀(jì)50年代初廣州羊城藥業(yè)王老吉藥業(yè)股份王氏后人帶到香港。2004年廣州王老吉藥業(yè)股份公司機(jī)遇〔1〕消費(fèi)者認(rèn)知混亂不同的消費(fèi)者對(duì)王老吉的認(rèn)知大相徑庭——藥性太涼、與菊花茶混淆?！?〕產(chǎn)品概念模糊原來(lái)的廣告概念是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴〞?！?〕地域局限兩廣以外的人不喝涼茶。一、重新定位，調(diào)整產(chǎn)品策略市場(chǎng)環(huán)境重新定位二、狂風(fēng)暴雨一般廣告策略三、多種營(yíng)銷手段相互配合結(jié)語(yǔ)中國(guó)的老字號(hào)都擁有者豐富的文化底蘊(yùn)和良好的聲譽(yù)，但是橫在她們面