燁明機(jī)構(gòu)謹(jǐn)呈：啟迪控股城市別墅1居別墅，市區(qū)地段，地段型別墅近郊別墅1.5、2居別墅，30分鐘到市區(qū)車程，資源型別墅遠(yuǎn)郊別墅都市圈，30分鐘到1小時(shí)車程，度假休養(yǎng)型或板塊投資別墅一個(gè)無法更改的事實(shí)代表：青溪莊園（橫溪）代表：山河水（）代表：臥龍湖小鎮(zhèn)

代表：中國邊城代表：綠城桃花源

代表：蒙塔卡利㎡山河水獨(dú)棟（430-600）老山、湖景、低密度北美風(fēng)格900萬/套青溪莊園獨(dú)棟（391-750）度假村度假別墅600萬/套（售罄）臥龍湖小鎮(zhèn)獨(dú)棟（240-290）聯(lián)排（110-200）臥龍湖圣芭芭拉風(fēng)情小鎮(zhèn)14000元/㎡綠城桃花源合院（320-420）泉、脈精裝中式合院1000萬/套中國邊城獨(dú)棟（233-1024）侖山湖、高驪山山湖養(yǎng)生小鎮(zhèn)300萬-3000萬/套（售罄）蒙塔卡利獨(dú)棟（230-240）汊河造城規(guī)劃小獨(dú)棟，大庭院11000元/㎡(售罄)憑什么撬動(dòng)市場？

板塊發(fā)展支撐板塊“造城運(yùn)動(dòng)”興起的新興熱門區(qū)域，投資門檻較低，客戶看好未

來發(fā)展升值空間如：仙東寶華板塊的經(jīng)濟(jì)型別墅、

來安汊河一些經(jīng)濟(jì)型別墅

景觀、文化、人文資源依托自然山水資源或人文資源的度假休

養(yǎng)型產(chǎn)品如：塊的假別墅、溧水臥

龍湖的度假兼投資別墅本案都市圈及近郊度假資源型別墅很多，各有特色但，最不缺的就是山已經(jīng)過了資產(chǎn)的原始積累期

也歷經(jīng)了房產(chǎn)的多重置換更多的時(shí)候是抱著“玩”的態(tài)度買了可能并一定住，但就是喜歡產(chǎn)品或者環(huán)境高調(diào)的身份，低調(diào)的生活并不喜歡對(duì)獨(dú)天獨(dú)院的隱私感向往內(nèi)心的修為、精神的品味到達(dá)了一定境界深知謀事在人，成事在天

努力作為但不企求結(jié)果對(duì)個(gè)人榮辱已經(jīng)淡然進(jìn)入了人生豁然的大境界前半生以命賺錢，后半生以知道一切的財(cái)富、地位、名聲都抵不過健康的身心注重身心的健養(yǎng)渴望回歸自然事業(yè)穩(wěn)定、財(cái)務(wù)自由有能力、有條件實(shí)現(xiàn)輕松投資低總價(jià)往往是他們下定的吸引力之一心理上能接受買后長期空置之后，還缺什么？他們可能拼了小半輩子犧牲了享受的時(shí)間犧牲了家庭團(tuán)聚的自由也厭倦了生意場、官場的無止境的交際是時(shí)候，重新選擇休養(yǎng)身心的生活方式了辛苦積累的財(cái)富在當(dāng)下市場下似乎找不到出路南京全面限購只能將眼光投向不限購的周邊了一個(gè)有潛力的投資目的地客戶心理總結(jié)一座律宗第一名山，一座道教圣地憑近仙林東的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，集聚了大量的品牌開發(fā)商，也是南京人熱情最高的都市圈板塊之一被眾人識(shí)別的獨(dú)特標(biāo)簽

——/貴氣——南京綠肺——金陵第一景——地質(zhì)遺址——律宗第一山……公司一個(gè)同事游玩茅山，山腳下遇到一個(gè)普通環(huán)衛(wèi)工人大叔，與之攀談，發(fā)現(xiàn)其“面相命理”、“風(fēng)水”等皆能說出一二，正所謂一方山水養(yǎng)一方人……“”5A上清宗壇，道教圣地第一福地，第八洞天國家級(jí)旅游景區(qū)長三角最佳旅游目的

“秦漢神仙府，相家”之美譽(yù)其自然景觀、人文景觀、森林景觀、革命歷史觀融為一體，勝似仙境道家內(nèi)丹和道家拳術(shù)祖師

武當(dāng)派開山祖師道家學(xué)派創(chuàng)始人和主要代表人物中國道家文化史上的一個(gè)重要

概念、范疇國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，集頤養(yǎng)性情、強(qiáng)身健體、技擊對(duì)抗

等多種功能為一體春秋老子的哲學(xué)作品，論述修身、

治國、用兵、養(yǎng)生之道，譽(yù)為萬

經(jīng)之王中國傳說中神秘道術(shù)，又名九天

玄術(shù)老子、道德經(jīng)：、太極八卦：本案傳播的超級(jí)IP我們不直接賣山賣水而是賣一個(gè)概念

山·景

5A級(jí)茅山風(fēng)景區(qū)、最佳旅游目的地

通·途

滬寧高速、寧杭高速、茅山大道

純·墅低密度度假養(yǎng)生別墅、獨(dú)天獨(dú)院

健·養(yǎng)

康體休閑、上清、華君醫(yī)養(yǎng)綜合體人·文

道教圣地、第一福地

清·修

茅山書院、道文化宮

配·建

專屬高球場、專屬網(wǎng)球場、專屬會(huì)所、專屬

種植園、屋拓邦專業(yè)托管收益

實(shí)·力

啟迪股份的實(shí)力背景，清虛小鎮(zhèn)的整體規(guī)劃道，自然也，道養(yǎng)，自然之養(yǎng)合理的欲求自然的敬畏心境的平和內(nèi)心的開悟老子《道德經(jīng)》云核心SLOGAN產(chǎn)品屬性定位本案功能：度假、休閑、財(cái)富安置【別院】一般在城郊、山林里，依山傍水，鳥語花香，空氣清新，設(shè)別院就是

為了閑時(shí)住到別院去放松緊繃的神經(jīng)，遠(yuǎn)離喧囂，安心靜養(yǎng)一個(gè)詞案名傳播更改建議解決導(dǎo)入客戶的問題現(xiàn)場的價(jià)值體驗(yàn)提升，感動(dòng)客戶解決話題傳播的問題，圈層發(fā)聲，造品牌影響茅山這座山，需要南京人來買單在無大規(guī)模線上推廣的前提下，自然來訪難以支撐那就轉(zhuǎn)變思路，走出去，去挖、去找啟迪所有的長三角項(xiàng)目，特別是南京啟迪方洲、江北科技新城項(xiàng)目，進(jìn)行案場聯(lián)展，設(shè)置小型展臺(tái)或者擺放本案宣傳資料，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銷售另外，每個(gè)案場培訓(xùn)一名對(duì)本案很了解的兼職銷售，眾多案場同步，廣撒網(wǎng)拓客一個(gè)主戰(zhàn)場，多個(gè)分戰(zhàn)場精準(zhǔn)定位養(yǎng)生養(yǎng)老型中高端客戶，比如和知名健康養(yǎng)生品牌“勤善堂”聯(lián)合，互享客戶資源，互用展場傳播（拓客展架、資料等），并進(jìn)行活動(dòng)嫁接，組織勤善堂客戶進(jìn)行茅山一日游、本案的種植園綠色體驗(yàn)行等勤善堂：健康產(chǎn)業(yè)著名品牌。市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國120多個(gè)大中型城市，累計(jì)會(huì)員30多萬，旗下?lián)碛性醋栽唤】凳称愤B鎖、勤善堂健某著名企業(yè)、俏樂一族文化交流中心等精準(zhǔn)定位愛旅游的客戶，和途牛、攜程合作，不定期開展茅山免費(fèi)一日游，游玩茅山的同時(shí)，開展對(duì)項(xiàng)目的參觀，主要通過旅游人群，進(jìn)行本案的人氣聚集和口碑宣傳定向定點(diǎn)攔截目標(biāo)客戶的主要休閑度假目的地：如天目湖涵田度假村、南京銀杏湖休閑度假景區(qū)，利用廣告位或廣告植入方式進(jìn)行項(xiàng)目的傳播別墅產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗(yàn)是叩開客戶心門的鑰匙好營銷重要但在低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，好的現(xiàn)場體驗(yàn)更重要現(xiàn)場度假休閑功能的體驗(yàn)設(shè)施配置售樓處提供基礎(chǔ)的硬件設(shè)施，給不同愛好者提供“說走就走”的體驗(yàn)，如全套釣魚器具、數(shù)輛山地騎行單車、觀景望遠(yuǎn)鏡、露營帳篷等，給客戶營造非凡的休閑度假體驗(yàn)與江蘇省戶外、登山運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、南京休閑戶外俱樂部、南京騎行俱樂部，南京自駕游聯(lián)盟、南京驢行天下戶外俱樂部等戶外機(jī)構(gòu)合作，承諾在售樓處設(shè)置驢友補(bǔ)給站，提供休息處、急救藥箱、運(yùn)動(dòng)功能飲料、運(yùn)動(dòng)食品、運(yùn)動(dòng)毛巾、茅山攻略圖等一系列服務(wù)通過此動(dòng)作吸引驢友客戶到訪，增加口碑傳播配套物料定制《樂游茅山》旅游攻略圖，正面本案形象和產(chǎn)品信息，反面整，標(biāo)明具體路線和景點(diǎn)，作為一個(gè)實(shí)用的傳播物料利用樣板房的一處空間，打造原汁原味的木藝工坊，木藝工具、木藝制品，木藝陳列，打造一個(gè)小型木藝博物館，進(jìn)行話題傳播，后期可用于暖場活動(dòng)圈層傳播、話題傳播、事件傳播是別墅營銷的有力動(dòng)作也是項(xiàng)目線下傳播的重中之重對(duì)于一個(gè)持銷品牌來說一定程度的市場發(fā)聲和事件炒作關(guān)注尤其重要建立和項(xiàng)目氣質(zhì)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)事件是我們的目標(biāo)、出發(fā)點(diǎn)邀請(qǐng)武當(dāng)掌門（第14代掌門人）游玄德親臨，并邀請(qǐng)不同流派的太極協(xié)會(huì)成員一起參與“論道及太極文化交流”，并邀請(qǐng)?zhí)珮O愛好者參與，進(jìn)行太極養(yǎng)生話題討論，邀請(qǐng)游玄德為本案題字游玄德宗師：道號(hào)玉京子，洞天真人，國際著名武術(shù)家，武當(dāng)太極拳傳承人，中國著名的丹道養(yǎng)生專家兼任韓國道教協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長、美國道家學(xué)會(huì)名譽(yù)主席、歐洲武當(dāng)功夫總會(huì)首席顧問、國際武術(shù)文化研究院名譽(yù)院長，泰國太極拳總會(huì)

名譽(yù)主席聯(lián)系南京最大的騎行俱樂部，組織一場騎行賽事，決出一二三等獎(jiǎng)同時(shí)，和環(huán)保部門合作，打出“綠色出行，環(huán)保騎行”口號(hào)，捐出一定資金給環(huán)保事業(yè)傳播內(nèi)容：同時(shí)參與活動(dòng)的每個(gè)人在項(xiàng)目官方微信上上傳騎行過程中的風(fēng)采照片，并進(jìn)行拉票，最終獲得票數(shù)最高的20人，將獲得相應(yīng)的精彩大獎(jiǎng)通過微信傳播力量，進(jìn)一步項(xiàng)目擴(kuò)大影響力和南京“中華虎鳳蝶自然博物館”合作，在售樓現(xiàn)場舉辦一場小型的“虎鳳蝶公益展”，配合“虎鳳蝶行動(dòng)”形成內(nèi)外呼應(yīng)的傳播效果進(jìn)行微信朋友圈炒作話題活動(dòng)引發(fā)關(guān)注微信傳播活動(dòng)拉升人氣公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)進(jìn)行“自然之秘”童軍營計(jì)劃，利用周末、暑期不定期開展“自然之秘”童軍營講座，邀請(qǐng)客戶帶孩子參加，邀請(qǐng)專業(yè)人士開展講解培訓(xùn)及戶外考察課，涉及花類、樹木類、動(dòng)物、鳥類，野外生存等，通過學(xué)習(xí)類活動(dòng)粘連客戶到訪1征服孩子，從而征服家長2征服客戶，產(chǎn)生購買欲

玩趣

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野趣

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湖趣

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道趣

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文趣

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樂趣

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饕趣利用本案的場地和周邊資源，積極開展定向暖場活動(dòng)，提升老帶新，通過圈層營銷吸客周邊的資源要用到位，可組織業(yè)主和意向客戶去“東方鹽湖城”體驗(yàn)夜宿山鎮(zhèn)、民俗體驗(yàn)……讓客戶真正感受到身心的放松，從而愛上本案的度假養(yǎng)生產(chǎn)品茅山處處野趣，策馬撒野、戶外露營、燒烤BBQ等不一樣的山居體驗(yàn)，不一樣的人生歷程，讓客戶親身感受區(qū)域環(huán)境的魅力本周周邊的湖景資源，讓客戶體驗(yàn)到湖邊生活的愜意湖邊轟趴、垂釣大賽，客戶的定向圈層營銷邀請(qǐng)茅山道院的名道士，在本案道文化宮為客戶講論道家養(yǎng)生之道，并請(qǐng)客戶進(jìn)行道觀修行體驗(yàn)文玩成為中高端人士的日常喜好