這是一個張揚個性，自我體現(xiàn)的時代，隨著數(shù)碼相機的普及和數(shù)碼轉(zhuǎn)

印的浮現(xiàn)，使得個人制作具有記念意義和個性物品的想法成為可能，

您可以根據(jù)自己的喜好制作徹底屬于自己的的工藝品。幾年來，本公

司致力于數(shù)碼影像的應(yīng)用，公司三大產(chǎn)品：熱轉(zhuǎn)印、水晶影像、彩色

高溫瓷像，為泛博時尚個性的朋友們帶來廣福音！

熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品因其投資少，利潤高，回報快，應(yīng)用廣、

操作簡單的特點，最為泛博創(chuàng)業(yè)者青睞！本公司為泛博朋友提供全套

熱轉(zhuǎn)印設(shè)備、全套轉(zhuǎn)印耗材、全套技術(shù)支持、完善的售后服務(wù)！讓您

輕輕松松就可以創(chuàng)業(yè)了！公司推出的熱轉(zhuǎn)印設(shè)備操作靈便簡便，性能

穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)美觀，能將人像照片在數(shù)分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)印在瓷杯、瓷盤、金屬、

T恤等耐溫材質(zhì)上，讓您的個性縱情揮發(fā)！

水晶影像是將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風

景名勝、宗教神佛等各種具有珍藏價值的影像進行藝術(shù)化保真處理。

晶瑩剔透、高貴圣潔，可永久保存，具有欣賞和珍藏價值，廣泛合用

于制作高檔婚紗記念、工藝禮品、吉祥佩飾、旅游記念、家庭飾品、

榮譽獎品等，市場前景無限！

風靡韓國、日本的迷你胸章像系列飾品，以不可抗

拒的魅力令泛博青少年一見傾心，愛不釋手，掀起了一場強勁的流行

風暴。將本人或者明星、朋友、同學、愛人的照片制成新穎、別致、

個

性十足的時尚飾品，人人都愛慕，個個能消費。非常適合在商場、超

市、公園、旅游景點、照像館、影樓、禮品店、學校、書店等場所設(shè)

點經(jīng)營，還可現(xiàn)場制做立等可取，每到一處，吸引眾多圍觀者，往往

浮現(xiàn)排隊制作的火爆場面

萬能轉(zhuǎn)印、曲面轉(zhuǎn)印、水轉(zhuǎn)印因其不受任何限制，

規(guī)則與不規(guī)則的物品都可以進行制作，運用的范圍廣，深受泛博朋友

的愛好；此外數(shù)碼PVC制卡可以制作人像卡，貴賓卡，工作卡，銀行

卡，促銷卡，優(yōu)惠卡，操作簡單。這兩個項目都是投資小，操作簡單，

利潤高的項目。

本公司堅持“品質(zhì)取信客戶，客戶就是朋友”的質(zhì)

量理念，銳意創(chuàng)新品質(zhì)，追求完美形象；堅持以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服

務(wù)、優(yōu)惠價格”的經(jīng)營理念，繼續(xù)追求為泛博客戶提供卓越的產(chǎn)品和

完美的服務(wù)。經(jīng)過幾年來的經(jīng)營，產(chǎn)品日益完善，緊隨時代潮流。

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市場前景

（一）市場分析：

1、消費群體：影像產(chǎn)品的消費群體，不分老少，不論男女，觀賞和記念性很廣。

就目前，它還不是生活的必需品，而是以時尚漂亮、裝飾為主，所以以中高收入

人群消費為主（特殊是追求時尚的年輕一族），涵蓋2/3的人口。

2、行業(yè)現(xiàn)狀：目前國內(nèi)數(shù)碼影像供應(yīng)企業(yè)近百家，其中大多數(shù)是貼牌企業(yè)，規(guī)

模都很小。稍上檔次的企業(yè)（包括本企業(yè)在內(nèi)）不超過5家；暫時還沒有航母企

業(yè)浮現(xiàn)，近期也不可能有大規(guī)模的廣告浮現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，摹仿成風，

競相壓價，質(zhì)量參差不起，不少企業(yè)為壓縮成本，不講實際品質(zhì)，只玩概念,而

大多數(shù)顧客似懂非懂，難以識別好壞。銷售模式大同小異，一哄而上在網(wǎng)上推廣

搞代埋制；現(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開始向本行業(yè)延伸，但數(shù)碼影像的品種

相對單一。大浪淘沙，經(jīng)過3—5年的肉搏，一批企業(yè)會成長起來，而許多企業(yè)

會慘遭淘汰。

（二）銷售網(wǎng)點的設(shè)置：

不同的產(chǎn)品，有不同市場，有不同消費群體，因此要采用不同的通路，選擇眾多

不同類型的銷售終端，設(shè)置不同的銷售網(wǎng)點。

1、開設(shè)影像個性店或者專柜

利用“水晶之戀”影像產(chǎn)品系列多的優(yōu)勢集中展銷影像及其制品，能起到很好的

宣傳效果，也有利于團購業(yè)務(wù)的開展。專賣店選址應(yīng)不低于二類地段，面模以

20平方為妥。專柜應(yīng)設(shè)在一類商超內(nèi)。

1.婚紗水晶像——為愛情加注亙古不變的永恒色采

將婚紗照制成水晶像，象征浪漫、永恒、清純，為愛情加注亙古不變的色采，寓

意深刻。可以與婚紗影樓、婚慶公司、民政部門等進行聯(lián)系，把炫彩婚紗水晶像

市場融入到婚慶的各個領(lǐng)域，坐享豐厚利潤。

2.個性寫真水晶像——秀出真我風貌

制作屬于自己的水晶像，將生活的點點滴滴記錄在典雅、時尚的水晶之中，縱情

展現(xiàn)自己的靚麗風貌，秀出真我個性！如：制作青春寫真像、情侶合影像、生日

留念像、旅游留念像等，既可作為藝術(shù)品放于室內(nèi)，也可作為掛飾攜帶。當您看

到水晶坊里那琳瑯滿目的個性化水晶像，怎能不心動？

此外，還可以與彩擴后、飾品店聯(lián)系合作，對方承攬業(yè)務(wù)，我們負責后期加工,

共同分享個性寫真水晶像這塊大蛋糕。

3.同學留念水晶像——純真的友情如水晶般晶瑩剔透

鎖定精彩的生活晚間，留駐永恒的夸姣回顧。將畢業(yè)合影、校長簽名、班

主任簽名及同學親筆簽名等制作成炫彩水晶像，將成為一份極具珍藏和追憶今值

的永恒回顧，無論貫穿多少歲月，百經(jīng)刻磨，永不退色，試想一下，您當?shù)孛磕?/p>

有多少學生畢業(yè)？又有多少財富等待著您去經(jīng)營！

4.寶寶記念水晶像——承載父母的深切祝福

對于初為父母的人來講最幸福的莫過于新生兒的誕生了，而給自己的寶寶做一件

最有價值的記念品是每位年輕父母所期望的。水晶蘊涵的吉祥祝福，映射了父母

的深情厚意，寶寶水晶像的暢銷無庸置疑，可制作嬰兒手掌與腳丫印水晶像、寶

寶生日記念水晶像、寶寶寫真水晶像、寶寶胎發(fā)水晶像等，款款別具一格的寶寶

水晶像必然會讓每一對父母滿意樂開懷。

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5.企業(yè)產(chǎn)品與形象宣傳像——獨樹一幟，勝者風范

企業(yè)宣傳標新立異、企業(yè)形象完美無缺，這是每家企業(yè)都在做、更是不少大企業(yè)

花巨資做的系統(tǒng)工程。將市場新興的水晶像用于企業(yè)宣傳中，既新穎、又提升企

業(yè)形象，必受到企事業(yè)單位歡迎。把企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)代言人、企業(yè)領(lǐng)導人、企業(yè)

理念、企業(yè)活動記念等內(nèi)容制作成水晶像，可放于辦公室內(nèi)作為企業(yè)形象宣傳，

也可作為宣傳品在商業(yè)場所展示或者贈送客戶。

6.個性飾品像與工藝品像——生活因水晶的點綴而漂亮

將旅游景點、世界體面、偉人、精彩進球、十二生肖、奇花異草、宗教藝術(shù)等圖

像，制成水晶慎紙、水晶工藝盤、水晶掛飾（如：于機鏈、吊墜、鑰匙墜、等）、

水晶屏風等，既可批量生產(chǎn)也可給客戶量身定做，是裝點生活、饋贈親朋的佳品，

在國內(nèi)外工藝品市場很是走俏。

此外，把炙手可熱的名星靚照做成水晶像，對大量的追星一族來講無疑是投其所

好，勢必廣泛流行。

7.水晶獎牌——為美耀增光添“彩”

以水晶作獎品，莊重之余添幾分時尚，榮耀之中蘊含幾分高貴。近兩年中，水晶

獎杯、獎牌等已頻現(xiàn)于電視臺、政府機關(guān)單位的頒獎活動中，水晶獎品市場前景

將非常廣闊。

方式一：獨立開設(shè)立體水晶制作店店面是生意的臉，店名是生意的眼，店鋪就

是一個永久的廣告、一個固定的信息、一個連接客戶的窗口。所以，要想有規(guī)模

經(jīng)營，開設(shè)店鋪是營銷的第一步，也是企業(yè)和項巨形象的核心陣地。值得一提的

是，不論店面大小，都必須設(shè)置一個精美的展示架（柜），這非但是充分展示產(chǎn)

品特色的必要措施，也是吸引、打動客戶心靈的重要武器。制作店建成以后，務(wù)

必廣而告之，讓市民知道有這么一個店以及這個店的特色，因為獨特而惟一，勢

必一傳十，十傳百。給顧客這么一個信息：有滿意的像片，到XX路做炫彩水晶

去。

方式二：租柜的方式開設(shè)店中店

A：在始紗影樓、彩擴中心、照像館里開設(shè)專杷,策略是合作共贏由他們負

責對外攬活，合作經(jīng)營，利潤提成等方式。

B：在大型商場、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用最大

人流量的優(yōu)勢，以商品的形式吸引顧客的眼球，再向顧客推薦“您這么漂亮（苗

條、豐韻、可愛、體面）現(xiàn)在不做一套水晶瓷像豈不遺憾”？

C:把工作做“細”將有巨額的回報，一是每一個店中店就是一個活廣告，

客戶帶客戶，不愁客源。二是利潤共享，勢必別人也會熱心推薦，聲譽日高。

現(xiàn)我們以婚紗影樓為例，有規(guī)模，大一點的婚紗影樓，您也不必要耽心這些大

牌影樓會拒你門外，事實上影樓的成熟發(fā)展已使競爭F1益白熱化，如何生存，如

何吸引顧客成為他們必修的功課，那末，惟有創(chuàng)新才有發(fā)展，彩色寬像系列制

品，正好符合這一要求。因為傳統(tǒng)的婚紗影樓，在像的載體上無法突破紙像范

疇。漂亮逼真的彩色瓷像，正好給他們的競爭帶來全新的品種，而拍婚紗者，

誰又不希翼有“刻晶（骨）銘心，?？荽桑ㄊ€”的愛情記念像呢？彩色婚

紗水晶瓷像正悄悄地在全國風行……

D:以經(jīng)商著稱于世的猶太人，有一句堪稱商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：如果你想

發(fā)財，就盯住女人的錢袋。開辦蒙麗特彩色青春靚麗寫真瓷像也不例外。女人無

論美丑，誰不想擁有一張讓自己陶醉，讓別人驚艷，美妙絕倫并且能夠永世珍藏

的青春寫真呢？盯住了，還要把它掏出來，怎樣掏就看你了。

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方式三：景點設(shè)點

在有名的旅游景點、有規(guī)模的小區(qū)、人流量大的公園，汽車站、火車站設(shè)

立樣品展示，打出廣告標語，承攬收件業(yè)務(wù).這樣既是活的廣告，又有不斷的業(yè)

務(wù)可做，一舉多得，且投入小，回報大，容易形成口碑傳播

方式四：接團體單

與各機關(guān)團體、學校，各旅行社，各種會務(wù)組等加強聯(lián)系。如遇學生畢業(yè)

照合影，旅行團成員合影，會務(wù)人員合影等故意義的記念照，則可批量制作，人

手一份，這個量一年下來亦可讓您賺個盆滿缽滿。

方式五：家居裝飾市場

現(xiàn)在家庭裝飾日益高檔化、個性化、私密化、鑒于電腦及數(shù)碼彩色瓷像的

獨特魅力與無限創(chuàng)意，均可根據(jù)個人喜好制成瓷像，如父母標準像，偉人像，婚

紗像，生活寫真像等，可據(jù)不同類別、制作不同載體，裝飾不同的位置（客廳、

主副臥室、兒童室、浴室）。如果你能導入這個方場、讓消費者接受并形成流行

時尚的家裝潮流的話，那將是一個不可預測的巨大發(fā)展空間。試想，現(xiàn)代人誰沒

有幾張自己滿意的照片和適合自己的裝飾方案？

全國每年的集團采購額度達8000億元！誰有錢也沒有國家有錢，政府機構(gòu)一年

到頭大小會議不停，各種圖文一體的記念品、獎品需求源源不斷。還有各企事業(yè)

單位如商場、賓館、飯店、旅行社、郵電、銀行、保險公司、人小工廠公司等

360行，幾乎隔三差五的瘋狂搞促銷、展風貌、拉客源，環(huán)繞促銷需要的各種廣

告用品必不可少。一個有一定規(guī)模的會議下來，各種圖文一體的記念品、獎品多

則一二十萬，少則幾千幾萬。對于稍大一點的公司、工廠來說，每年要付出的廣

告促銷品就要幾十萬、上百萬的開支。正如從事此行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士所言：“任月

接一單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。

對于會議記念、開業(yè)慶典、周年慶典、竣工慶典、學校大慶……等記念品，

要求制作精美，檔次要高，價格似乎不太重要。對于廣告促銷品，除制作精良外，

還要物美價廉。此外，商業(yè)圖文中端產(chǎn)品的崛起，為整個商業(yè)圖文市場注入了新

的活力，共同來分享商業(yè)圖文制作市場份額。我們把真彩色、多介質(zhì)圖文制作定

義為商業(yè)圖文中端產(chǎn)品以上僅起拋磚引玉作用，具體要靠代理商去聯(lián)想，觸類

旁通。

（3）網(wǎng)點設(shè)置注意事項：

a.應(yīng)經(jīng)常去各銷售點巡視，及時傾聽營業(yè)員的意見和顧客反映，根據(jù)反饋的信息

調(diào)整貨源。

b.對產(chǎn)品放置點要提山我們的想法，爭取主管或者營業(yè)員將其放置在顯眼、高低

適中的位置，以利銷售。

c.在選擇銷售點時，可在小區(qū)門口、景點、車站、機場、碼頭等地方多設(shè)點。

d.要特殊注意店家的經(jīng)營情況和誠信度，以確保貨物安全和貨款回收，寧缺勿濫。

。.各銷售點地理位置不同、面對的消費群體不同、檔次不同，應(yīng)配置不同的貨物。

但零售價要保持統(tǒng)一，避免相互壓價。

（三）、宣傳促銷方式：

1、多搞一些花費省的宣傳活動，如戶外廣告、燈箱片、張貼海報、發(fā)宣傳單、

掛彩旗、拉橫幅、商超、小區(qū)門LI設(shè)攤促銷、軟廣告、公益活動、通訊報導等等。

2、要設(shè)法在新聞媒體上搞小專題或者科普介紹，介紹這一時尚產(chǎn)品。目前暫

時不宜做電視硬廣告。

3、利用中郵專遞、送水渠道等分發(fā)宣傳單，并對家庭消費進行滲透。

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4、多利用打折、捆綁銷售、配套銷售、會員價、積卡換贈品、買一送一、招兼

職促銷員（特殊是大單位、居委會）等促銷方式°

（四）、定價：

在市場開辟之初，零售價位不宜高，要多讓利于顧客。一旦顧客認同后，我們可

通過增加新花色品種，改進工藝、調(diào)整包裝等措施逐步提高零售價，使之達到正

常水平。我們的特色產(chǎn)品，因無攀比，價位可略高：大多數(shù)廠家共有的產(chǎn)品,為

增強競爭力，價位一定要有優(yōu)勢。

（五）、結(jié)束語：以上所述的是營銷的戰(zhàn)略性問題，而具體的戰(zhàn)術(shù)性問題，如具

體某類產(chǎn)品的推銷、銷售終端的管理、直銷的模式、客戶的細分、各種促銷方式

的策劃、等等，本企業(yè)將另行制定操作細則，供大家參考。大家在實際操作過程

之中，有好的經(jīng)驗和想法，請及時傳授給我們。

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創(chuàng)業(yè)指導

開店選擇

做店面生意的，選址是一個非常關(guān)犍的環(huán)節(jié)，天時、地利、人和三者皆有，你的經(jīng)營肯

定會興旺發(fā)達。天時就是你做生意的時機，地種就是關(guān)系到地址選擇，經(jīng)營場所選取好了，

才干造就“人”和“地”的夸姣環(huán)境，場所不選好，即使商品齊全、服務(wù)周到，也可能門庭

冷落。

以下幾個地方被稱為“黃金口岸”做我們的影像店也是好地方，以下的羅列也是按從好到次

的順序排的，可供址參照：

(1)商業(yè)鬧市區(qū)

此地段是人們約會、聊天、逛街、歇息等云集的場所，自然也是開店最適當?shù)牡攸c，相

對的也是所需投資較大的地段。周末及假日顧客較多，固然也就好賺錢。

(2)學生會萃區(qū)

學校附件是一個很好的地段，學生同時也是最注重時尚和個性的人群，學生花錢的動機，

除了看書、學習之外，還有同學聚會、生日聚會、照像、如樂等。他們的消費的隨機性較大，

看見自己的愛慕的面價錢又不是太高的東西絕不放過，是大學附近則無明顯的高峰與清淡時

段的區(qū)分，但受寒暑假的影響也相當大一些，無非沒關(guān)系，這段時間正好休整一下，做好迎

接開學高峰期的準備。

(3)車站附近

車站普通人流量較大，一天的營業(yè)時間也相對較大，特殊是在火車站，外地的人口也較

多，制作一些記念品是最好的生意，在假日的時候更是大可多得的好機會，應(yīng)該早日備貨，

避免在生意火暴之時浮現(xiàn)塊貨現(xiàn)象。

(4)旅游景點

用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)做的個性化東西是最有記念意義的，能將自己在某旅游勝地照片印在杯子

上，在別人面前顯示是一種榮耀。而人們在旅游時候也是最舍得花錢的時候，縱使貴一點也

無所謂。

(5)公司集中地區(qū)

最好是寫字樓的附近較好，顧客以上班族為最主要的對象，他們有一定的經(jīng)濟實力，對

于個性化的東西也容易接受，但要不斷創(chuàng)造新鮮感以吸引他們時常光顧。

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(6)居民區(qū)

居民區(qū)針對的顧客有家庭主婦和上班族，家庭主婦的消費較有理智性，而上班族則早出

晚歸，在節(jié)假H的時候也是去外面逛逛，很少光顧附近的店面，此外由于居民區(qū)客戶流動性

不大，如果長期沒有什么新品引進就難以維持。所以選擇居民區(qū)做為經(jīng)營點要謹慎。

對于場地的選擇，開始時一定會在心中做一番構(gòu)想，到了具體操作時，因為某些限制，

可能會退而求其次。因此.就算是候補地點，也要親自云考察，此外，在選址時要確認消費

者的流動量，即使隔一個解落、一個拐解，銷售情形可能也大不一相同；還要看看有無競爭

對手，并對競爭對作一些具體的分析，看看自己的店面比較他有無明顯的優(yōu)勢……總之選址

這一重要環(huán)節(jié)，一定要謹慎，不容忽視。

經(jīng)營模式

不少人覺得這個行業(yè)必須親自開店，其實未必。記者從“萬能隨心印”產(chǎn)品提供商處了

解到，由于新技術(shù)的應(yīng)用，個性化數(shù)碼印像早已滲透到其它領(lǐng)域。比如最新的“萬能隨心

卬”工藝還可以制作數(shù)碼影像標牌、PVC證卜、商用取出廣告飾品、禮品記念品印制等等，

從這個意義上來看，資金緊張的投資者未必開設(shè)店面.，采用直接針對一些企事業(yè)單位、商場

或者影樓承接個性化小批量印像業(yè)務(wù)也是不錯的經(jīng)營模式。

如果選擇店面經(jīng)營，開設(shè)沿街獨立店面或者與客流量較大的店面合作的店中店模式都是

可以的。因為萬能隨心印所采用的設(shè)備屬于桌面型設(shè)備，即使三、五平方米的地方也可完整

擺放設(shè)備、樣品及從事經(jīng)營活動，非常靈便。

無風險戰(zhàn)略

做個性化數(shù)碼印像最避諱的是產(chǎn)品形式上過時。所以經(jīng)營者要關(guān)注相關(guān)行業(yè)的發(fā)展形

式。比如飾品、禮品。選擇新的工藝技術(shù)固然避免了被廠家指定產(chǎn)品的“套牢”，但經(jīng)營者

也要花心思尋覓新鮮的轉(zhuǎn)印物品，以吸引新老顧客。高明的經(jīng)營者可以利用相同的技術(shù)工藝

做出不同花腔的個性化產(chǎn)品。

此外，經(jīng)營者要充分發(fā)揮新技術(shù)的優(yōu)勢，盡可能去承接與小批量印制品有關(guān)的業(yè)務(wù)，如

工廠寫字樓的標牌、商場的營業(yè)牌、取出廣告、學校機關(guān)的禮品印制、餐館酒店的酒水牌、

公司商店的員工卡貴賓卡等等，這樣投資的成本就能很快回收，從而降低風險。

投資參考投資成本

依據(jù)經(jīng)營模式的不同，投資成本彈性比較大，若純粹從事后臺接單業(yè)務(wù)，則只須數(shù)千元

的投入即可。涉及到店面，則可能會上升到13萬元的投入。

投資回報周期

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正常情況下3-6個月可收回成本，若投資者社會關(guān)系網(wǎng)比較豐富，可以承