簽單技巧（與分類）制作：張鐵良目錄合同的分類與使用經(jīng)紀(jì)人具備成交的必要條件簽單的能力合同的分類與使用房地產(chǎn)買賣合同房地產(chǎn)買賣居間合同房地產(chǎn)買賣居間合同（意向金）意向金定金合同銀行貸款委托協(xié)議墊資貸款協(xié)議委托書、承諾書無產(chǎn)證補充協(xié)議無產(chǎn)證補充協(xié)議（一）無產(chǎn)證補充協(xié)議（二）房屋出售委托協(xié)議房屋購買委托協(xié)議傭金確認(rèn)書配偶同意出售聲明共有權(quán)人同意出售聲明買賣居間合同（范本）買賣/貸款/墊資（范本）有產(chǎn)權(quán)未下證簽署的合同無產(chǎn)證補充協(xié)議、買賣合同、買/賣雙方委托協(xié)議無產(chǎn)正補充協(xié)議/雙方購買（范例）轉(zhuǎn)號房合同標(biāo)準(zhǔn)1、在售樓處已交定金或者首付款，能變更產(chǎn)權(quán)名稱的使用合同是：無產(chǎn)證補充協(xié)議（一）、房東出售委托書、客戶購買委托書。2、在售樓處已交全部房款而且可以變更產(chǎn)權(quán)名稱的使用合同是：無產(chǎn)證補充協(xié)議（二）、房東出售委托書、客戶購買委托書。無產(chǎn)證補充協(xié)議1/2我們每天都在期盼著成交，因為成交關(guān)系到我們的業(yè)績、榮譽甚至前途。但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總有部分業(yè)務(wù)是不會成交的的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！并且，成交是大量的艱苦、細(xì)致量化工作的結(jié)果、量化不是今天做了明天就有業(yè)績（因為它是一個積累的過程）經(jīng)紀(jì)人具備成交必要條件客戶=概述經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經(jīng)紀(jì)人來說絕不能放棄，還要繼續(xù)保持聯(lián)系，使他成為潛在客戶，這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)績支撐的重要渠道。（這也是優(yōu)秀員工成交客戶源源不斷的方法之一）試問：新人才掃樓貼條呢！我們把把握好手中的客戶，避免你手中的客戶的白白流失掉。見習(xí)經(jīng)紀(jì)人如何做到業(yè)績正增長第一、我要下定決心，持續(xù)的下定決心第二、心甘情愿的不斷向新的銷售冠軍學(xué)習(xí)，每天每月都要抽出時間來分享和學(xué)習(xí)第三、樹立偉大的目標(biāo)，不把自已看低，自憐自愛，只有第一沒有第二第四、坐而言不如起而行，業(yè)績增長的人都是行動的勇士，自已的主人，靈魂的主宰心理態(tài)度（一）簽單案例分享：簽單前后經(jīng)紀(jì)人的對比優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人普通經(jīng)紀(jì)人實習(xí)經(jīng)紀(jì)人如何突破恐懼心理第一、樹立被拒絕是當(dāng)然的理念第二、認(rèn)定“只要我能對顧客信息了如指第三、克服自我恐懼心理，突破心防第四、盡快掌握全面的專業(yè)知識第五、必拜的三位老師：上級、顧客、精英第六、永遠(yuǎn)不要怪客戶、拒絕是顧客的標(biāo)準(zhǔn)行為，不是沖著你個人來的。經(jīng)紀(jì)人操作模式-案例分享雖然這個模式已經(jīng)過時了，但是還是有很多經(jīng)紀(jì)人緊跟其后1、疲于帶看60%；介紹賣點25%；分析客戶10%；達(dá)成信任5%；經(jīng)紀(jì)人升級后操作模式這個模式是成就超級冠軍的必然捷徑1、達(dá)成信任30%；開發(fā)筍盤聚焦20%；不斷分析客戶解決問題20%陳述房屋賣點10%；帶看20%；簽單能力合同的簽署注意事項：收證件要快、簽單要快、面簽：切記喋喋不休的說房子的優(yōu)缺點。收傭的技能：盡量規(guī)避三方收傭法，否則有折傭或者收不齊的風(fēng)險。如何應(yīng)對客戶折扣請求：看房辛苦法、談價辛苦法、糾紛案例、威逼利誘案例分享客戶即將簽署協(xié)議時，房主要求漲價怎么辦？將業(yè)主帶到外邊單獨溝通，塑造辛苦度。編制與業(yè)主同類戶型地段的成交價格，同時我們可以提供書面合同等利益核算法；了解是否有第三方客戶存在，簽與不簽的利益刺激對比樹立房東的信譽：在洽談價格前漲錢與之后的漲錢的對比習(xí)慣決定了你的未來假如你有出門迎客的習(xí)慣，你怎么會看到客戶無動于衷呢？假如你有服從命令的習(xí)慣，你怎么會有令不行呢？假如你每天都有積累三個房源的習(xí)慣，你怎么會到周