經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是為了走過場(chǎng)還是打勝戰(zhàn)——通過經(jīng)營(yíng)分析會(huì)將目標(biāo)變成結(jié)果分享背景HW為何能后發(fā)先至1分規(guī)劃

9分執(zhí)行構(gòu)建戰(zhàn)略落地審視機(jī)制AT會(huì)議：激發(fā)組織活力聚焦于干部管理+價(jià)值管理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)：監(jiān)控年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地瞄準(zhǔn)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)結(jié)果及短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)ST會(huì)議：監(jiān)控5年戰(zhàn)略規(guī)劃落地聚焦中長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略控制點(diǎn)1.人力資源專項(xiàng)工作?

百人計(jì)劃1.新業(yè)務(wù)2.分工和沖突處理3.TopN定期審視1.本月經(jīng)營(yíng)回顧：敗兵先戰(zhàn)而后求勝?

差距根因分析：魚骨圖+5why?

徹底解決方案：徹底、全員、永久?西遷干部梯隊(duì)2.價(jià)值分配?

規(guī)則4.戰(zhàn)略控制點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力專題?

調(diào)薪、調(diào)級(jí)、獎(jiǎng)金評(píng)議?

戰(zhàn)略?

研發(fā)?

營(yíng)銷5.流程化的組織建設(shè)?

流程?

模板、工具、IT?

管理制度6.客戶滿意度7.知識(shí)管理?任職資格2.下月行動(dòng)方案：勝兵先勝而后求戰(zhàn)?

詳細(xì)作戰(zhàn)方案?

風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.干部/核心專家管理?

選用育留?

TSP、MFP?

任免和10%末位淘汰?隔層輔導(dǎo)：管一層、看一層、聽一層3.求助和問題解決：一切為了作戰(zhàn)?

一線呼喚炮火?

機(jī)關(guān)做好服務(wù)4.績(jī)效管理?

PBC?

教練式輔導(dǎo)?

考評(píng)?

溝通5.固定議題?

上傳下達(dá)：公司文件及重大政策?

信息安全4.優(yōu)秀實(shí)踐8.持續(xù)改進(jìn)9.其它中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)專題?

非物質(zhì)激勵(lì)分享+《管理高爾夫

》6.組織氛圍建設(shè)/CONTENTS

/01/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病02/高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開03/5條具體操作建議01

/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病1.

忽視差距問題表現(xiàn)問題原因標(biāo)桿做法?

會(huì)前私下溝通?

曬成績(jī)/功勞/苦勞?

怕丟面子+擔(dān)責(zé)?

缺方法/機(jī)制?

HW主要談差距?

YD成績(jī)一筆帶過01

/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病1.忽視差距怎么解？觀念上轉(zhuǎn)變流程制度上要求?

直面差距：追責(zé)OR提高?

以身作則：堅(jiān)持自我批判?

流程要求：差距開始?

制度要求：80%會(huì)議時(shí)間談差距01

/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病2.不找根因問題表現(xiàn)問題原因標(biāo)桿做法?

談問題表象?

直接談改善行動(dòng)?

怕丟面子+擔(dān)責(zé)?

缺方法/機(jī)制?

YD只談主觀根因?

GF半年勉強(qiáng)掌握01

/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病品牌-%我很好OEM+%其他-%01

/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病2.

不找根因怎么解解剖麻雀找到主觀打開-分類-數(shù)據(jù)量化?

標(biāo)桿為何好??

倒數(shù)為何差？反復(fù)問為什么?

業(yè)務(wù)、產(chǎn)品?

區(qū)域/行業(yè)、經(jīng)銷商/客戶?

5Why?

TPN找主觀根因（歸因于內(nèi)）13%因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量?

7%因?yàn)镈Q不復(fù)購33%我沒問題?

3%因?yàn)镠Y11%因?yàn)槭酆蠓?wù)?

6%.......復(fù)購率67%示例1：所有打開分類數(shù)據(jù)量化示例2

所謂找到主觀根因01

/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病3.不建流程問題表現(xiàn)問題原因標(biāo)桿做法?

單點(diǎn)解決/把員工干掉?

一句口號(hào)?

缺方法?

要求不夠?

HW干部要求?

子都江堰發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、找到根因、解決問題、建立流程、防范于未然01

/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病3.不建流程怎么解觀念上轉(zhuǎn)變流程制度上要求?

干部責(zé)任：例外例行化?

修都江堰：流程制度?

讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力幾何級(jí)數(shù)增加?

此問題/類似問題，所有人/部門/時(shí)間示例3

所謂建流程制度工具模板/CONTENTS

/01/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病02/高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開03/5條具體操作建議02

/高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開1.經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開之重識(shí)價(jià)值重新認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的價(jià)值：將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)變成結(jié)果戰(zhàn)略規(guī)劃靠年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃落地，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃靠經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地1.

樹立戰(zhàn)斗作風(fēng)：言必行、行必果，計(jì)劃的嚴(yán)肅性、執(zhí)行的堅(jiān)決性2.

提升組織能力：通過分析差距根因、持續(xù)優(yōu)化流程提升組織能力3.

改善組織協(xié)同：檢討一線呼喚炮火的機(jī)制、牽引戰(zhàn)壕中指揮戰(zhàn)斗和同心協(xié)力打勝仗02

/高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開2.經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開之主題議題主題：集中力量每月打勝仗議題：牢牢圍繞三個(gè)議題1.

上一仗是否打勝？如勝，將關(guān)鍵動(dòng)作提煉成標(biāo)準(zhǔn)操作2.

如敗，根因是什么？如有機(jī)會(huì)再打一次，如何打勝？3.

下一仗的目標(biāo)、行動(dòng)及需要的炮火是什么？02

/高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開3.經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開之流程1.從基層經(jīng)營(yíng)單元層層往上開，層層分析差距并承諾目標(biāo)及行動(dòng)2.會(huì)議匯報(bào)流程?

CFO總結(jié)階段經(jīng)營(yíng)結(jié)果、直指差距?

運(yùn)營(yíng)部門暴露品質(zhì)、成本、服務(wù)問題，直指差距?

銷售線或區(qū)域銷售組織總結(jié)階段目標(biāo)/行動(dòng)，檢查差距，承諾下一階段目標(biāo)/行動(dòng)?

產(chǎn)品線總結(jié)階段目標(biāo)/行動(dòng)，檢查差距，承諾下一階段目標(biāo)/行動(dòng)3.會(huì)議執(zhí)行跟進(jìn)?

主持人總結(jié)并下發(fā)會(huì)議決議，每周嚴(yán)密跟進(jìn)決議執(zhí)行進(jìn)展（通過記分牌管理）?

下月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)第1頁膠片展現(xiàn)本次決議執(zhí)行結(jié)果，

有偏差需分析根因并改善?

會(huì)后再開主題會(huì)，10日以后高管和專家去一線戰(zhàn)壕里指揮和參與戰(zhàn)斗/CONTENTS

/01/經(jīng)營(yíng)分析會(huì)3大通病02/高效的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開03/5條具體操作建議03

/5條具體操作建議還有5大坑建議?

不開/月底開/季度開?

在公司會(huì)議室或酒店開?

核心高管開/固定人群開?

不識(shí)根因?

每月固定時(shí)間+月初盡快開?

在一線戰(zhàn)壕里開?

上/下一級(jí)代表參加+中場(chǎng)換人?

根因=阻止問題+達(dá)成目標(biāo)+能執(zhí)行的方案?

記分牌+次月回顧+質(zhì)量運(yùn)營(yíng)部?

決議