松下·雙11短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案X01策略洞察洞察規(guī)劃規(guī)劃XOOOXOOO短視頻內(nèi)容占據(jù)用戶(hù)時(shí)間，種草價(jià)值凸顯yyyy從“泛娛樂(lè)資訊”逐漸進(jìn)階到“消費(fèi)決策信息獲取”XOOO搜索流量短視頻化01XOOO全域商品內(nèi)容化去年的內(nèi)容場(chǎng)VS今年的內(nèi)容場(chǎng)各大手淘?xún)?nèi)容各自為陣逛逛淘寶短視頻微詳情有好貨訂閱聚焦消費(fèi)者購(gòu)前種草各大手淘?xún)?nèi)容各自為陣逛逛淘寶短視頻微詳情有好貨訂閱聚焦消費(fèi)者購(gòu)前種草/轉(zhuǎn)化購(gòu)前購(gòu)中聚焦尖貨形成1+N的全域整合淘寶推薦短視頻信息流有好貨搜索貫穿消費(fèi)者決策全鏈路購(gòu)前購(gòu)中全域商品內(nèi)容化訂閱店鋪?lái)?yè)逛逛微詳情發(fā)現(xiàn)購(gòu)后共渠道運(yùn)營(yíng)升級(jí)為微淘消費(fèi)者全域經(jīng)營(yíng)XOOO后疫情時(shí)代健康屋經(jīng)濟(jì)興起健康經(jīng)濟(jì)健康觀念深入人心疫情暴發(fā)后后疫情時(shí)代健康屋經(jīng)濟(jì)興起健康經(jīng)濟(jì)健康觀念深入人心疫情暴發(fā)后健康觀念日益受到重視年輕人需求不容忽視突破疫情下人們追求的核心消費(fèi)標(biāo)簽尋求多元宅家新文化健康滲透生活方方面面尋求精致生活和悅己享受X品牌在大促節(jié)點(diǎn)布局內(nèi)容種草，驅(qū)動(dòng)用戶(hù)最終選擇大促期間松下照明旗艦店短視頻種草排行榜名詞躍升99，家裝消電行業(yè)排行第8家裝消電-短視頻種草店鋪排行-日常家裝消電-短視頻種草店鋪排行-99大促XOOO關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)影響消費(fèi)決策需求產(chǎn)生驗(yàn)證信息購(gòu)買(mǎi)下單感性場(chǎng)景內(nèi)容影響用戶(hù)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容促進(jìn)用戶(hù)選擇From2022松下雙11短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案XOOOFrom2022松下雙11短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案XOOO淘寶短視頻引流陣地推薦-微詳情主推產(chǎn)品100%覆蓋單品覆蓋2條逛逛聚焦達(dá)人生活場(chǎng)景種草公域獲取新用戶(hù)全屏頁(yè)短視頻導(dǎo)購(gòu)型短視頻，突出產(chǎn)品及權(quán)益，單品盡量多的覆蓋商品詳情頁(yè)主圖短視頻，私域場(chǎng)流量聚焦產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)U先試用達(dá)人評(píng)測(cè)，體驗(yàn)分享用戶(hù)決策的重要參考依據(jù)XOOO淘寶短視頻渠道引流分析*不同渠道短視頻拿流量能力情況XOOO后鏈路-后鏈路-拔草前鏈路-種草品牌曝光產(chǎn)品種草決策支持銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化粘性維系品牌曝光產(chǎn)品種草決策支持銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化粘性維系提升品牌認(rèn)知激發(fā)隱性消費(fèi)欲望·...推薦產(chǎn)品迎合消費(fèi)需求·泛話(huà)題切入·體驗(yàn)分享·產(chǎn)品測(cè)評(píng)·...深入普及產(chǎn)品知識(shí)影響決策·深度測(cè)評(píng)·知識(shí)科普·...流量收割促進(jìn)意向消費(fèi)轉(zhuǎn)化·達(dá)人帶貨·優(yōu)惠促銷(xiāo)·...刺激消費(fèi)者進(jìn)一步復(fù)購(gòu)·會(huì)員運(yùn)營(yíng)·...用用戶(hù)途徑From2022松下雙11短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案XOOO雙11短視頻策略公域流量來(lái)源80%+全屏頁(yè)短視頻+U先試用+微詳情+逛逛-雙11短視頻貨品分層策略貨品分層貨品分層核心入池貨品大盤(pán)存量貨品產(chǎn)品推薦產(chǎn)品推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋?通過(guò)科學(xué)方法測(cè)試爆款?找到爆款后加大商業(yè)化投入發(fā)力渠道?首猜/微詳情/逛逛/商域發(fā)力渠道?保障1個(gè)商品掛載1個(gè)視頻發(fā)力渠道?頭圖/微詳情X用戶(hù)需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化型短視頻-成交心智用戶(hù)注意力視頻時(shí)長(zhǎng)XOOO燈飾光源短視頻策劃方法論場(chǎng)景美質(zhì)感好體驗(yàn)奇功能妙讓“日?，嵥椤倍嘁环N請(qǐng)調(diào)，讓消費(fèi)者覺(jué)得歲月浪漫讓“常規(guī)操作”多一些其他功能，讓消費(fèi)者覺(jué)得炫酷高級(jí)讓“復(fù)雜問(wèn)題”多一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案，讓消費(fèi)者覺(jué)得“我也信”XOOOXOOO短視頻獲取公域流量機(jī)制冷啟池分發(fā)↓復(fù)審主推吃↓復(fù)審高流量負(fù)反饋冷啟池主推池冷啟池主推池精選池冷啟池冷啟池精選池精選池冷啟動(dòng)期：在這個(gè)階段，主要就是看視頻的曝光點(diǎn)擊率（曝光點(diǎn)擊率=消費(fèi)者點(diǎn)擊次數(shù)/視頻曝光次數(shù)）曝光點(diǎn)擊率：視頻封面標(biāo)題和5秒預(yù)覽視頻對(duì)曝光點(diǎn)擊率影響較大，請(qǐng)商家務(wù)必提高對(duì)封面和標(biāo)題的重視程度，做到第一步就吸引消費(fèi)者，拿下流量的第一道門(mén)檻助推期：此階段，除了第一個(gè)階段的曝光點(diǎn)擊率外，還重點(diǎn)看兩個(gè)數(shù)據(jù)：有效播放率=有效播放數(shù)（時(shí)長(zhǎng)大于3秒）/總播放次數(shù)、進(jìn)店率=引導(dǎo)商品詳情頁(yè)點(diǎn)擊數(shù)/總播放數(shù)(排名前20%商品視頻）放大期（可持續(xù)1個(gè)月以上除了前面兩個(gè)階段需要核心關(guān)注的曝光點(diǎn)擊率、有效播放率和進(jìn)店率外，在此階段視頻的加購(gòu)率和下單轉(zhuǎn)化率決定了是否能夠獲取更大流量。（排名前5%商品視頻）加購(gòu)率=加購(gòu)件數(shù)/商品點(diǎn)擊次數(shù)（體現(xiàn)的是視頻的導(dǎo)購(gòu)帶貨能力）、下單轉(zhuǎn)化率=成交數(shù)/加購(gòu)件數(shù)（增加價(jià)格優(yōu)惠錨點(diǎn)，刺激消費(fèi)者快速?zèng)Q策）XOOO聚焦生活類(lèi)達(dá)人貼合平臺(tái)趨勢(shì)內(nèi)容類(lèi)型：踩中用戶(hù)的情緒價(jià)值；提供實(shí)用的干貨價(jià)值技術(shù)黨生活技術(shù)黨生活VLOG好物分享避坑指南成分或硬件等分析突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)硬實(shí)力品質(zhì)生活引導(dǎo)圈層拉新+情感共鳴提升生活質(zhì)量的一手get窗口高效傳遞品牌+產(chǎn)品信息生活痛點(diǎn)&可靠分享&經(jīng)驗(yàn)之談教育消費(fèi)者+建立心智XOOO燈飾光源短視頻策劃4個(gè)特點(diǎn)生活演繹難易度對(duì)環(huán)境依賴(lài)程度生活演繹難易度（如吊燈依賴(lài)餐廳和客廳）物件的大小程度（小比大易展示）賣(mài)點(diǎn)可視化難易度物件的大小程度（小比大易展示）（如材質(zhì)的安全性）X