市場營銷學(xué)模擬試題一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率和降低成本來擴(kuò)大市場時，則會導(dǎo)致企業(yè)奉行（）A、社會營銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：B2.品牌運(yùn)營的基本前提與直接結(jié)果是()。A、品牌組合B、品牌定位C、品牌傳播D、品牌設(shè)計正確答案：B3.通用汽車曾提出“為每一個錢包、目的和人格，分別生產(chǎn)一種汽車”的口號，這體現(xiàn)了其目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是（）A、大量市場營銷B、集中性營銷C、差異性營銷D、無差異營銷正確答案：C4.很多商家推出的“滿300元，送100元購物券；滿500元，送200元購物券”，屬于（）定價策略？A、心理定價策略B、折扣定價策略C、差別定價策略D、整數(shù)定價策略正確答案：B5.市場營銷管理的基本目標(biāo)是（）A、滿足顧客的需求B、新顧客開發(fā)管理C、爭取更高的市場占有率D、建立與維系與顧客的互惠關(guān)系正確答案：D6.目標(biāo)市場營銷是()觀念的體現(xiàn)。A、市場營銷B、生產(chǎn)C、產(chǎn)品D、銷售正確答案：A7.“孕婦服裝店”采取的是()目標(biāo)市場營銷策略。A、集中性B、全面性C、無差異性D、差異性正確答案：A8.在紡織、木材某些金屬產(chǎn)品等行業(yè)中，常見的代理商類型是()。A、采購代理商B、制造商代表C、傭金商D、銷售商代表正確答案：D9.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的()。A、競爭能力B、需求狀況C、需求狀況和競爭能力D、中間商的多少正確答案：C10.市場營銷觀念誕生于（）。A、19世紀(jì)末20世紀(jì)初B、20世紀(jì)的70年代C、20世紀(jì)的30年代D、20世紀(jì)的50年代正確答案：D11.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種商品，實(shí)施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是()。A、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略C、集中性目標(biāo)市場策略D、無差異性目標(biāo)市場策略正確答案：D12.供應(yīng)商所采用的與系統(tǒng)購買相應(yīng)的銷售方法稱為（）。A、系統(tǒng)銷售B、互惠銷售C、直接銷售D、統(tǒng)一銷售正確答案：A13.中國不少企業(yè)在春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷活動，主要是基于()標(biāo)準(zhǔn)的市場細(xì)分。A、人口B、地理位置C、時機(jī)D、心理正確答案：C14.既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險的商業(yè)單位是()。A、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B、銷售商代理C、制造商代理D、傭金商正確答案：A15.下列（）不屬于差別定價的形式。A、以顧客為基礎(chǔ)細(xì)分定價B、以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)定價C、以時間為基礎(chǔ)定價D、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)定價正確答案：B16.市場機(jī)會是指由于環(huán)境變化造成的對企業(yè)（）富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。A、生產(chǎn)活動B、經(jīng)營管理C、營銷策略D、營銷活動正確答案：D17.通路“直銷”就是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商繞過一些中間環(huán)節(jié)，直接供貨給（）。A、零售終端B、最終消費(fèi)者C、使用者D、批發(fā)商正確答案：A18.識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的（）。A、根本B、方法C、原則D、基礎(chǔ)正確答案：D19.將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個包裝件內(nèi)，這種包裝策略稱為()包裝策略。A、分類B、類似C、組合D、再使用正確答案：C20.屬于生產(chǎn)者市場細(xì)分變量的是（）A、職業(yè)B、生活格調(diào)C、采購方法D、收入正確答案：C21.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用()。A、差異性營銷B、產(chǎn)品專業(yè)化C、無差異營銷D、市場專業(yè)化正確答案：C22.市場細(xì)分化是根據(jù)()的差異對市場進(jìn)行的劃分A、賣方B、產(chǎn)品C、中間商D、買方正確答案：D23.（）是個人受不同文化及社會環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對需要的特定追求。A、需求B、滿足C、需要D、欲望正確答案：D24.在宏觀營銷環(huán)境中，（）是指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢，對企業(yè)的營銷活動具有重要影響。A、時事形勢B、國內(nèi)形勢C、政治環(huán)境D、國際形勢正確答案：C25.從市場營銷的角度看，市場就是（）。A、具有購買欲望和支付能力的消費(fèi)者B、交換過程本身C、買賣的場所D、商品交換關(guān)系的總和正確答案：A26.市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家()提出的。A、麥卡西B、溫德爾.斯密C、菲利普.科特勒D、邁克爾.波特正確答案：B27.“我們賣什么，就讓人們買什么。”這樣的市場營銷管理哲學(xué)被稱為（）。A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、社會營銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：B28.下列（）不屬于常用的定價方法。A、需求導(dǎo)向定價法B、需求差異定價法C、成本導(dǎo)向定價法D、競爭導(dǎo)向定價法正確答案：B29.“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么?！边@樣的市場營銷管理哲學(xué)被稱為（）。A、生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念B、社會營銷觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念正確答案：D答案解析：以消費(fèi)者為中心的理念30.供應(yīng)商對企業(yè)供貨的穩(wěn)定性和（），是企業(yè)營銷活動順利進(jìn)行的前提。A、連續(xù)性B、多樣性C、動態(tài)性D、及時性正確答案：D31.網(wǎng)上購物和（）購物被稱為“在家購物”，是零售業(yè)的第三次革命。A、服務(wù)公司B、自動售貨C、電視D、目錄郵寄正確答案：C32.面對負(fù)需求市場，營銷管理的任務(wù)是（）A、實(shí)施“低營銷”B、改變需求C、實(shí)施“反市場營銷”D、密切關(guān)注消費(fèi)者偏好的變化和競爭狀況。正確答案：B33.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()。A、批發(fā)B、零售C、直銷D、代理正確答案：B34.目前中國各大商業(yè)銀行，除了為儲戶提供存貸款、轉(zhuǎn)帳、匯兌等常規(guī)金融服務(wù)外，還紛紛推出各種投資、理財服務(wù)。其采用的應(yīng)該是()策略。A、產(chǎn)品滲透B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場開發(fā)D、市場滲透正確答案：B35.顧客總價值與顧客總成本之間的差額是（）A、企業(yè)利潤B、顧客讓渡價值（顧客感知價值）C、企業(yè)讓渡價值D、顧客利益正確答案：B36.“網(wǎng)上代購”從代理商分類上來看，屬于()。A、傭金商B、采購代理商C、制造商代表D、銷售商代表正確答案：B37.長虹集團(tuán)的所有產(chǎn)品，使用的品牌都為“長虹”，這叫()策略。A、統(tǒng)一品牌B、個別品牌C、分類品牌D、復(fù)合品牌正確答案：A38.尋求()是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A、產(chǎn)品特征B、人才優(yōu)勢C、價格優(yōu)勢D、良好服務(wù)正確答案：A39.如果市場是異質(zhì)市場，則宜采用()。A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、無差異或集中營銷正確答案：B40.寶潔洗發(fā)水的市場細(xì)分主要采用了哪一種變量()。A、心理變量B、受益變量C、人口變量D、行為變量正確答案：B41.環(huán)境威脅的分析，著眼于：一是分析威脅的潛在性；二是分析威脅出現(xiàn)的（）A、可能性B、存在性C、機(jī)會D、以上都對正確答案：A42.通過外包裝區(qū)域差異化防止串貨的前提是()。A、所有區(qū)域銷量達(dá)到足夠大B、某地區(qū)經(jīng)銷商付足夠的相關(guān)費(fèi)用C、某區(qū)域銷量達(dá)到足夠大D、都不對正確答案：C43.威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是（）A、風(fēng)險業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)正確答案：D44.非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫（）。A、日常選購B、議價合約選購C、公開招標(biāo)選購D、正常購買正確答案：C45.()是批發(fā)商的主要類型？A、商人批發(fā)商B、代理人銷售辦事處C、經(jīng)紀(jì)人D、制造商分店正確答案：A46.企業(yè)所面臨的公眾主要有（）、媒介公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、一般公眾以及內(nèi)部公眾。A、投資公眾B、保險公眾C、銀行公眾D、融資公眾正確答案：D47.財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用()的分銷方法。A、傭金制B、代理C、選擇分銷D、直銷正確答案：A48.基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道是()。A、虛擬的B、虛實(shí)分離的C、虛實(shí)結(jié)合的D、實(shí)體的正確答案：C二、多選題（共19題，每題1分，共19分）1.中間商對各供應(yīng)商的（）等因素進(jìn)行評價，以決定下一步是否繼續(xù)合作。A、利潤B、績效C、信譽(yù)D、生產(chǎn)能力E、合作誠意正確答案：BCE2.微觀環(huán)境又稱直接營銷環(huán)境，包括營銷渠道企業(yè)、（）、競爭者以及（）等。A、顧客B、團(tuán)體C、營銷中間商D、公眾正確答案：AD3.產(chǎn)品組合定價策略包括（）A、分部定價B、分區(qū)定價C、副產(chǎn)品定價D、產(chǎn)品系列定價E、產(chǎn)品大類定價正確答案：ACDE4.可作為國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場細(xì)分依據(jù)的是。A、心理因素B、用戶規(guī)模C、最終用戶D、收入水平E、地理位置正確答案：BCE5.環(huán)境威脅（）一是分析威脅的潛在（），二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小。A、發(fā)展趨勢B、分析矩陣C、影響程度D、分析方法正確答案：BC6.品牌是一個集合概念，它包括()。A、標(biāo)簽B、品牌標(biāo)志C、品牌名稱D、包裝E、商標(biāo)正確答案：BC7.下列哪些屬于影響定價的主要因素？（）A、市場需求B、競爭者的產(chǎn)品和價格C、政府的政策法規(guī)D、定價目標(biāo)E、產(chǎn)品成本正確答案：ABCDE8.差別定價策略包括（）A、產(chǎn)品大類定價B、產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價C、顧客差別定價D、銷售時間差別定價E、產(chǎn)品形式差別定價正確答案：BCDE9.如果對中間商激勵不足，生產(chǎn)者可采?。ǎ┑却胧?，使之更有利于中間商。A、放寬信用條件B、降低考核標(biāo)準(zhǔn)C、培訓(xùn)D、提高中間商可得的毛利率E、提供銷售支持正確答案：AD10.屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分變量的有。A、價值觀念B、購買標(biāo)準(zhǔn)C、行業(yè)D、地理位置E、社會階層正確答案：BCD11.集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是。A、深入了解市場需要B、經(jīng)營風(fēng)險分散C、營銷對象集中D、營銷成本降低E、能滿足不同需要正確答案：ACD12.競爭者對調(diào)價的反應(yīng)有（）A、交叉式反應(yīng)B、逆向式反應(yīng)C、相向式反應(yīng)D、維持價格不變正確答案：ABC13.市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成（）或提供（）而影響營銷活動。（）是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢對企業(yè)形成的挑戰(zhàn)。A、機(jī)會B、威脅C、機(jī)遇D、環(huán)境威脅正確答案：ABD14.下面哪些不屬于組織市場的決策過程（）。A、購買決策B、問題識別C、備選產(chǎn)品評估D、選擇供應(yīng)商E、明確產(chǎn)品規(guī)格正確答案：AC15.企業(yè)在市場定位過程中。A、要避開競爭者的市場定位B、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢C、要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度D、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位E、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象正確答案：CDE16.相關(guān)群體發(fā)生何種作用，主要受到（）的影響。A、產(chǎn)品價格差異程度B、產(chǎn)品品牌差異程度C、產(chǎn)品需要程度D、購買者的參與程度E、產(chǎn)品消費(fèi)的可見性正確答案：CE17.批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略主要有（）。A、廣度產(chǎn)品B、獨(dú)家產(chǎn)品C、整體產(chǎn)品D、深度產(chǎn)品E、混合產(chǎn)品正確答案：ABDE18.無差異營銷戰(zhàn)略。A、適用于小企業(yè)B、只強(qiáng)調(diào)需求共性C、不進(jìn)行市場細(xì)分D、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品E、具有成本的經(jīng)濟(jì)性正確答案：BCE19.市場營銷學(xué)產(chǎn)生的背景有_________（）A、傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論缺陷的暴露B、市場規(guī)模日益擴(kuò)大C、人們對市場認(rèn)識的變化D、工業(yè)生產(chǎn)的飛速發(fā)展E、營銷學(xué)家的努力正確答案：ABCD三、判斷題（共36題，每題1分，共36分）1.由于追求顧客感知（讓渡）價值最大化的結(jié)果往往會導(dǎo)致企業(yè)成本增加，利潤減少。因此，任何企業(yè)都不會主動采用顧客感知（讓渡）價值最大化的策略。A、正確B、錯誤正確答案：B2.所謂統(tǒng)一交貨定價，就是企業(yè)銷售給不同地區(qū)顧客的產(chǎn)品，按照相同的廠價加不同的運(yùn)費(fèi)定價。A、正確B、錯誤正確答案：B答案解析：就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的出廠價加相同的運(yùn)費(fèi)(按平均運(yùn)費(fèi)計算)進(jìn)行定價。3.環(huán)保產(chǎn)品的目標(biāo)市場是自我意識強(qiáng)的消費(fèi)者。A、正確B、錯誤正確答案：B4.企業(yè)的成本費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大而下降的情況下可以考慮對新產(chǎn)品采取滲透定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A5.社會文化對營銷參與者消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣的影響多半是以直接方式進(jìn)行的。A、正確B、錯誤正確答案：B6.營銷活動要受自然環(huán)境的影響，但是不用對自然環(huán)境的變化負(fù)有責(zé)任。A、正確B、錯誤正確答案：B7.想得到基本需要的具體滿足品的愿望叫做需求A、正確B、錯誤正確答案：B8.顧客購買商品實(shí)質(zhì)是購買某種功能。A、正確B、錯誤正確答案：B9.環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢對企業(yè)形成的挑戰(zhàn)，或?qū)ζ髽I(yè)的市場地位構(gòu)成的威脅。A、正確B、錯誤正確答案：A10.市場營銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念。A、正確B、錯誤正確答案：A11.機(jī)會分析矩陣是以潛在的吸引力和成功的可能性兩個指標(biāo)來衡量分析的。A、正確B、錯誤正確答案：A12.直接銷售的成本高昂，還要支付雇傭、訓(xùn)練、管理等的費(fèi)用。A、正確B、錯誤正確答案：A13.組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源。A、正確B、錯誤正確答案：A14.產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長。A、正確B、錯誤正確答案：B15.一旦新產(chǎn)品市場試銷成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。A、正確B、錯誤正確答案：B16.消費(fèi)者通常會買那些與隔離群體有關(guān)的產(chǎn)品。A、正確B、錯誤正確答案：B17.顧客滿意度，取決于其購買后實(shí)際感受到的績效與期望績效之間的差異。A、正確B、錯誤正確答案：A18.密集分銷適用于消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應(yīng)品。A、正確B、錯誤正確答案：A19.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大做廣告，他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是地理細(xì)分。A、正確B、錯誤正確答案：B20.分銷渠道設(shè)計的步驟是不分先后的，可以隨意打亂。A、正確B、錯誤正確答案：B21.機(jī)會水平和威脅水平都高的業(yè)務(wù)被稱為理想業(yè)務(wù)，應(yīng)該抓住機(jī)遇，迅速行動。A、正確B、錯誤正確答案：B22.企業(yè)主要面臨的公眾包括：融資公眾、媒介公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾、一般公眾、內(nèi)部公眾。A、正確B、錯誤正確答案：A23.品牌的實(shí)質(zhì)是賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。A、正確B、錯誤正確答案：A24.如果消費(fèi)者屬于低度參與，并