市場(chǎng)策劃崗位試題一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是：

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.增加產(chǎn)品種類(lèi)

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量2.SWOT分析中，“W”代表：

A.Strengths（優(yōu)勢(shì)）

B.Weaknesses（劣勢(shì)）

C.Opportunities（機(jī)會(huì)）

D.Threats（威脅）3.下列哪項(xiàng)不屬于4P營(yíng)銷(xiāo)組合？

A.Product（產(chǎn)品）

B.Price（價(jià)格）

C.Place（渠道）

D.Promotion（廣告）4.市場(chǎng)調(diào)研的第一步通常是：

A.設(shè)計(jì)問(wèn)卷

B.確定研究目標(biāo)

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)5.品牌定位的核心是：

A.產(chǎn)品功能

B.品牌形象

C.廣告宣傳

D.銷(xiāo)售渠道6.下列哪個(gè)指標(biāo)衡量了廣告活動(dòng)的直接效果？

A.品牌知名度

B.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

C.點(diǎn)擊率（CTR）

D.客戶滿意度7.市場(chǎng)滲透策略主要側(cè)重于：

A.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

B.增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)量

C.推出新產(chǎn)品

D.進(jìn)入新市場(chǎng)細(xì)分8.STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的“T”指的是：

A.Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）

B.Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

C.Positioning（市場(chǎng)定位）

D.Promotion（促銷(xiāo)）9.CRM系統(tǒng)主要用于管理：

A.客戶關(guān)系

B.生產(chǎn)流程

C.供應(yīng)鏈管理

D.人力資源管理10.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮：

A.降低成本

B.增加新功能

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.大力推廣11.下列哪項(xiàng)不屬于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）的核心要素？

A.一致性信息

B.多種傳播渠道

C.消費(fèi)者為中心

D.單一傳播渠道12.營(yíng)銷(xiāo)組合中的“Place”策略主要涉及：

A.定價(jià)策略

B.分銷(xiāo)渠道

C.廣告策略

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)13.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了保持其地位，通常會(huì)采用：

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

D.成本領(lǐng)先策略14.下列哪項(xiàng)是評(píng)估廣告效果時(shí)常用的KPI？

A.ROI（投資回報(bào)率）

B.CPC（每次點(diǎn)擊成本）

C.CTR（點(diǎn)擊率）

D.以上都是15.在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，時(shí)間序列分析主要關(guān)注：

A.歷史數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)

B.消費(fèi)者的心理變化

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)

D.政策法規(guī)的影響二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)可以包括：

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素2.營(yíng)銷(xiāo)組合（4Ps）包括：

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷(xiāo)

E.人員3.市場(chǎng)調(diào)研的方法有：

A.二手資料分析

B.觀察法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.問(wèn)卷調(diào)查4.品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌體驗(yàn)

D.品牌維護(hù)5.下列哪些屬于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的范疇？

A.搜索引擎優(yōu)化

B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

C.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

D.電視廣告6.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略包括：

A.市場(chǎng)無(wú)差異策略

B.市場(chǎng)細(xì)分策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)差異化策略7.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）強(qiáng)調(diào)：

A.信息的一致性

B.傳播渠道的多樣性

C.與消費(fèi)者的雙向溝通

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)同性8.市場(chǎng)滲透策略的實(shí)施方式有：

A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率

B.吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客

C.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

D.改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以增加銷(xiāo)量9.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常包括以下幾個(gè)部分：

A.執(zhí)行摘要

B.市場(chǎng)分析

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)10.在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注：

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)渠道三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)細(xì)分是基于消費(fèi)者需求的差異性。（）

2.SWOT分析是一種內(nèi)部環(huán)境分析方法。（）

3.在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮降價(jià)策略以吸引消費(fèi)者。（）

4.品牌忠誠(chéng)度是衡量品牌成功的重要指標(biāo)之一。（）

5.市場(chǎng)滲透策略僅適用于現(xiàn)有市場(chǎng)，不適用于新市場(chǎng)。（）

6.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播強(qiáng)調(diào)通過(guò)多種渠道傳遞一致的信息。（）

7.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者總是擁有最大的市場(chǎng)份額。（）

8.市場(chǎng)調(diào)研只包括一手資料的收集和分析。（）

9.在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定性預(yù)測(cè)方法通常比定量預(yù)測(cè)方法更準(zhǔn)確。（）

10.數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主要依賴于傳統(tǒng)媒體平臺(tái)。（）四、填空題（每題2分，共20分）1.市場(chǎng)細(xì)分是指將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求和欲望的消費(fèi)者群體的過(guò)程，每個(gè)消費(fèi)者群體構(gòu)成一個(gè)______。

2.SWOT分析中，“O”代表______。

3.營(yíng)銷(xiāo)組合中的“Price”策略主要涉及______的制定和調(diào)整。

4.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了保持其市場(chǎng)地位，通常會(huì)采取______策略。

5.品牌定位是通過(guò)設(shè)計(jì)品牌形象，使其在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的______過(guò)程。

6.______是指企業(yè)通過(guò)多種傳播渠道和工具，向目標(biāo)受眾傳遞一致的品牌信息。

7.在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮______策略或退出市場(chǎng)。

8.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要分為_(kāi)_____預(yù)測(cè)和定性預(yù)測(cè)兩大類(lèi)。

9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的核心是識(shí)別和分析______的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

10.______營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。答案一、單項(xiàng)選擇題1.A

2.B

3.D（應(yīng)為Promotion，廣告是Promotion的一部分）

4.B

5.B

6.C

7.B

8.B

9.A

10.A

11.D

12.B

13.C

14.D

15.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD

2.ABCD（注意E選項(xiàng)“人員”不屬于傳統(tǒng)的4Ps）

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ACD（B選項(xiàng)“市場(chǎng)細(xì)分策略”是市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程，不是目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略）

7.ABCD

8.ABD

9.ABCD

10.ABCD三、判斷題1.對(duì)

2.對(duì)

3.錯(cuò)

4.對(duì)

5.對(duì)

6.對(duì)

7.錯(cuò)（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常擁有