萬圣節(jié)“妖”你嗨玩“鬼市小攤”丨商場合作洽談案說明：

1、本方案用于商場異業(yè)合作談判時，拿給商場合作方閱讀。呈現(xiàn)方式不限于word（紙質(zhì)文件紙質(zhì)呈現(xiàn)），還可將本方案中提供的文案改成ppt（電子文件，電子呈現(xiàn)）進行合作談判時使用。2、不可直接把文件給合作方看，其中內(nèi)容需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和更改，在使用前，建議通篇閱讀本方案。3、本方案采用倒敘方式，先講效果，再講如何保證達到效果，最后總結(jié)講一講這是一場怎樣的活動。先說效果再說如何做，最后說是什么，這種方式能更有效的吸引合作方的注意力，加大合作方的合作意愿。本方案為萬圣節(jié)“妖”你嗨玩“鬼市小攤”丨策劃案、執(zhí)行案的配套附件、并單獨配備異業(yè)談判話術。本方案中“機構(gòu)優(yōu)勢”部分，請根據(jù)機構(gòu)實際情況進行調(diào)整，本方案只提供機構(gòu)優(yōu)勢介紹的參考。使用本合作洽談案前，請通篇仔細閱讀本洽談案。目錄TOC\o"1-3"一為什么要合作？ 11合作可為商場帶來什么？ 22合作是為了達到什么目的？ 2二如何達到合作效果？ 21機構(gòu)優(yōu)勢助力效果 22項目優(yōu)勢助力效果 3三這是一場什么活動？ 31活動主題 42活動設計思路 4四合作方式確定 4一為什么要合作？1合作可為商場帶來什么？大方向（商場）：（1）在活動宣傳期間，可有效擴大商場的宣傳露出；（2）在活動宣傳期間，可有效吸引受眾對商場的關注度；（3）在活動期間，可每天為商場帶來近300的實際客流量；（4）加強商場口碑建設，更利于商場招商引流；（5）增加商場其他方面的營收。小方向（商場負責人）：（1）為商場負責人孩子提供免費參與機會（活動原價38.8）。（2）若商場負責人有相關培訓需求，可為商場負責人孩子提供較高的折扣價。2合作是為了達到什么目的？（1）互利互惠，合作共贏，增加雙方的宣傳范圍與宣傳途徑。（2）加強雙方的口碑建設，樹立更強的品牌意識。（3）提高雙方客戶的滿意度，升級雙方客戶的驚喜度。二如何達到合作效果？1機構(gòu)優(yōu)勢助力效果（1）機構(gòu)基本信息介紹xxx教育機構(gòu)是由xxxxx的教育專家與xx科目一線教師合力打造的優(yōu)質(zhì)xxx培訓中心。旨在為xxxxxxxxxxx學員提供一流的xxxxxx學習培訓。（2）口碑介紹本培訓機構(gòu)憑借雄厚的師資力量、先進的教學理念，總結(jié)了一套科學、規(guī)范、卓越的教學模式，稱之為3h模式，經(jīng)實踐證明，這套模式對提高學員xxxx、xxx、xxx方面的能力皆有顯著效果，從而在xxx地區(qū)打出了“學xxx，必到xxx”的好口碑。（3）獎項介紹A．于2016年6月，獲得xxxxx杰出教育機構(gòu)稱號（可配圖）B．于2017年7月，獲得xxxxxx綜合實力領先教育機構(gòu)稱號C．于2018年9月，獲得xxxxxx教育行業(yè)領軍品牌D．于2019年4月，獲得xxxxxx最具影響力科技創(chuàng)新教育品牌（4）歷史合作成績介紹A．在2017年3月8日，與xxx商場合作，為對方實現(xiàn)了xxxxxx的xxxx。B．在2017年端午節(jié)，與xxxx莊園合作，為對方實現(xiàn)了xxx的營收C．在2017年萬圣節(jié)，與xxx合作，為對方帶來了xxxxx的影響力，一直持續(xù)到現(xiàn)在大家都對xxx的印象就是：好玩、性價比高，逛商場就到xxx的印象。以上根據(jù)實際情況進行調(diào)整，可以不用具體到節(jié)日，具體到日子也可以。（5）與知名度大的單位合作歷史這塊單獨拉出來，作為談判的最有力武器:A．與電視臺xx欄目合作B．與騰訊合作C．央視報道2項目優(yōu)勢助力效果本項目包括以下亮點，可助力商場客流、營收、口碑：A．經(jīng)調(diào)研，本項目相對其他萬圣節(jié)方案，更具創(chuàng)新性、娛樂性、教育意義。B．本次活動不僅僅是好玩，更能帶給客戶情感的體驗（小朋友作為每個攤位的店長），讓客戶打心底里開心。C．本項目最后小朋友們買產(chǎn)品獲得的錢，都會直接在商場進行消費。D．本項目實際參與的小朋友有180人，所有孩子的家長都會過來商場等孩子們，這期間父母不能出現(xiàn)在小朋友所在區(qū)域，只能逛商場，這期間將有力促進商場的消費。E．最后會在商場進行一場感動環(huán)節(jié)。現(xiàn)在社會，要讓客戶開心的笑并不難，難的是讓客戶開心到感動。商場可以借著這此感動環(huán)節(jié)，通過抖音等渠道，將商場的某個地點包裝為親子打卡圣地。三這是一場什么活動？1活動主題本次活動主題：”萬圣節(jié)“妖”你嗨玩“鬼市小攤”。2活動設計思路在萬圣節(jié)前夕，開展名為“鬼市小攤”的市集，這個市集里面的東西包括：趣味玩具、神奇美食、特殊裝備，這些都是小朋友們DIY的物品，小孩子天馬行空的想象會賦予這些物品靈魂與情感。同時，小孩子們會親身參與到物品售賣過程中，體驗自己賺錢的辛苦與樂趣。在這個過程中，小孩子們就如“小鬼當家”一般，成為鬼市小攤的店長。為了把自己DIY的物品賣出去，定會出奇招，會不會不要錢？會不會倒給錢？不知道！我只知道，這場活動一定會有很多歡聲笑語，所有來到鬼市小攤的客戶或許不會滿載物品而歸，但一定會滿載歡樂而歸。四合作方式本次活動的合作方式參考：

A．商場提供xxx區(qū)域、xx區(qū)域、和xxx區(qū)域（共3個區(qū)域）的場地及電力支持，提供區(qū)域可以是室內(nèi)，也可以是室外。（室外的人流或許更多一些，若在室外培訓機構(gòu)需要提前準備好帳篷、安裝好電燈，學生穿著