某著名企業(yè)集團組織架構(gòu)建議方案某著名企業(yè)顧問公司2002年03月09日目錄組織現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望組織架構(gòu)調(diào)整方案組織架構(gòu)說明某著名企業(yè)集團人力資源部行政部財務部財務總監(jiān)部保衛(wèi)部法務部證券部總裁辦開發(fā)部研發(fā)部發(fā)展部采購部研究院制藥生產(chǎn)部六大車間設(shè)備科藥業(yè)生產(chǎn)部四大車間設(shè)備部工程部質(zhì)量保證部營銷總部銷售部市場部人力資源中心監(jiān)審中心江西某標桿組織組織現(xiàn)狀目前組織結(jié)構(gòu)組織架構(gòu)存在的困惑如何形成有效、可控的對內(nèi)運營管理體系？如何形成有序、統(tǒng)一的對外經(jīng)濟運作體系？對內(nèi)運營管理與對外經(jīng)濟運作如何協(xié)調(diào)？運營組織架構(gòu)應依附與哪個組織？發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望說明：某標桿組織科研營銷XX公司某著名企業(yè)藥業(yè)現(xiàn)代中藥制藥公司醫(yī)藥公司上市股份實業(yè)藥材貿(mào)易GAP基地研究院實業(yè)＋貿(mào)易營銷公司和某著名企業(yè)制藥并入投資投資相互持股生物概念股權(quán)整合上海江西醫(yī)藥流通集團公司企業(yè)資產(chǎn)關(guān)系組織架構(gòu)圖（方案一）某標桿組織XX公司上海某著名企業(yè)藥業(yè)公司XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司（江西生產(chǎn)基地）某著名企業(yè)藥業(yè)公司江西某著名企業(yè)制藥公司江西某著名企業(yè)營銷公司現(xiàn)代中藥XX醫(yī)藥公司江西科研營銷研究院某標桿組織。。。。發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望集團公司企業(yè)資產(chǎn)關(guān)系組織架構(gòu)圖（二方案）某標桿組織XX公司上海制藥XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司現(xiàn)代中藥XX醫(yī)藥公司江西科研營銷研究院某標桿組織某著名企業(yè)營銷公司某著名企業(yè)制藥公司吸收合并江西某著名企業(yè)藥業(yè)公司江西某著名企業(yè)制藥公司江西某著名企業(yè)營削公司資產(chǎn)合并/置換發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望組織架構(gòu)設(shè)計的原則運作管理與“殼資源”相對分離的原則某標桿組織發(fā)展戰(zhàn)略要求設(shè)計的原則按照功能整合資源、統(tǒng)一運作的原則實現(xiàn)目前組織架構(gòu)與上市后架構(gòu)平滑過渡組織調(diào)整架構(gòu)方案指導思想某標桿組織為運營管理的載體，通過法人公司董事會決議，授權(quán)某著名企業(yè)集團統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn)，某標桿組織運營管某標桿組織的基礎(chǔ)管理、生產(chǎn)、采購、營銷、醫(yī)藥流通五大管理板塊。以五大管理板塊為基礎(chǔ)，結(jié)合資某標桿組織第一級責任主體，建立管理會計核算體系，明確各級責任主體的責、某標桿組織有效可控的運營管理。以五大管理某標桿組織某標桿組織財務、人力、生產(chǎn)、營銷等各項資源，在管理部門設(shè)置與營銷模式設(shè)計上使資源合理共享。組織調(diào)整架構(gòu)方案指導思想某標桿組織財務管理體系，財務體系實行集中一體化原則，各業(yè)務單位因業(yè)務需要某標桿組織財務管理部派出機構(gòu)，派出機構(gòu)的業(yè)務管理某標桿組織財務管理部負責。某標桿組織人事管理體系，人力資源實行集中與分權(quán)相結(jié)合的原則，各業(yè)務單位因業(yè)務需要某標桿組織人力資源部派出機構(gòu)，派出機構(gòu)的業(yè)務管理權(quán)及人事某標桿組織人力資源部負責；各業(yè)務單位重要某標桿組織人力資源部負責，其它某標桿組織派駐的人事部門或業(yè)務單位負責人負責。組織調(diào)整架構(gòu)方案集團公司總部制造事業(yè)部營銷事業(yè)部流通事業(yè)部組織架構(gòu)調(diào)整方案財務管理部人力資源部信息化管理部監(jiān)察審計部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部采購事業(yè)部XX公司XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司（江西生產(chǎn)基地）某著名企業(yè)藥業(yè)公司江西某著名企業(yè)制藥公司江西某著名企業(yè)營銷公司現(xiàn)代中藥XX醫(yī)藥公司江西科研營銷研究院集團副總裁總裁助理（江西生產(chǎn)基地）上海制藥公司建議組織架構(gòu)方案集團公司管理部門組織架構(gòu)財務管理部人力資源部監(jiān)察審計部行政管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部集團公司總部制造事業(yè)部營銷事業(yè)部流通事業(yè)部采購事業(yè)部集團副總裁總裁助理薪酬管理中心人事調(diào)配中心培訓中心行政辦公室后勤管理中心檔案管理中心法律事務中心財務審計中心市場監(jiān)審中心保衛(wèi)處核算管理中心財務管理中心資金調(diào)度中心投資管理中心渠道拓展部XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司市場部基地建設(shè)項目組A上海基地基地建設(shè)項目組B江西基地計劃調(diào)度中心供應商管理部計劃部采購部專業(yè)產(chǎn)品營銷部專業(yè)產(chǎn)品銷售部OTC產(chǎn)品營銷部OTC產(chǎn)品市場部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品市場部江西某著名企業(yè)科研營銷公司組織結(jié)構(gòu)與集團運營組織架構(gòu)對應關(guān)系圖財務管理中心人力資源中心行政管理中心采購中心醫(yī)藥流通中心某標桿組織江西科研營銷公司（江西生產(chǎn)基地）江西某著名企業(yè)藥業(yè)公司某著名企業(yè)制藥公司某著名企業(yè)營銷公司現(xiàn)代中藥財務管理部人力資源部采購事業(yè)部基礎(chǔ)管理事業(yè)部醫(yī)藥流通事業(yè)部XX醫(yī)藥公司江西某著名企業(yè)藥某標桿組織運營組織架構(gòu)對應關(guān)系圖財務管理中心人力資源中心基礎(chǔ)管理中心生產(chǎn)調(diào)度中心采購中心質(zhì)量保證中心XXX車間XXX車間XXX車間XXX車間工藝技術(shù)中心動力設(shè)備中心某標桿組織江西某著名企業(yè)藥業(yè)公司生產(chǎn)調(diào)度中心車間動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心財務管理部人力資源管理部制造事業(yè)部江西基地采購事業(yè)部基礎(chǔ)管理事業(yè)部營銷中心營銷事業(yè)部上海某著名企業(yè)制某標桿組織運營組織架構(gòu)對應關(guān)系圖總經(jīng)理財務管理中心人力資源中心采購中心XXX車間XXX車間XXX車間XXX車間行政管理中心生產(chǎn)調(diào)度中心質(zhì)量保證中心工藝技術(shù)中心動力設(shè)備中心某標桿組織上海某著名企業(yè)制藥公司生產(chǎn)調(diào)度中心車間動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心行政管理中心財務管理部人力資源管理部制造事業(yè)部上海基地采購事業(yè)部說明某標桿組織派出機構(gòu)，日常行政工作由派駐單位某標桿組織相應部門負責領(lǐng)導營銷事業(yè)部上海某著名企業(yè)醫(yī)藥公司組織架構(gòu)與集團運營組織架構(gòu)對應關(guān)系圖總經(jīng)理X醫(yī)藥公司X醫(yī)藥公司某標桿組織上海某著名企業(yè)醫(yī)藥公司醫(yī)藥流通事業(yè)部營銷管理中心采購管理中心質(zhì)量保障中心上海某著名企業(yè)醫(yī)藥公司財務管理部人力資源管理部行政管理事業(yè)部倉庫財務管理部人力資源部行政管理部采購中心OTC銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部倉庫中藥材銷售部說明某標桿組織派出機構(gòu)，日常行政工作由派駐單位某標桿組織相應部門負責領(lǐng)導某標桿組織運營組織架構(gòu)對應關(guān)系圖某標桿組織江西科研營銷公司某著名企業(yè)藥業(yè)股份股東大會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理營銷部XX公司審計委員會制造事業(yè)部采購事業(yè)部營銷事業(yè)部流通事業(yè)部財務管理部人力資源部行政管理部監(jiān)察審計部企業(yè)信息化部XX公司副總經(jīng)理秘書處總工程師財務管理部審計部人力資源部行政管理部生產(chǎn)技術(shù)部采購部質(zhì)量保證部財務總監(jiān)醫(yī)藥流通事業(yè)部關(guān)于組織架構(gòu)的說明醫(yī)藥流通事業(yè)部渠道拓展部上海醫(yī)藥公司財務管理中心人力資源管理中心市場部人力資源部財物管理部集團公司直屬XX醫(yī)藥公司財務管理中心OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉庫OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部倉庫說明某標桿組織派出機構(gòu)，日常行政工作由派駐單位某標桿組織相應部門負責領(lǐng)導質(zhì)量管理部XX醫(yī)藥公司采購部采購部關(guān)于組織架構(gòu)的說明醫(yī)藥流通事業(yè)部OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部XX醫(yī)藥公司財務管理中心倉庫

執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表執(zhí)行經(jīng)理終端客戶為藥店終端客戶為醫(yī)院終端客戶為藥店醫(yī)藥流通事業(yè)部XX醫(yī)藥公司采購部終端客戶營銷事業(yè)部OTC部門與處方藥渠道的資源共享關(guān)于組織架構(gòu)的說明營銷事業(yè)部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品營銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理OTC產(chǎn)品市場部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品市場部分公司執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表…..…..專業(yè)銷售經(jīng)理分公司為OTC所轄單位,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負責醫(yī)藥代表管理分公司為OTC所轄單位，為藥品銷售提供了必要的辦公平臺，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表負責醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負責1－3個藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧OTC銷售。醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺，實現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。醫(yī)院在藥品入庫后2-3個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實際售出部分進行結(jié)算，結(jié)算時提供藥品結(jié)算明細單，醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細單進行客戶管理。OTC銷售部業(yè)務代表負責下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。關(guān)于組織架構(gòu)的說明營銷事業(yè)部OTC與專業(yè)藥品資源共享說明制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享某著名企業(yè)XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷事業(yè)部專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表銷售代表OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表在某著名企業(yè)XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)：制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售醫(yī)藥代表關(guān)于組織架構(gòu)的說明關(guān)于組織架構(gòu)的說明制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明在某著名企業(yè)XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責制造業(yè)產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應部門全權(quán)領(lǐng)導，下轄銷售代表或醫(yī)藥代表。醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了經(jīng)營平臺及辦公平臺。在汽車運輸當日所達范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉儲運輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷配送提供了必要條件。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中性。在某著名企業(yè)XX醫(yī)藥公司所轄地域外：醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責代理產(chǎn)品的銷售專業(yè)銷售經(jīng)理某著名企業(yè)XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷事業(yè)部專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表銷售代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表分公司銷售代表銷售代表銷售代表醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理關(guān)于組織架構(gòu)的說明醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享關(guān)于組織架構(gòu)的說明在某著名企業(yè)XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責代理產(chǎn)品的銷售。OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導。制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺。問題：醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送。某著名企業(yè)醫(yī)藥公司可滿足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿足異地銷售的倉儲配送，倉儲配送只能依靠當?shù)氐尼t(yī)藥公司。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費用。如利用當?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營平臺，因代理產(chǎn)品與某著名企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長期認同。在產(chǎn)品暢銷時，經(jīng)銷商一般會給予較好合作，銷售不暢時極現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。代理產(chǎn)品與經(jīng)銷商的終端客戶相同時，起渠道糾紛，從而影響制造業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。組織運營中的財務管理舉例說明：……倉庫財務營銷事業(yè)部財務部總裁提供財務管理服務提供會計管理、報表信息執(zhí)行、監(jiān)督、指導制造事業(yè)部流通事業(yè)部采購事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司(其他財務職能部門)負責按照有關(guān)規(guī)定建立基層財務帳；負責定期與顧客核對財務帳,協(xié)助公司財務部做好應收帳款的管理工作.組織運營中的人力資源管理舉例說明：……人事管理營銷事業(yè)部人力資源總裁提供各種人事管理制度和工具提供各種員工管理信息提供員工招聘培訓、日常管理、