房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備

目錄1制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃2組建項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)4準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷售資料5準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場3進(jìn)行房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)

1會制定各類房地產(chǎn)銷售計(jì)劃2了解房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)與各崗位的能力要求3熟悉房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力4會進(jìn)行各種銷售資料的準(zhǔn)備5會填寫各類銷售文件7會踩盤6會協(xié)助布置樓盤銷售現(xiàn)場任務(wù)一制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃一、制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的目的二、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的內(nèi)容三、制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的原則四、制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的步驟五、常見的房地產(chǎn)銷售計(jì)劃一、制定銷售計(jì)劃的目的1、量化銷售目標(biāo)，理清銷售思路，為具體市場操作指明方向。2、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、基礎(chǔ)化、流程化得基礎(chǔ)性營銷管理。3、整合企業(yè)的營銷策略，確定新的營銷推廣和執(zhí)行模式，使操作手段不斷創(chuàng)新。二、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的內(nèi)容請注意：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃≠房地產(chǎn)營銷計(jì)劃1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃是房地產(chǎn)銷售代理商與開發(fā)商簽訂代理合同后由代理商制定的項(xiàng)目整體營銷推廣方案，是營銷總戰(zhàn)略；房地產(chǎn)銷售計(jì)劃是為了達(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌和設(shè)計(jì)，即為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動和方法。房地產(chǎn)銷售計(jì)劃是營銷計(jì)劃的一部分，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的貫徹與落實(shí)。2．營銷計(jì)劃是“綱”，銷售計(jì)劃是“目”，好的營銷計(jì)劃必須有好的銷售計(jì)劃相配套二、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的內(nèi)容1、房地產(chǎn)銷售階段2、銷售目標(biāo)3、銷售策略4、入市（開盤）時機(jī)5、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備6、廣告宣傳計(jì)劃7、銷售人員培訓(xùn)8、銷售費(fèi)用、資金回籠預(yù)測9、銷售現(xiàn)場管理、銷售過程控制和銷售階段總結(jié)三、制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的原則1、目標(biāo)原則2、普遍性原則3、效率原則4、程序化原則、5、靈活性原則6、層次性原則四、制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的步驟

1、項(xiàng)目研究2、SWOT分析3、設(shè)定銷售目標(biāo)

4、制定銷售策略5、編制計(jì)劃五、常見的房地產(chǎn)銷售計(jì)劃1、房地產(chǎn)銷售總體計(jì)劃2、房地產(chǎn)銷售時段計(jì)劃3、分項(xiàng)的房地產(chǎn)銷售計(jì)劃4、個人銷售計(jì)劃技能訓(xùn)練1、對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)查2、針對當(dāng)?shù)卣陂_發(fā)的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，收集項(xiàng)目及其周邊環(huán)境、競爭對手的相關(guān)資料，進(jìn)行SWOT分析3、針對上題正在開發(fā)的項(xiàng)目，編制房產(chǎn)銷售總體計(jì)劃和月度銷售計(jì)劃各一份。4、結(jié)合2、3兩個訓(xùn)練任務(wù)和已經(jīng)完成的房地產(chǎn)銷售計(jì)劃，模擬銷售人員身份，撰寫一份房地產(chǎn)銷售人員的個人銷售計(jì)劃。任務(wù)實(shí)施一、項(xiàng)目研究1、收集宏觀和微觀環(huán)境資料2、收集競爭樓盤信息3、收集競爭對手（開發(fā)商）的樓盤開發(fā)信息4、收集消費(fèi)者購買偏好的信息5、收集目標(biāo)客戶的基本信息6、了解本樓盤的基本資料二、SWOT分析1、項(xiàng)目的優(yōu)勢分析2、項(xiàng)目的劣勢分析3、項(xiàng)目的機(jī)會分析4、項(xiàng)目的威脅分析三、設(shè)定銷售目標(biāo)1、設(shè)定總體銷售目標(biāo)2、銷售階段劃分與各階段銷售目標(biāo)的確定四、制定銷售策略1、項(xiàng)目