第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的積極性和工作效率，激發(fā)員工的潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長，提成制度已成為企業(yè)激勵(lì)員工的重要手段之一。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理、公平、透明的員工提成方案，以激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)整體競爭力。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)員工積極性，提高工作效率；2.優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展；3.提高企業(yè)業(yè)績，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；4.建立公平、透明的薪酬體系，增強(qiáng)員工歸屬感。三、方案原則1.公平性原則：提成方案應(yīng)公平、公正，確保每位員工都能在公平的環(huán)境下競爭；2.激勵(lì)性原則：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵(lì)作用，激發(fā)員工的工作熱情；3.可行性原則：提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的實(shí)施；4.可調(diào)整性原則：提成方案應(yīng)具備一定的靈活性，根據(jù)市場和企業(yè)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。四、提成方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售部門：包括銷售員、銷售經(jīng)理等；（2）市場部門：包括市場專員、市場經(jīng)理等；（3）技術(shù)部門：包括技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理等；（4）其他部門：根據(jù)部門職責(zé)和業(yè)績考核要求，確定提成范圍。2.提成比例（1）銷售部門：根據(jù)銷售額、回款額、客戶滿意度等指標(biāo)，設(shè)定不同的提成比例；（2）市場部門：根據(jù)市場活動(dòng)效果、品牌知名度、客戶滿意度等指標(biāo)，設(shè)定不同的提成比例；（3）技術(shù)部門：根據(jù)項(xiàng)目完成度、技術(shù)難題攻克、創(chuàng)新成果等指標(biāo)，設(shè)定不同的提成比例；（4）其他部門：根據(jù)部門職責(zé)和業(yè)績考核要求，設(shè)定不同的提成比例。3.提成基數(shù)（1）銷售部門：以銷售業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，如銷售額、回款額等；（2）市場部門：以市場活動(dòng)投入產(chǎn)出比為基數(shù)，如活動(dòng)效果、品牌知名度等；（3）技術(shù)部門：以項(xiàng)目完成度、技術(shù)難題攻克、創(chuàng)新成果等指標(biāo)為基數(shù)；（4）其他部門：根據(jù)部門職責(zé)和業(yè)績考核要求，確定提成基數(shù)。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：根據(jù)當(dāng)月業(yè)績，在次月發(fā)放提成；（2）按季度發(fā)放：根據(jù)當(dāng)季度業(yè)績，在次季度發(fā)放提成；（3）按年度發(fā)放：根據(jù)年度業(yè)績，在次年發(fā)放提成。5.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場和企業(yè)發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整提成比例和基數(shù)；（2）根據(jù)員工個(gè)人表現(xiàn)，對(duì)優(yōu)秀員工給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；（3）對(duì)違反公司規(guī)定、損害公司利益的員工，取消提成資格。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施步驟（1）制定提成方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；（2）向員工公示提成方案，確保員工了解方案內(nèi)容；（3）各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)提成方案，制定本部門的具體實(shí)施辦法；（4）人力資源部門負(fù)責(zé)提成方案的監(jiān)督和執(zhí)行。2.監(jiān)督機(jī)制（1）設(shè)立提成監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況；（2）定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整；（3）接受員工對(duì)提成方案的反饋，及時(shí)解決問題。六、總結(jié)本提成方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)整體競爭力。通過制定科學(xué)、合理、公平、透明的提成方案，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長。在實(shí)施過程中，要確保方案的公平性、激勵(lì)性和可行性，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督，確保方案的有效執(zhí)行。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈。為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)的核心競爭力，制定一套科學(xué)合理的員工提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過設(shè)定合理的提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放流程，激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)員工積極性，提高工作效率；2.調(diào)動(dòng)員工潛能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共同成長；3.建立公平、公正、透明的薪酬體系；4.提高企業(yè)整體業(yè)績，增強(qiáng)市場競爭力。三、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于銷售、技術(shù)、客服、管理等崗位。四、提成原則1.公平原則：確保所有員工在同等條件下享有相同的提成待遇；2.動(dòng)態(tài)原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展適時(shí)調(diào)整提成方案；3.績效原則：以員工的工作績效為依據(jù)，體現(xiàn)多勞多得；4.簡便原則：提成方案應(yīng)簡潔明了，便于員工理解和執(zhí)行。五、提成比例1.銷售崗位：a.新客戶開發(fā)提成：按照銷售額的3%進(jìn)行提成；b.老客戶維護(hù)提成：按照銷售額的2%進(jìn)行提成；c.團(tuán)隊(duì)管理提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)總銷售額的1%進(jìn)行提成。2.技術(shù)崗位：a.項(xiàng)目開發(fā)提成：按照項(xiàng)目總金額的2%進(jìn)行提成；b.技術(shù)支持提成：按照客戶滿意度進(jìn)行評(píng)定，滿意度達(dá)到90%以上，按照項(xiàng)目總金額的1%進(jìn)行提成。3.客服崗位：a.客戶滿意度提成：按照客戶滿意度進(jìn)行評(píng)定，滿意度達(dá)到90%以上，按照服務(wù)項(xiàng)目總金額的1%進(jìn)行提成；b.客戶投訴處理提成：根據(jù)客戶投訴處理效率和質(zhì)量，按照投訴處理項(xiàng)目總金額的0.5%進(jìn)行提成。4.管理崗位：a.績效管理提成：根據(jù)部門績效完成情況，按照部門總業(yè)績的1%進(jìn)行提成；b.管理創(chuàng)新提成：根據(jù)管理創(chuàng)新成果對(duì)公司業(yè)績的貢獻(xiàn)，按照創(chuàng)新成果總金額的1%進(jìn)行提成。六、考核標(biāo)準(zhǔn)1.銷售崗位：a.銷售額完成率：完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的100%；b.客戶滿意度：達(dá)到90%以上；c.老客戶維護(hù)率：保持老客戶滿意度在80%以上。2.技術(shù)崗位：a.項(xiàng)目完成率：完成公司下達(dá)的項(xiàng)目任務(wù)；b.技術(shù)支持滿意度：達(dá)到90%以上；c.技術(shù)創(chuàng)新成果：每年至少有一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果。3.客服崗位：a.客戶滿意度：達(dá)到90%以上；b.客戶投訴處理效率：投訴處理時(shí)間不超過24小時(shí)；c.客戶投訴處理質(zhì)量：客戶滿意度達(dá)到90%以上。4.管理崗位：a.部門績效：完成公司下達(dá)的部門績效目標(biāo)；b.管理創(chuàng)新：每年至少有一項(xiàng)管理創(chuàng)新成果；c.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：部門內(nèi)部協(xié)作順暢，無重大沖突。七、發(fā)放流程1.員工每月底提交提成申請(qǐng)，包括銷售額、項(xiàng)目完成情況、客戶滿意度等；2.部門負(fù)責(zé)人對(duì)員工申請(qǐng)進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性；3.財(cái)務(wù)部門根據(jù)審核結(jié)果計(jì)算提成金額；4.每月15日前，財(cái)務(wù)部門將提成金額發(fā)放至員工工資卡。八、方案調(diào)整1.根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展，公司每年對(duì)提成方案進(jìn)行一次全面評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整；2.員工對(duì)提成方案有意見和建議，可通過公司內(nèi)部渠道反饋，公司將在收到反饋后進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案自動(dòng)廢止；2.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂；3.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。本方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)整體業(yè)績，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。希望全體員工積極參與，共同努力，共創(chuàng)美好未來！第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和工作效率，吸引和留住優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，制定一套科學(xué)合理的員工提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過建立一套公平、透明、激勵(lì)的提成制度，激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)整體業(yè)績。二、方案原則1.公平原則：提成方案應(yīng)確保所有員工在同等條件下享有相同的待遇，避免因提成制度不公而導(dǎo)致員工不滿。2.激勵(lì)原則：提成方案應(yīng)充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的潛能，提高工作效率。3.可行原則：提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可操作性。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需要，適時(shí)調(diào)整提成方案，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。三、提成對(duì)象1.銷售部門員工：包括銷售代表、銷售經(jīng)理等。2.服務(wù)部門員工：包括客戶服務(wù)、售后服務(wù)等。3.技術(shù)部門員工：包括研發(fā)、技術(shù)支持等。4.管理部門員工：包括人力資源、財(cái)務(wù)、行政等。四、提成項(xiàng)目1.銷售提成：根據(jù)銷售額或銷售利潤進(jìn)行提成。2.服務(wù)提成：根據(jù)服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度進(jìn)行提成。3.技術(shù)提成：根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)、項(xiàng)目成功實(shí)施等貢獻(xiàn)進(jìn)行提成。4.管理提成：根據(jù)部門績效、個(gè)人貢獻(xiàn)進(jìn)行提成。五、提成比例1.銷售提成比例：-銷售代表：銷售額的5%-10%；-銷售經(jīng)理：銷售額的2%-5%。2.服務(wù)提成比例：-客戶服務(wù)：客戶滿意度調(diào)查得分的前50%的員工，提成比例為1%-3%；-售后服務(wù)：項(xiàng)目成功率的前50%的員工，提成比例為1%-3%。3.技術(shù)提成比例：-研發(fā)：技術(shù)創(chuàng)新成果的前50%的員工，提成比例為1%-3%；-技術(shù)支持：項(xiàng)目成功實(shí)施的前50%的員工，提成比例為1%-3%。4.管理提成比例：-人力資源：部門績效評(píng)估的前50%的員工，提成比例為1%-3%；-財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)標(biāo)的前50%的員工，提成比例為1%-3%；-行政：行政工作滿意度調(diào)查得分的前50%的員工，提成比例為1%-3%。六、提成計(jì)算方法1.銷售提成計(jì)算方法：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位和職級(jí)確定；-額外提成：根據(jù)銷售額或銷售利潤計(jì)算，提成比例根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況進(jìn)行調(diào)整。2.服務(wù)提成計(jì)算方法：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位和職級(jí)確定；-額外提成：根據(jù)服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算。3.技術(shù)提成計(jì)算方法：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位和職級(jí)確定；-額外提成：根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)、項(xiàng)目成功實(shí)施等貢獻(xiàn)計(jì)算。4.管理提成計(jì)算方法：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位和職級(jí)確定；-額外提成：根據(jù)部門績效、個(gè)人貢獻(xiàn)計(jì)算。七、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月發(fā)放一次。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.提成發(fā)放時(shí)間：每月最后一個(gè)工作日發(fā)放上個(gè)月提成。八、提成調(diào)整1.市場變化：根據(jù)市場行情調(diào)整提成比例。2.企業(yè)發(fā)展：根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要調(diào)整提成方案。3.員工反饋：根據(jù)員工反饋意見調(diào)整提成方案。九、方案實(shí)施1.培訓(xùn)：對(duì)全體員工進(jìn)行提成方案培訓(xùn)，確保員工了解提成制度。2.監(jiān)督：設(shè)立專門機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)監(jiān)督提成制