江山帝景工程營(yíng)銷效勞方案2021.8

地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)告框架第一局部：背景分析〔一〕長(zhǎng)沙城市地位與房地產(chǎn)相關(guān)屬性的分析長(zhǎng)沙城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市地位提升、巨大的聚集效應(yīng)、吸附能力和擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)，為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)行業(yè)帶來：巨大的市場(chǎng)需求容量和成長(zhǎng)空間。房地產(chǎn)市場(chǎng)向多元化、生態(tài)化、人文化等方向進(jìn)一步開展。〔二〕長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析〔1〕從時(shí)間維度來看：今年3月份以來，市場(chǎng)成交量和信心逐漸復(fù)蘇，但宏觀調(diào)控并未全面放松。下半年，“價(jià)穩(wěn)量升〞的趨勢(shì)可期，但出現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的可能不大。〔二〕長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析〔2〕從空間維度來看：長(zhǎng)沙城市規(guī)劃利好呈現(xiàn)“四面開花〞的格局，區(qū)域概念很多，各區(qū)域都有熱點(diǎn)。本案所處區(qū)域〔大河西－麓南板塊〕長(zhǎng)期以來處于價(jià)值洼地。但隨著大河西先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃、洋湖垸總部經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃、濕地公園開園、湘府大橋拉通在即等市政利好，加上中海、華潤(rùn)、萬科等品牌的進(jìn)駐，區(qū)域價(jià)值和熱度將得到極大的拉升，今年已成為長(zhǎng)沙的熱點(diǎn)銷售區(qū)域。第一局部：背景分析競(jìng)爭(zhēng)工程分析競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域——主要集中在麓南板塊，標(biāo)桿對(duì)手：中海、利海、華潤(rùn)。供給情況——供給量大，品質(zhì)不斷提升。供給結(jié)構(gòu)：高層塔樓為主；經(jīng)濟(jì)型剛需戶型為主、其次為改善戶型。各項(xiàng)目在售戶型主力面積區(qū)間項(xiàng)目1房2房3房4房5房利海米蘭春天406060－9090－120

中海國(guó)際社區(qū)

8090－110120－160

華潤(rùn)橡樹灣

86100－120136－160180本案（存貨）

90－140150本案（將推哈佛一期）

8090（2+1）、100、127120（3+1）

競(jìng)爭(zhēng)工程分析銷售情況——量：長(zhǎng)沙最熱點(diǎn)的銷售區(qū)域之一。中海上半年到訪約5000組、網(wǎng)簽722套〔認(rèn)購近1200套〕、成交率在20%以上。利海上半年到訪約4000組、網(wǎng)簽557套〔認(rèn)購約700套〕、成交率約18%。二者網(wǎng)簽套數(shù)均進(jìn)入長(zhǎng)沙前十。價(jià)：仍處長(zhǎng)沙的價(jià)格洼地。中海最近精裝價(jià)格約6500元；利海最近毛坯價(jià)格約5100元；華潤(rùn)預(yù)計(jì)開盤價(jià)約5600元左右〔北排5300－5600元，南排5600－6000元〕。競(jìng)爭(zhēng)工程分析營(yíng)銷分析——市場(chǎng)占位：中海：占位于高質(zhì)優(yōu)價(jià)。華潤(rùn)橡樹灣〔方案8月開盤〕：占位于高品質(zhì)學(xué)院人文。以利海為代表的其他樓盤：大多主打低總價(jià)剛需親情牌。推盤手法：主流推盤手法為小步快跑、維持熱度。營(yíng)銷手段：注重實(shí)效和線下營(yíng)銷〔直銷、團(tuán)購、老帶新、活動(dòng)等〕。充分借勢(shì)區(qū)域熱度，事半功倍！做“最〞和“唯一〞，而非其一！第一局部：背景分析客戶分析客戶分布——長(zhǎng)沙客戶占絕大局部，并主要來自岳麓區(qū)。與其它區(qū)域相比，本區(qū)域的地州市客戶比重較低，主要來自長(zhǎng)潭西沿線的湘潭、婁底、邵陽等?？蛻粜枨蟆?jīng)濟(jì)型剛需為主，其次為改善型。需求排序：地段及相應(yīng)的環(huán)境配套－戶型面積價(jià)格－園林－……20/80原那么——重點(diǎn)把握區(qū)域客戶！以客戶需求為導(dǎo)向——在產(chǎn)品、推廣、銷售上，強(qiáng)化——主流剛需、大盤配套、高性價(jià)比！第一局部：背景分析大品牌——千億國(guó)資航母、廣東第一大國(guó)資品牌。地段生態(tài)與前景——“大生態(tài)〞+“大交通〞：“一山兩水雙公園〞、“三縱三橫三橋雙地鐵〞、16000畝洋湖垸濕地公園西門、省府大橋直達(dá)橋頭堡、地鐵3號(hào)線和7號(hào)線。規(guī)模最大、自身配套最完備——150萬平米首席大盤+“大商業(yè)、大教育〞：10萬平米旗艦商業(yè)、1.5萬平米高端商務(wù)中心、品牌電影院、品牌幼兒園+中學(xué)“雙校區(qū)〞。早期拿地本錢低——在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，意味著發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的空間〔備注：2021年底中海地塊樓面地價(jià)約2000元，2021年中天地塊樓面地價(jià)3200元，2021年6月萬科地塊樓面地價(jià)2000元〕。已形成成熟入住氣氛。下半年將有80－127平米剛需毛坯新品推出，完善產(chǎn)品供給+1.5萬平米商務(wù)中心+1萬平米中央湖景＝產(chǎn)品上的重大利好。地段相對(duì)“偏遠(yuǎn)〞的抗性——心理距離大于實(shí)際距離；昭示性缺乏。存貨精裝產(chǎn)品面積偏大、結(jié)構(gòu)單一，競(jìng)爭(zhēng)力缺乏——存貨戶型集中在90－150平米，并以120－150平米為主，客戶承接面缺乏。與利海相比，面積偏大加上精裝出售，在總價(jià)上對(duì)經(jīng)濟(jì)型剛需客戶競(jìng)爭(zhēng)力缺乏；與中?！舶磳㈤_盤的華潤(rùn)〕相比，在品質(zhì)上對(duì)改善型客戶競(jìng)爭(zhēng)力缺乏。市場(chǎng)熱度與影響缺乏，到訪偏低。現(xiàn)場(chǎng)銷售力偏弱，成交率偏低〔約6%〕。長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)開展的機(jī)遇——巨大的市場(chǎng)需求容量和成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)向多元化、生態(tài)化、人文化等方向進(jìn)一步開展。下半年市場(chǎng)“價(jià)穩(wěn)量升〞可期。區(qū)域規(guī)劃利好、區(qū)域價(jià)值和熱度的提升——大河西先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃、洋湖垸總部經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃、濕地公園開園、湘府大橋拉通在即等市政利好，加上中海、華潤(rùn)、萬科等品牌的進(jìn)駐，對(duì)區(qū)域價(jià)值和熱度的拉升。SWOT分析：那么，在宏觀調(diào)控成為常態(tài)、區(qū)域價(jià)值與熱度提升、同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈的背景下，如何充分發(fā)揮工程優(yōu)勢(shì)、突破地段現(xiàn)有抗性和工程自身缺乏，從而——

第二局部：營(yíng)銷建議1、地段抗性問題——本案面臨如何克服工程前中期周邊配套欠成熟帶來的銷售抗性。2、產(chǎn)品序列組合問題——本案面臨如何以不同的產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)未來市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間，對(duì)應(yīng)不同層次的消費(fèi)群體，降低因單一客群結(jié)構(gòu)帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、品牌塑造問題——本案面臨品牌對(duì)于大盤而言，重要性要遠(yuǎn)超過一般性的工程。如何奠定整體形象的口碑，將事半功倍。反之，那么事倍功半。4、短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)的平衡問題——本案面臨是賺足每個(gè)開發(fā)期的產(chǎn)品利潤(rùn)空間還是讓利于未來成長(zhǎng)空間，這需要從整體戰(zhàn)略上進(jìn)行平衡。對(duì)于大盤而言，切忌短期行為，更多的需要考慮口碑效應(yīng)帶來的可持續(xù)開展空間，品牌的口碑傳播是大盤運(yùn)作中后期良性開展的根底。1、來訪量——本案偏低2、成交率——本案偏低以下，我們圍繞前述4個(gè)關(guān)鍵問題和2個(gè)重要指標(biāo)，從3個(gè)層面，提出——建議要點(diǎn)。3個(gè)層面整合：全面引爆下半年?duì)I銷戰(zhàn)役第二局部：營(yíng)銷建議〔一〕增加產(chǎn)品豐富性，增大客群承接面根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)后續(xù)分組團(tuán)產(chǎn)品，進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的改進(jìn)。以剛需毛坯房為主打，引爆需求！哈佛一期已增加毛坯的80平米2房、90平米2+1房、100平米和127平米3房、120平米的3+1房，增大了客群〔特別是經(jīng)濟(jì)型剛需客群〕承接面。建議：后續(xù)產(chǎn)品在有可能的情況下，增加60－80平米的2房和2+1房?！捕吵浞职l(fā)揮大盤配套優(yōu)勢(shì)，化有利為鋒利，弱化地段抗性在市政配套上，爭(zhēng)取市政資源的傾斜。如：湘府路大橋直達(dá)、地鐵線路站點(diǎn)、更多公交線路等〔注：原規(guī)劃湘府路大橋過河西后，經(jīng)羊湖大道直達(dá)本案。從今年新版樓市圖來看，羊湖大道繞行至與三環(huán)接駁〕。在自身配套上，盡早確定知名教育品牌和商業(yè)品牌，并盡早入駐，與廣晟品牌共同打造品牌榜。強(qiáng)化千億國(guó)資航母、麓南首席生態(tài)大盤王者歸來的品牌形象。并給客戶傳遞如下認(rèn)知感受：一個(gè)新城區(qū)的創(chuàng)造者！新城崛起，大盤領(lǐng)航！成功者總是與成功者在一起！擁有別人無法擁有的配套優(yōu)勢(shì)！能做好別人做不好的事！意味著保障和信心！第二局部：營(yíng)銷建議〔一〕市場(chǎng)占位——作“最〞和“唯一〞！而非其一！重樹品牌大盤形象——七宗“最”解析客戶利益（1）最大規(guī)模大品牌+最大盤——千億國(guó)資航母+麓南首席大盤=領(lǐng)袖=實(shí)力=品質(zhì)=保障=信心=身份=地位=面子?。?）最全產(chǎn)品類型無論戶型大小、無論精裝毛坯、無論總價(jià)高低＝只要你來,總能找到最適合你的一款！（3）最便利交通大交通——“三縱三橫三橋雙地鐵”，省府大橋直達(dá)橋頭堡、地鐵3號(hào)線和7號(hào)線＝最適合全家人居住生活?。?）最完善配套大商業(yè)——10萬平米旗艦商業(yè)、1.5萬平米高端商務(wù)中心、品牌電影院、超市（5）最優(yōu)質(zhì)教育大教育——品牌幼兒園+中學(xué)“雙校區(qū)”（6）最宜居生態(tài)大生態(tài)——“一山兩水雙公園”，16000畝洋湖垸濕地公園西門、6倍負(fù)氧離子（7）最高性價(jià)比和升值空間剛需毛坯新品，低開引爆市場(chǎng)需求＝最優(yōu)的自住和投資首選！〔二〕價(jià)格策略——短期利益與長(zhǎng)期回報(bào)的均衡〔1〕充分發(fā)揮本錢優(yōu)勢(shì)，打造性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)利器！短期內(nèi)的價(jià)格設(shè)計(jì)，以快速去化為首要目標(biāo)！保障工程進(jìn)入良性循環(huán)。中長(zhǎng)期追求更高利潤(rùn)，那么水到渠成〔中海、中天、萬科2000－3000元的樓面地價(jià)，為此提供了巨大空間〕。以此，實(shí)現(xiàn)短期利益與長(zhǎng)期回報(bào)的均衡。時(shí)機(jī)點(diǎn)：存貨精裝產(chǎn)品，不便于進(jìn)行大的價(jià)風(fēng)格整。剛需毛坯新品的推出，為重新制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系，創(chuàng)造了最好的時(shí)機(jī)！〔二〕價(jià)格策略〔2〕針對(duì)不同的產(chǎn)品，利用價(jià)格杠桿，促進(jìn)工程整體的快速去化毛坯新品VS精裝存貨——毛坯新品以低于精裝存貨1000元左右的價(jià)格，低開入市，引爆市場(chǎng)！不同戶型精細(xì)定價(jià)，拉大戶型價(jià)差——80平米2房、90平米2+1房、100平米3房2衛(wèi)作為優(yōu)勢(shì)戶型，拉大與127－150平米的3房、4房的價(jià)差，通過價(jià)格杠桿促進(jìn)不同戶型的快速去化。不同樓層精細(xì)定價(jià)，拉大樓層價(jià)差——暢銷樓層〔中高樓層〕與滯銷樓層〔1－4層、頂層〕的價(jià)差拉大?！捕硟r(jià)格策略〔3〕采取靈活的付款方式，降低剛需客戶購置門檻如：低首付、首付分期等。以利海米蘭春天的首付分期為例：時(shí)間月均銷售套數(shù)月均銷售面積（㎡）月均銷售金額（萬）2011年1-6月（“首付分期”出街前）39301930552011年7-12月（“首付分期”出街后）921212970762021年下半年，利海米蘭春天實(shí)行首付分期后，平均每月多出53套的業(yè)績(jī)。約76%的成交客戶選擇首付分期?！踩惩剖鄄呗浴?月：精裝存貨，截流搶收！9－12月：毛坯新品，低開引爆！完成2.5億銷售目標(biāo)類型戶型2房2+1房3房3+1房4房合計(jì)面積80－83㎡90－92㎡100㎡116㎡124－127㎡141㎡120㎡150㎡套數(shù)面積價(jià)格金額（萬元）雅典二期精裝存貨4#/5#

32

2860

6#/9#/10#

39

6634

139

小計(jì)

39

663432

2819922385580012983

20%

33%17%16%

14%100%哈佛一期毛坯新品戶型DCE

A

B

A28

4824

24

96

A29

4824

24

96

A30242424

24

96

A3148

48

96

A32242424

24

96

C19

48

24

24

96

C20

48

24

24

96

小計(jì)96240144

144

48

6726400050003200014%36%21%

21%

7%

100%住宅合計(jì)（存貨+新品）96279144661783248288718638552074498311%32%17%8%20%4%6%3%100%商業(yè)合計(jì)

79001500011850住宅商業(yè)合計(jì)

94285602856833組團(tuán)套數(shù)貨值（億元）產(chǎn)品配比需求及銷售特征雅典二期精裝存貨1991.380%為116－150平米的3房、4房改善型，銷售速度相對(duì)較慢哈佛一期毛坯新品6723.270%為80－100平米的2房、小3房經(jīng)濟(jì)剛需型，銷售速度相對(duì)較快VS2.5億銷售目標(biāo)毛坯房！營(yíng)銷關(guān)鍵決勝點(diǎn)，在于9－12月毛坯新品入市，引爆需求！8月?lián)屖?！PK華潤(rùn)橡樹灣改善型毛坯〔8月首次開盤〕——同樣總價(jià)送精裝！他山之石，可以攻玉，最大化截流華潤(rùn)客群，事半功倍！9－12月：作為本案價(jià)格標(biāo)桿和毛坯新品的補(bǔ)缺型產(chǎn)品，“蠶食〞消化。后期：隨著本案毛坯價(jià)格和區(qū)域價(jià)格的拉升，凸顯性價(jià)比優(yōu)勢(shì)消化。9月：2棟全新產(chǎn)品低開入市，以低于精裝存貨約1000元的價(jià)格，凸顯PK市場(chǎng)競(jìng)品和在本案內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引爆市場(chǎng)，王者歸來！10－12月：每月加推1棟新品，借勢(shì)熱銷根底，價(jià)格小步穩(wěn)漲。產(chǎn)品類型月度8月9月10月11月12月合計(jì)銷售率新推盤

毛坯2棟192套毛坯1棟96套，商業(yè)7900平米毛坯1棟96套毛坯1棟96套毛坯5棟480套，商業(yè)7900平米雅典二期精裝存貨套數(shù)4055556030%面積44805605605605606720均價(jià)580058005800590060005825銷售額（萬元）25983253253303363914哈佛一期毛坯新品套數(shù)

100100808036075%面積

950095007600760034200均價(jià)

48004900500051004939銷售額（萬元）

456046553800387616891商業(yè)面積

15001000500300038%均價(jià)

15000150001500015000銷售額（萬元）

225015007504500合計(jì)銷售額（萬元）2598488572305630496225305

8－12月，420套左右的住宅銷售目標(biāo)，意味著——5個(gè)月3500組左右的住宅新來訪＝月均700組新來訪！12%的成交率！〔四〕推廣策略——以提高到訪為首要目標(biāo)！1、推廣主旨——大盤主線、分組團(tuán)案名、全局優(yōu)勢(shì)一以貫之的大盤形象主線+持續(xù)的推盤促銷信息與市場(chǎng)熱點(diǎn)在大盤形象主線的統(tǒng)領(lǐng)下，對(duì)于不同的產(chǎn)品組團(tuán)和序列，可考慮采取分案名。一是利于產(chǎn)品的針對(duì)性認(rèn)知〔大盤中的某類特定產(chǎn)品〕二是利于引起市場(chǎng)新鮮感和關(guān)注度三是利于靈活采取不同的價(jià)格策略跳出局部短板，防止糾纏于局部短板的比較，以整體價(jià)值和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)〔七宗“最〞〕贏取全局競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、推廣渠道——線上兼顧形象和效率，線下重拓展〔1〕線上推廣——好鋼用在刀刃上！防止平均分配、遍地撒芝麻，否那么在有限推廣費(fèi)用下，本案信息將淹沒在市場(chǎng)汪洋中。最具實(shí)效的廣告渠道首選周邊戶外和引導(dǎo)系統(tǒng)：一來補(bǔ)強(qiáng)本案地段昭示性缺乏的短板；二來充分借勢(shì)區(qū)域熱度，截流區(qū)域到訪客群，事半功倍！戶外選擇：路牌、道旗、看房車、工地圍擋、樓體字、保安崗?fù)ぁ矊㈩I(lǐng)域感范圍延伸至華潤(rùn)路口〕重點(diǎn)截流目標(biāo)：中海、利海、華潤(rùn)其次為短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣等。2、推廣渠道——線上兼顧形象和效率，線下重拓展〔2〕線下拓客——實(shí)施性和實(shí)效性！線下拓客的手段眾多，根據(jù)我們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本區(qū)域其他工程實(shí)際案例的效果評(píng)估，我們認(rèn)為：實(shí)際付諸實(shí)施的手段不在于多，而在于——適合本區(qū)域，并具有可實(shí)施性和實(shí)效性！其中，可實(shí)施性是前提，而執(zhí)行力那么是實(shí)現(xiàn)效果的保障！〔2.1〕資源庫對(duì)周邊工程、同檔次工程客戶資源進(jìn)行直銷和短信發(fā)送。案例：資源庫購置電開，或通過周邊工程附近的移動(dòng)基站搜集其到訪人群發(fā)送短信，將區(qū)域客戶一網(wǎng)打盡！〔2.2〕直銷50人的外聘行銷團(tuán)隊(duì)，每天派單4000－5000份、搜集客戶200組、拉客到訪15組。重點(diǎn)派單區(qū)域：周邊工程、學(xué)校、商圈。案例：直銷拓客到訪占總到訪的比重，利海約40%，陽光100約60%?！?.3〕團(tuán)購與搜房網(wǎng)等媒體合作電商團(tuán)購?！?.4〕老客戶維護(hù)&老帶新獎(jiǎng)勵(lì)工程中后期，老帶新占總成交比例應(yīng)到達(dá)40%以上。案例：中海今年上半年為45%。〔2.5〕泛營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)廣泛發(fā)動(dòng)所有客戶、全體員工及親友、周邊工程及二手門店的銷售員等成為本案“銷售大使〞。運(yùn)作得當(dāng)，成交提升20%?！?.6〕現(xiàn)場(chǎng)客戶活動(dòng)以有禮抽獎(jiǎng)的旺場(chǎng)活動(dòng)為主，2－4次/月。一是進(jìn)行客戶維護(hù)、促進(jìn)口碑和老帶新；二是利于客戶邀約；三是營(yíng)造賣場(chǎng)人氣，利于現(xiàn)場(chǎng)成交。案例：中海上半年至少舉行35場(chǎng)活動(dòng)。第二局部：營(yíng)銷建議提高成交率的三個(gè)重要方面：產(chǎn)品與需求對(duì)位和性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)場(chǎng)包裝和人氣氣氛的營(yíng)造銷售團(tuán)隊(duì)的激情和能力——目標(biāo)：成交率提升50%以上。前兩個(gè)方面，已在前文中提及，第三個(gè)方面，詳見第三局部中的銷售效勞方案。銷售——以提高成交率為首要目標(biāo)！第三局部：效勞方案效勞人員架構(gòu)工程總負(fù)責(zé)人兼籌劃總監(jiān)：林毅【性別】：男【年齡】：36【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：房地產(chǎn)行業(yè)9年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目及規(guī)模服務(wù)時(shí)間任職第七街區(qū)（北京，80萬平米）2003置業(yè)顧問、營(yíng)銷策劃專案UHN國(guó)際村（北京，30萬平米）2003－2006營(yíng)銷策劃經(jīng)理茂華璟都會(huì)（北京，30萬平米）2005－2006產(chǎn)品策劃茂華國(guó)際匯（江蘇，80萬平米）2011項(xiàng)目總監(jiān)茂華國(guó)際湘（湖南，50萬平米）2006－2012區(qū)域總監(jiān)汀蘭華府（湖南，30萬平米）2011－2012區(qū)域總監(jiān)對(duì)工程前期可研、工程定位、產(chǎn)品籌劃、開發(fā)建設(shè)、造價(jià)、市場(chǎng)研判、營(yíng)銷籌劃、銷售管理及售后效勞全過程，積累了全面、豐富的經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)全盤角度的整合營(yíng)銷與中高端大盤營(yíng)銷。工程銷售總監(jiān)：謝麗萍【性別】：女【年齡】：27【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：房地產(chǎn)行業(yè)6年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、成員把控、銷售執(zhí)行以及指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)等有著豐富的經(jīng)驗(yàn)；且熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作流程及房地產(chǎn)工程的營(yíng)銷推廣，對(duì)營(yíng)銷和銷售之間的工作配合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。服務(wù)項(xiàng)目及規(guī)模服務(wù)時(shí)間任職茂華國(guó)際湘（湖南，50萬平米）2007－2009銷售主管茂華紫苑公館（山東，38萬平米）2009－2010銷售經(jīng)理華紡西湖領(lǐng)秀（江蘇，11萬平米）2010-2011項(xiàng)目經(jīng)理茂華國(guó)際湘（湖南，50萬平米）2012銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理：何宇宇【性別】：男【年齡】：29【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：房地產(chǎn)行業(yè)6年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間任職芙蓉苑2006－2007置業(yè)顧問茂華國(guó)際湘2007－2008銷售主管茂華國(guó)際湘2008－2012銷售經(jīng)理從工程前期籌備到團(tuán)隊(duì)組建、入職培訓(xùn)、工程蓄客、開盤、集中簽約組織、集中交房等，均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅于在逆市中尋找方法解決問題?；I劃人員資質(zhì)房地產(chǎn)行業(yè)1年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。能獨(dú)立完成宏觀市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)工程及客戶的調(diào)研，并形成報(bào)告。具有房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃及執(zhí)行能力。具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力。從業(yè)經(jīng)驗(yàn)≥1年跳槽次數(shù)＜3個(gè)個(gè)人形象氣質(zhì)＝項(xiàng)目品質(zhì)開朗≈善言表≈陽光＝敬業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)工程忠誠(chéng)度代表甲方，代表項(xiàng)目代表百達(dá)行，代表職業(yè)置業(yè)參謀資質(zhì)第三局部：效勞方案銷售效勞方案——百達(dá)行銷售案場(chǎng)24實(shí)效管理百達(dá)行銷售管理中心銷管中心職能案場(chǎng)監(jiān)管指導(dǎo)效能銷售案場(chǎng)協(xié)作架構(gòu)8大網(wǎng)絡(luò)式－案場(chǎng)實(shí)效支持從業(yè)經(jīng)驗(yàn)≥1年學(xué)歷≥本科跳槽次數(shù)＜3個(gè)個(gè)人形象氣質(zhì)＝項(xiàng)目品質(zhì)開朗≈善言表≈陽光＝敬業(yè)業(yè)內(nèi)推薦高校招聘工程忠誠(chéng)度代表甲方，代表項(xiàng)目代表