定遠汽配城工程招商

策略報告

一、工程定位

二、招商總策略

三、招商工作執(zhí)行方案

四、招商推廣建議

五、經(jīng)營管理

六、汽配城鑒賞定遠汽配城招商策略報告一、工程定位1、工程概況

2、商貿(mào)城定位

3、定位依據(jù)

1、工程概況地理位置：工程在定城鎮(zhèn)新辦公大樓對面，位于定滁路南，車新路以北〔在建〕；規(guī)劃用地：900余畝；開發(fā)周期：分三期開發(fā)，約3~5年；年成交額：預(yù)計達50億；其中工程一期開發(fā)用地300畝，規(guī)劃總建筑面積約25萬多平方米。

2、商貿(mào)城定位：本案作為商貿(mào)物流型的專業(yè)批發(fā)市場，其扮演著促進商品流通、促進產(chǎn)業(yè)開展、帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、致富當(dāng)?shù)匕傩盏戎T多任務(wù)。根據(jù)定遠縣總體規(guī)劃和區(qū)域建設(shè)商貿(mào)物流綜合區(qū)的定位，工程所在區(qū)域已逐步確定了以市場為載體，加快現(xiàn)代商貿(mào)物流開展步伐，建設(shè)區(qū)域型商貿(mào)物流中心的開展目標(biāo)。商貿(mào)城的建設(shè)，將充分利用定遠區(qū)位及交通優(yōu)勢，揭開定遠大力開展商貿(mào)物流業(yè)的新篇章。

本案定位：以汽車汽配產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，五金產(chǎn)業(yè)為輔助，涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈條中的：研發(fā)、生產(chǎn)、加工、展示、流通效勞于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈；配套功能定位：配套日用百貨、餐飲、娛樂、休閑、住宿、金融、商務(wù)等。2、商貿(mào)城定位：3、定位依據(jù)區(qū)位優(yōu)越：中部崛起和安徽皖江城市帶的建設(shè)開展進一步提升了定遠縣的區(qū)域位置價值和戰(zhàn)略意義；該鎮(zhèn)是江淮之間的古老重鎮(zhèn)，歷史上有“九省通衢〞之稱。東距江蘇南京市192公里、滁州市78公里、南距省會合肥市95公里、北距南北交通樞紐城市蚌埠75公里、西距淮南市67公里；定遠區(qū)位優(yōu)勢明顯，占據(jù)外聯(lián)內(nèi)拓的有力地勢，是沿海產(chǎn)業(yè)和資本加速向內(nèi)轉(zhuǎn)移的理想場所。產(chǎn)業(yè)根底：

省政府為落實汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，將滁州列為汽車零部件產(chǎn)業(yè)布局重點城市之一；定遠縣勞動力資源豐富，能滿足大規(guī)模勞動密集型企業(yè)生產(chǎn)的需求；定遠工業(yè)園區(qū)建廠生產(chǎn)電瓶、濾清器等零部件為合肥、蕪湖等多家生產(chǎn)廠配套，同事想合肥、南京、淮南、蚌埠等城市汽車零部件市場供給。定遠汽配城招商策略報告一、工程定位

二、招商總策略

三、招商工作執(zhí)行方案

四、招商推廣建議

五、經(jīng)營管理

六、汽配城鑒賞二、招商總策略1、招商的整體原那么和目標(biāo)

招商原那么：招商目標(biāo)：1、招商的整體原那么和目標(biāo)

招商對象汽摩配件用品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)五金機電生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)餐飲、娛樂、休閑、商務(wù)配套工商、稅務(wù)、金融機構(gòu)；物流配送效勞體系1、招商的整體原那么和目標(biāo)

日用百貨用品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)招商品類汽摩配件用品●汽車摩托車整車展示銷售區(qū)；●汽車摩托車配件交易區(qū)；●汽車摩托車用品交易區(qū)；●汽車美容保養(yǎng)區(qū)；●中央商務(wù)信息中心；●二手車展示銷售；1、招商的整體原那么和目標(biāo)

五金機電●鎖類；●拉手類；●門窗類五金；●家庭裝飾小五金類；●水暖五金類；●建筑裝飾小五金類；●工具類；●衛(wèi)浴五金；●廚房家電類；●機械部件類；●家居五金配件；●沖壓件。1、招商的整體原那么和目標(biāo)

招商品類餐飲、娛樂、休閑商務(wù)配套●中西餐飲、咖啡廳、娛樂休閑設(shè)施、社區(qū)及市場配套設(shè)施如銀行、郵局、電信、賓館、超市、網(wǎng)吧、游藝城、洗衣店、面包房等；●名煙名酒及旅游用品、紀念品批發(fā)零售店；●提供展示、洽談及信息效勞配套。1、招商的整體原那么和目標(biāo)

招商品類日用百貨●家用電器如空調(diào)、電冰箱、電視機、音響、洗衣機、微波爐、油煙機、電磁爐、加濕器、取暖器、浴霸、熱水器、電飯鍋、電吹風(fēng)照相機、收音機、錄音機、氧吧、對講機、按摩器、電熨斗、電風(fēng)扇、隨身聽等家用電器；●兒童用品、婚慶用品、酒店用品、廚房用品、床寢用品、箱包鞋帽、日用小商品等日用百貨。1、招商的整體原那么和目標(biāo)

招商品類工商稅務(wù)、金融機構(gòu)物流配送效勞體系●工商行政部門●銀行●稅務(wù)●物流公司●大型倉儲中心●倉庫；●配送效勞中心。1、招商的整體原那么和目標(biāo)

招商品類2、招商前提政府支持開發(fā)商搭臺整合社會資源政府支持支持五凡入駐定遠汽配城的經(jīng)營戶，其子女入學(xué)與區(qū)域內(nèi)居民享有同等權(quán)利；支持四凡入駐定遠汽配城購置商鋪，其業(yè)主戶口可遷入定遠縣，與區(qū)域內(nèi)居民享有同等權(quán)利；支持三凡購置定遠汽配城商鋪自主經(jīng)營，并按期正式開業(yè)的經(jīng)營戶所購商鋪契稅減免50%；如在定遠縣另購置商品房住宅，也可獲得相應(yīng)契稅減免50%的優(yōu)惠?！裁總€經(jīng)營戶僅限一套住宅優(yōu)惠〕；支持二凡入駐定遠汽配城的經(jīng)營戶，工商管理、年檢費用前3年全免；支持一凡入駐定遠汽配城的經(jīng)營戶，全額免收前3年的各項稅收，第4年起按最低標(biāo)準核定征收；2、招商前提政府支持支持八支持七支持六2、招商前提開發(fā)商搭臺搭臺五自購定遠汽配城的業(yè)主，假設(shè)自營無品牌渠道，開發(fā)公司可提供經(jīng)營品牌對接支持；搭臺四凡入駐定遠汽配城的經(jīng)營戶，可享用開發(fā)公司提供的網(wǎng)上信息交易平臺；搭臺三凡入駐定遠汽配城的經(jīng)營戶，前2年可申請免費使用商貿(mào)城內(nèi)公共部位的戶外廣告牌；搭臺二凡入駐定遠汽配城的經(jīng)營戶，前1年的物業(yè)管理費全免，2、3年物業(yè)管理費減半收?。淮钆_一凡入駐定遠汽配城的經(jīng)營戶，前2年租金全免，第3年租金按市場價格收?。?、招商前提開發(fā)商搭臺搭臺八搭臺七已承租的客戶介紹新客戶入駐定遠汽配城，除享受1-4條優(yōu)惠條件，可享受第3年1個月租金優(yōu)惠作為獎勵；搭臺六知名實力品牌經(jīng)營戶入駐定遠汽配城，除享受1-4條優(yōu)惠條件，可享受第3年半年租金優(yōu)惠作為裝修補貼；2、招商前提整合社會資源2、招商前提3、租金策略周邊物業(yè)租金狀況：工程周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。地理位置：即地段，指的是工程所在地的商業(yè)氣氛和開展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價格的重要要素之一；交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。昭示性：即工程的臨街面，是否易于尋找、識別。配套：市場配套能否滿足經(jīng)營商戶功能需求〔如倉庫、展示中心等〕。商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費、無效面積。經(jīng)營環(huán)境：市場內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和市場外部的環(huán)境，客戶到達市場購物是否感覺舒適。停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使市場在劇烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地。開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙Γ欠裼虚_發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的經(jīng)驗。⑴、租金厘定考慮因素

4、招商策略

本案是商店群的集合體，是批發(fā)經(jīng)營戶聚集的商業(yè)經(jīng)營場所。但是，不同的批發(fā)經(jīng)營戶在工程里的地位和作用不盡相同。主力商戶、半主力商戶主要包括知名品牌商店、連鎖商店、大型專業(yè)店等，是工程吸引客源的錨固點，對工程的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響，在工程里處于核心地位。在進行招商時，應(yīng)對主力商戶、半主力商戶采取優(yōu)先招商的策略。一方面，主力商戶、半主力商店的招商談判通常需要一個較長的時間，需要應(yīng)付繁瑣的拉鋸式談判。另一方面，不同的主力商戶、半主力商店對商店的建筑規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)會有不同的要求，提前招商確定主力商戶、半主力商店，有利于工程的施工建設(shè)，防止建筑物以后的翻修改動，節(jié)省建設(shè)本錢。因此，對工程的主力商戶、半主力商店應(yīng)優(yōu)先招商，并在工程施工建設(shè)期間，就開展對主力商戶、半主力商戶的招商活動。⑴、主力商戶招商

⑵、品牌商戶帶動招商大型知名品牌的主力商戶可以為工程帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氣氛，從而增強其他商業(yè)經(jīng)營的信心，促進工程的招商；而每個行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營的典范和楷模，他們的行為活動對行業(yè)內(nèi)其他商家的經(jīng)營會產(chǎn)生較大的影響，對行業(yè)內(nèi)其他商家具有重要的帶動效應(yīng)。本案可以通過采取各種優(yōu)惠措施，重點引入知名的主力商戶、行業(yè)的品牌商戶進場經(jīng)營，以帶動促進對其他商戶的招商。在工程的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求，促進工程的招商。4、招商策略

⑶、廣告招商4、招商策略

⑷、定向招商由于本案商店元素的組合具有較高的要求，商店經(jīng)營的類型、性質(zhì)、品牌特征等都必須滿足本案經(jīng)營商店組合的要求，所以定向招商是新工程招商活動的必要方式。定向招商是指招商人員主動上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推薦工程，并說服其進場經(jīng)營的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商戶的信息資料，然后選擇確定適應(yīng)本案經(jīng)營需要的目標(biāo)商戶，再與之聯(lián)系，說服其進場經(jīng)營。工程的主力商戶、重點商戶一般都需要通過定向招商的方式才能將其引進工程經(jīng)營，特別是主力商戶，可能還需要一個較為漫長的招商談判過程。4、招商策略

⑸、發(fā)布會招商4、招商策略

⑹、品牌對接招商

4、招商策略

⑺、優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商是最常用的傳統(tǒng)招商策略，是指在招商條件方面給予承租戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，以降低承租戶的經(jīng)營風(fēng)險，增強其經(jīng)營信心，促進招商工作。招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。對主力商戶、重點商戶、招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經(jīng)營。優(yōu)惠招商是一種“放水養(yǎng)魚〞形式的招商策略，在一定的環(huán)境條件下，其作用較為明顯。4、招商策略

5、招商確認流程一對一商家拜訪，確定目標(biāo)品牌商家招商人員進行工程介紹招商部門確定進駐意向商家鋪位要求初步洽談?wù)猩套饪乇砼c商家進行租金水平洽談商家繳納定金與商家簽訂認租書達成交易達成租賃意向繳納鋪位租金、保證金簽訂租賃合同進場裝修開業(yè)經(jīng)營6、招商管理控制招商人員質(zhì)素管理：針對招商人員進行上崗前崗位培訓(xùn)；招商工程的質(zhì)量控制：招商并不是越多越好，而是要有符合本工程的目標(biāo)市場定位的商家；招商工程的風(fēng)險控制：對有意向的商家的經(jīng)營穩(wěn)定性要進行一定的調(diào)查、分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽好的經(jīng)營商家作為合作伙伴，防止盲目招商帶來的隱形風(fēng)險；招商工程的進度控制：本工程籌備階段的招商工作有別于營業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時間段內(nèi)完成預(yù)定招商工程，才能保證順利開業(yè)。因此，招商過程中須按照不同的合作商家及時在限定時間段內(nèi)明確合作關(guān)系。定遠汽配城招商策略報告一、工程定位

二、招商總策略

三、招商工作執(zhí)行方案

四、招商推廣建議

五、經(jīng)營管理

六、汽配城鑒賞三、招商工作執(zhí)行方案1、資源整合階段2、招商準備階段3、招商實施階段4、裝修、調(diào)整階段5、開業(yè)準備階段1、資源整合階段時間：2021年6月18日—2021年12月30日目標(biāo)：⑴、整合定遠縣、定遠周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、安徽皖江城市帶等業(yè)態(tài)品牌資源；〔80%〕⑵、整合湖北、江蘇、山東、河南品牌資源；〔10%〕⑶、整合長三角品牌資源；〔10%〕⑷、主力大客戶資源先行走訪；⑸、深入了解各大專業(yè)市場信息，掌握商家、市場動態(tài)；為正式招商做好資源準備2、招商準備階段時間：2021年12月31日—2021年5月30日目標(biāo)：1、針對市場資源狀況進行品牌資源篩選；2、確定招商法律文件；3、招聘人員為商貿(mào)城運營做準備；4、招商物料準備齊備；招商前工作細分，招商工作按方案準備正式開始實施3、招商實施階段時間：2021年5月1日—2021年8月31日目標(biāo)：3、招商實施階段時間：2021年5月1日—2021年9月30日2012-5-102012-8-10全面招商展開完成招商任務(wù)的75%2012-8-112012-8-30全面招商展開完成招商任務(wù)的90%2012-8-312012-9-10全面招商展開完成招商任務(wù)的95%2012-9-112012-9-30全面招商展開完成招商任務(wù)的100%。招商任務(wù)完成進度表第一階段與汽摩配、五金機電品類已經(jīng)洽談過的，符合要求和條件，并有明確的進駐意向的重點品牌商家進行談判，確定位置、面積、租金水平，預(yù)交定金和各項費用，簽訂協(xié)議，至少應(yīng)完成招商目標(biāo)的75%。第二階段與符合要求、條件的普通品牌商戶進行洽談，確定相應(yīng)條件，選鋪、繳納定金、簽訂協(xié)議等。此階段應(yīng)完成總目標(biāo)的90%，并開始裝修階段。第三階段對尚未確定進場的重點目標(biāo)品牌商家進行攻關(guān)，確保引進。第四階段為收尾階段，將剩余的已經(jīng)初步洽談，符合定位和條件且有開展?jié)摿Φ钠胀ń?jīng)營商家最終確定，完成全部的招商任務(wù)。招商部門將全力完成招商任務(wù)，把握好招商的節(jié)奏和質(zhì)量。4、裝修、調(diào)整階段時間：2021年8月1日—2021年9月28日目標(biāo)：1、一期招商任務(wù)完成；2、運營人員到位；3、與營運部門跟進裝修并結(jié)束；4、與相關(guān)各部門共同完成開業(yè)準備；5、迎接盛大開業(yè)。定遠汽配城招商策略報告一、工程定位

二、招商總策略

三、招商工作執(zhí)行方案

四、招商推廣建議

五、經(jīng)營管理

六、汽配城鑒賞四、招商推廣建議工程的招商推廣策略招商推廣的形式采用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、播送電視、行業(yè)協(xié)會、上門邀請等靈活多樣的方式。四、招商推廣建議市場推廣期推廣時間：2021年6月18日--12月30日推廣目的：市場推廣期是將工程推向公眾，是整個工程一系列營銷活動的開始，同時，由于市場推廣期離工程正式招商和開業(yè)還有一段時間，因此，從消費者對宣傳認可的周期性和波動性考慮，整體推廣的力度不宜過大，以到達市場知曉和提升公眾興趣為主要目的，為后續(xù)推廣做好鋪墊。四、招商推廣建議資源積累期推廣時間：2021年12月31日—2021年5月30日推廣目的：四、招商推廣建議市場強推期推廣時間：2021年5月31日—2021年8月31日推廣目的：1、提高公眾對工程商業(yè)價值的認識；2、吸引商家預(yù)約登記；3、向公眾持續(xù)推廣工程形象。四、招商推廣建議引導(dǎo)提升期推廣時間：2021年9月1日—2021年9月26日推廣目的：1、樹立工程形象；2、將宣傳的重點轉(zhuǎn)向未來的消費者。

定遠汽配城招商策略報告一、工程定位

二、招商總策略

三、招商工作執(zhí)行方案

四、招商推廣建議

五、經(jīng)營管理

六、汽配城鑒賞五、經(jīng)營管理經(jīng)營管理經(jīng)營營造氣氛，聚集人氣包裝宣傳，整體推廣制定游戲規(guī)則制定促銷方案計劃管理統(tǒng)一店面裝修統(tǒng)一經(jīng)營布局統(tǒng)一物業(yè)管理經(jīng)營管理原理

確定經(jīng)營管理公司的主要功能解析各職能部門之間的工作流程及其相互之間的協(xié)作配合設(shè)置經(jīng)營管理公司的職能部門功能確定內(nèi)部功能外部功能行政人事財務(wù)核算吸引人流，營造人氣招商租賃營銷推廣公共關(guān)系維護信息支持物流配送物業(yè)管理部門設(shè)置策劃推廣部

經(jīng)營部

招商部公關(guān)部

物流配送部物業(yè)管理部行政人事部財務(wù)部部門組織框架及其協(xié)作經(jīng)