第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建材行業(yè)作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要支撐，市場需求日益旺盛。為了激發(fā)建材業(yè)務(wù)團(tuán)隊的積極性，提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績，特制定本建材業(yè)務(wù)提成方案。二、方案目的1.激勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊，提高業(yè)務(wù)員的工作熱情和積極性；2.提升公司建材產(chǎn)品的市場占有率，增強市場競爭力；3.優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)效率；4.建立健全業(yè)務(wù)提成機制，確保公司利益最大化。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事建材業(yè)務(wù)的銷售人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等。四、提成計算方法1.基本提成（1）基本提成比例：根據(jù)公司年度業(yè)績目標(biāo)和市場情況，確定基本提成比例為銷售額的2%。（2）基本提成計算公式：基本提成=銷售額×基本提成比例。2.按業(yè)績提成（1）業(yè)績提成比例：根據(jù)公司年度業(yè)績目標(biāo)和市場情況，設(shè)定業(yè)績提成比例，具體如下：-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)10%以下：不享受業(yè)績提成；-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)10%（含）-30%：業(yè)績提成比例為銷售額的1%；-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)30%（含）-50%：業(yè)績提成比例為銷售額的1.5%；-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)50%（含）-70%：業(yè)績提成比例為銷售額的2%；-銷售額達(dá)到年度目標(biāo)70%（含）以上：業(yè)績提成比例為銷售額的2.5%。（2）業(yè)績提成計算公式：業(yè)績提成=銷售額×業(yè)績提成比例。3.按利潤提成（1）利潤提成比例：根據(jù)公司年度利潤目標(biāo)和市場情況，設(shè)定利潤提成比例，具體如下：-利潤達(dá)到年度目標(biāo)10%以下：不享受利潤提成；-利潤達(dá)到年度目標(biāo)10%（含）-30%：利潤提成比例為利潤的1%；-利潤達(dá)到年度目標(biāo)30%（含）-50%：利潤提成比例為利潤的1.5%；-利潤達(dá)到年度目標(biāo)50%（含）-70%：利潤提成比例為利潤的2%；-利潤達(dá)到年度目標(biāo)70%（含）以上：利潤提成比例為利潤的2.5%。（2）利潤提成計算公式：利潤提成=利潤×利潤提成比例。4.綜合提成（1）綜合提成比例：綜合提成比例為基本提成、業(yè)績提成和利潤提成的總和。（2）綜合提成計算公式：綜合提成=基本提成+業(yè)績提成+利潤提成。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間：每月底前，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績計算并發(fā)放上一個月的提成。2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：業(yè)務(wù)員需滿足以下條件，方可獲得提成：-完成銷售任務(wù)；-無重大違規(guī)違紀(jì)行為；-無客戶投訴。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素，公司有權(quán)對提成方案進(jìn)行調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前一個月通知業(yè)務(wù)團(tuán)隊，并經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)。七、其他規(guī)定1.業(yè)務(wù)員在提成期間，如有離職、調(diào)崗等情況，其提成按離職或調(diào)崗前最后一個計提周期計算。2.業(yè)務(wù)員在提成期間，如有違規(guī)違紀(jì)行為，公司將扣除相應(yīng)提成。3.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和實施。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。九、結(jié)語本建材業(yè)務(wù)提成方案旨在激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的工作熱情，提高公司建材產(chǎn)品的市場占有率。希望全體業(yè)務(wù)人員認(rèn)真執(zhí)行，共同努力，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建材行業(yè)在建筑、家居等領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用。為了提高公司建材業(yè)務(wù)的競爭力，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本建材業(yè)務(wù)提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高公司建材業(yè)務(wù)的銷售額，提升市場占有率；2.激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊凝聚力；3.建立公平、合理的提成制度，激勵業(yè)務(wù)人員為公司創(chuàng)造更多價值。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事建材業(yè)務(wù)的人員，包括但不限于銷售代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場推廣人員等。四、提成制度1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如銷售代表為銷售額的3%，業(yè)務(wù)經(jīng)理為銷售額的5%，市場推廣人員為銷售額的2%。（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，設(shè)定超額提成比例，如銷售額超過目標(biāo)任務(wù)的10%，超額部分按銷售額的5%提成。2.提成計算（1）銷售額計算：以業(yè)務(wù)人員實際完成的銷售額為計算依據(jù)，銷售額包括但不限于建材產(chǎn)品銷售、配套服務(wù)、工程合作等。（2）提成計算：按照以下公式計算提成：提成金額=（銷售額×基本提成比例）+（超額銷售額×超額提成比例）3.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：業(yè)務(wù)人員的提成按月計算，次月發(fā)放。（2）提成年終獎：根據(jù)年度業(yè)績，給予業(yè)務(wù)人員年終獎，年終獎金額為年度銷售額的1%-3%。五、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情、公司業(yè)績和業(yè)務(wù)人員表現(xiàn)，適時調(diào)整提成比例和提成制度。2.對于業(yè)績突出、貢獻(xiàn)較大的業(yè)務(wù)人員，可適當(dāng)提高提成比例。3.對于業(yè)績不佳、表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)人員，可適當(dāng)降低提成比例。六、提成考核1.考核內(nèi)容：主要包括銷售額、客戶滿意度、市場拓展、團(tuán)隊協(xié)作等方面。2.考核方式：由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)考核，每月進(jìn)行一次，考核結(jié)果作為調(diào)整提成比例的依據(jù)。3.考核結(jié)果：將考核結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級，對應(yīng)不同的提成比例。七、其他規(guī)定1.業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，不得違規(guī)操作。2.業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極拓展市場，提高客戶滿意度，為公司創(chuàng)造更多價值。3.業(yè)務(wù)人員應(yīng)加強團(tuán)隊協(xié)作，共同推動公司建材業(yè)務(wù)的發(fā)展。八、方案實施1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。九、總結(jié)本建材業(yè)務(wù)提成方案旨在激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高公司建材業(yè)務(wù)的競爭力。通過設(shè)定合理的提成比例、計算方法和考核機制，確保業(yè)務(wù)人員為公司創(chuàng)造更多價值。希望全體業(yè)務(wù)人員能夠認(rèn)真執(zhí)行本方案，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建材行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭日益激烈。為了激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，提高公司整體業(yè)績，特制定本建材業(yè)務(wù)提成方案。二、方案目的1.激勵業(yè)務(wù)人員積極拓展市場，提高公司市場份額；2.提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司業(yè)績目標(biāo)；3.建立公平、合理的提成制度，激發(fā)員工工作熱情；4.優(yōu)化公司人力資源配置，提高公司整體競爭力。三、方案原則1.公平性原則：確保所有業(yè)務(wù)人員享有同等的提成機會；2.競爭性原則：提成比例與市場競爭力相匹配；3.可行性原則：提成方案應(yīng)便于實施和操作；4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和公司業(yè)績，適時調(diào)整提成方案。四、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事建材業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于銷售員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場部人員等。五、提成計算方法1.銷售額提成（1）銷售額提成比例：根據(jù)不同產(chǎn)品類別和銷售區(qū)域，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：A類產(chǎn)品：銷售額的5%；B類產(chǎn)品：銷售額的4%；C類產(chǎn)品：銷售額的3%。（2）銷售額提成基數(shù)：以業(yè)務(wù)員實際完成的銷售額為基數(shù)，計算提成。2.完成率提成（1）完成率提成比例：根據(jù)業(yè)務(wù)員完成銷售目標(biāo)的程度，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：完成率100%：銷售額的1%；完成率90%-99%：銷售額的0.5%；完成率80%-89%：銷售額的0.3%；完成率70%-79%：銷售額的0.2%；完成率60%-69%：銷售額的0.1%；完成率<60%：無提成。（2）完成率提成基數(shù)：以業(yè)務(wù)員所在部門設(shè)定的銷售目標(biāo)為基數(shù)，計算提成。3.業(yè)績獎勵（1）年度業(yè)績獎勵：根據(jù)業(yè)務(wù)員年度銷售額和完成率，給予一定的業(yè)績獎勵。具體如下：年度銷售額達(dá)到部門總銷售額的10%以上，獎勵1000元；年度銷售額達(dá)到部門總銷售額的20%以上，獎勵2000元；年度銷售額達(dá)到部門總銷售額的30%以上，獎勵3000元。（2）年度完成率獎勵：根據(jù)業(yè)務(wù)員年度完成率，給予一定的完成率獎勵。具體如下：年度完成率100%，獎勵1000元；年度完成率90%-99%，獎勵500元；年度完成率80%-89%，獎勵300元；年度完成率70%-79%，獎勵200元；年度完成率60%-69%，獎勵100元。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間：每月底前發(fā)放上個月提成；2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放；3.提成發(fā)放條件：業(yè)務(wù)員需在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售任務(wù)，且無違規(guī)行為。七、方案實施與監(jiān)督1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)制定和解釋；2.各部門應(yīng)積極配合人力資源部，確保方案順利實施；3.公司設(shè)立提成監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成發(fā)放的公平、公正、透明；4.業(yè)務(wù)人員對提成發(fā)放有異議，可向提成監(jiān)督小組提出申訴。八、方案調(diào)整1.