貴派網(wǎng)絡(luò)推廣策略及規(guī)劃2014.12.101、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境洞察2、網(wǎng)絡(luò)推廣總策略3、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分析4、網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)建設(shè)目錄附：2015年網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境洞察整合傳播網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，網(wǎng)民生活全面“網(wǎng)絡(luò)化”截至2014年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%。手機(jī)上網(wǎng)比例首超傳統(tǒng)PC上網(wǎng)比例

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展截至2014年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.27億，手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為83.4%，首次超越80.9%的傳統(tǒng)PC上網(wǎng)比例，手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備的地位更加鞏固。網(wǎng)民接觸時(shí)間最長(zhǎng)的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)電視等傳統(tǒng)媒體的接觸時(shí)長(zhǎng)減少中國(guó)網(wǎng)民接觸時(shí)間最長(zhǎng)的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，比例為83.5%，傳統(tǒng)媒體比例均有所下降，特別是網(wǎng)民對(duì)電視等傳統(tǒng)媒體的接觸時(shí)間大幅度減少。最吸引網(wǎng)民關(guān)注與點(diǎn)擊的是：廣告?zhèn)鬟_(dá)的優(yōu)惠信息“廣告?zhèn)鬟_(dá)的優(yōu)惠信息”最吸引網(wǎng)民關(guān)注，“和用戶相關(guān)性高、產(chǎn)品性能、廣告趣味互動(dòng)”等因素的占比也非常高。網(wǎng)絡(luò)推廣渠道發(fā)生變化，即時(shí)通信成為第一大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)使用率高。博客/個(gè)人空間使用增長(zhǎng)率緩慢，微博、社交網(wǎng)站使用增長(zhǎng)率持續(xù)下降，成小眾化應(yīng)用。注：中國(guó)網(wǎng)民各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用率（2013.12—2014.6）1、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)民數(shù)量不斷激增；2、手機(jī)成為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備；3、互聯(lián)網(wǎng)是目前最重要的信息媒體；4、網(wǎng)絡(luò)廣告要注重優(yōu)惠信息的傳達(dá)。5、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分輕重，應(yīng)選擇性應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)推廣總策略自身現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)推廣起步較晚，網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)建設(shè)尚不完善。（官網(wǎng)、微信后臺(tái)尚在建設(shè)中。）部門(mén)資源匱乏，產(chǎn)品不具備明顯優(yōu)勢(shì)（差異化不夠）。部門(mén)間資源沒(méi)得到有效利用〔缺乏溝通、信息傳送不及時(shí)〕。社交推廣，產(chǎn)品是王道。前期知名度很重要。為粉絲帶來(lái)的價(jià)值知識(shí)、精神、物質(zhì)？建立粉絲代言人制度〔口碑、曬單、曬獎(jiǎng)品等〕。強(qiáng)調(diào)參入感，與粉絲做朋友。微信、微博要好玩、有趣味性的活動(dòng)或小應(yīng)用。個(gè)性化，互動(dòng)大于內(nèi)容。品牌推廣思路推廣本錢(qián)、流量、效果預(yù)估官方網(wǎng)絡(luò)對(duì)外窗口〔自運(yùn)營(yíng)〕根據(jù)現(xiàn)有平臺(tái)及產(chǎn)品特性采取以下推廣手段3、線上線下聯(lián)合推廣。（市場(chǎng)推廣，促進(jìn)銷售）利用前期蓄積的人氣為市場(chǎng)推廣服務(wù)。聯(lián)合線下，共同組織促銷活動(dòng)、專賣(mài)店推廣、新品推廣等一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。2、多渠道聯(lián)合推廣。（品牌傳播，提升知名度）官網(wǎng)、微信、微博、SEO、論壇、QQ等渠道的聯(lián)合推廣，旨在提升貴派品牌效應(yīng)，建立品牌粉絲團(tuán)，為市場(chǎng)推廣活動(dòng)蓄積人氣。1、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建。（基礎(chǔ)工作先行）包括官網(wǎng)、微信、微博后臺(tái)的完善；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)窗口的建立，為用戶提供良好的網(wǎng)上售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣策略三步走：

“三步走”如何執(zhí)行？首先，要明確執(zhí)行方向企業(yè)一切營(yíng)銷都圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行，因此，要先從消費(fèi)者的需求變遷來(lái)探討網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行方向。需求1.0消費(fèi)者主要根據(jù)價(jià)格選擇商品。需求2.0消費(fèi)者選擇質(zhì)量好的商品。需求4.0消費(fèi)者注重情感溝通、體驗(yàn)參與。需求3.0消費(fèi)者選擇品牌商品。

產(chǎn)品營(yíng)銷注重產(chǎn)品的性價(jià)比。情感營(yíng)銷對(duì)品牌有更多的情感、體驗(yàn)、參與訴求。情感營(yíng)銷，是一種情感交流與互動(dòng)，更多表達(dá)在行動(dòng)上。情感營(yíng)銷是從企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品功能等方面表達(dá)品牌的情感。情感營(yíng)銷應(yīng)該在行動(dòng)上給予消費(fèi)者平等的交流、參與和體驗(yàn)的時(shí)機(jī)。保持現(xiàn)有品牌基調(diào)，注入情感化元素，拉近消費(fèi)者與品牌的距離。通過(guò)產(chǎn)品來(lái)提倡一種生活方式（舒適、健康、時(shí)尚等），邀請(qǐng)消費(fèi)者一起體驗(yàn)。設(shè)置互動(dòng)活動(dòng)、游戲等方式，增強(qiáng)與消費(fèi)者的交流和溝通。與品牌同行倡導(dǎo)一種生活方式互動(dòng)&參與情感營(yíng)銷執(zhí)行方案：“三步走〞具體實(shí)施方案：工程預(yù)估經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目費(fèi)用（RMB）官網(wǎng)SEO、SEM10W/年微信、微博后臺(tái)管理軟件2W/年行業(yè)相關(guān)或自媒體微信、微博大號(hào)宣傳5W/年開(kāi)廣點(diǎn)通、粉絲通（按實(shí)際點(diǎn)擊效果）5W/年IM群發(fā)、論壇5W/年媒介推廣5W/年門(mén)戶網(wǎng)站（品牌、產(chǎn)品廣告）20W/年流量交換、頻道合作5W/年網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分析官網(wǎng)是企業(yè)對(duì)外的一張名片，表達(dá)了企業(yè)的實(shí)力與形象。對(duì)于知名度不高的公司而言，官網(wǎng)的建設(shè)和完善顯得尤為重要。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)以官網(wǎng)為核心和主體，聚集多個(gè)推廣渠道，完成提升品牌知名度、促進(jìn)銷售的目的。官網(wǎng)的重要性：1官網(wǎng)官網(wǎng)的建設(shè)與推廣：官網(wǎng)建設(shè)：目前官網(wǎng)主體建設(shè)根本完成，產(chǎn)品體驗(yàn)還在完善中。官網(wǎng)的局部細(xì)節(jié)問(wèn)題還有待完善。官網(wǎng)推廣：SEO、合作推廣、網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新、友情鏈接、社交網(wǎng)站、微博、論壇、視頻、QQ推廣等。依托QQ龐大的用戶群體，微信具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。已經(jīng)超越PC成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新寵，微信應(yīng)時(shí)而起，搶先占有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。注冊(cè)總用戶數(shù)：6億=國(guó)內(nèi)用戶5億+海外1億。2021年第二季末，微信月活潑賬戶為4.38億。2微信貴派目前的微信狀況：粉絲數(shù)：2360效勞號(hào)：1180+訂閱號(hào)：1180微信后臺(tái)建設(shè)：尚在完善中。微信后臺(tái)建設(shè)方案：

微信推廣策略活動(dòng)營(yíng)銷話題營(yíng)銷借勢(shì)營(yíng)銷設(shè)置有吸引力的微信活動(dòng)，通過(guò)多個(gè)渠道推送，吸引消費(fèi)者參與，拉動(dòng)粉絲增長(zhǎng)。客服營(yíng)銷將品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)訊息、營(yíng)銷活動(dòng)包裝成大家感興趣、易傳播的內(nèi)容，吸引粉絲討論。掌握最新網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，將熱點(diǎn)與品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行融合包裝，吸引關(guān)注，擴(kuò)大傳播。在官網(wǎng)、微信社區(qū)、微博，為粉絲提供及時(shí)、高質(zhì)量的效勞，加強(qiáng)溝通。微信日常內(nèi)容&活動(dòng)產(chǎn)品推廣品牌&新聞市場(chǎng)訊息營(yíng)銷活動(dòng)家居生活微信日常內(nèi)容：關(guān)懷類知識(shí)類互動(dòng)類促銷類節(jié)日類微信活動(dòng)規(guī)劃方向：微信日常排期：微信人氣密集時(shí)間集中在晚上。（每日關(guān)注時(shí)間：18點(diǎn)）根據(jù)微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們規(guī)劃每?jī)商彀l(fā)一次微信，每次內(nèi)容撰寫(xiě)2-3條。微信素材格式要求：標(biāo)題：文章標(biāo)題不宜超18字，次要文章標(biāo)題不宜超14字。標(biāo)題新穎，多與網(wǎng)絡(luò)熱語(yǔ)結(jié)合。作者：訂閱?封面圖：900像素

*500像素，大小不超過(guò)300K，封面圖片不要顯示在正文中。摘要：發(fā)表單圖文微信時(shí)，需編輯摘要。摘要為文章信息內(nèi)容的提要，概括性強(qiáng)，少于80字。正文：正文開(kāi)頭加入關(guān)注指示的動(dòng)態(tài)圖，正文圖片要求清晰，大小不超過(guò)300K。圖片排序：按1、2、3．．．次序標(biāo)記。圖片下方可加▲，對(duì)圖片做一句話說(shuō)明。文章重點(diǎn)標(biāo)記：重點(diǎn)內(nèi)容、內(nèi)文小標(biāo)可編輯字體顏色或加粗，凸顯重點(diǎn)，豐富排版。注意：1、素材底部務(wù)必加入微信二微碼關(guān)注提醒。2、編輯完微信后，請(qǐng)預(yù)覽確認(rèn)圖片、文字排版完整、無(wú)空格、無(wú)錯(cuò)別字。3、微信統(tǒng)一發(fā)布時(shí)間：下班前五分鐘。在經(jīng)歷了2011年至2012年的快速增長(zhǎng)期之后，微博的市場(chǎng)逐步進(jìn)入成熟期，使用人群逐漸減少。截至2014年6月，我國(guó)微博用戶規(guī)模仍有2.75億，微博的網(wǎng)絡(luò)推廣價(jià)值不容忽視。微博發(fā)展趨勢(shì)：從內(nèi)容方面來(lái)看，微博在泛內(nèi)容、大眾化內(nèi)容的基礎(chǔ)上，開(kāi)始涌現(xiàn)出一些垂直化、精細(xì)化的內(nèi)容，對(duì)于用戶個(gè)性化需求滿意度逐步提升。目前，貴派新浪微博粉絲量為21770，根據(jù)微博發(fā)展趨勢(shì)，將打造專業(yè)的電工照明類微博，滿足個(gè)性化粉絲需求。3微博微博日常排期：微博人氣密集時(shí)間早、中、晚各有一個(gè)高峰。（每日關(guān)注時(shí)間：9點(diǎn)、10點(diǎn)、13點(diǎn)、17點(diǎn)、22點(diǎn)。）根據(jù)微博運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們規(guī)劃每日內(nèi)容發(fā)布時(shí)間為微博人氣密集時(shí)間。微博熱搜話題：利用微博熱搜榜、熱門(mén)話題榜，將專業(yè)電工照明知識(shí)與熱門(mén)事件和話題結(jié)合起來(lái)發(fā)布，充分吸引用戶圍觀、討論。借助第三方工具管理微博：利用微動(dòng)、孔明社交等工具進(jìn)行微博素材收集及微博用戶數(shù)據(jù)管理和分析。博客作為一個(gè)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀瘧?yīng)用，具有精英化、專業(yè)化的特點(diǎn)；博客推廣講究一定的質(zhì)量，因此，貴派博客將打造成專業(yè)電工照明類的知識(shí)性博客，在本領(lǐng)域樹(shù)立一定的影響力和專業(yè)性。4博客博客內(nèi)容要求：題材：以原創(chuàng)文章為主，主推電工照明知識(shí)，將品牌、產(chǎn)品融合包裝。內(nèi)文：為文中一些關(guān)鍵字參加超鏈接，直達(dá)官網(wǎng)首頁(yè)。博客宣傳推廣：主推百度、新浪博客。每天定時(shí)訪問(wèn)別人的博客，到專家博客、名人博客留言。與人氣高的博客申請(qǐng)友情鏈接。提交博客地址到各著名博客搜索引擎。博客搜索引擎提交入口：百度：搜狗：有道：Google：Live：雅虎：QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)到8.29億，用戶覆蓋率達(dá)66.13%。QQ群推廣：QQ群聊天加入建材、房產(chǎn)QQ群進(jìn)行聊天討論，間接滲透品牌信息。QQ群共享分享專業(yè)的電工照明知識(shí)、貴派產(chǎn)品等資料。QQ群郵件發(fā)送利用QQ群的郵件群發(fā)功能，宣傳貴派產(chǎn)品及營(yíng)銷活動(dòng)。自建QQ群自建多個(gè)QQ群，統(tǒng)一簽名廣告語(yǔ)，以專業(yè)的電工照明知識(shí)吸引粉絲關(guān)注。QQ群賀卡加入相關(guān)群進(jìn)行節(jié)日賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。QQ群空間可以通過(guò)群空間發(fā)布軟文進(jìn)行宣傳，也可利用群空間相冊(cè)發(fā)布相關(guān)照片。5QQ群論壇推廣：整理6-8個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有方案的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。發(fā)帖注意：仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)那么，很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)那么，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，但凡不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)。6論壇標(biāo)題：顯眼：可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓標(biāo)題在帖子列表里突出。勁爆：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)編輯帖子標(biāo)題。帖子撰寫(xiě)：故事型：通過(guò)講訴有吸引的故事，間接談及產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目的、爭(zhēng)議的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶進(jìn)來(lái)交流和討論。探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來(lái)。求助型：設(shè)計(jì)好求助話題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上來(lái)。

(適用于百度知道、愛(ài)問(wèn)等)回帖設(shè)計(jì)：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。幾種回帖類型：菜鳥(niǎo)型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型?；靥诵膬?nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話題。社交類論壇活躍，但內(nèi)容多、雜，不專業(yè)，很難引起關(guān)注。專業(yè)類專業(yè)，但論壇活躍度不夠。裝修類論壇較活躍，專業(yè)，是論壇推廣的重點(diǎn)。論壇渠道探討：軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍推廣目的通過(guò)軟文，提高產(chǎn)品，品牌、官網(wǎng)在行業(yè)中的知名度，并帶來(lái)一定的用戶流量。推廣效果如果同樣一種產(chǎn)品或者同一個(gè)網(wǎng)站，在短時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)大量的相關(guān)文章，使得你的產(chǎn)品或者網(wǎng)站很快就受到群眾的關(guān)注，特別是你的受眾群體，也能把你潛在用戶群轉(zhuǎn)化成你的用戶群。在文章中融入了網(wǎng)站鏈接，可增加搜索引擎收錄和排名的時(shí)機(jī)。發(fā)布渠道博客、官網(wǎng)、論壇、門(mén)戶網(wǎng)站、裝修建材網(wǎng)等。7軟文軟文寫(xiě)作技巧：保證原創(chuàng)：切勿抄襲太多。經(jīng)常發(fā)表自己原創(chuàng)的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，增加網(wǎng)站內(nèi)容被收錄的速度。文章標(biāo)題：要足夠吸引人的眼球。標(biāo)題最好結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)或直接觸動(dòng)目標(biāo)群的內(nèi)心。文章內(nèi)容：有特點(diǎn)，有主題。要明確文章傳播的目的、傳播的效果。文章一定要緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，寫(xiě)推廣軟文的時(shí)候，一定要知道最近網(wǎng)民對(duì)什么感興趣。截至2014年6月，我國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)5.07億，使用率為80.3%，成為除即時(shí)通信以外的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。搜索引擎優(yōu)化：SEO通過(guò)確定官網(wǎng)關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、360、Google、搜狗等著名搜索引擎的搜索排名，利用強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，快速傳播品牌信息，提升品牌知名度。8搜索引擎其他網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站視頻、SNS、交流問(wèn)答平臺(tái)（百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答等）、水印推廣、友情鏈接、購(gòu)買(mǎi)外鏈等。9其他網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組人資行政部〔企業(yè)內(nèi)部信息、招聘信息〕總經(jīng)辦〔企業(yè)文化宣傳信息、高管動(dòng)態(tài)〕線上推廣組〔市場(chǎng)訊息〕產(chǎn)品組〔產(chǎn)品信息〕電商部(店鋪動(dòng)態(tài))支持配合部門(mén)協(xié)助部門(mén)〔各相關(guān)部門(mén)務(wù)必一周進(jìn)行一次溝通會(huì)議，由推廣部組織〕產(chǎn)品組：提供軟文給網(wǎng)絡(luò)部修改宣傳，照明組2篇/周，電工組1篇/周。組織新品培訓(xùn)，配合新品網(wǎng)上宣傳推廣。線上推廣組：聯(lián)合線上線下組織活動(dòng)；及時(shí)提供貴派市場(chǎng)訊息資料；并及時(shí)回復(fù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用戶提出的活動(dòng)、產(chǎn)品問(wèn)題并及時(shí)反響給相關(guān)負(fù)責(zé)人。行政部：及時(shí)提供企業(yè)內(nèi)部新聞、人力招聘的信息?？偨?jīng)辦：及時(shí)提供企業(yè)文化宣傳信息。電商部：及時(shí)告知店鋪內(nèi)動(dòng)態(tài)，客服人員除及時(shí)回復(fù)淘寶信息外，同時(shí)需跟蹤電商產(chǎn)品推廣渠道網(wǎng)民提出的問(wèn)題并及時(shí)反響給相關(guān)負(fù)責(zé)人。部門(mén)人員編制部門(mén)經(jīng)理一名根據(jù)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃方案，并負(fù)責(zé)方案的整體落實(shí)。負(fù)責(zé)組織、管理、培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)對(duì)外發(fā)布的企業(yè)、產(chǎn)品信息的審核，網(wǎng)絡(luò)推廣后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、審報(bào)，并制定相應(yīng)優(yōu)化策略的規(guī)劃及部署。網(wǎng)絡(luò)籌劃一名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者信息收集和網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析，并根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣策略進(jìn)行優(yōu)化。聯(lián)合線下，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)籌劃及執(zhí)行。負(fù)責(zé)各網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的推廣及維護(hù)工作。2015年&20周年網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃※參考貴派20周年品牌傳播方案回歸原點(diǎn)：以20周年為原點(diǎn)，深度挖掘貴派的資源、價(jià)值。確立主線：將貴派與20周年密切結(jié)合，形成一個(gè)快速傳播的主題。全面展開(kāi)：進(jìn)行360°全方位傳播，在執(zhí)行層面做到差異化，有吸引力。3項(xiàng)重要課題：從貴派看：如何最大限度利用貴派20年沉淀的資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的最大化。從目標(biāo)消費(fèi)者看：傳遞什么樣的可感知價(jià)值和利益，來(lái)吸引持續(xù)關(guān)注和長(zhǎng)期記憶。2種角度：如何利用20周年概念，提升貴派品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。1個(gè)焦點(diǎn)：1規(guī)劃思路最大化的包裝貴派20周年概念，并以此為整合點(diǎn)進(jìn)行最大化傳播。策略策略如何執(zhí)行落地？同一個(gè)聲音（20周年傳播主題），同一個(gè)形象（20周年統(tǒng)一傳播形象），360°全方位品牌傳播策略的最終目的是讓貴派20周年的品牌形象無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有因此，我們還需要：聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)推廣做：公關(guān)炒作終端推廣促銷活動(dòng)三位一體，整合出貴派2015年的新勢(shì)力！公關(guān)

高空作戰(zhàn)，將20周年宣告天下時(shí)間傳播排期傳播策略線下活動(dòng)線上活動(dòng)媒體策略2015年1—4月預(yù)熱期塑造概念引發(fā)關(guān)注20周年新聞發(fā)布會(huì)貴派20年，愛(ài)就曬出來(lái)！——曬一曬我心中最美的貴派報(bào)紙雜志、戶外媒體、線上媒體（微信微博博客、貴派官網(wǎng)、建材裝修網(wǎng)等）。2015年5—7月高潮期傳播概念深化認(rèn)知616企業(yè)文化節(jié)貴派20年，紅包大派送報(bào)紙雜志、戶外媒體、線上媒體（微信微博博客、貴派官網(wǎng)、建材裝修網(wǎng)等）。2015年8—12月保溫期滲透概念建立忠誠(chéng)20周年發(fā)展論壇20年20人，全國(guó)大通緝報(bào)紙雜志、戶外媒體、線上媒體（微信微博博客、貴派官網(wǎng)、建材裝修網(wǎng)等）。

注：線上活動(dòng)暫定，活動(dòng)內(nèi)容將結(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)來(lái)確定。公關(guān)活動(dòng)排期1貴派20年，愛(ài)就曬出來(lái)一、活動(dòng)主題：貴派20年，愛(ài)就曬出來(lái)！——曬一曬我心中最美的貴派三、活動(dòng)內(nèi)容：貴派20年，大膽曬出來(lái)你的愛(ài)。只要你愛(ài)我們，只要你足夠自信，就趕快參與進(jìn)來(lái)吧！關(guān)注【貴派官方微信】，點(diǎn)擊“愛(ài)就曬出來(lái)”參與活動(dòng)，將本人與貴派專賣(mài)店、貴派產(chǎn)品等任何與貴派相關(guān)的照片（一張或兩張）上傳到貴派官方微信，并附上“愛(ài)的宣言”即可參與活動(dòng)哦！男女不限，年齡不限，只要曬出你心中最美的貴派，發(fā)動(dòng)你身邊的“點(diǎn)贊黨”狂點(diǎn)贊，就有機(jī)會(huì)獲得一筆豐厚的夢(mèng)想基金。二、活動(dòng)目的：借助貴派20周年的噱頭，引發(fā)大眾對(duì)貴派20年發(fā)展沉淀的熱議，增強(qiáng)品牌知名度，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。六、操作步驟：第一步：關(guān)注貴派官方微信，點(diǎn)擊“愛(ài)就曬出來(lái)〞參與活動(dòng)。第二步：返回對(duì)話界面，上傳你與貴派最美的合影和“愛(ài)的宣言〞至貴派官方微信。第三步：貴派官方微信后臺(tái)自動(dòng)生成參賽編號(hào)與活動(dòng)頁(yè)面。第四步：發(fā)動(dòng)身邊好友關(guān)注貴派官方微信，進(jìn)入“愛(ài)就曬出來(lái)〞活動(dòng)頁(yè)面為你點(diǎn)贊。四、活動(dòng)時(shí)間：前期準(zhǔn)備時(shí)間：3月1日—3月25日正式啟動(dòng)時(shí)間：3月25日—4月10日活動(dòng)頁(yè)面參考2貴派20年，紅包大派送一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)炒作，與群眾共慶貴派20周年生日，提升公司的美譽(yù)度，為后續(xù)市場(chǎng)推廣和品牌推廣活動(dòng)蓄積更多人氣。二、活動(dòng)主題：貴派20年，紅包大派送！三、活動(dòng)內(nèi)容：貴派20年，我們一路同行。為感謝大家對(duì)貴派的支持，貴派特準(zhǔn)備了200個(gè)紅包，與您共慶貴派20歲生日，大大滴紅包哦，趕緊參與吧~關(guān)注貴派官方微信，點(diǎn)擊“我要搶紅包〞進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面“開(kāi)始搶紅包〞按鈕開(kāi)始抽獎(jiǎng)，滾動(dòng)數(shù)字最后三位數(shù)為888的用戶中獎(jiǎng)。比方0888,2888。200個(gè)紅包搶完即止，每人每天僅限三次時(shí)機(jī)哦~四、活動(dòng)時(shí)間：6月1日—10日活動(dòng)素材設(shè)計(jì)320年20人，全國(guó)大通緝一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)炒作，號(hào)召大家為貴派開(kāi)展建言獻(xiàn)策，引發(fā)群眾對(duì)貴派20年開(kāi)展的關(guān)注和熱議，為公司開(kāi)展樹(shù)立良好的品牌形象。二、活動(dòng)主題：20年20人，全國(guó)大通緝！三、活動(dòng)內(nèi)容：貴派20年，面向全國(guó)通緝20名真言直諫者，只要你的建言獻(xiàn)策對(duì)貴派開(kāi)展有重大幫助，只要你的肺腑之言打動(dòng)貴派高層領(lǐng)導(dǎo)。恭喜您，您將榮登貴派全國(guó)通緝榜，親，趕緊來(lái)自首吧，貴派將懸賞一筆豐厚的通緝金哦。貴派下一個(gè)20年，因?yàn)橛心?，我們將做得更好！四、活?dòng)時(shí)間：8月1日—10日五、活動(dòng)步驟：第一步：關(guān)注貴派官方微信。第二步：進(jìn)入對(duì)話界面，發(fā)送你的建議或意見(jiàn)即可。六、活動(dòng)評(píng)選：1、活動(dòng)截止日，貴派高層將組成評(píng)選團(tuán)，根據(jù)您所發(fā)送的信息內(nèi)容，評(píng)選出A、B、C三個(gè)等級(jí)，并給與不同獎(jiǎng)勵(lì)。2、屆時(shí)貴派將公布20大通緝犯名單，敬請(qǐng)關(guān)注哦！七、舒口氣，看看你值多少錢(qián)？A級(jí)通緝犯1名：800元通緝金B(yǎng)級(jí)通緝犯2名：500元通緝金C級(jí)通緝犯17名：50元充值話費(fèi)。通緝金在此，還墨跡什么，趕緊留下你的肺腑之言，Iwantyou！活動(dòng)頁(yè)面參考終端讓專賣(mài)店成為一道亮麗的風(fēng)景線通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析，在終端專賣(mài)店宣傳要做到實(shí)效性/差異化，服務(wù)的便捷性。我們應(yīng)該：1、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)傳播策略，以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)終端為重點(diǎn)，集品牌、產(chǎn)品、促銷信息三位一體，用20周年作為傳播核心概念。（差異性）2、根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可將20周年概念和節(jié)假促銷聯(lián)合起來(lái)，聯(lián)合線上線下，加大宣傳力度。（時(shí)效性）3、利用微信、官網(wǎng)創(chuàng)建查詢貴派專賣(mài)店服務(wù)。消費(fèi)者可獲取附近專賣(mài)店的地址、聯(lián)系人、店內(nèi)促銷活動(dòng)等信息。（便捷服務(wù)）終端專賣(mài)店宣傳策略歐普專賣(mài)店微信查詢點(diǎn)擊進(jìn)入促銷掀起一場(chǎng)銷量狂潮針對(duì)貴派20周年主題，聯(lián)合線上線下舉辦市場(chǎng)促銷活動(dòng):1貴派20年，感恩特賣(mài)月活動(dòng)目的：借助貴派20周年，各貴派專賣(mài)店推出“感恩特賣(mài)月”系列促銷活動(dòng)，以吸引顧客，提升銷量?；顒?dòng)時(shí)間：2015年6月1日—30日（此段時(shí)間為公關(guān)活動(dòng)高潮期，社會(huì)關(guān)注度大。）或定為金九銀十參與對(duì)象：全國(guó)貴派專賣(mài)店活動(dòng)宣傳：短信、宣傳單頁(yè)、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微信、微博、官網(wǎng)、建材裝修網(wǎng)等）?；顒?dòng)內(nèi)容：1、貴派20年，感恩大“放價(jià)〞將參與促銷的商品貼上感恩價(jià)格標(biāo)簽，以實(shí)惠價(jià)格吸引購(gòu)置。2、購(gòu)物成會(huì)員，輕松享優(yōu)惠凡購(gòu)物滿XXXX元，即可成為貴派會(huì)員，贈(zèng)予感恩會(huì)員卡，送積分，享折扣。3、20年輝煌，生日六重禮〔具體禮品由專賣(mài)店設(shè)置〕進(jìn)店有禮：每天進(jìn)店前20名顧客，可獲得精美禮品一份；〔例：貴派桔祥物〕推薦有禮：老客戶推薦新客戶，可享購(gòu)物折上折。購(gòu)物有禮：凡購(gòu)物即可獲贈(zèng)感恩刮刮卡，多賣(mài)多得，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。積分有禮：會(huì)員積分滿XXX，可獲得精美禮品一份。套裝有禮：凡購(gòu)置一整套開(kāi)關(guān)、燈具，可享特殊優(yōu)惠?；丶矣卸Y：凡購(gòu)物滿XXX元，可享送貨上門(mén)和免費(fèi)安裝效勞。2貴派20年，尋找有緣人活動(dòng)目的：貴派20年，你我共享。尋找與貴派同一天生日的消費(fèi)者，以此為噱頭，吸引顧客，促進(jìn)銷售，樹(shù)立良好的公眾形象?；顒?dòng)時(shí)間：2015年6月16日參與對(duì)象：全國(guó)貴派專賣(mài)店活動(dòng)宣傳：短信、宣傳單頁(yè)、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳（微信、微博、官網(wǎng)等）等?；顒?dòng)內(nèi)容：凡消費(fèi)者持出生日期為6月16日的身份證進(jìn)店，即可獲得精美禮品一份。當(dāng)天購(gòu)物可享X折優(yōu)惠。3貴派20年，與你共度XX節(jié)活動(dòng)目的：將2015年全年的節(jié)假日與貴派20周年嫁接起來(lái)，通過(guò)貴派20周年的品牌影響力，為節(jié)假日促銷添色加彩，增強(qiáng)促銷吸引力，提升銷量。節(jié)日活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容宣傳策略元旦大標(biāo)：元旦大聚“惠”，等你來(lái)！小標(biāo)：貴派20年，感謝“禮”進(jìn)店有禮：凡持本店DM單進(jìn)店的顧客，均可獲得價(jià)值XXX元的優(yōu)惠券一張。購(gòu)物鉅惠：全場(chǎng)5折優(yōu)惠，滿就送豪禮。推薦有禮：老客戶推薦新客戶，可獲贈(zèng)刮刮卡。宣傳三部曲：活動(dòng)宣