孫子兵法5事道、天、地、將、法提案開篇：萬事俱備，只欠東風(fēng)基于本案現(xiàn)狀〔市場尾樓〕，工程能否成功取決四大元素：1、工程根本市場條件評估2、資金及債務(wù)狀況3、營銷水準(zhǔn)4、戰(zhàn)略團隊*工程稀缺地段及產(chǎn)品自身素質(zhì)+泰達地產(chǎn)的成功入主=1+2的問題解決*泰達地產(chǎn)營銷團隊+泰達地產(chǎn)全國戰(zhàn)略+博思堂=3+4的問題解決結(jié)論：營銷決定勝負(fù)！廣告影響成?。全勝CBD]北京泰達工程*市場戰(zhàn)略規(guī)劃1、事關(guān)全局{一戰(zhàn)定江山}品牌現(xiàn)狀：泰達地產(chǎn)北京第一戰(zhàn)：關(guān)鍵問題：泰達順利進京與否，事關(guān)泰達地產(chǎn)全國擴張戰(zhàn)略警示案例：萬科“北伐〞兵敗北京〔城市花園、青青家園〕，多年以后才重新殺回鄧智仁〔香港達利行〕兵敗北京玫瑰園，虧損10億，從此一撅不振敗也玫瑰園，成也玫瑰園！山東包工頭梁希森，憑借操盤玫瑰園成為業(yè)界矚目的明星老板。最終結(jié)論：失敗代價沉重，必須確保工程運作成功，只能勝，不能??！2、時機難得{時不我待}北京現(xiàn)狀：正處于08奧運會前的熱烈憧憬中中國入世5周年，各國企業(yè)加速擁入北京CBD中國經(jīng)濟持續(xù)利好，影響力不斷擴大，正在融入全球國際化多年CBD建設(shè)，積聚效應(yīng)已顯溫政調(diào)控反彈，北京連續(xù)15個月房價上漲〔10月達10.6%〕關(guān)鍵問題：08年之后前途未卜政府調(diào)控是否會加大力度解決之道：果斷出擊，速戰(zhàn)速決〔時機稍縱即逝，務(wù)必爭搶時間〕工程所有立面必須盡快趕出來〔據(jù)傳，北京市政府為了確保綠色奧運的實現(xiàn)，將于2007年起在全市范圍內(nèi)停辦一切建設(shè)工程申報和開工手續(xù)，一直持續(xù)到奧運結(jié)束?！?、供小于求{難逢對手}區(qū)域現(xiàn)狀：CBD核心，一地難求；中國經(jīng)濟持續(xù)全球化酒店公寓關(guān)注對手：世界城/銀鉆公寓差異優(yōu)勢——緊鄰CCTV，中國最高權(quán)威話語權(quán)CCTV商務(wù)圈一體，30多萬傳媒相關(guān)人士遷徙CBD金十字地段優(yōu)勢

解決之道：穩(wěn)扎穩(wěn)打、建立差異樹立泰達北京影響力的絕佳地段

CBD“金十字〞架構(gòu)

“金十字〞由東三環(huán)路、建國路、建國門外大街構(gòu)成。超高層建筑集中于東三環(huán)路兩側(cè)布置，主體建筑的高度均在１００米以上，局部商務(wù)建筑高度在１５０～３００米之間，主要的標(biāo)志性建筑沿寬敞的東三環(huán)路兩側(cè)成序列展開，使東三環(huán)路成為展示ＣＢＤ形象的一個窗口。

“金十字〞東北角面積約３０公頃的地區(qū)為ＣＢＤ的核心區(qū)，這里是超高層建筑集中的區(qū)域，它將形成ＣＢＤ的標(biāo)志性建筑群。整個ＣＢＤ將成為表達新北京現(xiàn)代化城市形象的最重要的區(qū)域。本案真正CBD

金十字地段優(yōu)勢

4、品牌之慮{北京舞臺}泰達現(xiàn)狀：中國地產(chǎn)的絕對第一陣營中國極具實力的城市運營商關(guān)鍵問題：北京地區(qū)的泰達認(rèn)知欠缺本工程的先天缺乏，負(fù)面影響需要消除解決之道：北京規(guī)那么/北京資源品牌先行/強勢出擊/確保工程成功/打響泰達品牌最終結(jié)局：泰達品牌是中國第一品牌泰達看好的工程一定沒有錯5、遺留問題{重樹信心}工程現(xiàn)狀：開發(fā)商來回轉(zhuǎn)換，口碑較差韋伯中心/CC東座/公寓/酒店多種市場認(rèn)知解決之道：前期不利因素太多必需泰達強勢介入重整高度實力展示/開局打響/確保成功/扭轉(zhuǎn)乾坤/強化認(rèn)知加快工程進度，穩(wěn)固消費者信心6、通盤考慮{整合全局}工程現(xiàn)狀：公寓/酒店/商業(yè)/寫字樓/住宅綜合體關(guān)鍵問題：因工程口碑等各種現(xiàn)實問題，已經(jīng)給消費者造成了心理影響〔怕變動〕資金不是問題，工程效益最大化〔利潤與品牌〕才是目標(biāo)工程不是只解決酒店式公寓的銷售，后期商業(yè)/寫字樓/住宅銷售的完成才是完勝！解決方案：忌諱變化，以一核心案名及認(rèn)知通貫全盤整合全局，大規(guī)模沖擊大格局結(jié)論：事關(guān)重大/時間急迫/穩(wěn)扎穩(wěn)打/品牌先行/實力開局/通盤考慮7、戰(zhàn)略推廣體系｛王牌戰(zhàn)略｝王牌戰(zhàn)略針對地產(chǎn)的王牌戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：城市價值對房地產(chǎn)而言，有3個價值體系：工程價值、區(qū)域價值、城市價值，城市價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于區(qū)域價值，區(qū)域價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工程價值，因而，突出城市價值的推廣體系才能成就工程戰(zhàn)略高度。王牌戰(zhàn)略案名建議一CCTD中國泰達中心CHINA·CBD·TEDA支持點：1、一個巧合，卻也是一個更加全球化的符號。以純英文縮寫，徹底品牌國際化，不同于北京任何一個名稱，極具戰(zhàn)略意義與大氣震撼。2、釋意：中國+CBD+泰達，或CCTV+CBD+泰達，縮寫組合實際是工程優(yōu)勢資源的整合表達，可以從多個角度多個層面來理解它。3、暗合CCTV，巧妙突顯工程最大的特質(zhì)，更重要的是，代表了戰(zhàn)略形象和高度，它讓人印象深刻，并且容易記憶，容易傳播。4、中國泰達中心，照應(yīng)了泰達因為運營本案而完成了區(qū)域品牌向全國品牌的跳升使命。泰達進京從此不僅是天津，更具有中國全國品牌號召影響力。戰(zhàn)略名稱體系CCTD中國泰達中心CCTD公寓/CCTD寫字樓/CCTD商業(yè)/CCTD酒店支持點：由于CCTD本身的力量很強，具有戰(zhàn)略意義的符號象征。由它去統(tǒng)領(lǐng)不同的產(chǎn)品形態(tài)更顯大品牌、大氣度、高品質(zhì)；同時統(tǒng)一延展，貫穿全局。王牌戰(zhàn)略案名建議二泰達·帝國中心TEDAEmpireCenter支持點：1、游戲規(guī)那么已經(jīng)改變，本案對泰達戰(zhàn)略格局意義大于本身的經(jīng)濟效益。因此名稱中必須有泰達品牌元素。2、帝國，源自美國紐約著名的帝國大廈。是領(lǐng)袖概念的另一種國際語言。表達不斷努力打造泰達戰(zhàn)略幅員的雄心，為中國興盛而吶喊的精神內(nèi)涵。3、旗幟鮮明的王者市場地位，成就事業(yè)顛峰，呼喚工程美好遠(yuǎn)景。戰(zhàn)略名稱體系泰達·帝國中心

TEDAEmpireCenter泰達·帝國中心泰達·帝國總部泰達·帝國大道〔公寓/酒店〕〔寫字樓〕〔商業(yè)〕支持體系：品牌帝國——泰達地產(chǎn)〔中國唯一城市運營者〕地段帝國——中國·北京·CBD·CCTV經(jīng)濟帝國——中央商務(wù)區(qū)X中央傳媒區(qū)配套帝國——集聚全中國頂級涉外資源〔使館、500強〕、交通資源〔七維交通體系〕等客群帝國——商務(wù)領(lǐng)袖人士〔以此為據(jù)點指揮世界子公司〕產(chǎn)品帝國——全球頂級現(xiàn)代建筑集群及配套王牌戰(zhàn)略案名建議三王牌戰(zhàn)略推廣主題世界領(lǐng)袖話語權(quán)戰(zhàn)略支持：——誰掌握了話語權(quán)，誰就掌握了世界！樹立品牌價值：CCTD的成功，就是CHINA·CBD·TEDA的成功！照應(yīng)區(qū)域價值：賦予工程傳媒氣質(zhì)〔與CCTV的不謀而合〕，打造CBD地標(biāo)!打造城市價值：與CCTV特殊的地理關(guān)系，必然會隨著CCTV一同被世界關(guān)注，而CCTD這個國際化符號，必然會在世界產(chǎn)生傳播力，進而提升北京城市形象！戰(zhàn)略品牌定位CHINA·CBD·TEDA泰達

產(chǎn)品定位

酒店·公寓·寫字樓·商業(yè)CBD·CCTV·商務(wù)聚合體中國CBD城市綜合體1、世界聚焦——工程位處CBD·CCTV雙核中心地帶．必然會出現(xiàn)在世界媒體上，影響世界對中國的觀點；2、中國聚焦——位處世界500強、使館，中國最國際化的地段，代言中國新時代形象；3、北京聚焦——位處北京經(jīng)濟發(fā)動機的心臟位置，代言北京形象；4、CBD聚焦——真正CBD金十字，城市天際線〔工程現(xiàn)代立面〕，代言北京CBD；5、CCTV聚焦——中國話語權(quán)咽喉處，全國影響力，與CCTV立面感覺異曲同工，遙相互應(yīng)；6、產(chǎn)品聚焦——公寓·酒店·商業(yè)·寫字樓，城市多元綜合體7、品牌聚焦——百億城市運營商，泰達集團；8、團隊聚焦——北京戰(zhàn)略聯(lián)盟團隊，精英打造！視覺[LOGO創(chuàng)作方案1][LOGO創(chuàng)作方案2][LOGO創(chuàng)作方案3][LOGO創(chuàng)作方案4]8、戰(zhàn)略攻擊布局

｛強勢出擊｝

戰(zhàn)略作戰(zhàn)：工程線、推廣線、銷售線立體出擊，目前缺少銷售方案與節(jié)奏配合，需要銷售環(huán)節(jié)提供相應(yīng)的銷售節(jié)點。ＣＣＴＤ1月－2月品牌先行

攻擊目標(biāo)：高調(diào)亮相，建立泰達集團的市場領(lǐng)袖地位一定要讓人明白選擇泰達=選擇信心=選擇未來攻擊主題：泰達集團·運營北京CBD——TEDA，城市運營商——ＣＣＴＤ3月－4月概念出擊

攻擊目標(biāo)：震撼出擊，建立工程強大的市場認(rèn)知；控制北京的領(lǐng)袖品牌話語權(quán)；為產(chǎn)品正式亮相作鋪勢預(yù)熱；全年啟動，全面建立領(lǐng)袖品牌地位營銷；

攻擊節(jié)奏：4月份才是正式市場啟動點。4月份是房地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點；3月底房交會又是上半年地產(chǎn)的關(guān)注點，因而，4月份才是2007年實質(zhì)性啟動點；攻擊主題：CCTD——CHINA·CBD·TEDACCTD——公寓·酒店·寫字樓·商業(yè)CCTD——世界領(lǐng)袖話語權(quán)CCTD——泰達地產(chǎn)，100億資產(chǎn)實力打造ＣＣＴＤ5月產(chǎn)品亮相

攻擊目標(biāo)：1期正式開盤；５月上半年最大節(jié)點；

氣勢驚人，開篇驚人，建立工程信心〔具體執(zhí)行略〕攻擊方式：跨版報廣、連P雜志、各大網(wǎng)站、制造事件等全方位立體推出攻擊主題：CCTD公寓，盛大開盤——CBD金十字·CCTV東50米——ＣＣＴＤ9－10月２期開盤攻擊目標(biāo)：2期寫字樓正式開盤；開盤節(jié)點：2期寫字樓必須在10月全面開盤，9月房交會是下半年最大節(jié)點：金9銀10是房地產(chǎn)下半年最大點、房交會是買家下半年最大關(guān)注點、國慶節(jié)是下半年節(jié)假日最大關(guān)注點，因而，9月房交會是實質(zhì)客戶積累關(guān)鍵點；

開盤攻擊：原有的戶外媒介；原有的報紙媒介；原有的網(wǎng)絡(luò)媒介；9、戰(zhàn)略啟動

｛大事件｝事件一：戰(zhàn)略新聞發(fā)布會事件形式：正式召開新聞發(fā)布會，宣言泰達進駐北京。舉行隆重的“CCTD〞新案名揭幕儀式，釋放CCTD概念邀請北京各大主流傳媒機構(gòu)現(xiàn)場報道，將工程概念最大釋放?；顒影b：泰達地產(chǎn)北京戰(zhàn)略幅員暨新工程啟動——新聞發(fā)布會——具體事宜：〔略〕事件二：新聞發(fā)布會事件形式：與CCTV結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟〔如果可能的話，具體形式待定〕進一步釋放CCTD概念活動包裝：CCTD·CCTV戰(zhàn)略結(jié)盟——新聞發(fā)布會——事件三：北京拜年事件形式：聯(lián)合天津政府，在濱海新區(qū)設(shè)置春晚外會場，CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會贊助亮相．向北京人民，全國人民高調(diào)拜年活動包裝：

CCTD·CCTV春晚拜年——來自中國經(jīng)濟第三航母的問候——事件四：北京考察團事件形式：直觀震撼，組織北京人士赴天津/濱?？疾焯┻_實力人群選擇：目標(biāo)客群/世界500強/CBD中高層領(lǐng)導(dǎo)/某高級俱樂部成員/ＣＣＴＶ媒介活動包裝：走進天津，了解泰達——泰達集團，運營中國北方經(jīng)濟中心——