智能家居市場籌劃方案

第一局部市場前景分析第二局部市場現(xiàn)狀第三局部營銷管理架構第四局部市場營銷策略及目標第五局部工作安排第六局部經(jīng)費預算目錄第一局部：市場前景第一局部：市場前景第一局部：市場前景第一局部：市場前景第二局部：市場現(xiàn)狀除了價格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費者對智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過專業(yè)的公司進行設計和安裝的，同時需要在裝修的初期進行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實現(xiàn)在家里，通過網(wǎng)絡輕松控制家中的所有電器;在室外，通過網(wǎng)絡、、等通訊工具，可以隨時隨地與家里的電器設備進行遠程控制，但是同時我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問題，這是首先需要考慮的因素，本來智能家居是為了給生活帶來便利，平安，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達不到要求，時不時的出現(xiàn)一些大大小小的問題，那么帶給我們的只會是無盡的麻煩，更別提享受智能家居了。

如此復雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費者所擔憂的此外，操作性也成為消費者選購智能家居的阻礙，害怕高額打造了智能家居其實操作性差，使用不方便。確實，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個簡單的子系統(tǒng)設備產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應該是對家庭設備的集中統(tǒng)一控制，核心應該是有一個通迅協(xié)議，一個系統(tǒng)平臺，一個解決方案，相當于電腦的操作系統(tǒng)。而對應的具體產(chǎn)品，如安防產(chǎn)品，監(jiān)控產(chǎn)品，燈控產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品等，都是可以集在這一個系統(tǒng)上，通過系統(tǒng)的通迅協(xié)議，使各個子系統(tǒng)相互連接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各個子系統(tǒng)，都是獨立運行，那使用起來，也會帶來無盡的麻煩，遙控器多，操作復雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無法深入人心的主要原因。第二局部：市場現(xiàn)狀第二局部：市場現(xiàn)狀第二局部：市場現(xiàn)狀第二局部：市場現(xiàn)狀智能家居技術對比表序號項目綜合布線技術無線技術X10電力載波技術1典型應用價格30-50萬1-9萬1-3萬2是否需要重新布線需要不需要部分改造3設置方便程度專業(yè)人員一般電工一般電工4是否按需選配按設計積木結構按需選積木結構按需選5系統(tǒng)穩(wěn)定性穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定6終端移動支持局部無線全無線局部無線7系統(tǒng)死機影響全部癱瘓個別影響局部影響8維護成本高極低低9普通手機GPRS控制不可以GKB數(shù)碼屋可以不可以營銷管理架構〔營銷部門〕銷售經(jīng)理銷售主管客服市場專員銷售工程師第三局部：營銷管理架構銷售經(jīng)理職責：1.全面負責銷售管理工作、制定銷售目標，擬訂工作方案；2.產(chǎn)品市場調(diào)研、推廣及營銷模式、銷售策略的完善；3.跟蹤市場動向，完善與營銷模式、銷售策略相配套的銷售管理制度，提高產(chǎn)品銷售方面的核心競爭力；4.市場分析以及趨勢預判，如銷售數(shù)據(jù)和信息的統(tǒng)計與分析等；5.參與公司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提升品牌價值和市場影響力；

第三局部：營銷管理架構銷售主管職責1.制定銷售目標，擬訂工作方案，負責所在樓盤的銷售管理工作；2.負責指導、促進、鼓勵銷售人員成為提供優(yōu)質效勞的專家；3.負責與客戶之間的交流溝通、談判、簽約及維護工作；4.提高銷售人員的工作熱情，保證團隊的良性運轉和整體提升。5.銷售問題的協(xié)調(diào)處理、重大銷售的談判和合同簽訂，監(jiān)督合同履行等6.催促銷售人員完成銷售回款

第三局部：營銷管理架構第三局部：營銷管理架構銷售工程師職責：1.負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2.根據(jù)市場營銷方案，完成部門銷售指標；3.開拓新市場,開展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5.負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的籌劃和執(zhí)行，完成銷售任務；6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作方案。市場專員職責：1.負責與省市電信單位建立聯(lián)系，進行公司產(chǎn)品的宣傳、推廣；第三局部：營銷管理架構第三局部：營銷管理架構營銷宗旨將產(chǎn)品成功打入市場，獲得市場認可，為公司賺取利潤銷售渠道1、與地產(chǎn)〔電信〕公司合作(重點〕2、與豪宅裝飾公司合作3、建立展廳4、終端直銷第四局部：市場營銷策略及目標產(chǎn)品策略〔系統(tǒng)構架〕1、智能照明系統(tǒng)2、家電設備控制3、安防〔防盜報警、監(jiān)控、可視對講〕系統(tǒng)4、背景音樂系統(tǒng)5、家庭影院6、AV共享階段二次拓展業(yè)務（套數(shù)）合作樓盤數(shù)量第一年80—100套新增1-2個第二年200