分公司管理實(shí)施方案文件名稱分公司辦公室管理實(shí)施方案歸口所室辦公室起草人分管領(lǐng)導(dǎo)文件簽發(fā)人制/修訂情況制/修訂次數(shù)制/修訂主要內(nèi)容發(fā)布日期實(shí)施日期A/0首次建立2024/7/25為加強(qiáng)和推進(jìn)XX分公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃實(shí)施，進(jìn)一步規(guī)范分公司管理，指導(dǎo)分公司組建和后續(xù)管理工作的開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、流程化的規(guī)范管理模式，達(dá)到工作開(kāi)展與總公司要求管理相符，依照公司發(fā)展需要，特制定本管理實(shí)施方案?？偣径麻L(zhǎng)天宇建筑設(shè)計(jì)院有限公司XX分公司組織架構(gòu)總公司董事長(zhǎng)分管副院長(zhǎng)【副總經(jīng)】√分管副院長(zhǎng)【副總經(jīng)】分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理總公司財(cái)務(wù)部√總公司財(cái)務(wù)部營(yíng)銷副總經(jīng)理營(yíng)銷副總經(jīng)理建筑所規(guī)劃所市場(chǎng)拓展3部市場(chǎng)拓展2建筑所規(guī)劃所市場(chǎng)拓展3部市場(chǎng)拓展2部市場(chǎng)拓展1部財(cái)務(wù)室辦公室總監(jiān)1總監(jiān)1所長(zhǎng)所長(zhǎng)經(jīng)理主任所長(zhǎng)所長(zhǎng)經(jīng)理主任業(yè)務(wù)經(jīng)理【3-8】營(yíng)銷經(jīng)理1出納、會(huì)計(jì)（后期）業(yè)務(wù)經(jīng)理【3-8】營(yíng)銷經(jīng)理1出納、會(huì)計(jì)（后期）客服【項(xiàng)目管理文員（行政）方案設(shè)計(jì)師【3-5】方案設(shè)計(jì)師【3-5客服【項(xiàng)目管理文員（行政）方案設(shè)計(jì)師【3-5】方案設(shè)計(jì)師【3-5】天宇建筑設(shè)計(jì)院有限公司XX分公司組織架構(gòu)說(shuō)明：<一>.分公司組建原則上由總公司統(tǒng)一投入資金組建1.資金投入三方式：序號(hào)1.資金投入模式2.參與人員分類3.在分公司中占比分紅4.分公司管理團(tuán)隊(duì)備注M【市級(jí)100萬(wàn)；縣份50萬(wàn)】=mg+mABCA.公司副總級(jí)及AB級(jí)股東B.非股東C.外部人員3.0股東分紅總占比3.1MG3.1MA【0.75分紅系數(shù)】3.1MB【0.7】3.1Mc【0.6】大于70%后30%可后補(bǔ)入【分期】一公司全投M1M2M360%60%00040%二公司+ABC混投60%*60%*【0.5*i60%*0.5*0.860%*0.5*0.760%*0.5*0.640%三A/B/C全投60%12%/18%/24%48%42%36%40%注：1.分公司成本核算中：必含總公司資質(zhì)使用成本【8%-10%】+院總工辦審核費(fèi)用【m*10%*bg=含在項(xiàng)目成本中】+院財(cái)務(wù)部銷提+行政，辦公綜合培訓(xùn)指導(dǎo)【銷提】+總公司管理團(tuán)隊(duì)費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入【分部*0.5按半計(jì)入】+分公司發(fā)展預(yù)留混投分紅計(jì)算案例某地州分公司：投入100萬(wàn)；總公司投50萬(wàn)，副院級(jí)股東張某投50萬(wàn)；分紅期利潤(rùn)核算可分配利潤(rùn)為100萬(wàn)；則分配為：公司分得60x0.5+60*0.5*0.2=36萬(wàn)元；張某分得60*0.5【股份占比】*0.8【分紅系數(shù)】=24萬(wàn)元同理：李某B公司分得60x0.5+60*0.5*0.3=39萬(wàn)元；張某分得60*0.5【股份占比】*0.7【分紅系數(shù)】=21萬(wàn)元王某C公司分得60x0.5+60*0.5*0.4=42萬(wàn)元；張某分得60*0.5【股份占比】*0.6【分紅系數(shù)】=18萬(wàn)元<二>.分公司總經(jīng)理股權(quán)【注冊(cè)到對(duì)應(yīng)子公司或鏡像公司】設(shè)置說(shuō)明該項(xiàng)分子公司經(jīng)理無(wú)需投入現(xiàn)金，即配合給20%股權(quán)，取得按如下辦法：0-3年參與分公司分紅，此時(shí)離職無(wú)補(bǔ)償。4-6年為期權(quán)，離職按原股本0.25退給，分紅收入不需退回。滿6年轉(zhuǎn)注冊(cè)股【子公司或鏡像公司--參與分公司長(zhǎng)期分紅，調(diào)崗按注冊(cè)股取ABC系數(shù)參與分紅】--離職按股本0.5退出。滿10年注冊(cè)股【子公司或鏡像公司--遠(yuǎn)期表現(xiàn)卓越，晉升總部考核通過(guò)--可轉(zhuǎn)參與總公司分紅】----離職按轉(zhuǎn)股退出。獨(dú)立開(kāi)展分子公司總經(jīng)理分紅比例》=股權(quán)比例20%；總部直管扶持最高取15%<二>.分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)在后期應(yīng)獨(dú)立核算分紅，前期可合并分紅--總占比40%天宇建筑設(shè)計(jì)院有限公司XX分公司組織架構(gòu)序號(hào)1.崗位職務(wù)2.工資核定3.收入組成核定一總經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)3.1個(gè)人業(yè)務(wù)提成3.2管理提成3.2績(jī)效考核【取分-用于分紅】3.3分紅及基礎(chǔ)占比3.4銷提后期不再參與分公司組建，由副總及子總，骨干組建。0董事長(zhǎng)不設(shè)××√×√1.第一年5%2.第二年3%3.第三年2%其它分公司后期，由副總或投資者獨(dú)立運(yùn)作可不參與分紅1分管副總不設(shè)√【S=mbg】0.3%【M1+M2+M3】√[用于考核系數(shù)計(jì)入]√1.第一年10%2.第二年8%3.第三年4%2分公司總經(jīng)理M1S1崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】0.3%【M2+M3+M4】缺崗時(shí)補(bǔ)助二級(jí)管理√S3=Bh*kj√1.第一年10%2.第二年12%3.第三年15%3營(yíng)銷副總M2S1崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】0.3%【M3+M4】缺崗時(shí)補(bǔ)助二級(jí)管理√S3=Bh*kj4.5%二營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1營(yíng)銷總監(jiān)M3崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】√S3=Bh*kj3.0%本期暫不設(shè)2營(yíng)銷經(jīng)理M4崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】0.5%【M5678】【后期按梯度】√S3=Bh*kj+晉級(jí)1%最末級(jí)管理提成3業(yè)務(wù)經(jīng)理M5678預(yù)發(fā)保障底薪√【S2=mbg】+團(tuán)體√用于晉級(jí)考核○三技術(shù)團(tuán)隊(duì)1規(guī)劃所長(zhǎng)崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】√S3=Bh*kj4%2建筑所長(zhǎng)崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】√S3=Bh*kj4%3設(shè)計(jì)師預(yù)發(fā)保障底薪√【S2=mbg】√用于技能分級(jí)及福利考核○該處為設(shè)計(jì)提成四營(yíng)運(yùn)保障1辦公室主任崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】√【S2=mbg】√S3=Bh*kj2%2文員崗位底薪【基本+績(jī)效+考勤】√【S2=mbg】+會(huì)議等專項(xiàng)√用于技能分級(jí)及福利考核，分紅S3=Bh*kj0.5%3總公司財(cái)務(wù)不設(shè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹用于銷提核算S3=Bh*kj0.5%44%菲爾德三級(jí)九崗提成一、崗位行政崗位二、工資三、個(gè)人提成四、管理獎(jiǎng)五、組織獎(jiǎng)六、分紅總經(jīng)理√1000018%1%20%副總經(jīng)理√600018%1%所轄5%高級(jí)總監(jiān)550018%2%，不重復(fù)存在3%*3=9%總監(jiān)550018%代總監(jiān)460018%高級(jí)經(jīng)理√460018%不重復(fù)存在1%*3=3%經(jīng)理380018%代經(jīng)理300014%4%高級(jí)業(yè)務(wù)300014%4%業(yè)務(wù)250012%6%實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)200010%8%非行政崗位僅用于提高個(gè)人提成比例；天宇建筑設(shè)計(jì)院有限公司分公司組織架構(gòu)分管副總經(jīng)理分管副總經(jīng)理總公司董事長(zhǎng)分管副總經(jīng)理分管副總經(jīng)理分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理建筑方案所規(guī)劃方案所市場(chǎng)拓展3部市場(chǎng)拓展2建筑方案所規(guī)劃方案所市場(chǎng)拓展3部市場(chǎng)拓展2部市場(chǎng)拓展1部財(cái)務(wù)部辦公室總監(jiān)總監(jiān)所長(zhǎng)所長(zhǎng)經(jīng)理主任所長(zhǎng)所長(zhǎng)經(jīng)理主任業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理出納、會(huì)計(jì)（后期）文員（后期）業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理出納、會(huì)計(jì)（后期）文員（后期）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師分公司銷售序列晉升體系序號(hào)1.崗位2.業(yè)績(jī)指標(biāo)3.學(xué)習(xí)成長(zhǎng)4.培養(yǎng)干部5.關(guān)鍵指標(biāo)6.降級(jí)指標(biāo)備注1總經(jīng)理完成公司目標(biāo)參加集團(tuán)核心干部

訓(xùn)練并通關(guān)，認(rèn)同公司文化與機(jī)制培

養(yǎng)

總

監(jiān)

3

名

以

上

或

副總

1

名管理滿意度超

過(guò)

85%方式同副總經(jīng)理，數(shù)據(jù)在副總基礎(chǔ)上增加30%2副總經(jīng)理所轄區(qū)域保持盈利，月度業(yè)

績(jī)

180

萬(wàn)以上參加總經(jīng)理培訓(xùn)并

通關(guān)，有組織、營(yíng)

銷、財(cái)務(wù)系統(tǒng)能力培

養(yǎng)

經(jīng)

理

4

名，或總監(jiān)

1

名以上管

理

滿

意

度85%

以上，

大

客

戶

單

超

過(guò)

10%

，

重復(fù)消

費(fèi)率

30%以上3

個(gè)月業(yè)績(jī)低于80萬(wàn)，降

級(jí)但不得高于經(jīng)理，3個(gè)月業(yè)績(jī)低于100萬(wàn)，降級(jí)但不得高于高級(jí)經(jīng)理，3

個(gè)月業(yè)績(jī)低于

150

萬(wàn)，降級(jí)但不得高于

總監(jiān)，可以主持工作3高級(jí)總監(jiān)所屬區(qū)域業(yè)績(jī)180

萬(wàn)/月以上參加儲(chǔ)備總經(jīng)理培訓(xùn)并通關(guān)，具備銷

售管理、組織管理、

財(cái)務(wù)管理能力培

養(yǎng)

經(jīng)

理

3名以上，復(fù)制

團(tuán)隊(duì)

1

支管

理

滿

意

度85%以上連續(xù)

3

個(gè)月業(yè)績(jī)低于100萬(wàn)人才流失率超過(guò)

60%3）管理滿意度低于60%4）目標(biāo)完成率低于

60%

符合一項(xiàng)降一級(jí)4總監(jiān)所屬區(qū)域業(yè)績(jī)150

萬(wàn)/月以上參加儲(chǔ)備總經(jīng)理培訓(xùn)并通關(guān)，具備銷

售管理、組織管理、

財(cái)務(wù)管理能力培

養(yǎng)

經(jīng)

理

3名以上，復(fù)制

團(tuán)隊(duì)

1

支管

理

滿

意

度85%以上1）連續(xù)

3

個(gè)月業(yè)績(jī)低于75萬(wàn)2）人才流失率超過(guò)

50%3）管理滿意度低于

50%4）目標(biāo)完成率低于

50%

符合一項(xiàng)降一級(jí)5代總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)100萬(wàn)/月或

PK

冠軍參加儲(chǔ)備干部培訓(xùn)

并通關(guān)培養(yǎng)

2

名經(jīng)

理或代經(jīng)理管理滿意度達(dá)

到

80%管理滿意度低于

60%、PK

后

2

名、業(yè)績(jī)低于28萬(wàn)6高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)80萬(wàn)/月或連續(xù)

2

個(gè)月

PK

前

2

名參加儲(chǔ)備干部培訓(xùn)

并通關(guān)培養(yǎng)代經(jīng)理2

名，并編制達(dá)標(biāo)客戶重復(fù)消費(fèi)

率超過(guò)

20%團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)

2

個(gè)月低于

50

萬(wàn)或

PK

倒數(shù)第一7經(jīng)理團(tuán)隊(duì)50

萬(wàn)，其中個(gè)人業(yè)績(jī)

25

萬(wàn)/月以上參加儲(chǔ)備干部培訓(xùn)并通關(guān)，并具備培

訓(xùn)業(yè)務(wù)流程的能力招

聘

并

組

建團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)

2

名

高

級(jí)

業(yè)

務(wù)

員客戶重復(fù)消費(fèi)

率超過(guò)

20%團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)

2

個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以下或個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)?5

萬(wàn)以下8代經(jīng)理個(gè)

人

業(yè)

績(jī)28

萬(wàn)/月以上參加預(yù)備經(jīng)理培訓(xùn)并通關(guān)增員

1

人累

計(jì)

30

名

客

戶，

其中新客戶

10

人以上連續(xù)

2

個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)?/p>

2

萬(wàn)以下

或無(wú)新客戶9高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)25

萬(wàn)/月

以上參加預(yù)備主管培訓(xùn)并通關(guān)增員

1

人累

計(jì)

10

個(gè)

客

戶連續(xù)

2

個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)10實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)露冗_(dá)到15

萬(wàn)以上新員工培訓(xùn)通關(guān)，業(yè)務(wù)流程合格——有5

個(gè)新客戶6個(gè)月不能滿足上述要求即

淘汰分公司薪酬分紅機(jī)制分公司職能部門薪酬1、【行政辦公】：按底薪+考核+分公司利潤(rùn)分享；底薪具體結(jié)合XX同行業(yè)，規(guī)模相近單位確定體系。2、【財(cái)務(wù)】按底薪+考核+分公司營(yíng)業(yè)額分享；底薪具體結(jié)合XX同行業(yè)，規(guī)模相近單位確定體系。分公司技術(shù)部門薪酬類總公司模式：預(yù)發(fā)保障+考核+設(shè)計(jì)提成；分公司銷售及管理薪酬銷售類：預(yù)發(fā)保障+收款額提成+客戶管理獎(jiǎng)【與晉升體系中，新客戶開(kāi)發(fā)掛鉤考核，復(fù)單客戶合同額提成】；管理類：預(yù)發(fā)保障+收款額提成+利潤(rùn)組織獎(jiǎng)、分紅；注：預(yù)發(fā)保障工資，均需納入年度核算收入，但核算后，低于這個(gè)工資，公司保障，不核扣，連續(xù)2年均需保障，沒(méi)有績(jī)效的，考慮辭退。核算原則：分公司營(yíng)業(yè)額—成本—核算利潤(rùn)；核算利潤(rùn)—發(fā)展保障金【30%】—總公司資質(zhì)維護(hù)費(fèi)【15%】=組織獎(jiǎng)、分紅利潤(rùn)【65%】序號(hào)1.崗位2.預(yù)發(fā)保障工資3.個(gè)人收款額提成4.客戶管理獎(jiǎng)5.利潤(rùn)組織獎(jiǎng)6.利潤(rùn)分紅備注1總經(jīng)理100005%——1%20%初期因董事長(zhǎng)、分管副總支持，分紅按12%【董事長(zhǎng)3%，分管副總5%】，后期能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，可按20%。2副總經(jīng)理60005%——1%所轄5%3高級(jí)總監(jiān)55005%——2%，不重復(fù)存在3%*3=9%4總監(jiān)55005%——5代總監(jiān)46005%——6高級(jí)經(jīng)理46005%——不重復(fù)存在1%*3=3%7經(jīng)理38005%——8代經(jīng)理30004%1%————9高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理30004%1%————10實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理25003.4%1.4%————注：上述收款提成比例，按總公司4%，結(jié)合長(zhǎng)松咨詢比例反算【14%為4%，差值為0.28，故算出18%為5%，12%為3.4%】。分公司設(shè)立模式總公司全額投入：經(jīng)營(yíng)者，按核算利潤(rùn)—發(fā)展保障金【30%】—總公司資質(zhì)維護(hù)費(fèi)【15%】=組織獎(jiǎng)、分紅利潤(rùn)【65%】，按組織獎(jiǎng)、分紅利潤(rùn)65%【100%】其中的12%——20%分紅。合作投入：核算利潤(rùn)—發(fā)展保障金【15%】—總公司資質(zhì)維護(hù)費(fèi)【15%】=組織獎(jiǎng)、分紅利潤(rùn)【70%】，按組織獎(jiǎng)、分紅利潤(rùn)70%【100%】其中的合