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文檔簡介

選擇促銷方式關(guān)于促銷

促銷就是門店運用各種溝通方式、手段，向渠道或消費者傳遞商品（或服務(wù)）信息，實現(xiàn)雙向溝通，使渠道或消費者對門店及其商品（或服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的活動。門店促銷的功能

1.溝通功能2.銷售功能3.激勵功能4.競爭功能5.協(xié)調(diào)功能12345促銷策劃的原則明確目標和整體安排原則充分利用供應(yīng)商資源原則產(chǎn)品季節(jié)性展示原則，即“季節(jié)為大”原則節(jié)慶日、紀念日造勢原則新品上市推介原則商圈競爭性原則現(xiàn)場互動原則促銷活動種類長期性促銷計劃選定一個全年的促銷主題，在不同時期制定一系列促銷活動。短期促銷計劃如新店開張、周年店慶的促銷計劃，配合社會性、政治性事件發(fā)生的促銷活動等。隨機促銷計劃根據(jù)往年的經(jīng)驗與教訓，對可能發(fā)生的事件進行前瞻和預(yù)測后制定。門店促銷主要形式常規(guī)性促銷主題性促銷大型節(jié)假日促銷如元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、婦女節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。主題性促銷是針對某一品類商品或事件而組織的專項性主題促銷，如:門店重要節(jié)日的慶典促銷、新店開業(yè)促銷、廠商聯(lián)合促銷、一般主題性節(jié)日促銷、門店主打產(chǎn)品主題性促銷等。為了活躍現(xiàn)場氣氛，圍繞某一特定目的或市場變化開展的小規(guī)模促銷，可稱之為常規(guī)性促銷，如:周末提升人氣和銷量的小型促銷；針對競爭對手的應(yīng)對性促銷；針對庫存的專項促銷；新品促銷；針對區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷等等。門店促銷常用方法（1）有獎促銷：通過設(shè)立獎項促進商品銷售。（2）游戲促銷:設(shè)計體驗游戲，顧客通過參與產(chǎn)生購買欲望。（3）會員制促銷:給會員一定的購買優(yōu)惠來促進會員購買。（4）試用促銷:通過讓消費者免費試用商品促進購買。（5）換新促銷:門店新上商品的促銷。（6）聯(lián)合促銷:與生產(chǎn)廠商聯(lián)合舉行的促銷打折等活動。（7）贊助促銷:由第三方贊助的促銷活動。（8）融資促銷:與金融融資結(jié)合的分期付款等促銷形式。（9）積分促銷:購買商品給予相應(yīng)的積分，達到一定積分，

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