研學產(chǎn)品策劃書（親子＋農(nóng)業(yè)）——繆雯秀主要內(nèi)容一、品牌戰(zhàn)略二、市場定位三、產(chǎn)品設計四、營銷戰(zhàn)略五、銷售技巧一、品牌戰(zhàn)略企業(yè)名稱：采悠旅行社品牌名稱：采悠品牌理念：輕輕采風、悠然自得(感受生活的煙火氣）Logo:房屋坐落于大山之中，上空云煙裊裊，烈陽倒映在湖面上，一切都顯得那么幽靜，一切都是那么美好，美得像一幅畫。最右邊的半圓就如城市生活與農(nóng)村生活的圍墻，看似很厚重，無法擊破，實則只要去找到一個突破口，就能讓城市與農(nóng)村相聯(lián)系。左邊采悠二字就是這個突破口的守衛(wèi)，只要你發(fā)現(xiàn)了它，它就會以最炙熱的誠意歡迎你！吉祥物：蔬菜和小雞的形象都是農(nóng)業(yè)的代表，一個媽媽、一個小孩，剛好體驗親子，完美符合親子＋農(nóng)業(yè)的研學主題。文創(chuàng)產(chǎn)品：帆布包：做工精致、防水耐磨、簡約大氣。蔬菜糕點：原汁原味、營養(yǎng)美味二、市場定位1、市場環(huán)境的分析：宏觀環(huán)境：隨著中產(chǎn)階級崛起、旅游消費升級、二胎政策開放的疊加效應更是催生出龐大的親子研學市場。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部：《關于拓展農(nóng)業(yè)多種功能促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》——開發(fā)森林人家、健康氧吧、溫泉水療、水上漂流、滑草滑沙、星空露營等產(chǎn)品，打造一批循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)牧、稻漁共生等生態(tài)樣板，建設一批學農(nóng)勞動、研學實踐、科普教育等實訓基地，創(chuàng)設一批農(nóng)事生產(chǎn)、節(jié)氣物候、自然課堂、健康養(yǎng)生等科普教程。微觀環(huán)境：隨著中國的城市化水平不斷提高，沒有體驗過農(nóng)村的孩子特別多，而親子農(nóng)園給孩子們創(chuàng)建了體驗農(nóng)耕的平臺，使孩子們體會到勞動的艱辛與快樂。2、產(chǎn)品市場定位：①地域定位：生活在經(jīng)濟發(fā)展水平較好的城鎮(zhèn)地區(qū)；②階層定位：中高階層的家庭（親子農(nóng)業(yè)研學價格有點高）；③年齡定位：家長的年齡沒有要求，但孩子要處于4~6年級學齡段；④特色定位：研學產(chǎn)品是“親子農(nóng)業(yè)”，需要一名或兩名家長跟孩子一起參與其中。三、產(chǎn)品設計1、研學主題：天人合一探奇境，夢幻狂歡親子樂。2、研學對象：小學4~6年級3、研學目標：通過體驗親子游活動，促進家長和孩子之間情感交流，改善親子關系；寓教于樂，寓于文化知識于游戲活動中，拓展孩子思維，提升其動手能力、反應能力、思維能力；通過家庭小組合作，強化參與家庭間的協(xié)作交往，激發(fā)孩子和他人的交流欲望，從而鍛煉孩子和人的溝通于交流能力。4、活動流程：四、營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略：本產(chǎn)品主要是親子＋農(nóng)業(yè)游研學課程，產(chǎn)品新穎、服務周到、體驗全面。2、價格策略：團體價格：多個家庭以團隊模式進行研學，給予相應的團價優(yōu)惠；節(jié)假日價：節(jié)假日研學的家庭我們會給出優(yōu)惠并贈送一些文創(chuàng)產(chǎn)品；體驗價格：來體驗研學產(chǎn)品的學生，闖關闖關后會減200~400元，外加吉祥物和文創(chuàng)產(chǎn)品；VIP＋積分：經(jīng)常選擇我們研學會開辦VIP，同時積分累積到一定分后可兌換禮品或降價。3、渠道策略：新媒體渠道：在抖音、快手、小紅書等短視頻上發(fā)布研學視頻，讓人們更了解產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，挖掘潛在客戶；網(wǎng)絡平臺：建立產(chǎn)品的官網(wǎng)，同時創(chuàng)建公眾號、微博

、二維碼、直播間等平臺，為客戶提供便利服務；實體店鋪：讓吉祥物在門店招攬客戶，吸引更多的客戶進入店鋪里了解研學產(chǎn)品，增強客戶的信任度；研學中間商：會與專門從事研學產(chǎn)品中間商的經(jīng)濟組織或個人進行長期合作；學校與輔導機構：家長對學校和輔導機構的信任更高，同時有第三方服務的專業(yè)性更讓研學行程更安全、便捷。4、促銷策略：廣告推廣策略：對于學生最有效的方式是制作一個動畫片的宣傳片進入校園宣傳；同樣，對學生的家長最好的宣傳方式也是通過學校，可以讓家長參加學校的公共活動時，我們以演說廣告、圖片廣告等來向家長清晰地展現(xiàn)自己的研學產(chǎn)品，把以往關于親子研學的視頻、照片剪輯成短片放映給家長看，讓家長打消掉研學中的顧慮；營銷推廣策略：針對消費者我們可以讓學生參與免費的體驗活動、贈送優(yōu)惠劵、贈送文創(chuàng)產(chǎn)品、參與抽獎；針對研學中間商在住、吃、行等方面減免、補貼、送贈品；針對研學營銷人員提供禮品、獎金、旅游假期。公共關系策略：制造社會熱點進行新聞傳播舉辦專題展覽會、舉辦聯(lián)誼活動；人員推廣策略：請專業(yè)人員帶著產(chǎn)品上門進行一對一推銷，與消費者建立良好的溝通。五、銷售技巧1、讓客戶接受自己：溝通是銷售與客戶的第一步，打消客戶心中的疑慮，讓客戶相信你、接受你；同時做個正能量的人，被拒也不要氣餒，繼續(xù)以積極的態(tài)度面對下面的客戶。2、把我客戶的購買心理行為：每個人都喜歡被夸，在銷售時多夸夸客戶的優(yōu)點，把握住客戶喜歡被夸的心理從而時銷售更順利；人們也有從眾的心理，害怕自己錯過好的東西，所以在推銷研學產(chǎn)品時一定要把握客戶害怕失去的心理進行重點銷售。3、處理好客戶售后事宜：在客戶有問題時第一時間迅速地做出處理，以表我們的