任務(wù)2.2美妝類直播籌備學(xué)習(xí)情境2美妝類直播帶貨2.2.1設(shè)計(jì)美妝類直播腳本2.2.1.1整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本設(shè)計(jì)要點(diǎn)01發(fā)布任務(wù)新晉美妝主播小可請(qǐng)你結(jié)合整場(chǎng)直播腳本設(shè)計(jì)要點(diǎn)幫助她準(zhǔn)備開(kāi)始一場(chǎng)美妝直播帶貨美妝類整場(chǎng)直播腳本怎么設(shè)計(jì)呢02解析任務(wù)01DATA02DATA03DATA04DATA一場(chǎng)成功的美妝整場(chǎng)帶貨直播離不開(kāi)一份邏輯嚴(yán)密，條理清晰的直播腳本寫腳本時(shí)無(wú)從下手，不懂如何掌握要點(diǎn)利用整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本設(shè)計(jì)要點(diǎn)03工作步驟1.美妝直播整體腳本大綱2.直播帶貨腳本的四個(gè)核心要素3.美妝直播腳本模板流程01PARTONE美妝直播整體腳本大綱1.美妝直播整體腳本大綱3大階段要點(diǎn)——開(kāi)場(chǎng)、正式售賣、結(jié)束02PARTTWO直播帶貨腳本的四個(gè)核心要素明確直播主題把控直播節(jié)奏、梳理直播流程調(diào)度直播分工控制直播預(yù)算1.明確直播主題搞清楚本場(chǎng)美妝直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘3.調(diào)度直播分工對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)，包括直播參與人員的分工助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等4.控制直播預(yù)算優(yōu)惠券面額秒殺活動(dòng)贈(zèng)品支出03PARTTHREE美妝直播腳本模板流程活動(dòng)目的直播方式直播籌備直播選品直播話術(shù)腳本直播環(huán)境搭建直播實(shí)施方案1.活動(dòng)目的通過(guò)網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行美妝直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪化妝品銷售轉(zhuǎn)化檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/化妝品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)提升店鋪化妝品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘2.直播方式直播形式：XX專場(chǎng)直播直播場(chǎng)次：商家自行安排直播時(shí)間：由商家自行安排直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題3.直播籌備引流款選品表格跑量款印象款4.直播選品選品表格4.直播選品234561商品腳本活動(dòng)腳本關(guān)注話術(shù)腳本控評(píng)話術(shù)腳本5.直播話術(shù)腳本銷售套路腳本評(píng)論整理腳本

兩大類：一類是單品腳本，一類是整場(chǎng)腳本5.直播話術(shù)腳本美妝整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí)，中間不會(huì)休息：開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和先來(lái)的粉絲打招呼。第1~5分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安排本場(chǎng)直播1~2款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播，等粉絲大部隊(duì)來(lái)。第5~10分鐘，劇透今日新款和主推款。第10~20分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過(guò)一遍，不做過(guò)多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，美妝等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。5.直播話術(shù)腳本美妝整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí)，中間不會(huì)休息：開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品五分鐘直播腳本。直播中，場(chǎng)控根據(jù)同時(shí)在線人數(shù)和每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的調(diào)整。最后一小時(shí)，做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見(jiàn)縫插針回復(fù)今日商品的問(wèn)題。最后一分鐘，強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，明天幾點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，明日福利。6.直播環(huán)境搭建固定機(jī)位直播：準(zhǔn)備三腳架或支架。如果有需要展示的商品拿到鏡頭前展示即可移動(dòng)機(jī)位直播：可能涉及門店邊走邊播或者戶外直播，盡量不要晃抖鏡頭。如需主播移動(dòng)直播，架在云臺(tái)上直播間所能看到的貨架范圍內(nèi)，或鏡頭前可多擺置商品，主播占比不超過(guò)整個(gè)畫面的1/2階段一：預(yù)熱階段二：導(dǎo)流階段三：客服承接階段四：收尾階段五：持續(xù)吸粉7.直播實(shí)施方案實(shí)施任務(wù)為小可梳理整場(chǎng)美妝直播腳本大綱和核心要素分解任務(wù)分組研討上傳制作好的美妝直播