非凡試駕非你不駕

東風(fēng)日產(chǎn)新一代軒逸深度試駕品鑒會方案

XXXX專營店市場部目錄活動內(nèi)容概述活動背景及目標(biāo)新軒逸試駕內(nèi)容注意事項活動規(guī)劃費用預(yù)算促銷一、活動內(nèi)容概述活動主題：非凡試駕非你不駕東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸深度試駕品鑒會活動時間：x月x日

活動地點：XXXX駕校內(nèi)參與對象：大客戶、意向客戶、合作媒體活動目的：達成本月銷售任務(wù)活動車型：新一代軒逸、軒逸經(jīng)典促銷政策二、活動背景及目標(biāo)（1）新軒逸上市，吸引了不少潛在客戶，但是觀望氣氛濃烈，進行此次試駕會，可以有效地拉動短期內(nèi)有購車意向的客戶，促進新軒逸銷售；（2）通過邀請媒體、大客戶、意向客戶參與活動，可以增加客戶對于我店的粘度，也可以通過這一群體的宣傳，在XX市營造良好的口碑。（3）通過靜態(tài)對比、動態(tài)對比，將新軒逸、軒逸經(jīng)典的技術(shù)優(yōu)勢通俗直觀的表現(xiàn)出來；營造東風(fēng)日產(chǎn)積極的輿論氛圍，進一步提升到店率及成交率。（4）客戶邀約由銷售顧問負(fù)責(zé)，每個人至少邀請五批客戶到店，要求上交客戶邀約明細(xì)表。大客戶邀約由XX負(fù)責(zé)，合作媒體邀約由XX負(fù)責(zé)。活動KPI：訂單50臺交車30臺新增客戶：120批三、新軒逸試駕項目設(shè)置2帥新軒逸車型亮點內(nèi)容：“高、富、帥”帥氣外觀：前后豪華晶鉆LED頭燈帥氣內(nèi)飾：第三代ModermLiving內(nèi)飾設(shè)計風(fēng)格高效動力：全新1.8LMR發(fā)動機+全新1.6HR發(fā)動機高效節(jié)能：全新智能XTRONIC

CVT+DIS燃油雙噴射系統(tǒng)+EcoDrive節(jié)能駕駛助手高效穩(wěn)定：Anti-Shock高穩(wěn)定懸掛高效安全：980Mpa超強鋼4富4高極富空間：680mm后排超寬膝部空間極富舒適：

Multi-Layer仿生學(xué)座椅極富靜謐：三維超靜音工程極富便利：豪華科技裝備三、新軒逸試駕項目設(shè)置新一代軒逸店頭試乘試駕核心體驗內(nèi)容以上科目是試駕專員在試乘試駕過程中必須向客戶進行演示和講解。體驗點體驗技術(shù)內(nèi)容試乘試駕科目高效動力全新1.8LMR發(fā)動機+全新1.6HR發(fā)動機直線加速，發(fā)動機怠速高效節(jié)能全新智能XTRONIC

CVT+DIS燃油雙噴射系統(tǒng)+EcoDrive節(jié)能駕駛助手ECODRIVE演示高效穩(wěn)定Anti-Shock高穩(wěn)定懸掛、低重心底盤設(shè)計底盤懸掛體驗高效安全三位一體智能剎車輔助系統(tǒng)制動體驗極富舒適Multi-Layer仿生學(xué)座椅、非等距彈簧顛簸路面極富靜謐三維超靜音工程車廂靜音彎道三、試駕地點及邀約媒體試駕地點：XX駕校內(nèi)把試駕地點設(shè)在駕校內(nèi)，具有場地寬闊，各種路段齊全，能夠全面的展示新軒逸的“高、富、帥”的十大特點。邀約媒體名單：四、注意事項安全注意事項：為保證駕乘過程愉悅，每車每次最多只能乘坐3名顧客顧客上車后，必須全部系好安全帶孕婦、兒童、高齡老人拒絕試乘試駕女顧客穿高跟鞋者只能試乘，不可以試駕對于不參與試乘試駕的顧客隨行人員，可拜托同事照料試乘試駕過程中，停車要打開雙閃燈試駕專員全程掌控鑰匙，換手地點要確保安全路段與顧客換手時逆時針繞車行走邀約話術(shù)邀約話術(shù)：CA：××先生/女士：您好！我是東風(fēng)日產(chǎn)xxxx專營店的CA/CA，有個好消息告訴你哦。我店于x月x號在xx駕校內(nèi)舉行一次新軒逸的深度試駕品鑒會活動，現(xiàn)場體驗“高富帥”的十大亮點，恭喜您獲得了這次機會，只要您報名參與就能夠獲得我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的禮品一份，請問您有時間嗎？客戶：有時間，主要是些什么內(nèi)容。CA：我們舉辦深度試駕品鑒會是由專業(yè)的銷售顧問對新軒逸進行深度的產(chǎn)品解析、專業(yè)的教練陪你進行試乘試駕，我現(xiàn)在幫您報名可以嗎？客戶：好吧CA：您如果有駕駛證請您帶上，到店有專業(yè)人員陪您試駕。沒有時間：好的，沒關(guān)系，如果您身邊有朋友想?yún)⒓右部梢缘?，感謝您接聽我的電話，那就不打擾您了，下次有什么好的活動我們再通知您，再見！短信邀約：東風(fēng)日產(chǎn)xx店于x月x日舉行[非凡試駕非你不駕東風(fēng)日產(chǎn)新軒逸深度試駕品鑒會]現(xiàn)場體驗“高富帥”的十大亮點，參加就有好禮送。詳詢：

五、活動規(guī)劃前期準(zhǔn)備工作分工細(xì)項負(fù)責(zé)人時間完成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作活動負(fù)責(zé)與監(jiān)控熟練活動流程邀約合作媒體客戶邀約邀約表每個銷售顧問5個意向客戶，XX負(fù)責(zé)邀約大客戶車輛準(zhǔn)備試乘試駕車輛試乘試駕車輛干凈衛(wèi)生，準(zhǔn)備工作就緒試駕專員試駕指導(dǎo)操控性、動力性、穩(wěn)定性及安全性強物料準(zhǔn)備物料各項準(zhǔn)備到位橫幅、展示架、車貼、邀約登記表、禮品領(lǐng)取登記表等現(xiàn)場布置布置到位試乘試駕各項事宜禮品準(zhǔn)備數(shù)量以及包裝所有邀約客戶的明細(xì)新軒逸的介紹深入了解新軒逸茶飲食品準(zhǔn)備到位茶水、食品、糖果五、活動規(guī)劃活動現(xiàn)場分工：項目負(fù)責(zé)人注意事項總控按工作表檢核每項工作并進行督促接待帶領(lǐng)銷售顧問接待禮品發(fā)放以及簽到提前到市場部領(lǐng)取禮品新軒逸介紹新車賣點介紹開始試乘試駕試乘試駕，銷售顧問介紹新軒逸亮點食品以及飲料及時補充食品以及飲料照相照相以及媒體接待訂餐根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)情況預(yù)定午餐五、活動規(guī)劃1、9:00-9:30：簽到及工作準(zhǔn)備

來賓簽到，銷售顧問審核客戶駕照，發(fā)放相關(guān)資料，對車輛和實到試駕人員進行分組，工作人員對試乘試駕車輛情況進行檢查，并與試駕者簽訂試乘試駕安全協(xié)議。2、10:00—10:15介紹新軒逸的賣點（高富帥，十分愛）由xx負(fù)責(zé)介紹新軒逸的賣點，后續(xù)由銷售顧問補充介紹。3、10:20—11:30試乘試駕

參與客戶，統(tǒng)一填寫試乘試駕表，出示本人有效駕駛證原件，由工作人員統(tǒng)一安排試車臺次、順序，由各工作人員在各試乘試駕車上進行指導(dǎo)，并嚴(yán)格按試駕線路進行。試駕者均可獲得禮品一份；試駕活動期間訂車客戶可獲贈相應(yīng)神秘大禮一份。4、11:50—12:30共進午餐根據(jù)實際人數(shù)，由xx提前預(yù)定好午餐，人員為大客戶，合作媒體、部分工作人員。5、13:00—15:00午休如客戶愿意，可以在專營店客休區(qū)休息。6、15:00—17:30試乘試駕下午繼續(xù)試乘試駕。費用預(yù)算媒體