銷售業(yè)績考核及獎金分配協(xié)議書簽訂須知第一章總則1.1合同編號：__________1.2合同雙方：甲方：________________乙方：________________1.3本協(xié)議旨在明確甲乙雙方在銷售業(yè)績考核及獎金分配方面的權利、義務和責任，保證銷售活動的順利進行。1.4本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。1.5本協(xié)議的未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。第二章銷售業(yè)績考核標準2.1考核內容2.1.1銷售額：乙方在規(guī)定考核周期內的銷售額達到預定目標。2.1.2銷售量：乙方在規(guī)定考核周期內的銷售數(shù)量達到預定目標。2.1.3客戶滿意度：乙方在規(guī)定考核周期內收集的客戶滿意度調查結果。2.1.4新客戶開發(fā)：乙方在規(guī)定考核周期內開發(fā)的新客戶數(shù)量。2.1.5老客戶維護：乙方在規(guī)定考核周期內維護的老客戶數(shù)量。2.2考核目標2.2.1銷售額目標：根據(jù)市場情況和企業(yè)戰(zhàn)略，雙方共同確定銷售額目標。2.2.2銷售量目標：根據(jù)產品特點和市場容量，雙方共同確定銷售量目標。2.2.3客戶滿意度目標：根據(jù)行業(yè)標準和客戶期望，雙方共同確定客戶滿意度目標。2.2.4新客戶開發(fā)目標：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場拓展需求，雙方共同確定新客戶開發(fā)目標。2.2.5老客戶維護目標：根據(jù)客戶關系維護策略和客戶生命周期，雙方共同確定老客戶維護目標。第三章獎金分配制度3.1獎金種類3.1.1基本工資：乙方按照合同約定獲得的基本工資。3.1.2績效獎金：根據(jù)乙方銷售業(yè)績考核結果，按比例計算并發(fā)放的獎金。3.1.3考核達標獎金：達到考核目標的乙方，可獲得一次性獎勵。3.1.4額外獎勵：在特定情況下，乙方可獲得額外獎勵。3.2獎金分配比例3.2.1績效獎金比例：根據(jù)銷售額、銷售量、客戶滿意度、新客戶開發(fā)和老客戶維護的考核結果，確定獎金分配比例。3.2.2基本工資占比：基本工資在總薪酬中的占比，由雙方協(xié)商確定。3.2.3考核達標獎金占比：考核達標獎金在總薪酬中的占比，由雙方協(xié)商確定。3.3獎金發(fā)放時間3.3.1績效獎金發(fā)放時間：按照考核周期結束后的一定時間內發(fā)放。3.3.2考核達標獎金發(fā)放時間：考核達標后的一定時間內發(fā)放。3.3.3額外獎勵發(fā)放時間：在符合獎勵條件后的一定時間內發(fā)放。第四章業(yè)績考核周期4.1考核周期4.1.1年度考核：每年進行一次年度銷售業(yè)績考核。4.1.2季度考核：每季度進行一次銷售業(yè)績考核。4.1.3月度考核：每月進行一次銷售業(yè)績考核。4.2考核時間4.2.1年度考核時間：在每年的第一季度進行。4.2.2季度考核時間：在每季度的最后一個月進行。4.2.3月度考核時間：每月的最后一個工作日進行。第五章信息披露與保密5.1信息披露5.1.1甲乙雙方應定期相互披露與銷售業(yè)績考核及獎金分配相關的信息。5.1.2甲方應及時向乙方通報銷售策略、市場動態(tài)等相關信息。5.1.3乙方應及時向甲方報告銷售業(yè)績、客戶信息等相關數(shù)據(jù)。5.2保密義務5.2.1甲乙雙方應對對方提供的信息承擔保密義務，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方泄露。5.2.2保密期限：自本協(xié)議簽訂之日起至協(xié)議終止之日起三年內。5.2.3違約責任：如有違約行為，違約方應承擔相應的法律責任。第六章培訓與發(fā)展6.1甲方責任6.1.1甲方應提供必要的銷售培訓，包括產品知識、市場分析、銷售技巧等。6.1.2甲方應定期組織銷售團隊參加外部培訓，提升整體銷售能力。6.1.3甲方應提供在線學習平臺，方便乙方隨時隨地進行學習。6.2乙方責任6.2.1乙方應積極參與甲方組織的培訓活動，提升個人銷售技能。6.2.2乙方應主動學習，不斷提高自身業(yè)務水平。6.2.3乙方應在培訓結束后，將所學知識應用于實際工作中。6.3培訓效果評估6.3.1甲方將對乙方參與培訓后的銷售業(yè)績進行跟蹤評估。6.3.2甲方將根據(jù)培訓效果，對培訓內容和方法進行調整優(yōu)化。6.4培訓費用6.4.1甲方承擔乙方參加內部培訓及外部培訓的費用。6.4.2乙方承擔個人學習資料及工具的費用。第七章市場支持與資源分配7.1市場支持7.1.1甲方將為乙方提供市場支持，包括市場調研、廣告宣傳、促銷活動等。7.1.2甲方將根據(jù)乙方銷售業(yè)績，合理分配市場資源。7.2資源分配7.2.1甲方將定期評估乙方銷售業(yè)績，調整資源分配方案。7.2.2乙方應積極參與市場活動，保證資源得到有效利用。7.3合作伙伴關系7.3.1甲方將與乙方共同開發(fā)潛在合作伙伴，擴大銷售渠道。7.3.2乙方應維護與合作伙伴的良好關系，共同推進銷售目標。第八章工作時間與休假8.1工作時間8.1.1乙方的工作時間根據(jù)甲方規(guī)定執(zhí)行。8.1.2乙方應遵守甲方的考勤制度。8.2休假8.2.1乙方享有國家法定節(jié)假日及帶薪年假。8.2.2乙方應提前向甲方申請休假，并獲得批準。8.3工作環(huán)境8.3.1甲方應為乙方提供安全、舒適的工作環(huán)境。8.3.2乙方應合理使用辦公設備和設施。第九章薪酬調整與績效考核9.1薪酬調整9.1.1甲方將根據(jù)市場行情、公司業(yè)績及乙方個人表現(xiàn)，定期調整乙方薪酬。9.1.2乙方薪酬調整將參考乙方績效考核結果。9.2績效考核9.2.1甲方將建立完善的績效考核體系，對乙方進行定期考核。9.2.2績效考核內容包括但不限于銷售額、銷售量、客戶滿意度等。9.3績效結果應用9.3.1甲方將根據(jù)績效考核結果，對乙方進行獎懲。9.3.2績效考核結果將作為乙方晉升、培訓等決策的依據(jù)。第十章資料與知識產權10.1資料管理10.1.1乙方應妥善保管甲方提供的銷售資料、客戶信息等。10.1.2乙方不得將甲方資料用于個人或第三方用途。10.2知識產權10.2.1甲方保留其所有銷售資料、客戶信息等知識產權。10.2.2乙方在銷售過程中產生的創(chuàng)意、成果等，其知識產權歸甲方所有。10.3知識產權保護10.3.1乙方應遵守國家有關知識產權的法律、法規(guī)。10.3.2乙方不得侵犯甲方或其他第三方的知識產權。第十一章財務結算與支付11.1結算周期11.1.1乙方銷售業(yè)績的結算周期為每月結算一次。11.1.2甲方應在每月結算周期結束后十個工作日內，向乙方支付當月應得的獎金和薪酬。11.2支付方式11.2.1甲方將以銀行轉賬的方式向乙方支付薪酬和獎金。11.2.2乙方應在收到甲方支付通知后五個工作日內，確認收訖。11.3稅費承擔11.3.1乙方應按照國家相關法律法規(guī)，自行承擔其應繳納的個人所得稅。11.3.2甲方在支付乙方薪酬和獎金時，將依法代扣代繳應由乙方承擔的個人所得稅。11.4付款憑證11.4.1甲方應向乙方提供付款憑證，包括但不限于銀行轉賬記錄、工資條等。11.4.2乙方應妥善保管所有付款憑證，以備查驗。第十二章資料歸檔與保密12.1資料歸檔12.1.1乙方應將銷售業(yè)績、客戶信息、市場報告等資料進行歸檔。12.1.2歸檔資料應按照甲方規(guī)定的格式和標準進行整理。12.2保密條款12.2.1乙方應嚴格保守甲方的商業(yè)秘密，包括但不限于技術信息、客戶名單、銷售策略等。12.2.2乙方不得向任何第三方泄露或使用甲方的商業(yè)秘密。12.3資料保管12.3.1乙方應采取適當措施，保證歸檔資料的完整性和安全性。12.3.2乙方在合同終止后，應將所有歸檔資料退還甲方或按照甲方要求進行處理。第十三章終止與解除13.1終止條件13.1.1合同期滿，雙方無續(xù)約意向，合同自然終止。13.1.2任何一方違反本協(xié)議的約定，另一方有權解除合同。13.2解除條件13.2.1乙方連續(xù)三個月未達到約定的業(yè)績目標，甲方有權解除合同。13.2.2乙方因個人原因無法繼續(xù)履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除合同。13.3終止或解除程序13.3.1合同終止或解除前，雙方應就終止或解除事宜進行協(xié)商。13.3.2雙方應在本協(xié)議終止或解除后十個工作日內，辦理相關手續(xù)。13.4終止或解除后的責任13.4.1合同終止或解除后，乙方應按照合同約定，完成剩余工作。