酒品市場營銷任務(wù)一酒品營銷促銷組合46課件_第1頁
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文檔簡介

酒品市場營銷任務(wù)一酒品營銷促銷組合主講人|陶緣三、影響促銷組合策略的因素促銷目標(biāo)產(chǎn)品因素市場狀況促銷策略其他因素促銷組合方案決策層產(chǎn)品因素產(chǎn)品性質(zhì)消費(fèi)品、工業(yè)品營業(yè)推廣廣告人員推銷公共關(guān)系人員推銷營業(yè)推廣廣告公共關(guān)系消費(fèi)品工業(yè)品產(chǎn)品因素產(chǎn)品生命周期引入期廣告與營業(yè)推廣的配合使用能促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)產(chǎn)品成長期社交渠道的溝通開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要，此時(shí)應(yīng)加入人員推銷成熟期提示性廣告，同時(shí)加大營業(yè)推廣方式，如贈(zèng)品、折扣等衰退期少量廣告保持記憶，宣傳活動(dòng)全面停止，人員推銷也減至最小規(guī)模，營業(yè)推廣仍有一定效果。市場狀況03潛在顧客的數(shù)量類型02市場類型01市場區(qū)域范圍促銷策略制造商用戶中間商“推”的戰(zhàn)略制造商用戶中間商“拉”的戰(zhàn)略

勁酒現(xiàn)階段處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？適合哪些促銷手段？課后思考1感謝聆聽THANKYOU

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