小紅書線索種草解決方案CONTEXT020304小紅書種草當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境中的更優(yōu)解線索種小草原理及操作方法線索種草3.0原理及操作方法一方數(shù)據(jù)產(chǎn)品手冊(cè)小紅書種草當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境中的更優(yōu)解年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書3億月活用戶1億+分享者90%用戶3億月活用戶1億+分享者90%用戶UGC內(nèi)容50%95后50%一二線城市35%00后月均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，MAU截至2024年3月，其他數(shù)據(jù)截至2024年9月；分享者指過去一年有發(fā)布筆記行為的用戶1212品牌視頻、KOL種草搜索，SEO4購(gòu)買決策UGC70%?成交用戶中70%在下單前有在小紅80%?成交客戶中80%的客戶決策周期?成交客戶中15%的客戶決策周期高于90天30?某行業(yè)客戶下單前平均閱讀本品牌及線索類客戶需要以信任建立為核心，通過小紅書獨(dú)特的種草生態(tài)，從上游觸達(dá)一直追蹤到下游轉(zhuǎn)化，幫線索客戶的種草形式：種小草VS線索種草3.0種小草線索種草3.0圍繞SPU圍繞SPU種草->積累I+TI人群資產(chǎn)->擴(kuò)大線索獲客空間新筆記投放加熱->賽馬篩選優(yōu)質(zhì)素材->客資廣告投放客戶類型客戶類型擴(kuò)大獲客規(guī)模，品效合一擴(kuò)大獲客規(guī)模，品效合一產(chǎn)品產(chǎn)品SPU/品牌主體主體操作步驟圍繞SPU操作步驟圍繞SPU*人群*內(nèi)容，種草+生活服務(wù)，帶來線索場(chǎng)景的高效轉(zhuǎn)化用戶側(cè)用戶側(cè)44%196%67%商業(yè)側(cè)商業(yè)側(cè)167%1430%77%線索種小草原理及操作方法02WHY：什么是種小草新筆記先投種草低成本積累贊評(píng)，再投客資助力放量穩(wěn)價(jià)問題優(yōu)先人群種小草的價(jià)值問題優(yōu)先人群種小草使用場(chǎng)景種小草使用場(chǎng)景WHY：為什么要種小草筆記贊藏?cái)?shù)據(jù)與線索轉(zhuǎn)化效率分析Step2筆記點(diǎn)贊越多，后鏈路私信轉(zhuǎn)化成本越低Step2筆記點(diǎn)贊越多，后鏈路私信轉(zhuǎn)化成本越低小貼士（確認(rèn)置頂筆記無商業(yè)違規(guī)且具備轉(zhuǎn)化內(nèi)容）小紅書營(yíng)銷平臺(tái)，2024年Q4-2025年Q1效果投放（整體投放費(fèi)用90%-95%）030060090012001500Step1多筆記種草積累互動(dòng)數(shù)據(jù)，加速冷啟放量種草投放（整體投放費(fèi)用5%-10%）單筆記點(diǎn)贊量20+，CTR進(jìn)入穩(wěn)定跑量階段KOSKFS（博主筆記）KOS》素材評(píng)論量與CVR》素材評(píng)論量與CVR有較高相關(guān)性WHY：為什么要種小草 種小草預(yù)算30%+，持續(xù)加推優(yōu)質(zhì)筆記，單篇筆記曝小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024年Q4-2025年Q1HOW：如何種小草2種投放方式，放大優(yōu)質(zhì)筆記流量?jī)r(jià)值贊/5評(píng)論 ---贊/5評(píng)論優(yōu)化首評(píng)/優(yōu)化首評(píng)/歡迎語/咨詢分優(yōu)化封面/標(biāo)題/圖片/記到200贊&10記到200贊&10評(píng)論20贊/5評(píng)論20贊/5評(píng)論優(yōu)化封面/優(yōu)化封面/標(biāo)題/圖片/優(yōu)化首評(píng)優(yōu)化首評(píng)/歡迎語/咨詢分HOW：如何種小草2種加熱工具奢享家薯?xiàng)l也能種小草！消耗提升40.43%奢享家天積累互動(dòng)量20+小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024年Q3-2025年Q1KOS豐富內(nèi)容矩陣，擊穿高爾夫卡用戶心智行業(yè)背景：銀行行業(yè)在小紅書上的用戶教育成本較高，用戶對(duì)高端信用卡的認(rèn)行業(yè)背景：銀行行業(yè)在小紅書上的用戶教育成本較高，用戶對(duì)高端信用卡的認(rèn)客戶背景：平安小財(cái)娘作為平安銀行的品牌IP，通過專業(yè)號(hào)+KOS員工號(hào)進(jìn)行高端信用卡推廣，目標(biāo)是提升用戶對(duì)高端卡權(quán)益的認(rèn)知和后端開卡量。 投放策略STEP1洞察人群需求STEP1洞察人群需求STEP3客資轉(zhuǎn)化篩選總互動(dòng)數(shù)>50的筆記，一周內(nèi)每日投放5-10篇，每篇種草預(yù)質(zhì)內(nèi)容。50%KOS筆記+30%KOC+20%UGC數(shù)據(jù)脫敏=預(yù)估曝光點(diǎn)擊率*預(yù)估點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*出價(jià)*1000數(shù)據(jù)脫敏近30天私信開口數(shù)480近質(zhì)內(nèi)容。50%KOS筆記+30%KOC+20%UGC數(shù)據(jù)脫敏=預(yù)估曝光點(diǎn)擊率*預(yù)估點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*出價(jià)*1000數(shù)據(jù)脫敏近30天私信開口數(shù)480近30天私信開口成本66.9CHINAMOBILE★68條在投筆記vs行業(yè)平均35條在投筆記平安銀行實(shí)現(xiàn)該卡組的“閱讀霸屏”算200-300元，以賽馬機(jī)制跑出CTR>8%的高點(diǎn)擊筆記。小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024年Q4-2025年Q1線索種草3.0原理及操作方法03品牌是否遇到了以下問題…更高的互動(dòng)、留資數(shù)更高的成交數(shù)22,459萬22萬9萬89%93%WHYWHY：為什么需要種草3.09%9%59%7%7%39%284.00線索留資CPL0.05%206.0039%284.00線索留資CPL0.05%206.000.12%2、看廣告類型種草+線索）組合投放，人群積累效率更高，客資成本更低1）曝光留資率ctcvr=ctr*c累積案例-某影美客戶案例積累“線索高意向人群”SOWHAT？種草廣告積累線索高意向人群，線索廣告承接，對(duì)客資轉(zhuǎn)化、成本效果更好堅(jiān)持種草打爆文，降低多次觸達(dá)成本，實(shí)現(xiàn)線索提效“買它！”“買它！”“買它！”“買它！”“最近好像想拍照”“買它！”“買它！”“買它！”“買它！”“最近好像想拍照”CPE25元CPE25元CPE25元CPE25元CPE25元CPE25元純轉(zhuǎn)化客戶鏈路100元CPE25元競(jìng)價(jià)廣告四次觸達(dá)用戶留資競(jìng)價(jià)廣告四次觸達(dá)用戶留資用戶主動(dòng)表達(dá)興趣競(jìng)價(jià)廣告一次觸達(dá)競(jìng)價(jià)廣告二次觸達(dá)競(jìng)價(jià)廣告三次觸達(dá)“寶寶們這個(gè)好”“姐妹們我看行”“紅薯劉亦菲”“買它！”“最近好像想拍照”“寶寶們這個(gè)好”“姐妹們我看行”“紅薯劉亦菲”“買它！”“最近好像想拍照”CPECPE5元CPE25元CPECPE5元CPE25元CPE5元45元種收一體客戶鏈路競(jìng)價(jià)廣告一次觸達(dá)用戶留資競(jìng)價(jià)廣告一次觸達(dá)用戶留資用戶主動(dòng)表達(dá)興趣相關(guān)博主推薦素人筆記種草素人筆記種草HOW：線索種草六步走–產(chǎn)品解決方案目目的監(jiān)測(cè)指標(biāo)監(jiān)測(cè)指標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品模塊STEP合格一方回傳（用戶ID+行為時(shí)間+spu)綁SPU、帶成交金額DMPDMP人群0202STEP（SPU*人群）策略人群-破圈人群人群-破圈人群建議科學(xué)預(yù)算03STEP洞察-滲透分析洞察-滲透分析04STEP04STEPCTRCTR內(nèi)容-筆記分析內(nèi)容-筆記分析產(chǎn)品種草-內(nèi)容賽馬產(chǎn)品種草-內(nèi)容賽馬0505STEP留資留資CPL洞察-人群列表洞察-人群列表0606STEPROI線索*種草解決方案全景圖回綁SPU數(shù)據(jù)量級(jí)不低于2k每個(gè)Q回傳DMP/API合格SPUSPU滿足供需人群x內(nèi)容匹配人群x內(nèi)容匹配SPU口碑洞察筆記NPS挖掘，可按SPU顆粒洞察-內(nèi)容洞察-人群內(nèi)容廣場(chǎng)制定SPU*人群*內(nèi)容策略SPU*人群*內(nèi)容策略的留資-到店-成交階段，對(duì)筆測(cè)試周期~1-2周種草直投I+TI數(shù)據(jù)融合一方數(shù)據(jù)x平臺(tái)用戶mapping，驗(yàn)證人群價(jià)值基于一方數(shù)據(jù)，分析P人群在小紅書的行為路徑度量-結(jié)案報(bào)告/用戶路徑開口/留資CPL線索開口/留資CPL線索ROI聚光、Insight教育行業(yè)種草3.0案例：小斑斑K+B，種草+轉(zhuǎn)化組合打法實(shí)現(xiàn)低成本獲客客戶背景小紅書早教賽道的家長(zhǎng)尚未對(duì)小斑斑月齡盒相關(guān)商品產(chǎn)生足夠產(chǎn)品認(rèn)知，且產(chǎn)品客單價(jià)高（3840元/年）使得線索投放成本居高不下?？蛻舯尘敖鉀Q方案解決方案「高知年輕媽媽」FS丨KFS為主+BFS為輔人群實(shí)現(xiàn)受眾破圈私信丨免費(fèi)資料引導(dǎo)種草用戶留資「高知年輕媽媽」FS丨KFS為主+BFS為輔人群實(shí)現(xiàn)受眾破圈私信丨免費(fèi)資料引導(dǎo)種草用戶留資-benchmark78%benchmark82%精致媽媽人群滲透率提升84%總私信留資成本降低「種草+線索」組合投放-私信留資成本降低跑量提升+200%小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024年Q2-Q3核心策略關(guān)鍵動(dòng)作數(shù)據(jù)成果月子賽道種草3.0案例：圣貝拉加速品牌打造！均篇筆記曝光量翻7倍客戶背景：月子品牌圣貝拉，通過蒲公英達(dá)人筆記+企業(yè)號(hào)自運(yùn)營(yíng)矩陣，在小紅書通過持續(xù)的客戶背景：月子品牌圣貝拉，通過蒲公英達(dá)人筆記+企業(yè)號(hào)自運(yùn)營(yíng)矩陣，在小紅書通過持續(xù)的「先種草，后客資放模式，加速了品牌種草人群資產(chǎn)沉淀，將高奢品牌印象植入人心?？焖賹?shí)現(xiàn)AIPS人群資產(chǎn)全面增長(zhǎng)，品效合一BFSBFS多圖文筆記+種草，打造高端品牌心智KFSKFS蒲公英筆記，博主親身背書，樹立信任度AIPSAIPS人群全面增長(zhǎng)，加速算法推薦更大流量TI深度興趣人數(shù)AIPS大幅拓量，其中品牌興趣人群快速增長(zhǎng)57%，為TITI深度興趣人數(shù)36%36%-10%-10%AIPS人數(shù)I人群83%+57%3.5倍廣告CTR（點(diǎn)擊率）7倍AIPS人數(shù)I人群83%+57%3.5倍廣告CTR（點(diǎn)擊率）7倍先種草后客資直接客資先種草后客資直接客資小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024年Q4-2025年Q1地中海郵輪種草3.0案例：種得準(zhǔn)、收才穩(wěn)，駛向獲客新航道一方回傳·找到核心機(jī)會(huì)人群種（平均閱讀7篇廣告筆記）收（平均閱讀3.5篇廣告筆記）以KOL/UGC且top10轉(zhuǎn)化筆記UGC真實(shí)體驗(yàn)為主一方回傳·找到核心機(jī)會(huì)人群種（平均閱讀7篇廣告筆記）收（平均閱讀3.5篇廣告筆記）以KOL/UGC且top10轉(zhuǎn)化筆記UGC真實(shí)體驗(yàn)為主且基于用戶決策周期，至少要提前2個(gè)月進(jìn)行種草內(nèi)容：SPUx人群x需求SPUSPU孩子需求媽媽內(nèi)容：SPUx人群x需求SPUSPU孩子需求媽媽 投放：分別搭建種草和客資計(jì)劃，并給客戶種草-激發(fā)需求信息流/視頻流KOL/UGCCTR>10%、CPTI<5信息流場(chǎng)域*視頻*做vlog類的內(nèi)容轉(zhuǎn)化-促進(jìn)成交搜索/信息流企業(yè)號(hào)/KOLCPL<300品牌AIPS人群目標(biāo)人群滲透率親子游：9%上漲至13%品牌AIPS人群目標(biāo)人群滲透率親子游：9%上漲至13%NPS+780%CPL-75%￥7xx由5%提升至：40%一方數(shù)據(jù)產(chǎn)品手冊(cè)04線上營(yíng)銷困境一方解題價(jià)值線上營(yíng)銷困境客資精準(zhǔn)度不高?WHY？一方有什么價(jià)值人群研究x人群研究x用戶路徑 成交用戶全鏈路價(jià)值歸因不同觸點(diǎn)訂單轉(zhuǎn)化率[人群x觸點(diǎn)x內(nèi)容]營(yíng)銷策略選K優(yōu)化營(yíng)銷觸點(diǎn)預(yù)算分配閱讀-留資-到店人群用戶閱讀/搜索路徑、頻次用戶決策周期 成交用戶全鏈路價(jià)值歸因不同觸點(diǎn)訂單轉(zhuǎn)化率[人群x觸點(diǎn)x內(nèi)容]營(yíng)銷策略選K優(yōu)化營(yíng)銷觸點(diǎn)預(yù)算分配閱讀-留資-到店人群用戶閱讀/搜索路徑、頻次用戶決策周期