市場(chǎng)常見(jiàn)的面試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)調(diào)研最常用的方法是（）A.觀察法B.問(wèn)卷調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的第一步是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.制定營(yíng)銷策略3.以下哪種屬于促銷手段（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.廣告C.成本控制4.市場(chǎng)份額是指（）A.銷售額B.銷售量C.企業(yè)在市場(chǎng)中所占的比例5.品牌的核心是（）A.名稱B.形象C.價(jià)值6.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的第一步是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)C.市場(chǎng)測(cè)試7.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）A.滿足所有需求B.突出差異化C.降低價(jià)格8.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采用的戰(zhàn)略是（）A.進(jìn)攻戰(zhàn)略B.防御戰(zhàn)略C.補(bǔ)缺戰(zhàn)略9.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素不包括（）A.文化因素B.技術(shù)因素C.社會(huì)因素10.市場(chǎng)調(diào)研的目的是（）A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.提高產(chǎn)品質(zhì)量二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.消費(fèi)者行為D.宏觀環(huán)境2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（）A.單一市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化3.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系4.品牌的構(gòu)成要素有（）A.名稱B.標(biāo)識(shí)C.包裝D.形象5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)主要有（）A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.資金風(fēng)險(xiǎn)D.管理風(fēng)險(xiǎn)6.市場(chǎng)定位的策略有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.創(chuàng)新定位7.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采用的進(jìn)攻戰(zhàn)略有（）A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.游擊進(jìn)攻8.影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的過(guò)程包括（）A.確認(rèn)需要B.信息收集C.方案評(píng)價(jià)D.購(gòu)買決策9.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素10.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.文案調(diào)研B.實(shí)地調(diào)研C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研D.電話調(diào)研三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)調(diào)研只是為了了解消費(fèi)者需求。（）2.目標(biāo)市場(chǎng)一旦選定就不能改變。（）3.促銷就是降價(jià)銷售。（）4.品牌就是產(chǎn)品的名稱。（）5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不需要考慮市場(chǎng)需求。（）6.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品價(jià)格。（）7.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不需要?jiǎng)?chuàng)新。（）8.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程是固定不變的。（）9.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）10.市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果一定準(zhǔn)確。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的重要性。答：幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者行為等，為企業(yè)決策提供依據(jù)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有助于制定有效營(yíng)銷策略。2.說(shuō)明品牌對(duì)企業(yè)的意義。答：品牌能提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品獲得差異化優(yōu)勢(shì)，有助于拓展市場(chǎng)，增加產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟。答：首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將市場(chǎng)劃分為不同子市場(chǎng)；然后評(píng)估各子市場(chǎng)的吸引力；最后結(jié)合企業(yè)自身資源和能力，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。4.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程。答：包括創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、產(chǎn)品概念發(fā)展與測(cè)試、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)測(cè)試、商業(yè)化等環(huán)節(jié)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何保持領(lǐng)先地位。答：需持續(xù)創(chuàng)新，包括產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等方面；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌影響力；注重客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；積極拓展新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)。2.探討市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略選擇。答：可采用正面進(jìn)攻，在產(chǎn)品、價(jià)格等方面直接對(duì)抗；側(cè)翼進(jìn)攻，尋找領(lǐng)導(dǎo)者薄弱環(huán)節(jié)；包圍進(jìn)攻，全方位出擊；游擊進(jìn)攻，小規(guī)模、間歇性攻擊，削弱領(lǐng)導(dǎo)者力量。3.分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素。答：社會(huì)因素包含參照群體，其影響消費(fèi)者的觀念和行為；家庭，不同角色影響購(gòu)買決策；社會(huì)階層，不同階層消費(fèi)習(xí)慣和偏好不同；文化，價(jià)值觀等影響消費(fèi)選擇。4.討論市場(chǎng)細(xì)分的作用及局限性。答：作用是使企業(yè)更精準(zhǔn)滿足需求、制定策略、提高競(jìng)爭(zhēng)力。局限性在于可能增加成本，細(xì)分過(guò)度會(huì)使市場(chǎng)規(guī)模變小，且細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)難把握，可能導(dǎo)致錯(cuò)誤判斷。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.A3.B4.C5.C6.A7.B8.B9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.