保利壟上2009年營銷方案前言：兩種解讀成熟是什么？果子成熟了，社區(qū)成熟了，是果熟蒂落的成熟。成熟是沿承，繼承前事、雖難而不改先王之道，是為矢志不渝。事情做好了，項目升級了，是臻于完美的成熟。成熟是完善，步步拔升，雖異而另辟高絕蹊徑，是為孤詣求道。壟上三期，沿承無錯，完善亦無錯，求穩(wěn)求進而已。故本次提案，有兩條思路，謹供選擇。思路一前期宣傳推廣依托保利品牌建立“別墅生活藝術”形象充分借助了保利品牌價值，確定了“責任、文化、藝術”三個標準；充分借用了保利劇院和保利博物館的在北京目標客群中的固有感受；樹立了壟上別墅獨一無二獨特文化藝術內涵10350元/㎡灣流匯

-12800元/㎡珠江·壹千棟-13500元/㎡

中海瓦爾登湖別墅-13000元/㎡

水印長灘

-15000元/㎡

大河之翼

-10000元/㎡保利壟上別墅2007.04.24-至今均價：10350元/平方米2006.03.24-2007.04.24均價：8500元/平方米2005.07.19-2006.03.24均價：7000元/平方米但是，也形成了性價比強中低端別墅的市場形象。但是，后期廣告推廣缺乏針對客群心理的尖銳產(chǎn)品和價值訴求陷入了唯美空靈的怪圈，別墅生活藝術形象缺乏廣告落地和與產(chǎn)品價值的結合！反觀09壟上三期產(chǎn)品■地段：北京，亞奧核心。■建筑面積：104737平米■產(chǎn)品類型：126套獨棟+105疊拼（聯(lián)排）■戶型面積：430－670平米■建筑風格：北美風格■開發(fā)商：保利地產(chǎn)別墅無“國界”，600-1000萬升級總價。決定我們要直接面對中央別墅區(qū)、八達嶺別墅區(qū)和本區(qū)域的強勁競爭，還要面對西山別墅區(qū)、懷柔別墅區(qū)的有力競爭以及更廣范圍內泛CBD東別墅區(qū)、亦莊別墅區(qū)以及新興城南別墅區(qū)對客群的有力分流。三大解決之道堅持保利地產(chǎn)品牌價值傳承壟上別墅銷冠美譽升級別墅生活藝術形象我們的最大競爭對手珠江壹千棟，就是我們最好的產(chǎn)品價值參照體系。以對手為鑒，我們要完成壟上三期09價值傳達更為精準，形象價值全面升級。相對“珠江壹千棟”

我們的優(yōu)勢和劣勢互有伯仲——

更高端的環(huán)境……

更快捷的交通……

更強大的品牌……

做為項目產(chǎn)品單個價值點表現(xiàn)，足夠。

但如果做為最大化核心價值支持整體形象升級，不足！用客戶的眼光去重新審視壟上三期為產(chǎn)品賦予一種情感的符號為產(chǎn)品罩上一個地位的光環(huán)為產(chǎn)品冠加一種精神的寄托成熟的奧北后奧運奧北版塊已然成熟六環(huán)61出口事業(yè)與家的平衡城市與園苑的切換出世與入世之間最恰當?shù)囊粋€原點成熟的尊貴會所已然完美呈現(xiàn)，伴隨著物業(yè)和會所整改，相信，壟上的尊貴生活指日可待成熟的別墅建筑集群北美新古典主義別墅群落，業(yè)已呈現(xiàn)，人文自然和諧舒適歷久彌新成熟的風景社區(qū)主體園林景觀業(yè)已呈現(xiàn)天然坡地北美自然園林8000平米波光湖面3.3萬平米天然葫蘆河天然水系成熟的圈層生活一至二期全部售罄，07年底全面交房入住400余位前期業(yè)主，真實呈現(xiàn)的園林、會所和社區(qū)仕宦大家醇熟生活業(yè)已真實呈現(xiàn)保利·壟上，2009，別墅生活的藝術，已然醇熟呈現(xiàn)……在他們眼中，只有壟上，才是

奧北別墅區(qū)最成熟，最生活的別墅。壟上三期09廣告主形象導出成熟·別墅生活的藝術升級和深化陳釀五年，壟上已然醇美成熟于奧北，將別墅生活的藝術付諸項目生活圖景的真實呈現(xiàn)。堅持和傳承項目前期藝術別墅的推廣給項目注入了獨特的價值內涵和品牌記憶，別墅生活的藝術化，更是保利品牌賦予項目的獨特價值內涵延續(xù)了市場和目標客群對于項目前期的記憶，“壟上”——龍土之上的龍脈地區(qū)位優(yōu)勢，更是喚起市場對于保利壟上別墅曾經(jīng)的記憶。備選SLOGAN成熟別墅生活大家大家：指一定范圍內所有的人（在項目中指所有生活在壟上的人）；也指世家望族（在項目中指壟上聲望的身份和地位的仕宦大家）。從廣告?zhèn)鞑ゼ拔陌附嵌?，整句廣告語具有一定的文字調性，既有成熟的別墅生活感，又有大家風范的人群定位，自然不張揚的生活不自覺脫口而出。備選SLOGAN心歸自然醇墅人生更符合壟上的人群定位及精神傳遞。一句平和質樸的話語道出了別墅的生活真義，沒有華麗的象征，沒有物質的追隨，沒有身份的吹捧。有的只是一種淡下來的情懷，一種“心歸自然”的生活語境，這種與自然親近的理想這正是壟上打造的自然主義居住理念。別墅是最高的居住形態(tài)，“醇墅人生”是指別墅里的人生，它不僅是幸福的最好歸宿，還是功成名就后的最佳棲所，更是一種淡然的生活享受。廣告表達的精準呈現(xiàn)就產(chǎn)品表現(xiàn)產(chǎn)品，無法跳出奧北別墅廣告競爭！創(chuàng)意原點：高高在上的人生更需要歸于自然的生活本真高高在上的人生更需要親情融融的仕門大家高高在上的人生更需要安放生命的心靈居所三期產(chǎn)品案名發(fā)想溪：指壟上獨有的彎道流水系，如同小溪在門前穿流。庭：指壟上獨有的前2后3陽光庭院。兩種事物的美好結合蜿蜒出溪水與庭院的雅致情懷。更以壟上的別雅氣度與自然氣質，演繹傳神而馥郁的生活意境。壟上·溪庭取王曦之的中華名篇《蘭亭序集》里的“蘭亭”兩字并作諧音。蘭亭：芝蘭之所。被譽為與雅仕達人與高華的身份相匹配的居所。蘭庭代表自然的棲居精神，契合了客群的回歸情結。蘭，又代表蘭花，原產(chǎn)中國，代表中國心，更代表自然的心靈世界。蘭花生來具備仁義與民政的中國傳統(tǒng)美德精神，根系百姓。孔子更以“與善人居，如入芷蘭之室”來說明交友和環(huán)境對人品性的影響作用，更以這種氛圍與高品性的精神儒染居住于壟上的人。壟上·蘭庭云，比擬別墅生活視野開仰，也暗喻高端客群超然的生活哲學。?。褐父呒壒賳T的住所，此字不張揚且有世家居所的感覺。壟上·云邸出自柳宗元山水詩《溪居》；描述身為仕途的他遠離世俗，在山中幽居的經(jīng)歷。寄于山林，景色優(yōu)美而自然，一種回歸的閑散不言而喻，溪居兩字，溫婉自然，將壟上的氣質表達得淋漓盡致。壟上·溪居壟上三期廣告主形象保利品牌篇懂得深耕的保利用25年的執(zhí)著再筑一墅保利·壟上三期，深耕5年后再現(xiàn)別墅茗品無論市場如何瞬息萬變，保利始終選擇潛心錘煉，堅持25年如一日的執(zhí)著固守。無論曾經(jīng)如何熱銷，保利始終選擇用心筑墅，堅持5年后的別墅再升級。保利·壟上三期，堅持用保利品質打造2009別墅傳奇！亞奧中軸之巔·英法美世家獨棟·前2后3陽光庭院·再舉0506北京銷冠榮耀自如交通：北六環(huán)61出口，三縱一橫通暢路網(wǎng)，自由接駁北京內外。靜謐環(huán)境：33000平米葫蘆河延長水系之上，千畝自然苗圃環(huán)繞掩映。高尚坡地：坡地園林，隱蔽在四圍的壟土之間，自然起伏，獨成一域。優(yōu)逸庭院：前二后三步出式庭院，陽光充裕，視野開闊，有溫泉接入。傳承壟上篇五年釀一墅出世即封藏保利·壟上三期別墅升級版，6月耀世啟封京北亞奧中軸之巔，聚山、水、人、氣、龍五脈于一體，沉自然原生語境于一墅。在英法美獨棟里啟封世家生活，在成熟逸居中調制醇香人生。保利·壟上三期，5年陳釀醇熟自然墅，09封頂力作，出世即封藏！亞奧中軸之巔·英法美世家獨棟·前2后3陽光庭院·再舉0506北京銷冠榮耀壟上三期主形象篇在壟上消磨時光是一門藝術中軸之巔·別墅大家·保利壟上Ⅲ期敬候品鑒泡一壺明前龍井，啜一口自然味道，在后院，給孩子補一堂種植課，晴時望天，雨中聽草，多少人生故事，就由溪水慢慢說。保利壟上，別墅大家的質樸生活。亞奧中軸之巔·英法美世家獨棟·前2后3陽光庭院·再舉0506北京銷冠榮耀思路二第一部分壟上之道第二部分推廣執(zhí)行第三部分推貨定價“道生一,一生二,二生三,三生萬物。”——《道德經(jīng)》

對于任何一個項目而言，尋求“道”是一個必須的過程。也許要經(jīng)過許多的反復、許多的修正、許多的岔路，但是沒有找到“道”之前，所有的前進都只是緣木求魚，也許偶有進展，但前途終究渺茫。本思路要義：求道撥開迷霧，尋找壟上的核心價值輝煌的歷史05、06年北京別墅銷售冠軍，前無古人，后無來者。保利地產(chǎn)品牌響徹京城，為后續(xù)多個項目的成功開發(fā)奠定了堅實的基礎。保利進軍北京開山之作保利亮劍，成功經(jīng)驗總結重劍無鋒，綜合實力制勝坡地園林人工水系北美風情產(chǎn)品優(yōu)勢文化地產(chǎn)國企責任百棟入市開發(fā)魄力實力品牌震撼價入市超高性價比升值百分百高性價比三大之一風頭正勁一榮俱榮認知度高奧北區(qū)域飛速發(fā)展地產(chǎn)興盛置業(yè)投資經(jīng)濟大勢會所先行服務標準生活藝術超脫產(chǎn)品推廣理念地處奧北別墅區(qū)（當時最熱點別墅區(qū)，認知度高）保利品牌（實力發(fā)展商，準現(xiàn)房開發(fā)）交通便利（緊鄰六環(huán)）產(chǎn)品綜合優(yōu)勢（建筑、園林、坡地）性價比（較周邊別墅）會所先于別墅開發(fā)（物業(yè)、服務觀）推廣理念（別墅生活的藝術）升值潛力（4年升值100%多）………………哪個是今天壟上的核心價值？時間是檢驗真理的唯一標準我們且放下過去，回到現(xiàn)在。奧北別墅區(qū)區(qū)域價值不再，可炒而不可借區(qū)域遭遇規(guī)劃門，盛極而衰，風光不再。眾多項目凋零，壹千棟獨撐大局，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。性價比形象必須提升，性價比可棄不可留區(qū)域降價成為趨勢，壹千棟、灣流匯、麥卡倫地，降、降、降！更大戶型、主流面積、主流總價要求下的壟上，需盡力摒棄性價比。保利品牌品牌實力提升，可借而不可過于恃國際范圍，國寶熱潮持續(xù)不降，保利愛國熱情，形象正面；北京范圍，地產(chǎn)品牌連續(xù)提升，京城最佳品牌，沒有之一；蟬聯(lián)冠軍，現(xiàn)下品牌大打折扣，業(yè)主民憤極大，略有改善。產(chǎn)品力產(chǎn)品“均好”，無明顯差異化優(yōu)勢，難以突圍，可宣而不可領項目：前二后三、步出式庭院、精裝園林、坡地水系、英法美風格…奧北范圍：前二后三、步出式庭院、精裝園林、坡地水系、北美風格…推廣理念跳出產(chǎn)品層面，深挖別墅價值理念，理念可高不可實

會所、服務不是亮點，改善需要時間；周邊項目繼續(xù)炒作產(chǎn)品，缺乏居住之外的真正別墅價值。項目產(chǎn)品定位形象定位珠江壹仟棟奧北溫濕美地，疊景私庭獨棟承襲中軸貴胄龍脈，回歸首善臻粹原鄉(xiāng)中海瓦爾登湖自然藝墅別墅第一居所，與城市很近，與自然很近麥卡倫地歐洲古典美學別墅成熟買家，別墅上選灣流匯北中軸之端，泰瑞爵士的溪境別墅享受灣流人生經(jīng)濟大勢經(jīng)濟形勢慘淡，消費心理求穩(wěn)，凸顯獨棟產(chǎn)品強保值性世界經(jīng)濟劇變；中國經(jīng)濟所受沖擊亦大，行業(yè)凋敝；地產(chǎn)形勢眾說紛紜，局勢未明，房地產(chǎn)投資遭遇瓶頸；獨棟別墅，保值增值價值凸顯，高端物業(yè)受沖擊相對較小。現(xiàn)狀總結區(qū)域價值不再可炒不可借1形象必須提升性價比棄而不留2品牌實力提升可借而不可恃3產(chǎn)品均好難以突破可宣而不可領4經(jīng)濟形式慘淡消費心理求穩(wěn)獨棟價值凸現(xiàn)6跳出產(chǎn)品深挖價值理念5時易世移“道也者，不可須臾離也；可離，非道也” 任何項目，一定會有它的核心價值，也就是靈魂 核心價值，不會隨時間流逝而改變 不會輕易被復制 失去了核心價值，就什么也不是壟上的核心價值到底是什么？

業(yè)主最有發(fā)言權……高端產(chǎn)品客戶的職業(yè)分布特點更加集中、低端產(chǎn)品的職業(yè)分布范圍更加分散。壟上客戶總體上“以本土高端商務人士為主體，以其它階層為補充”。2009年，盡管總價攀升，但客群結構變化的可能性不大。05年中小戶型客戶分類06-07年大戶型約5%外資企業(yè)高管約4%約70%國內大型企業(yè)高管、私企或個體老板約81%約18%專業(yè)人士和自由職業(yè)者（醫(yī)生、律師、教師、文藝界人士）約12%約5%國內或外企中層職業(yè)經(jīng)理人0%約2%公務員階層約3%客戶觀壟上圓了主力客群“別墅夢”。2009年，隨著總價的攀升，客群層次更高，但別墅生活的體驗和享受仍然是他們消費心理最真實的一面。壟上客戶置業(yè)經(jīng)歷特征壟上客戶置業(yè)用途特征原有公寓或普通住宅的升級客戶約81%明確自住的客戶約70%原有別墅的升級客戶約5%周末度假使用約5%歸國后在北京首次置業(yè)的客戶約6%自住也同時兼具投資的客戶約12%外地人在北京置業(yè)的客戶約8%專門投資的客戶約13%客戶觀“保利壟上的交通最方便，我上班只要25分鐘，路邊也漂亮，我喜歡這里?！薄氨＠麎派系膽粜吞貏e好，經(jīng)濟實用，尤其地下室其實是半地下，使用很舒服！”“保利壟上的別墅和景觀比較自然，有藝術味道，沒有暴發(fā)戶的那種刻意張揚?！薄艾F(xiàn)在北京的別墅都是從國外引入的，保利壟上的房子也是國外引進的，但總感覺能接到中國人的地氣?！薄罢f不上保利壟上哪一點特別突出，但是到現(xiàn)場后總覺得很舒服!”最打動客戶的不是某個特殊的賣點而是綜合優(yōu)勢客戶心聲

希臘古哲學家恩比多克里斯提出：‘氣、水、土、火’為宇宙間不變的四大元素，構成世界。四元素說承認了世界的物質性，是其進步的一面，但卻使化學的發(fā)展長期受到了阻礙。直到波義耳否定了元素說的錯誤，提出了基本粒子觀，才使得化學得以迅速發(fā)展。

我們看到的通常是表象，而真相往往隱藏在表象之下客戶辨——底蘊與表象靈魂、骨子、名——骨子里的中國：中國傳統(tǒng)意識形態(tài)下成長表象、外在、身——外表上的現(xiàn)代：表露在外的國際化視野與思考精神辨——理想與理念靈魂、骨子、名——天人合一、大戶型、大花園、有天有地有點田，中國 傳統(tǒng)居住學的最高理想表象、外在、身——舒適、典雅、配套、圈層，現(xiàn)代居住學中追求舒適、 宜居的居住理念區(qū)域辨——中軸與奧北客戶為什么不選西山與中央，而要允執(zhí)其中？中國傳統(tǒng)的尊貴——中軸、龍脈，最純正的中國地脈西式現(xiàn)代的浸潤——奧北、奧運，最開放的世界地理品牌辨——傳承與吸納客戶為什么不選星河灣與普羅旺斯？靈魂、骨子、名——國寶級開發(fā)商，以弘揚中國文化為己任，傳承中國傳統(tǒng)文化，如保利博物館、青銅器表象、外在、身——現(xiàn)代大型企業(yè)，以打造優(yōu)秀現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)為目標，吸納世界先進藝術，如保利劇院、保利博納……名實辨——案名與產(chǎn)品客戶為什么不選納帕溪谷與灣流匯，而要選擇壟上？靈魂、骨子、名——中式案名：中國傳統(tǒng)居住學中的田園風情，純粹的中式表象、外在、身——西式產(chǎn)品：英法美經(jīng)典別墅，純粹的歐美風

顯隱辨——出世與入世客戶為什么不選潤澤莊園與中海瓦爾登湖，而要選擇壟上？靈魂、骨子、名——中式的隱逸、出世、熱情、放松、無拘無束、自在逍遙表象、外在、身——西式的顯赫、入世、冷靜、世故、處心積慮、碌碌忙忙名實中式案名西式產(chǎn)品交通

中式的隱逸西式的顯赫客戶骨子里的中國

外表上的現(xiàn)代品牌

國寶級開發(fā)商

現(xiàn)代大型企業(yè)精神天人合一理想

舒適典雅理念區(qū)域傳統(tǒng)的中軸龍脈現(xiàn)代開放的奧北

表面上，西式風格，現(xiàn)代大型企業(yè)開發(fā)、典雅而不失顯赫，開放而由小眾骨子里，龍土之上基于中國天人合一的傳統(tǒng)居住哲學，尊貴而不失隱逸中國千年墅住哲學與國際化居住特質的完美融合與平衡真正成熟的造墅哲學當代中國別墅史上的集大成之作保利壟上核心價值內華（中華）外美（歐美）中國底蘊，世界風范取法中外古今，囊括傳統(tǒng)現(xiàn)代，深刻于華人心弦，顯威于國際視野，當前中國最成熟的別墅開發(fā)理念。案名華韻2009華：中華、華美韻：韻味、神韻2009：指定時間，強化升級性、現(xiàn)代性。華韻：中國以為較濃，故用2009的現(xiàn)代感中和，起到融合中外的效果。壟上案名本為中式，不適合加入西式感覺，但又必須有現(xiàn)代元素。備選：暇景園方園麓臺國宅2009項目定位壟上2009，成熟藝墅生活典范壟上的開發(fā)模式，是集中國與世界造墅藝術、理念之大成，勵精五年圖治而成的不朽之作。區(qū)別西山之傳統(tǒng)與保守、中央之開放與媚外，卓然立于京城別墅之林，是客戶投身其中的無法言之于外的最深層底蘊。SLOGAN中國韻，天下觀——成熟別墅生活的藝術中國韻：為中國人所接受的中國傳統(tǒng)居住學天下觀：開放地融合世界先進居住理念、積極面對世界的風范2009，壟上藝墅生活成熟年

全年推廣總綱第一部分壟上之道第二部分推廣執(zhí)行第三部分推貨定價全年營銷推廣計劃蓄勢、立勢第一階段承勢、入市第二階段勢成、運勢第三階段階段5-6月7-8月9-12月時間重點強勢開盤、引爆市場形象確立、彰顯價值奧北宜居氛圍營造展現(xiàn)成熟別墅生活主題中國底蘊，世界風范開啟126幕藝墅人生成熟別墅生活的藝術現(xiàn)場整改、物料準備內部挖潛、喚醒奧北產(chǎn)品線區(qū)域、品牌、理念中國最成熟別墅開發(fā)理念體驗成熟別墅氛圍環(huán)境、圈層、生活奧北領袖·城市獨棟產(chǎn)品、園林、交通成熟別墅形象建立成熟別墅價值闡述成熟別墅生活展現(xiàn)目的現(xiàn)場整改內功修成喚醒奧北高調入世第一階段蓄勢、立勢營銷節(jié)點立勢5月6月推廣主題中國底蘊，世界風范現(xiàn)場支持物料準備、現(xiàn)場包裝、內部挖潛、喚醒奧北推廣手段現(xiàn)場+戶外+網(wǎng)絡+硬廣三板斧+一個活動+一部專題+一輪公關+短信第一階段執(zhí)行關鍵第一階段立勢樹形象為先。經(jīng)過兩年沉寂后，如何引起市場進一步關注除了推廣主題以外，推廣形式同樣重要。從過去實際操作經(jīng)驗來看，推廣費用必要要花在刀刃上，推廣渠道宜集中而做足。高調的是氣勢，低調的是氣質。478位老業(yè)主是壟上3期最寶貴的資源。維護好業(yè)主關系，提升品牌美譽度是重中之重。第一階段整體策略：線上推廣以報廣（硬廣為骨，軟文為輔），網(wǎng)絡和戶外為主，線下推廣以現(xiàn)場展示和事件營銷為支撐，配合海量短信彩信。現(xiàn)場整改效果初現(xiàn)戶外先行主題：中國底蘊，世界風范中國成熟藝墅典范北五環(huán)八達嶺高速擎天柱覆蓋亞運村、中關村、北三環(huán)區(qū)域客戶競爭對手截殺（珠江壹千棟戶客戶截殺）京承高速收費站口（已確定）硬廣三板斧2009，壟上歸來720天的期盼緣于對經(jīng)典與完美的無限憧憬緣于對墅住哲學的孜孜以求承襲05/06年冠軍榮耀公元2009，壟上歸來最成熟的別墅藝術，最成熟的生活藝術，北京，久等了！硬廣三板斧中國底蘊，世界風范當代中國新造墅哲學的巔峰之作當代中國最成熟的別墅藝術骨子里的人文情結外在的國際風范壟上還有這里的主人是中國的，也是世界的硬廣三板斧一墅冠京華起于壟上，臻于壟上2003年至今持續(xù)完善，臻于完美世界上沒有完美但保利相信還是有一種完美的可能與478位時代中堅共同開啟成熟藝墅人生軟文跟進炒作標題：久違了，北京！2009，壟上歸來中國底蘊，世界風范——尋找中國新造墅哲學典范起于壟上，瑧于壟上30天認籌6億，保利壟上續(xù)寫傳奇項目網(wǎng)站重新整改，全新亮相網(wǎng)絡首頁動畫、通欄、文字鏈等（搜房、焦點、新浪）網(wǎng)絡新聞軟宣（搜房、焦點、新浪）

網(wǎng)絡直播公關營銷事件

網(wǎng)絡廣告出擊網(wǎng)絡跟進炒作一個活動+一部專題+一次公關維護業(yè)主，定向推介，有內及外逐步推立勢之戰(zhàn)，高舉高打，語不驚人死不休全城轟動，集中爆破，凸顯區(qū)域的價值事件營銷壟上家庭日暨保利壟上別墅生活季開幕典禮——5.1老業(yè)主內部推介會值5.1現(xiàn)場改造完畢，以全新面貌面向壟上老業(yè)主，釋放三期信息。塑造豐富多彩社區(qū)居住氛圍，體現(xiàn)真正成熟的別墅生活。一個活動重點節(jié)日業(yè)主饋贈：生日賀卡與蛋糕，春節(jié)、結婚紀念日節(jié)日饋贈每周暖場活動：烤肉晚會、釣魚比賽、名車試駕、寵物比賽保利卡品牌活動：保利劇院演出票9折，每年免費參觀3次保利博物館主婦子女專題活動：壟上太太團與壟上童子軍，會所開辟專門區(qū)域（高級女子SPA房、水療健身運動中心、寵物教育室……），舉辦親子游園會、廚藝培訓班、美容講座、兒童教育專題、智力運動會、手工活動、卡通嘉年華……別墅生活季后續(xù)活動安排奧北崛起，王者歸來——業(yè)內雜志之奧北別墅專題時間：5月中旬借助紅地產(chǎn)、安家、樓市，聯(lián)合區(qū)域重點項目共同熱炒奧北別墅區(qū)從項目理念內涵出發(fā)過渡到三期升極產(chǎn)品本身凸顯項目的成熟度和三期產(chǎn)品的經(jīng)典再造和全面升級一部專題——區(qū)域炒作可邀請美國麻省理工大學建筑系主任張永和——擁有中西方文化教育背景的建筑師——中國最成功的建筑師可延伸為中外建筑設計師的PK論壇新聞話題公關營銷活動：聯(lián)合《安家》推出”中國最成熟別墅”論壇新浪全程直播一輪公關邀請北京大學中文系教授評論家張頤武——擁有中西方文化教育背景的建筑師——提出國宅文化——中國心、世界觀可延伸為中外建筑設計師的PK論壇短信彩信每周海量發(fā)布，最大限度覆蓋客群保利內部別墅客戶資料合作銀行等合作方客戶群發(fā)平臺資源客戶群發(fā)（招行VIP,寶馬車友會,京城各大俱樂部等）五一會所開放業(yè)主反映良好，建議堅持開放，5-6月業(yè)主5折優(yōu)惠。盡快擇地落實老人與兒童室外活動中心，為成熟別墅生活正名。其他補充強勢開盤引爆市場彰顯價值熱銷炒作第二階段承勢、入市營銷節(jié)點承勢、入市7月8月推廣主題開啟126幕藝墅人生推廣手段渠道全面覆蓋一次公關+一次亮相+三只報廣戶外+報紙+網(wǎng)絡廣告方向——產(chǎn)品篇用心，經(jīng)典以恒一部18年的專業(yè)發(fā)展史保利地產(chǎn)對造墅哲學有獨到的理解720個白天與黑夜兼收并蓄，海納百川，持續(xù)改善無數(shù)次自我否定3萬個細節(jié)近乎瘋狂的執(zhí)著每一棟都是近乎完美的藝術品廣告方向——園林篇蛻變，大美以恒漫步壟上慢坡迭起，流水潺潺銀杏與玉蘭蝴蝶與小草如化蛹成蝶不經(jīng)意間，渾然天成定向數(shù)據(jù)庫直投鎖定目標客戶老業(yè)主直投

亞奧別墅生活區(qū)直投，亞運村板塊高檔住宅直投合作單位、平臺資源直投高端俱樂部，長安俱樂部、京城俱樂部等高端俱樂部車友會、奔馳寶馬4S店等山西、內蒙等外地資源型客戶定投渠道拓展——直投高端品牌嫁接贊助京城俱樂部、長安俱樂部等高端俱樂部的聯(lián)合活動，如小湯山皇家浴用專題活動、軍都山自駕之旅；贊助高端奢侈品發(fā)布會，共享客戶、聯(lián)合推廣，如手表發(fā)布會、Dior香水發(fā)布會冠名高端活動，如保利壟上高爾夫邀請賽、奔馳車友會等五色書系，全面展現(xiàn)成熟壟上的價值體系奧北生活指南藍皮書：重新確立奧北別墅區(qū)位列三大別墅區(qū)之一的超然地位壟上開發(fā)模式白皮書：紀錄壟上開發(fā)歷程，宣示奧北領軍者的領袖地位園林坡地賞析紅寶書：坡地、節(jié)點、葫蘆河景觀、苗圃景觀全介紹，圖片為主業(yè)主精神家園黃皮書：客戶通訊，展現(xiàn)業(yè)主精神層次，宣揚居住氛圍、圈層物業(yè)服務綠皮書：將壟上未來物業(yè)服務、服務標準制作成冊，顯示決心物料：壟上五色書系奧北宜居氛圍營造、成熟別墅生活的藝術第三階段營銷節(jié)點勢成、運勢9月10月11月12月推廣主題成熟別墅生活的藝術推廣手段兩次公關+兩次維護+五色書系廣告方向——生活篇生活，承澤以恒住在壟上的日子可以用和而不同來形容也可以用返璞歸真來概況這里只有家的氣息真正的別墅生活應該如此聯(lián)合《美好家園》開啟成熟藝墅生活之旅事件營銷家居設計