第三單元創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險模塊一：創(chuàng)業(yè)機會模塊二：創(chuàng)業(yè)項目模塊三：創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)基礎教學團隊模塊一：創(chuàng)業(yè)機會

一、創(chuàng)業(yè)機會的來源真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會來自于外部環(huán)境的變化它使以前不能做的事情可做使以前能做的事情有新做法變化使經(jīng)濟發(fā)展具有階段性和不平衡性企業(yè)發(fā)展的區(qū)域選擇企業(yè)發(fā)展的行業(yè)選擇——如何理解變化——變化使經(jīng)濟發(fā)展具有階段性和不平衡性企業(yè)發(fā)展的區(qū)域選擇企業(yè)發(fā)展的行業(yè)選擇——如何理解變化——這個世界唯一不變的是變化變化是有規(guī)律的變化是不確定的——如何理解變化——案例外灘畫報老大的華麗轉身

一條（又稱一條視頻、一條TV）是一家主打生活短視頻的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，創(chuàng)辦人為《外灘畫報》前總編徐滬生。一條創(chuàng)辦于2014年9月8日，首先在微信開辦公眾號（訂閱號），以每天一條的節(jié)奏，發(fā)布原創(chuàng)短視頻。徐滬生30歲創(chuàng)辦《上海壹周》，35歲創(chuàng)辦新版《外灘畫報》。2013年的徐滬生，工作穩(wěn)定、高薪，騎自行車上班也只要十幾分鐘，陪女兒，逗貓，讀書，生活規(guī)律而閑適。但那時徐滬生就看到了“紙媒必死”的危機。他說：“如果我不離開的話，很快就會失業(yè)?！?/p>

徐滬生在對自媒體，特別是微信公眾號進行深入研究后，選擇了短視頻這個他不熟悉的方式，并取名“一條”?！耙粭l”

2014年9月8日上線，為了迅速提高粉絲數(shù)量，徐滬生大膽砸錢做廣告引流，15天后粉絲突破100萬，2015年底粉絲到達1000萬，成為第一個粉絲數(shù)突破千萬的公眾號。目前“一條”公眾號的訂閱用戶是1300多萬，“一條”旗下另一個獨立的微信號“美食臺有200多萬粉絲，“一條”的全平臺用戶超過2000萬，并且每月仍在持續(xù)大量增加。

2016年8月，“一條”旗下生活美學電商“一條生活館”App正式上線，電商平臺“一條生活館”上線一年半，單月營收近億。憑借電商的新故事，“一條”近期剛完成C輪融資，數(shù)額為4000多萬美金，寬帶資本、鷗翎投資（OceanLink）領投，另有多家基金及老股東跟投。

產(chǎn)業(yè)結構

政府政策

科學技術

市場需求環(huán)境變化分析

二、創(chuàng)業(yè)機會的識別影響創(chuàng)業(yè)機會識別的主要因素案例李維斯的創(chuàng)業(yè)機會識別斯特勞斯1847年從德國移民到美國。1853年到西部淘金，途中一條大河攔住去路，許多人感到憤怒，但李維卻租了條船做起了擺渡生意。到了礦區(qū)之后，他沒有找到淘金的工作，卻發(fā)現(xiàn)礦工飲水緊張,于是又做起了賣水的生意。當發(fā)現(xiàn)礦工的褲子磨破得特別快，礦區(qū)里有許多被人丟棄的帆布帳篷后，又開始了用帆布做工作服的生意。注意觀察日常生活中被人忽略的細節(jié)留意看似平常的反?，F(xiàn)象能從不同角度看問題——機會識別的關鍵——善于挖掘隱藏在偶然事件中的必然規(guī)律有愛問問題的習慣善于獨立思考——機會識別的關鍵——創(chuàng)業(yè)基礎教學團隊模塊二：創(chuàng)業(yè)項目

一、如何理解創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)商業(yè)目的的載體

創(chuàng)業(yè)者所提供的產(chǎn)品或服務創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目必須滿足如下基本條件現(xiàn)實的市場需求滿足需求的條件滿足需求的能力——項目選擇的關鍵指標——行業(yè)和市場及環(huán)境與競爭因素個人與團隊情況所需資源機會窗口

二、創(chuàng)業(yè)項目的選擇流程

先做加法——頭腦風暴能再做減法——客觀主觀不符者標準排序——加權賦值

市場測試——讓潛在的購買者說話項目選擇

根據(jù)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架選擇項目行業(yè)和市場經(jīng)濟因素管理團隊個人標準收獲條件競爭優(yōu)勢理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務,愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%?，F(xiàn)金流量能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。管理團隊創(chuàng)業(yè)團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。

收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。

競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流。采取的技術具有突破性，能阻礙替代品或競爭對手。具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡。能夠允許失敗。

三、創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)化

進一步明確市場需求

進一步明確項目定位用可視化的方式表達和完善項目

通過客戶測試評估項目項目優(yōu)化案例小米及其生態(tài)鏈公司的項目選擇小米移動電源項目進場機會選擇小米空氣凈化器項目進場機會選擇小米電飯煲項目進場機會選擇創(chuàng)業(yè)基礎教學團隊模塊三：創(chuàng)業(yè)風險

一、創(chuàng)業(yè)風險的概念與分類

創(chuàng)業(yè)風險，即創(chuàng)業(yè)中存在的風險，是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及其后果。創(chuàng)業(yè)風險的分類政治風險，指可能由于戰(zhàn)爭、國際關系變化或有關國家政權更迭，政策改變而使創(chuàng)業(yè)實際收益蒙受損失。市場風險，指由于市場情況的不確定性導致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。技術風險，指由于技術方面的因素及其變化的不確定性而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。管理風險，指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善而產(chǎn)生的風險。生產(chǎn)風險，指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務從小批試制到生產(chǎn)的風險。經(jīng)濟風險，指由于宏觀經(jīng)濟發(fā)生波動或調(diào)整而使創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)投資者蒙受經(jīng)濟損失的風險。按創(chuàng)業(yè)風險的來源劃分非系統(tǒng)風險。源自企業(yè)內(nèi)部，是微觀決策主體本身的商業(yè)活動和財務活動引發(fā)的風險。系統(tǒng)風險。源于企業(yè)之外，微觀決策主體無法左右的與宏觀政治、經(jīng)濟、社會等方面相關聯(lián)的風險。按能否通過保險轉嫁劃分不可保風險由于風險發(fā)生的概率不確定，或處于相同風險中的標的數(shù)量不夠多，導致相應的保險品種缺失而不能使風險在風險標的之間進行分攤。可保風險可以通過購買保單、支付保險費向保險公司進行轉嫁的風險，如員工醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險等的第三者責任險、建筑的火災保險等。案例史玉柱的早期創(chuàng)業(yè)歷程1962年出生于安徽農(nóng)村1980年考入中國科技大學1984年到安徽省統(tǒng)計局工作1988年到深圳大學讀研究生1989年下海創(chuàng)辦公司1992年公司落戶珠海1997年第一次創(chuàng)業(yè)失敗相關閱讀資料二、創(chuàng)業(yè)風險的防范1.

嚴格篩選項目2.

有效保護創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)機密3.

選擇好創(chuàng)業(yè)伙伴4.密切關注資金風險和技術風險5.

注重建設營銷隊伍6.

設法分散或轉嫁風險著力抓好人和財兩個關鍵點

創(chuàng)業(yè)起步階段的風險防范千方百計讓企業(yè)生存