勞務提成管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司勞務提成管理，確保勞務提成分配的公平、公正、合理，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高公司整體效益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于與公司簽訂勞務合同的所有員工，包括但不限于銷售人員、技術(shù)服務人員、項目執(zhí)行人員等。（三）基本原則1.按勞分配原則：根據(jù)員工的工作業(yè)績、工作質(zhì)量、工作難度等因素，確定勞務提成比例，確保多勞多得。2.公平公正原則：勞務提成的計算和分配過程應公開透明，避免人為因素干擾，確保公平公正。3.激勵導向原則：通過合理的勞務提成政策，激勵員工積極工作，提高工作效率和業(yè)績，為公司創(chuàng)造更大價值。4.合規(guī)合法原則：勞務提成管理應符合國家法律法規(guī)和行業(yè)標準，確保公司和員工的權(quán)益得到保障。二、勞務提成的定義及范圍（一）定義勞務提成是指公司根據(jù)員工完成的勞務工作量、工作成果或業(yè)績表現(xiàn)，按照一定比例向員工支付的額外報酬。（二）范圍1.銷售業(yè)績提成：銷售人員通過拓展客戶、促成交易，按照合同金額或銷售利潤的一定比例獲得的提成。2.項目提成：參與項目實施的員工，根據(jù)項目完成情況、項目質(zhì)量、項目利潤等因素獲得的提成。3.技術(shù)服務提成：提供技術(shù)服務的員工，按照服務收入或服務利潤的一定比例獲得的提成。4.其他勞務提成：根據(jù)公司業(yè)務需要，對其他符合條件的勞務工作給予的提成。三、勞務提成的計算方法（一）銷售業(yè)績提成1.合同金額提成根據(jù)銷售合同的實際簽訂金額，按照不同的業(yè)務類型和產(chǎn)品類別，設定相應的提成比例。例如，對于常規(guī)產(chǎn)品銷售，提成比例為合同金額的[X]%；對于高附加值產(chǎn)品銷售，提成比例為合同金額的[X+Y]%。提成計算方式為：提成金額=合同簽訂金額×提成比例。2.銷售利潤提成以銷售產(chǎn)品或服務所獲得的利潤為基礎計算提成。首先計算銷售利潤，銷售利潤=銷售收入銷售成本銷售費用稅金及附加等。然后根據(jù)利潤水平設定不同的提成比例。例如，當銷售利潤在[利潤區(qū)間1]時，提成比例為利潤的[Z1]%；當銷售利潤在[利潤區(qū)間2]時，提成比例為利潤的[Z2]%，且[Z2>Z1]。提成計算方式為：提成金額=銷售利潤×相應提成比例。（二）項目提成1.項目完成提成根據(jù)項目的完成情況，分為按時完成、提前完成和延期完成三種情況。按時完成項目，按照項目預算金額的[X]%給予提成；提前完成項目，每提前[提前天數(shù)區(qū)間]，在按時完成提成比例的基礎上增加[增加比例]%；延期完成項目，根據(jù)延期天數(shù)扣除相應的提成金額，每延期[延期天數(shù)區(qū)間]，扣除提成金額的[扣除比例]%。提成計算方式為：按時完成提成金額=項目預算金額×按時完成提成比例；提前完成提成金額=項目預算金額×（按時完成提成比例+提前完成增加比例）；延期完成提成金額=項目預算金額×（按時完成提成比例延期扣除比例）。2.項目質(zhì)量提成對項目質(zhì)量進行評估，評估指標包括項目交付成果的質(zhì)量、客戶滿意度等。根據(jù)評估結(jié)果設定不同的質(zhì)量提成系數(shù)。例如，項目質(zhì)量優(yōu)秀（得分在[優(yōu)秀分數(shù)區(qū)間]），質(zhì)量提成系數(shù)為[1.2]；項目質(zhì)量良好（得分在[良好分數(shù)區(qū)間]），質(zhì)量提成系數(shù)為[1]；項目質(zhì)量合格（得分在[合格分數(shù)區(qū)間]），質(zhì)量提成系數(shù)為[0.8]；項目質(zhì)量不合格（得分低于[合格分數(shù)區(qū)間]），質(zhì)量提成系數(shù)為[0]。提成計算方式為：項目質(zhì)量提成金額=項目完成提成金額×質(zhì)量提成系數(shù)。3.項目利潤提成參照銷售利潤提成的計算方法，以項目實現(xiàn)的利潤為基礎計算提成。提成計算方式為：項目利潤提成金額=項目利潤×相應提成比例。（三）技術(shù)服務提成1.服務收入提成根據(jù)技術(shù)服務合同的實際收入金額，按照不同的服務類型和難度等級，設定相應的提成比例。例如，對于一般性技術(shù)服務，提成比例為服務收入的[X]%；對于復雜技術(shù)服務，提成比例為服務收入的[X+Y]%。提成計算方式為：提成金額=服務收入×提成比例。2.服務利潤提成先計算技術(shù)服務利潤，技術(shù)服務利潤=服務收入服務成本服務費用等。然后根據(jù)利潤水平設定不同的提成比例。例如，當服務利潤在[利潤區(qū)間1]時，提成比例為利潤的[Z1]%；當服務利潤在[利潤區(qū)間2]時，提成比例為利潤的[Z2]%，且[Z2>Z1]。提成計算方式為：提成金額=服務利潤×相應提成比例。（四）其他勞務提成其他勞務提成的計算方法根據(jù)具體勞務工作的性質(zhì)和公司相關(guān)規(guī)定另行確定。四、勞務提成的發(fā)放流程（一）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計1.各業(yè)務部門指定專人負責收集、整理本部門員工的勞務業(yè)績數(shù)據(jù)，包括銷售合同簽訂情況、項目完成進度、技術(shù)服務收入等。2.業(yè)績數(shù)據(jù)應真實、準確、完整，并在規(guī)定的時間內(nèi)提交至公司財務部門。（二）提成計算與審核1.財務部門根據(jù)各部門提交的業(yè)績數(shù)據(jù)，按照本辦法規(guī)定的計算方法進行勞務提成的計算。2.計算完成后，財務部門將提成計算結(jié)果提交至人力資源部門進行審核。3.人力資源部門對提成計算結(jié)果進行審核，重點審核業(yè)績數(shù)據(jù)的真實性、提成計算方法的合規(guī)性等。如發(fā)現(xiàn)問題，及時與相關(guān)部門溝通核實，并要求財務部門進行調(diào)整。（三）公示與反饋1.審核通過后的勞務提成計算結(jié)果在公司內(nèi)部進行公示，公示期為[公示天數(shù)]天。2.員工如對提成計算結(jié)果有異議，可在公示期內(nèi)向人力資源部門提出書面反饋。人力資源部門應及時組織相關(guān)部門進行調(diào)查核實，并將處理結(jié)果反饋給員工。（四）發(fā)放1.公示無異議或異議處理完畢后，財務部門按照公司薪酬發(fā)放流程，將勞務提成發(fā)放至員工工資賬戶。2.發(fā)放時間與公司正常工資發(fā)放時間一致。五、勞務提成的發(fā)放時間與支付方式（一）發(fā)放時間勞務提成原則上在業(yè)績確認后的[發(fā)放周期]內(nèi)發(fā)放。例如，對于月度業(yè)績，勞務提成在次月[具體日期]發(fā)放；對于季度業(yè)績，勞務提成在季度結(jié)束后的[具體日期]發(fā)放；對于年度業(yè)績，勞務提成在年度結(jié)束后的[具體日期]發(fā)放。（二）支付方式勞務提成通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付至員工工資賬戶。六、勞務提成的相關(guān)規(guī)定與限制（一）業(yè)績造假處理1.若發(fā)現(xiàn)員工通過虛報業(yè)績、偽造合同等手段騙取勞務提成，公司將全額追回已發(fā)放的提成，并視情節(jié)輕重給予警告、罰款、解除勞務合同等處罰。2.涉及違法犯罪行為的，公司將依法追究其法律責任。（二）離職員工提成處理1.員工離職時，其勞務提成按照已完成的業(yè)績計算發(fā)放。對于未完成的業(yè)績部分，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定進行處理。2.若離職員工因工作失誤給公司造成經(jīng)濟損失，公司有權(quán)從其應得的勞務提成中扣除相應金額。（三）特殊情況處理1.因不可抗力因素導致項目無法正常進行或銷售合同無法履行，影響勞務提成計算的，公司將根據(jù)實